Oscar Maaseide sikter mot milliardomsetning
SANDNES: I januar i fjor ble Klinikk for Alle kjøpt opp for 300 millioner kroner. Halvannet år senere er antall klinikker økt fra 29 til 85 – og det hele styres fra Sandnes av Oscar Maaseide.
– Vi har nå rundt 400 terapeuter som utfører rundt 600.000 behandlinger i året. Det betyr at godt over 2000 pasienter finner veien inn dørene våre hver eneste dag hvis vi ser bort fra fri- og helligdager, sier Oscar Maaseide til Aftenbladet/E24.
Fragmentert bransje
Han er nå administrerende direktør og konsernsjef i Physical Medicine Group – et selskap som ble opprettet i forbindelse med at det svenske selskapet Litorina kjøpte opp Klinikk for Alle i januar i fjor. Kjøpesummen var på rundt 300 millioner kroner. På det tidspunktet besto kiropraktorkjeden av 29 klinikker. Nå er tallet 85 – fordelt på Norge og Sverige.
– Selv om vi bare er representert i to land, er vi likevel størst i Europa. Og det sier det aller meste om bransjen, sier Oscar Maaseide. – På hvilken måte da?
– At den er veldig fragmentert. Det er et globalt fenomen at de aller fleste klinikkene er frittstående og eid av terapeuten selv. Vi ønsker å endre dette gjennom å profesjonalisere bransjen gjennom å samle klinikker under et felles eierskap for å øke kvaliteten i alle ledd – noe som er til det beste for både pasientene, terapeutene og selskapet. I vårt fag er suksess synonymt med kvalitet. Setter man penger og kvantitet først, så har man tapt.
– Men vil det ikke vaere mer penger å hente på å drive en klinikk selv i stedet for at deler av overskuddet skal gå til andre eiere i et stort selskap?
– Tvert imot. Under vår paraply slipper den enkelte å styre med ting som markedsføring, smittehåndtering, bemanningsplan, rekruttering, forsikringer og teknologiske utfordringer. Alt dette tar vi oss av slik at terapeuten kan drive mer effektivt og få mer tid til å drive med pasientbehandling.
I tillegg har du dette med å komme inn i et utviklende fellesskap i stedet for å fortsette alene i det samme sporet uten å få noe input, svarer Oscar Maaseide.
– Flere kjeder
Ifølge generalsekretaer i Norsk Kiropraktorforening, Hans Otto Engvold, er det en økende trend at enkeltklinikker slutter seg til kjeder.
– I likhet med mange andre helserelaterte bransjer, som for eksempel optikere og andre, ser man også innen kiropraktikkfaget at det er markedsøkonomiske mekanismer som fører til danning av ulike former for klinikksammenslutninger eller klinikkjeder. Dette gjelder både i Norge og i flere andre land.
Norsk Kiropraktorforening har rundt 850 medlemmer hvor i underkant av 30 prosent arbeider innenfor en eller annen form for klinikkgruppering, mens resten driver helt for seg selv.
– Vi har ingen policy eller meninger rundt klinikkers økonomiske organisering, eller hvorvidt disse bør driftes som selvstendige klinikker eller i form av ulike former for klinikksammenslutninger, sier Engvold.
Mistet 100 mill. på korona Physical Medicine Group er en slik sammenslutning, som består av Klinikk for Alle, Naprapatlandslaget og Muskelcentrum. Litorina eier 65 prosent av selskapet, mens de resterende 35 prosentene er fordelt på andre mindre aksjonaerer – deriblant Oscar Maaseide.
I fjor hadde Physical Medicine Group en omsetning på 303 millioner kroner med et resultat før skatt på 3,3 millioner kroner.
– Isolert sett er resultatet for dårlig, men akkurat i år er det ekstra viktig å se bak tallene. Alle våre klinikker var stengt fra 12. mars til 20. april. I tillegg har vi hatt til dels store utgifter knyttet opp mot smittevern etter at vi åpnet igjen. Alt i alt er vi derfor veldig fornøyde med at vi har kommet oss gjennom et knalltøft år med blå tall, sier Oscar Maaseide.
– Hvor mye vil du anslå at koronapandemien har påvirket omsetningen?
– Et grovt anslag vil vaere rundt 100 millioner kroner.
Milliard-ambisjon
I forbindelse med oppkjøpet i januar i fjor, uttalte Oscar Maaseide og de nye eierne i Litorina at de hadde en ambisjon om å øke omsetningen til 600 millioner i løpet av en periode på tre-fire år.
– Det stemmer. Og den ambisjonen ligger der fortsatt. Det hårete målet er en omsetning på én milliard kroner i 2025, sier Maaseide, som ikke legger skjul på at eierne forventer langt bedre marginer i framtiden enn hva selskapet leverte i fjor.
– Vår hovedeier, Litorina, vil opp og fram. Det er det ingen tvil om. Men vi trenger en sunn lønnsomhet i bunn for å klare å vokse slik vi ønsker.
Og neste steg er å vokse seg ut av Norden og inn i England.
– Vi er i dialog med flere klinikker i både inn- og utland. Det har vi hatt i lang tid. Spesielt i England har vi flere som mer eller mindre er klare for å signere med oss, men på grunn av pandemien og reiserestriksjoner har det ikke latt seg gjøre å få de siste brikkene på plass. Men straks det åpnes mer opp, så er vi i gang i England. Potensialet der er større enn både Norge og Sverige til sammen, sier Oscar Maaseide, som for øvrig er bror til den tidligere sandvolleyspilleren og investoren, Bjørn Maaseide.
Fra Oslo til Sandnes
Familien Maaseide er fra Hana i Sandnes, men det siste året har Oscar Maaseide styrt forretningene fra hjemmekontoret på Bryne.
– Ledelsen er desentralisert, men det er ikke så lenge siden vi flyttet hovedkontoret vårt fra Oslo til Sandnes. Jeg synes det er stas at det som er blitt en så stor virksomhet styres fra hjembyen min, sier Oscar Maaseide, som er fra Hana. Han kjøpte seg inn i Physical Medicine Group for halvannet år siden, men ønsker ikke å si noe om hvor mye han eier i selskapet.
– Men for meg er det en betydelig investering.
Sola-mann tjente 100 mill. Mens Oscar Maaseide gikk inn, så gikk Sola-mannen Jan Rune Austad ut. Austad hadde 37,3 prosent av aksjene i Klinikk for Alle da det svenske oppkjøpsfondet la 300 millioner kroner på bordet. Dermed kunne Austad cashe inn en gevinst på rundt 100 millioner kroner naermest over natten.
– Jeg satt og fulgte med på nettbanken da pengene ramlet inn. Da måtte jeg bare ta et bilde. Og i dag måtte jeg en tur i minibanken også – bare for å se saldoen på skjermen. Det var veldig kjekt, sa Austad til Aftenbladet/E24 i januar i fjor.