Aseguradora se expande a Orlando
Mass Mutual Puerto Rico adquiere el territorio para servir a las pymes y a profesionales latinos que residen allá
Q Por primera vez en los 28 años que lleva en operaciones Mass Mutual Puerto Rico, la compañía expande sus servicios fuera de las Isla al inaugurar su primera subsidiaria en la ciudad de Orlando, Florida.
La inversión inicial fue de $250,000 y al momento la oficina, localizada en la avenida Orange en el mismo centro de Orlando, cuenta con cinco productores, todos puertorriqueños. Al frente de la misma han designado a los asesores financieros: Waldemar Marqués, Nelson Cintrón Rodríguez y Javier Rivera, quienes cuentan con 18 años de experiencia en la industria de seguros y 13 años cada uno trabajando para la empresa en Puerto Rico.
En entrevista con Negocios, el trío de ejecutivos indicó que Mass Mutual tiene otras cuatro oficinas en el estado de Florida, a saber: Tampa, Miami, Fort Lauderdale y Jacksonville; pero ninguna en Orlando. Al percatarse de la oportunidad de negocios que había allá afuera, hablaron con Fernando López, agente general de Mass Mutual Puerto Rico, para que iniciara el trámite de expansión en el territorio, que comprende 81 millas y siete condados alrededor de Orlando.
“La gestión de una oficina en Orlando se llevaba considerando y trabajando desde hace tres años, pero estábamos esperando que la matriz diera el permiso oficial para proceder a establecerla formalmente,” indicó Marqués, gerente de ventas y quien reside en Orlando hace tres años.
Los entrevistados son especialistas en inversiones y planificación sucesoral de negocios, y se enfocarán en ofrecer sus servicios a las pequeñas y medianas empresas (pymes), así como a los profesionales. “Hay una necesidad bien grande entre los latinos de recibir asesoría financiera, en planificación, en herencia. Eso es clave porque si te mueves fuera de Puerto Rico, y tienes tu domicilio en Estados Unidos, la forma de pagarle al Estado cambia”, sostuvo Rivera.
El mercado de puertorriqueños y latinos en Florida Central ha crecido en los últimos años, pero carece de expertos en planificación de herencia y financiera que conozcan las leyes de impuesto y herencia de Estados Unidos y Puerto Rico.
Para demostrar lo importante que es contar con esa asesoría en planificación financiera, Cintrón Rodríguez explicó que pocos saben que los boricuas “somos ciudadanos americanos hasta el día que nos morimos. Una vez nos morimos, nos convertimos en ‘non resident alien’ (extranjero no residente) y la forma en que se pagan las contribuciones sobre el caudal en Estados Unidos es bien diferente a como se hace en Puerto Rico”.
Esto implica que al morir, si la persona tenía propiedades en algún estado, sus herederos tendrán que pagar contribuciones federales a ese estado dónde esté la propiedad. Si no se asesoran, podrían enfrentar problemas con las autoridades fiscales.
La oficina de Mass Mutual en Orlando ofrecerá los mismos servicios y productos que en Puerto Rico, tales como planificación de retiro, sucesiones, inversiones, seguros de vida y seguros de incapacidad.
Su prioridad ahora es reclutar productores, y la meta es tener 20 al finalizar el 2016. Para ello, buscan personas con bachillerato –preferible en Contabilidad o Finanzas-, con auto propio y mentalidad empresarial; no hace falta que tengan experiencia previa en seguros, dijo Marqués. Los interesados pueden enviar su resumé a wmarquez@financialguide.com.
“Al cabo de tres años, esperamos estar generando $2 millones en primas”, manifestó Cintrón Rodríguez. Agregó que la matriz invirtió más de $100 millones en tecnología el pasado año para aumentar la capacidad de su red de comunicación y su oferta nacional.
Fundada en 1851 y con sede en Springfield, Massachussets, MassMutual es una empresa mutualista de seguros de vida. Ocupa la posición número 96 de la lista de Fortune 500 y provee instrumentos financieros para ayudar a satisfacer las necesidades financieras del cliente, tales como seguros de vida, seguros de discapacidad, seguros de cuidado prolongado, planes de retiro y anualidades.
“Anteriormente, cuando los clientes se mudaban a Florida, los perdíamos. Ahora tendremos una operación desde dónde atenderlos formalmente” WALDEMAR MARQUÉS Gerente de Ventas