Contabilidad a la caribeña
Prosource enlaza el capital boricua en Quisqueya
PROSOURCE, una firma que cobró vida hace unos seis años para prestar servicios externos de contaduría a pequeñas y medianas empresas en Puerto Rico, se ha convertido ahora en una empresa exportadora de conocimiento al Caribe.
Su fundador, Gerardo Villafañe, habla de su proyecto empresarial con optimismo y realismo.
Miró hacia la región como tantos colegas o empresarios boricuas: buscando hacer frente a la recesión que estremeció a Puerto Rico por espacio de seis años.
Desde el principio, ProSource tenía sabor caribeño. El contador público autorizado asesoraba una multinacional con presencia en Trinidad y Tobago, República Dominicana y Jamaica. Además, una empresa de manufactura en Puerto Rico le pidió ayuda para plantar bandera en República Dominicana.
Fue así como ProSource y Villafañe terminaron poniendo sus ojos en Quisqueya no para ayudar a terceros sino como una oportunidad de negocios en sí misma.
“En República Dominica hay mucho capital nativo y, en momentos en que se habla de una posible recesión global, ese capital está buscando oportunidades en su mercado local. Hay unas familias y caudales muy grandes”, aseveró el contable, recordando que la economía dominicana ha crecido sostenidamente en la vecindad de 4%.
MERCADO VIRGEN
Lo que necesita ese capital dominicano, según Villafañe, son modelos que le permitan importar el conocimiento profesional y las mejores prácticas para llevar sus negocios al próximo nivel. Ello se traduce en mejores estándares para la sociedad dominicana, pero también en oportunidades para empresas como ProSource.
“Lo que ha pasado es que ProSource ha servido para que los clientes de la firma puedan crecer allí, un mercado que todavía es virgen en muchas áreas”, resaltó.
Quisqueya, dice el empresario, ofrece oportunidades en salud, distribución de bienes, asesoría avanzada en tecnología, servicios de educación en línea y tradicional, así como de educación con-
En República Dominicana hay mucho capital nativo y, en momentos en que se habla de una posible recesión global, ese capital está buscando oportunidades en su mercado local” GERARDO VILLAFAÑE fundador de ProSource
tinuada a profesionales. Asimismo, hay importantes oportunidades en el sector de reciclaje y manejo de desperdicios sólidos.
“Y lo mismo está pasando en Latinoamérica”, agregó el contador, cuya firma emplea a unas 20 personas y ha logrado concretar al menos cinco negocios en una mezcla de capital boricua y dominicano.
Villafañe está convencido de que la nueva ley de incentivos a la exportación de servicios permitirá que apostar desde Puerto Rico a la región sea sinónimo de gestiones exitosas.
SE NECESITA CORAZÓN
Sin embargo, el contador reconoce que adoptar una visión regional supone tiempo, muchas energías y probablemente, frustraciones.
“Hay que dejar el cuero en la brea”, indica.
Relata que, los primeros dos años de su gestión, viajó cada semana a Quisqueya y que dedicó otras miles de horas a aprender acerca del marco legal, así como a identificar, reconocer y estrechar lazos con las empresas idóneas con las que se puede hacer negocios.
Ello, advierte, no necesariamente tiene que ver con dinero sino con la visión de sus gestores, el interés por la innovación y por la adopción de mejores prácticas.
Además, entablar relaciones constantes con la oficina comercial de Puerto Rico en República Dominicana fue crucial para que el camino exportador fuera menos doloroso.
La extensa gestión de Villafañe se ha traducido en una alianza estratégica en- tre ProSource y la firma MCS Consultores Financieros, con sede principal en Santo Domingo, concertada hace unos dos años.
“Hay empresarios que han tenido malas experiencias en República Dominicana y en otros países de la región, pero hay que ver cada caso. A veces, no se dedicó suficiente tiempo al proyecto. No se entiende que no hay nada como la presencia física e identificar un socio en el país”, subraya Villafañe.
A preguntas de El Nuevo Día en torno a acuerdos en el tintero, el contador prefiere no dar nombres específicos.
Indica, empero, que ebullen las oportunidades en las áreas de seguros de salud, energía renovable, minería y proyectos donde fondos de capital estadounidense y de capital de riesgo estarán tras bastidores.