Um caso de sucesso de marketing
O ATLÉTICO MINEIRO PENSOU FORA DA CAIXA E LANÇOU UMA PLATAFORMA PRÓPRIA DE DIVULGAÇÃO DE ANÚNCIOS PUBLICITÁRIOS, AUMENTANDO A ATRATIVIDADE DO NEGÓCIO
çDurante várias décadas, a estratégia de marketing dos principais clubes de futebol girava à volta dos 90 minutos de jogo em cada semana. Todos os esforços concentravam-se em levar gente aos estádios, encontrar patrocinadores para colorir o espetáculo e aproveitar para vender umas camisolas extra em dias de jogo.
Ora, com 365 dias num ano e
sabendo que um clube faz cerca de 60 jogos nesse período, dos quais apenas 30 em casa, rapidamente se percebeu que os clubes estavam a desaproveitar inúmeros momentos de contacto com os seus adeptos. Além disso, nenhum estádio do mundo acolhe todos os adeptos de um clube.
Nos últimos anos, assistimos a novas abordagens
de marketing em vários clubes por todo o mundo. Dos casos que mais aprecio é o do Atlético Mineiro, no Brasil, que fez uma aposta tremenda na gestão de dados e numa verdadeira transformação digital.
Sabemos que o mundo digital
evoluiu muito e tem ditado o rumo do consumo e o comportamento do mercado. O marketing digital, que nada mais é do que a aplicação de estratégias para divulgar e promover marcas, serviços e produtos no universo online, ganhou bastante importância especialmente nos dois últimos anos, com a pandemia, que obrigou as empresas a investirem em meios online para sobreviver.
Pensando nisso mesmo, o Atlético Mineiro
pensou fora da caixa e lançou uma plataforma própria de divulgação de anúncios publicitários. A equipa mineira conta atualmente com aproximadamente 9 milhões de adeptos e 75 mil sócios, o que aumenta a atratividade do negócio.
Sabemos que a pequena ou média empresa,
muitas vezes, não chega a colocar a sua marca na camisola de um grande clube, por não ter meios financeiros para o fazer. Com a criação de uma plataforma de anúncios que leva o nome e, consequentemente, o peso do clube, qualquer empresa pode conectar-se aos adeptos, através dos ativos digitais do Atlético. O clube fez uma parceria com uma empresa especializada em inteligência de dados e anúncios digitais, para consolidar os dados dos adeptos e conhecê-los melhor. Quanto mais conhecem o perfil e interesse de cada adepto, melhor criam produtos e anúncios, gerando novas fontes de receita.
Os meios digitais permitem
que o clube tenha contato com grande parte dos adeptos, em diversos lugares do mundo. Como resultado, isso abre um leque de novas possibilidades para o clube e para os seus anunciantes, que não ficam presos apenas aos adeptos que vão aos jogos e visitam as lojas do clube. Da mesma forma, o Atlético Mineiro conta agora com dezenas de patrocinadores, de pequena e média dimensão, que sem esta plataforma digital estariam impedidos de chegar aos 9 milhões de adeptos do clube.