تريد شراء سيارة؟ 5 أخطاء عليك تجنّبها
عــنــد الــتــفــكــيــر فـــي شـــــراء ســيــارة جـــديـــدة، مـــن األهــمــيــة بــمــكــان أن تــــأخــــذ فـــــي اعــــتــــبــــارك الـــدفـــعـــات الـــشـــهـــريـــة وبـــقـــيـــة الــتــكــالــيــف املـــتـــرتـــبـــة عـن هذه الصفقة، مثل رسـوم بوليصة التأمني وأعباء الصيانة وبدل التسجيل. كما مـن املهم البحث عـن خـيـارات التمويل املـــخـــتـــلـــفـــة ومــــقــــارنــــتــــهــــا، مــــثــــل الـــــقـــــروض املــصــرفــيــة والــجــمــعــيــات االئــتــمــانــيــة، قبل الــتــوجــه إلــــى وكــيــل الـــســـيـــارات، فـيـمـا يـعـد التفاوض أمــرًا أساسيًا عند شــراء سيارة، لذا كن مستعدًا للبحث عن خيارك األفضل، وال تخف من االنسحاب إذا لم تكن الصفقة ناجحة لك. لكن مـا هـي األخـطــاء الشائعة القاتلة لتي يجب عليك تجنبها فـي رحـلـة البحث عن سيارتك الجديدة حتى تحقق أفضل صفقة يمكنك الحصول عليها؟ مثلما يمكنك االطالع على نصائح الشراء، أيضًا يتعني عليك مالحظة بعض األخطاء املهمة التي يجب التنبه إليها، وفقًا لخدمة «بانكرايت» الشهيرة: 1 - املــــزج بــني عــواطــفــك وأمـــوالـــك: ال تشتر سيارة على نحو مفاجئ أو في اليوم نفسه الــــذي تختبر فـيـه قــيــادتــهــا. بــــدال مــن ذلــك، امنح نفسك بضعة أيـام للتفكير في األمر. وقبل أن تتخذ قرارًا نهائيًا، انظر إلى جميع األرقــــــــام املـــرتـــبـــطـــة بـــهـــذه الـــصـــفـــقـــة، بـحـيـث يمكنك اتخاذ قــرار تحليلي أكثر عقالنية، ومن الضروري أن تتجنب عروض املبيعات شديدة الضغط. 2 - اختيار الوكيل األقرب إليك: ال تذهب إلى الوكيل األقرب إلى مسكنك فقط. اسأل حولك وتــعــلــم مـــن تـــجـــارب األصـــدقـــاء ومــراجــعــات األبـحـاث. فالوكالء يتقاضون رسـومـًا بناء على الرمز البريدي، ومن ثم قد يكلف الطراز نفسه والتجهيزات أكثر أو أقل اعتمادًا على مكان وجود الوكيل الخاص بك. 3 - الــتــحــدث عــن املـقـايـضـة فــي وقـــت مبكر جـــدًا: اطـلـب الــتــفــاوض عـلـى سـعـر سيارتك املــحــتــمــلــة أوال، ثـــم تـــحـــدث عـــن املــقــايــضــة. واألفضل من ذلك مقارنة العروض لدى عدة وكــالء، إذ يجب عليك أال تستبدل سيارتك في املكان نفسه الذي تشتري منه، لذا تعرف على املكان الذي يمكنك فيه الحصول على أكبر قدر من املال. 4 - املوافقة على سعر امللصق: نادرًا ما يكون سعر امللصق الذي تراه في صالة العرض هو السعر النهائي الذي تدفعه. وبدال من ذلك، يمكنك اعتباره نقطة بداية لك أو ملفاوضك املـوثـوق به لخفض التكلفة النهائية. هنا، قــارن سعر امللصق بسعر التجزئة املقترح من الشركة املصنعة )MSRP( والذي يمكنك الـعـثـور عليه عـلـى مــواقــع مـثـل «كـيـلـي بلو بوك» .Kelley Blue Book 5 - عدم قراء ة األوراق: التفاوض ليس سوى النصف األول مــن العقبات الـتـي سيتعني
ال تمزج بين عواطفك وأموالك في التفاوض مع وكيل السيارات
عـلـيـك تــجــاوزهــا عــنــد الــوكــيــل. فـسـيـأخـذك فـريـق املبيعات إلــى مكتب الــشــؤون املالية بعد ذلك، لذا استعد لعرض اإلضافات التي يـقـدمـهـا الــوكــيــل، مـثـل الــضــمــانــات املـمـتـدة وحماية العجالت والحماية الداخلية وغير ذلك. في نهاية املطاف، سيساعدك التسوق على الــشــعــور بــراحــة أكــبــر عـنـد إتــمــام الصفقة. خــذ وقـتـك فـي البحث عـن ســيــارات مماثلة للتي تطلبها، وقم بزيارة الوكالء لالطالع على مـا لديهم مـن املــخــزون وفـــرص تأمني التمويل. وإذا كان بإمكانك أن تعرض على مـــنـــدوب املــبــيــعــات املـــركـــبـــات األخـــــرى الـتـي تفكر فيها، فيمكنك استخدام تلك البدائل لتعزيز مركزك التفاوضي.