Muito mais do que vender bilhetes
QUALQUER ORGANIZAÇÃO, DE QUALQUER MODALIDADE PODE ESTUDAR A POSSIBILIDADE DE VENDAS CRUZADAS OU CRIAR NOVOS CONCEITOS QUE NÃO SE LIMITEM APENAS À VENDA DE BILHETES PARA PROVAS
çOs sistemas de informação de marketing permitem saber hoje, com enorme exatidão, como se comportam os consumidores. As técnicas são cada vez mais sofisticadas e tornam-nos alvos fáceis de bens e serviços. Se conhecermos os consumidores, teremos espantosas oportunidades de adequar os seus perfis a propostas.
No desporto, podemos associar vendas cruzadas em algumas áreas. Vejamos os turistas da Europa e Estados Unidos que se deslocam regu- larmente para jogar golfe em climas favoráveis. Desde há vários anos que a indústria do golfe e do turismo se entenderam em Portugal e vendem-se dezenas de milhares de pacotes turísticos por ano que incluem uma semana no
Algarve com estadia e acesso a vários campos de golfe. Qualquer organização desportiva, de qualquer modalidade e de qualquer dimensão poderá estudar a possibilida- de de vendas cruzadas ou criar novos conceitos que não se limitem à venda de bilhetes para as competições, abrangendo diferentes áreas de entretenimento.
Desporto com turismo: imagine a venda de um pacote para participar na Meia-maratona de Lisboa que inclui um fim-de-semana em Lisboa dirigido ao mercado europeu. Desporto com cultura: por que não organizar uma prova de cicloturismo pelos palácios de Sintra? Desporto com moda: e que tal um fim-de-semana num ginásio com
O VOLEIBOL DEU UM BRILHANTE EXEMPLO DE MAIS ESTA NOVA ABORDAGEM COMERCIAL
2 bilhetes para os desfiles do Portugal Fashion? Desporto com música: e ainda um bilhete para o Festival do Sudoeste com um curso de surf na praia da Zambujeira do Mar? Desporto com material: e se na inscrição de um clube de ténis estiverem incluídas uma raquete e uma lata de bolas? Desporto com promoções: e na compra de 2 packs da cerveja Sagres receber um bilhete para um jogo de futebol? As possibilidades são infindáveis. Basta haver imaginação e sensibilidade para perceber as ofertas que o consumidor valoriza e persistência a negociar venda cruzada com um parceiro.
Na semana passada tivemos
um brilhante exemplo mais um brilhante exemplo desta nova abordagem comercial. A Federação Internacional de Voleibol anunciou o novo circuito mundial de voleibol de praia com um ‘prize-money’ de 8 milhões e que terá 12 etapas em países como Brasil, Suíça, México, Egito, África do Sul, China, Espanha, Catar, Austrália, entre outros. A principal novidade desta competição é que estas etapas foram projetadas para combinar o melhor do voleibol de praia com uma atmosfera de festa na praia para manter os adeptos envolvidos por longas horas com a competição. Este novo circuito mundial será uma plataforma de entretenimento que reúne música, comida e o estilo de vida de praia a partir do qual este desporto nasceu. Mais do que uma simples prova de voleibol de praia, a federação internacional apostou em criar um conceito mais amplo que vai certamente atrair mais espetadores e patrocinadores.