EyeOn entra como fuerte competidora en la industria local de la oftalmología
La empresa entra como competidora en la industria de la oftalmología y aspira a ser líder en distribución
Q Los retos económicos y los cambios en el mercado laboral no son exclusivos de Puerto Rico, y afectan incluso a los altos ejecutivos de multinacionales. Sin embargo, uno de ellos decidió dar al salto al empresarismo y acaba de lanzar su propia empresa, con sede en Puerto Rico, pero con alcance global.
Se trata de Ariel Finkelstein, exgerente general de Alcon para Puerto Rico y el Caribe, y actual presidente de EyeOn, un negocio de comercialización de productos innovadores para restaurar la visión.
Finkelstein, argentino que ha vivido en cuatro países y viajado a más de 60, considera a la Isla su hogar. “Puerto Rico es mi casa. No fue difícil tomar la decisión de emprender aquí. La gente habla que hay crisis, pero para los que hemos vivido una hiperinflación, esto es un problema, no una crisis. Lo que necesitamos es gente que trabaje, empresarios que quieran invertir y proyectos novedosos”, expresó.
La empresa emplea a siete personas, incluyendo seis exprofesionales del sector de oftalmología, los que en conjunto suman más de 100 años de experiencia en la industria. La inversión inicial superó los $400,000 y la proyección de ventas es alcanzar los $4 millones para el segundo año de operaciones. EyeOn va dirigido a oftalmólogos, cirujanos oftalmológicos, optómetras, centros de cirugía ambulatoria y hospitales.
“EyeOn es la única compañía global que cubre todos los segmentos relacionados a restaurar la visión. No tenemos todos los productos, pero estamos en todos los segmentos”, dijo el fundador, al tiempo que indicó que los productos que representa cubren desde la parte posterior del ojo hasta la parte más anterior del eje visual, que son los espejuelos.
Al presente, tiene 13 líneas de productos, las cuales proceden de EE.UU., Alemania, Suiza, Israel, Reino Unido, Corea, Argentina, Brasil y Australia. Estas cubren desde equipos y accesorios para el diagnóstico y cirugías de cataratas, retina o glaucoma, hasta artículos para mejorar la visión, como lo son vitaminas, espejuelos y lentes de contacto.
Un componente crítico del modelo de negocios es contar con tecnologías médicas que aún no están disponibles en la Isla. Un ejemplo es Oculus Surgical de Alemania, cuya tecnología permite visualizar la parte posterior del ojo durante la cirugía de retina y vítreo, y la cual EyeOn representa. “Anteriormente, para obtener sus productos había que pasar por sus distribuidores en Estados Unidos, mientras que ahora esos productos estarán disponibles en Puerto Rico”.
ESTRATEGIAS PARA CRECER. Lejos de enfocarse en las multinacionales, EyeOn busca atraer a las pequeñas y medianas compañías de distribución, a las que Finkelstein llama socios estratégicos, las que conformarán la Red EyeOn. De hecho, ya tiene el primer socio, Paul Oliver, distribuidor dueño de Paul Ophtalmics.
“Esta iniciativa va dirigida a crear un nombre global, como la red más grande de comercializadores independientes de productos de salud visual. Le permitiremos a las pequeñas compañías jugar el juego de las grandes”, apuntó Finkelstein.
EyeOn venderá también licencias de negocio en América Central y el Caribe, y el primer mercado que ha identificado es Costa Rica. Además, comercializará con subdistribuidores, a los que también apoyará en la gestión de ventas bajo la iniciativa Powered by EyeOn (Empoderado por EyeOn). Ya tiene un cliente en Chile y negocia con otro en Eslovenia.
No todos los productos se comercializarán en la Isla, aunque sí se distribuirán desde acá, utilizando las zonas de libre comercio para importar y exportar productos a América Latina y Europa de manera costoefectiva.
En los próximos meses, Finkelstein planifica contratar estudiantes universitarios de Administración de Empresas, con el fin de adiestrarlos como emprendedores y que se unan a su red de distribuidores.
“EyeOn pretende ser el nuevo gran nombre en la industria de la oftalmología”, puntualizó.