LA FIEBRE POR MICHAEL KORS
El diseñador acapara el mercado de Europa
Sophie Fiszman, una ejecutiva en finanzas de París con un gusto por la moda, solía usar las marcas europeas como Louis Vuitton y Gucci. Ya no más.
Ahora ella compra en la tienda de Michael Kors en Rue Saint-Honoré de París, uniéndose a un creciente contingente de consumidores europeos que han adoptado al diseñador estadounidense.
Ella recientemente compró una cartera estampada de piel de pitón en color azul en la tienda, contenta de que pudo encontrar una cartera tal por menos de $412.
"El precio es muy bueno por lo que se obtiene”, dijo Fiszman, de 53 años de edad, quien trabaja como codirectora general de OFI Asset Management.
"ME GUSTA EL NUEVO ESTILO QUE TIENEN".
Para Michael Kors Holdings Ltd., el atractivo creciente es dejar que la marca supere a los fabricantes de bolsos de lujo europeos en su propio territorio. Después de desafiar a Coach Inc. en Estados Unidos, Kors está abriendo tiendas cerca de sus rivales europeos, con el objetivo de obtener clientes autodenominados con estilo "jet-set" y precios relativamente bajos.
Las ventas europeas de la compañía aumentaron a más del doble, a $140.3 millones, durante el trimestre de vacaciones, representando el 14% de sus ingresos totales. La industria europea de bienes de lujo, por su parte, creció apenas un 2% el año pasado, desacelerándose desde una tasa de 5% en el 2012, según Bain Co.
La apertura de tiendas europeas de Kors se están cumpliendo con "gran anticipación" y los bienes se agotan, según John Idol, máximo responsable ejecutivo. El récord del diseñador para obtener las tendencias correctas es apreciado por el comprador europeo, que es astuto por la moda, dijo en una conferencia telefónica en el mes de febrero.
EL MERCADO MÁS GRANDE.
El desafío de Kors ahora está en convencer a los reticentes -europeos que permanecen desconfiados de los intentos estadounidenses por producir moda de lujo. La compañía también está menos diversificada que los gigantes de la industria y creciendo de una base mucho más pequeña. LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA vende de todo desde coñac hasta joyería fina, mientras Kering SA es propietaria de marcas que van desde Gucci hasta Saint Laurent.
Los residentes y turistas de Europa compran el 34% de los artículos de lujo del mundo, de acuerdo con Bain, convirtiendo a la región en el principal campo de batalla para las marcas de alta gama. A nivel mundial, la industria generó cerca de $300,000 millones en ventas el año pasado, estima Bain.
MEZCLAR MARCAS.
En los últimos años, muchos consumidores europeos han adoptado más la moda "contemporánea", que a menudo cuesta menos que los productos de diseño, dijo Lorna Hall, jefa de ventas minoristas y estrategia en la pronosticadora de moda WGSN de Londres. Internet también ha impulsado una internacionalización del gusto, dijo. Eso significa que el típico consumidor europeo puede estar usando una mezcla de marcas de alta y baja gama.
Las marcas europeas han buscado promocionar su exclusividad abriendo un menor número de nuevas tiendas y empujando al alza los precios, dijo Robert Burke, fundador de una empresa de consultoría de lujo con sede en Nueva York. Eso creó una oportunidad particularmente buena para Kors para intervenir con productos más asequibles, dijo.
EXITOSA TRAYECTORIA.
El diseñador nació en Nueva York en el 1959 y en el 1981 comenzó a desarrollar su línea. Desde entonces se ha caracterizado por un estilo casual y muy chic.
En su carrera ha recibido importantes premios, como el DuPont’s first American Original Award, en 1983 y el reconocimiento como Diseñador del Año del Concilio de Diseñadores de América en el 1997 y en el 2001 el de Diseñador de Complementos del Año que también ofrece el Concilio.
Entre sus clientas más famosas se encuentran Aerin Lauder, Sigourney Weaver, Julianne Moore y Gwyneth Paltrow.