Cambia el enfoque de supervisión
Ofrecen taller práctico sobre los nuevos retos del supervisor de ventas
La presión que tienen vendedores y supervisores para que incrementen las ventas en sus respectivas empresas amenaza con poner los pelos de punta a más de uno y llevarlos al borde de un colapso nervioso.
Con el objetivo de que cumplan sus metas sin perder el control, la firma de consultoría T3 Consulting, LLC ofrecerá este mes el taller De supervisor a
líder de ventas: La Transformación,
dirigido a los profesionales que supervisan la gestión de ventas.
“Hay necesidad en el área de ventas de un nuevo enfoque en la gestión de vender desde el punto de vista organizacional. No está mal poner presión para aumentar las ventas, pero hay que hacerlo de una manera distinta”, aseveró Jorge Mercado, consultor organizacional y uno de los conferenciantes del taller.
“Las organizaciones tienen que promover y estimular que los supervisores actúen de forma racional, objetiva y lógica con el personal. Eso se logra cuando tienes las emociones en control”, señaló Mercado, quien agregó que ya no se puede limitar a tener supervisores de venta, sino (que se necesita tener) líderes de venta".
Los otros dos conferenciantes lo serán Peter Hernández Jiménez, experto en las áreas de Ventas y Mercadeo y el sicólogo industrial clínico Rodolfo Fernández.
Como atractivo particular del taller, se le entregará a cada participante una prueba de escala de emociones, diseñada por el sicólogo industrial para la población puertorriqueña. La prue- ba consiste de 64 preguntas que miden dónde está la persona en cuánto a sus distintas emociones.
Con el registro, el participante recibirá el cuestionario electrónicamente y deberá devolverlo contestado en o antes del 14 de febrero. El sicólogo evaluará cada uno de ellos y los resultados se entregarán, de manera confidencial, el día del taller.
El evento dura todo el día. En la mañana habrá tres plenarias: Reto organizacional en el área de ventas, Transformando al nuevo líder de ventas y Manejando las emociones.
En horas de la tarde, habrá tres talleres para poner en práctica lo discutido en la mañana. “Serán talleres interactivos”, dijo Mercado, quien indicó que en la tarde se crearán grupos más pequeños para facilitar la discusión y el aprendizaje.
El seminario será el miércoles, 18 de febrero, de 8:00 a.m. a 4:00 p.m. en el Centro de Convenciones de Puerto Rico. El costo es de $180 e incluye almuerzo, meriendas, la prueba de escala de emociones y el certificado de participación.