Ondulit avanza con su propuesta única
La manufacturera de techado italiano encuentra socio de negocio local para consolidar su posición en el Caribe
Q Haber perdido el empleo hace tres años, contradictoriamente, fue el cambio que necesitó Pablo Meléndez para que su vida profesional tomara el rumbo correcto. “Me di cuenta de que era el momento de decidir si seguía siendo un empleado o si comenzaba mi propia compañía”, relató el hoy empresario y presidente de Ondulit en Puerto Rico.
Bajo esa premisa, Meléndez, quien laboraba para ese entonces en una empresa dedicada a la construcción, decidió buscar un producto único con oportunidad de mercado en la Isla. Con esa visión fue que dio con Ondulit Italiana, manufacturera de techos de acero revestido.
“Con una inversión de $2,000, producto de la venta de una bicicleta, hoy por hoy tenemos una compañía que tiene ya ocho empleados a tiempo completo y le damos trabajo a otros 30 de forma indirecta”, señaló.
El entrevistado contó que esos $2,000 le sirvieron para comprarse un pasaje para viajar a Roma y entrevistarse con los ejecutivos de la compañía Ondulit y convencerlos de que le dieran la distribución del producto.
En este corto tiempo, ha logrado abrirse paso en el mercado de la construcción con una propuesta distinta que ha sido bien recibida, tanto en Puerto Rico como en las islas vecinas.
Gigorgio Androlli, gerente de operaciones de Ondulit Italiana, describió que su producto para techos está hecho con una composición que incluye de varias capas de materiales distintos, que le dan al producto unas capacidades y características específicas que, según afirmó, lo hacen único. “A grandes rasgos, el producto está compuesto por una lámina en acero revestido de plástico en ambos lados y aluminio térmico. El acero le ofrece rigidez y resistencia mecánica, el plástico le ofrece resistencia a la corrosión, tanto que garantizamos nuestro producto hasta 30 años. Por último, la lámina en aluminio térmico le ofrece al producto la capacidad de servir como aislante del calor”, detalló Androlli.
Meléndez aseguró que en el mercado local no existe nada parecido a esto. “Para lograr tener un producto como esto tendrían que elaborar acá algo parecido con tres materiales distintos, lo que vendría a salir sumamente costoso. En cambio, nosotros con esta solución se lo podemos ofrecer en un solo producto y 40% más económico”, dijo.
A la fecha, el producto -que está disponible en varios colores- ha resultado ser muy exitoso en las construcciones de exterior como almacenes, instalaciones turísticas, educativas, relacionadas a la agricultura y facilidades recreativas.
“Desde que empezamos no nos pusimos a soñar. Trabajamos fuerte para elaborar un plan que fuera real y lo ejecutamos. Desde el primer momendisponibles to Ondulit nos brindó el apoyo para que nuestro proyecto funcionará”, aseguró el empresario.
Meléndez explicó que su plan consistió en presentarle su producto a ingenieros, arquitectos y constructores, así como el tener un punto de venta y almacén con variedad de productos para compra inmediata.
En días recientes, la empresa envió su primer cargamento a la República Dominicana, donde luego de haber participado de una misión comercial en ese país, lograron establecer sus primeros clientes. “Estamos enviando nuestro primer contenedor allí a la empresa Marítima Dominicana, quienes van a estar techando sus instalaciones con nuestro producto”, mencionó.
Además de República Dominica, Ondulit en Puerto Rico ya ha vendido el producto a otras islas en el Caribe como San Martín.
Como parte del servicio que ofrecen a sus clientes, está la supervisión e instalación del producto. Meléndez sostuvo que ellos pueden certificar a los trabajadores del proyecto para que ellos mismos lo instalen o a través de servicios de subcontratación ya certificados, ellos pueden realizar el trabajo de instalación. De igual forma, destacó que cuentan con los servicios de diseño por si el cliente los necesita. El gimnasta y también arquitecto Tommy Ramos, es la persona encargada de ese departamento.
El equipo de Ondulit ya tiene en agenda otras misiones comerciales en el Caribe, para proponer su producto en las Islas Vírgenes.
“En los últimos 12 meses hemos distribuido sobre 100,000 pies cuadrados de material y entendemos que en los próximos 12 meses vamos a duplicar esa cantidad, tomando en consideración lo que estamos viendo con relación al producto”, puntualizó.
Si las proyecciones se cumplen, esperan simultáneamente aumentar su nómina de empleados en un 50%.