¿Es una marca relevante en bienes raíces?
Vivimos en un mundo en que las marcas son importantes en muchos sectores. Muchos consumidores optan por pagar más por productos y servicios de una marca de prestigio, desde tangibles como ropa y computadoras, hasta servicios como firmas de abogados y universidades.
¿Pero aplica esto a los bienes raíces? ¿Da una ventaja a las partes involucradas una marca reconocida en este rubro? Varias partes participan en una transacción inmobiliaria y cada uno tiene su propia perspectiva, conoce la percepción de ambas partes.
Vivimos en un mundo en que las marcas son importantes en muchos sectores. Muchos consumidores optan por pagar más por productos y servicios de una marca de prestigio, desde tangibles como ropa y computadoras hasta servicios como firmas de abogados y universidades.
¿Pero aplica esto a los bienes raíces? ¿Da una ventaja a las partes involucradas una marca reconocida en este rubro? Varias partes participan en una transacción inmobiliaria y cada uno tiene su propia perspectiva. Analicemos las partes por separado.
A los compradores no les importa de quién compran su casa. En cierto sentido ellos no compran una casa basándose en la empresa que la vende. Basan su decisión de compra en la casa propiamente, sin importar quién la venda.
Por su parte, los propietarios son un poco diferentes. Siendo este un negocio de personas, los propietarios piensan primero en el profesional que les asistirá en la venta de su casa. Es decir, en el agente o Realtor, si este fuese el caso. Quieren tratar con alguien conocido, preferiblemente alguien que sea referido por un familiar, amigo o conocido.
Luego vienen los agentes, quienes luchan por diferenciarse de sus competidores. La percepción general del público es que todos los agentes son iguales, lo cual no es cierto. Pero en asuntos de mercadeo “la percepción es la realidad” y es contra esta percepción errónea que luchan los agentes. Estar afiliados con una marca de buena reputación les ayuda a diferenciarse en un mercado en el que es difícil distinguirse.
Con esto de las marcas inmobiliarias existe también un círculo virtuoso: una buena marca atrae buenos agentes, que atraen más y mejores propiedades que producen más publicidad y presencia en el mercado, lo que fortalece la marca y el círculo continúa y se fortalece.
Además de la marca, algunas empresas inmobiliarias también ofrecen beneficios tangibles que ayudan a sus miembros a hacer más negocios, tales como tecnología de punta, sistema de referidos entre los agentes, capacitación en línea y presencial, eventos de capacitación locales e internacionales, motivación, código de ética, trabajo en equipo y mucho más.
Si es usted un profesional inmobiliario es conveniente que al menos investigue qué ventajas ofrecen las diferentes marcas disponibles. Así podrá tomar una decisión bien informada acerca de unirse o no y a quién unirse si decide hacerlo.