Må reise seg etter full splittelse
STAVANGER: Kyllingstad Kleveland er landets beste advokatfirma innen olje og gasssektoren. For to år siden fikk de et kraftig skudd for baugen.
35,7 millioner kroner.
Så mye gikk omsetningen ned i advokatfirmaet Kyllingstad Kleveland fra 2016 til 2017. Ingen advokatfirmaer i landet hadde en større nedgang i omsetningen.
Men det finnes en god forklaring.
Uenige partnere
– I 2007 var vi fire advokater som startet for oss selv, og filosofien var at vi skulle spesialisere oss innen offshorenaeringen, en bransje vi alle kjente godt fra før, sier Odd-Arne Kleveland til Aftenbladet.
– Behovet for våre tjenester var stort, og vi vokste veldig de neste årene. På det meste var vi 36 advokater. For to år siden mente flere av partnerne som hadde kommet, til at vi skulle satse bredere, altså at vi skulle tilby alle typer juridiske tjenester. Vi opprinnelige partnerne ville fortsett i vår offshore-nisje. Uenigheten i partnerskapet, som da besto av 11 advokater, endte med at seks partnere gikk ut. Vi skiltes som venner, men omsetningen gikk selvsagt kraftig ned.
Det fine for forretningsadvokater innen oljebransjen er at oljeprisfall og krisetider ikke betyr noe saerlig. Advokater trengs både i gode og dårlige tider ...
– Omsetningen vår økte både i 2015 og 2016. Men vi merket tydelig at klientene ble mer opptatt av å løse konflikter enn å sette i gang nye prosjekter. Det er jo mer interessant å vaere med på å skape verdier enn å løse konflikter.
Spesialisering!
Kleveland mener bestemt at spesialisering er den rette veien å gå for advokatfirmaer.
–Enten må man spesialisere seg, eller så må du vaere stor. Jeg tror at vanlige, mellomstore advokatfirmaer ikke vil få det så lett de neste årene, sier Kleveland.
Fordelen med spesialiseringen:
– Det er mange som er større enn oss, men det er vel ingen som har bedre kompetanse innen juridiske tjenester for offshore-bransjen enn oss.
Finansavisen, som årlig rangerer landets advokatfirmaer, kåret i februar Kyllingstad Kleveland til Norges beste innen offshore. Og partner Eirik Høiby ble kåret til årets forretningsadvokat i samme kategori.
Fortsatt tungt
Til tross for økning i oljepris og nesten daglige nyhetsmeldinger om optimisme, så vil ikke 2018 by på omsetningsøkning for Kleveland og hans kolleger.
– Det har vaert litt tungt også i år. Det er i ferd med å løsne, men det har ikke tatt av. Bransjen er preget av mange anbud, men prosjektene kommer først seinere. Derfor vet vi med sikkerhet at vi vil få høyere inntekter i 2019 og 2020.
Hva gjør dere?
– Hva gjør egentlig forretningsadvokater?
– Vi setter opp kontrakter som klientene våre kan bruke, typisk til anskaffelser. Eller vi går gjennom kontraktforslag som klientene våre vil tilby kundene sine. Da vurderer vi risikoen, og kan komme med forslag til endringer og unntak. Vi er også gjerne med å forhandler kontrakten. Også økonomien i det. Skal det vaere fast pris eller en regningskontrakt?