“Es mo­men­to de in­ter­na­cio­na­li­zar el ser­vi­cio le­gal”

Tras 18 años de re­la­cio­nes Arias & Mu­ñoz se se­pa­ra­ron. Jo­sé An­to­nio Mu­ñoz, so­cio fun­da­dor de Mu­ñoz, se re­fi­rió a sus nue­vos pla­nes con la fir­ma Den­tons.

Mercados & Tendencias Panamá - - CEO DEL MES - Por Ma­rie­la Mon­te­ro ma­rie­la.mon­te­[email protected]­po­cer­ca.com

Cuá­les fue­ron las ra­zo­nes que los lle­va­ron a se­pa­ra­se?

Arias & Mu­ñoz fue pio­ne­ro en ofre­cer un ser­vi­cio le­gal re­gio­nal, al­go que no exis­tía ha­ce 20 años y hoy sen­ti­mos que es mo­men­to de ir a la in­ter­na­cio­na­li­za­ción y con­si­de­ra­mos que Den­tons nos ofre­cen eso. Ve­mos que las com­pa­ñías re­gio­na­les ca­da vez es­tán más in­ter­na­cio­na­li­za­das y re­quie­ren que un bu­fe­te de es­tas la­ti­tu­des es­té in­vo­lu­cra­do en sus asun­tos y eso es lo que bus­ca­mos.

¿Eso sig­ni­fi­ca que la de­ci­sión vino del la­do de los Mu­ñoz?

Ver­da­de­ra­men­te sí, lo que nos hu­bie­ra gus­ta­do es que to­da la or­ga­ni­za­ción par­ti­ci­pa­ra de es­ta fa­se pe­ro co­mo no se lo­gró de­ci­di­mos se­pa­rar­nos. En­ton­ces Arias abrió una nue­va fir­ma en Cos­ta Ri­ca y no­so­tros va­mos a vol­ver a res­ta­ble­cer nues­tra pla­ta­for­ma con ofi­ci­na en to­da Cen­troa­mé­ri­ca, y abrir en la re­gión Ca­ri­be, co­men­zan­do por Be­li­ce, con re­gu­la­ción de Den­tons.

¿Có­mo di­vi­di­rán la car­te­ra de clien­tes?

Esa de­ci­sión que­da­rá en ma­nos de ca­da clien­te. Pe­ro de la lis­ta de clien­tes ac­ti­vos en Cos­ta Ri­ca que es co­mo de 5,800 ya he­mos re­ci­bi­do mu­chos co­rreos de apo­yo y par­ti­cu­lar­men­te con un in­te­rés en prác­ti­cas co­mo re­so­lu­ción de dispu­tas, de­re­cho in­mo­bi­lia­rio y pro­pie­dad in­te­lec­tual. En­ton­ces si bien te­ne­mos to­das las prác­ti­cas cons­ti­tui­das, tal vez es­tas son per­ci­bi­das en es­te mo­men­to co­mo los mo­to­res.

En cuan­do al equi­po, ini­cia­mos con sie­te so­cios y 35 abo­ga­dos.

¿Qué ex­pec­ta­ti­vas tie­ne de con­ver­tir­se en com­pe­ti­do­res de Arias?

Bueno yo es­pe­ro, por­que te­ne­mos gran amis­tad y es­ti­ma pro­fe­sio­nal que sea­mos lo que lla­man aho­ra co­ope­ti­tion y man­te­ner las me­jo­res re­la­cio­nes.

¿Có­mo ini­ció la re­la­ción con Den­tons?

Ellos an­da­ban bus­can­do un part­ner en Cen­troa­mé­ri­ca. El pri­mer acer­ca­mien­to se dio en enero del 2016, se ofi­cia­li­zó el 15 de sep­tiem­bre y la se­pa­ra­ción se dio el 15 de no­viem­bre. Aho­ra hay una se­rie de pro­ce­sos y la vi­sión es com­ple­tar el pro­ce­so a me­dia­dos de fe­bre­ro 2017 y pa­sar a lla­mar­se Den­tons Mu­ñoz.

¿Cuá­les son los desafíos de pa­sar a ser una fir­ma in­ter­na­cio­nal?

Hay que adap­tar­se a sis­te­mas, pro­ce­di­mien­tos, for­mas in­te­gra­das de pla­ta­for­mas tec­no­ló­gi­cas... pe­ro lo más im­por­tan­te que tie­ne Den­tons son dos prin­ci­pios rec­to­res: el plu­ri­cen­tris­mo, es de­cir que no im­po­nen las for­mas des­de una ca­sa ma­triz y el otro es el prin­ci­pio de que ca­da bu­fe­te es de y pa­ra la co­mu­ni­dad.

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