ТОЧКА РО­СТА РЕ­ГИ­О­НА

AiF Saratov - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА -

- Се­го­дня мне слож­но го­во­рить на эту те­му. Биз­нес мы на­чи­на­ли в слож­ные 90-е го­ды, и в тот мо­мент бы­ла ос­нов­ная за­да­ча - вы­жить, за­ра­бо­тать, удер­жать лю­дей, раз­ви­вать­ся быст­ро в ка­ком-то на­прав­ле­нии. Мы не про­сто на­ча­ли за­ни­мать­ся две­ря­ми, а до­воль­но дол­го ис­ка­ли свою ни­шу на рын­ке. Что­бы до­бить­ся успе­ха, про­шли очень дол­гий путь. Вот лишь немно­гое из то­го, чем при­хо­ди­лось за­ни­мать­ся: вна­ча­ле про­бо­ва­ли ве­сти стро­и­тель­ство, за­ни­ма­лись да­же ре­мон­том ав­то­мо­би­лей. Од­но вре­мя по­мог­ло со­труд­ни­че­ство с од­ной из га­зо­вых ком­па­ний. Она при­об­ре­ла несколь­ко сель­ско­хо­зяй­ствен­ных пред­при­я­тий как на ле­вом, так и на пра­вом бе­ре­гу Вол­ги. У них воз­ник­ла ост­рая необ­хо­ди­мость в зер­но­хра­ни­ли­щах. Мы раз­ра­бо­та­ли про­ект зер­но­хра­ни­ли­ща. Де­ла­ли кон­струк­ции, фер­мы, по­кры­ва­ли ме­тал­ло­про­фи­лем. Все­го по­стро­и­ли че­ты­ре боль­ших объ­ек­та. Та­к­же в За­вол­жье для это­го парт­не­ра по­стро­и­ли ко­не­фер­му. По­том на­ча­ли за­ни­мать­ся га­ра­жа­ми-ра­куш­ка­ми. Это не все. Нуж­но по­ни­мать, ка­кое это бы­ло ди­на­мич­ное для биз­не­са вре­мя. Тор­гов­ля на­ча- ла раз­ви­вать­ся, у пред­при­ни­ма­те­лей воз­ник­ла по­треб­ность в мо­ро­зиль­ных ка­ме­рах. Мы вклю­чи­лись в это на­прав­ле­ние. Раз­ра­бо­та­ли свою мо­ро­зиль­ную ка­ме­ру на 15, 20, 25 ку­би­че­ских мет­ров. На­ча­ли мон­ти­ро­вать мо­ро­зиль­ные ка­ме­ры в раз­ных при­спо­соб­лен­ных и непри­спо­соб­лен­ных по­ме­ще­ни­ях. Со­вер­шен­ство­ва­ли тех­но­ло­гию. В мо­ро­зиль­ные ка­ме­ры внед­ри­ли про­цесс озо­ни­ро­ва­ния. Это уби­ва­ло все бо­лез­не­твор­ные бак­те­рии и поз­во­ля­ло хра­нить, к при­ме­ру, мяс­ную про­дук­цию несколь­ко ме­ся­цев. Она поль­зо­ва­лась боль­шим спро­сом как в ре­ги­оне, так и за его пре­де­ла­ми. Неко­то­рые ка­ме­ры до сих пор ра­бо­та­ют на круп­ней­ших рын­ках Саратова. Од­ну из са­мых боль­ших мо­ро­зиль­ных ка­мер на 56 кубометров мы из­го­то­ви­ли для Ми­хай­лов­ской пти­це­фаб­ри­ки.

Еще од­на ни­ша на рын­ке, ко­то­рую мы за­пол­ни­ли в те го­ды, - бан­ков­ское обо­ру­до­ва­ние: сей­фы, спе­ци­аль­ные ком­на­ты, опе­ра­ци­он­ные за­лы. Де­неж­но­кре­дит­ные учре­жде­ния то­гда очень бур­но раз­ви­ва­лись и нуж­да­лись в по­доб­ной про­дук­ции. Че­рез несколь­ко лет, ко­гда бан­ков в ре­ги­оне и со­сед­них об- ла­стях ста­ло до­ста­точ­но мно­го, спрос на это обо­ру­до­ва­ние упал. ДВЕ­РИ В УСПЕХ

- В се­ре­дине 90-х го­дов мы впер­вые за­ин­те­ре­со­ва­лись про­из­вод­ством две­рей. В 1997 го­ду я несколь­ко раз ез­дил в Германию, изу­чал тех­но­ло­гию про­из­вод­ства сталь­ных две­рей. То­гда мы успе­ли за­клю­чить до­го­вор с од­ной из немец­ких фирм на по­став­ку обо­ру­до­ва­ния. Под этот про­ект ак­ку­му­ли­ро­ва­ли зна­чи­тель­ные сред­ства, од­на­ко в пла­ны вме­шал­ся де­фолт 1998 го­да. На­ши на­коп­лен­ные день­ги быст­ро обес­це­ни­лись, до­го­вор не со­сто­ял­ся.

Од­на­ко от по­став­лен­ных пла­нов не от­ка­за­лись и во­пло­ти­ли их в жизнь немно­го позд­нее. Ко­гда на­чи­на­ли раз­ви­вать это на­прав­ле­ние, за­ка­зы на пер­вые две­ри со­би­рал я лич­но, хо­дил по со­се­дям, пред­ла­гал. Ма­ло кто ве­рил в успеш­ность про­ек­та. Уже су­ще­ство­ва­ли круп­ные кон­ку­рен­ты. Пер­вы­ми бы­ли две­ри-пе­ре­го­род­ки, от­де­ля­ю­щие ко­ри­дор на несколь­ко квартир от подъ­ез­да. На­ча­ли де­лать две­ри. В кри­зис по­сле 1998 го­да мно­гие ма­те­ри­а­лы до­бы­ва­лись че­рез бар­тер­ные сдел­ки. К при­ме­ру, ме­ня­ли кон­сер­вы на ме­талл. Ис­поль­зо­ва­ли лю­бые воз­мож­но­сти для раз­ви­тия про­из­вод­ства. Мно­гие на­ши кор­пу­са воз­ве­де­ны из стро­и­тель­ных ма­те­ри­а­лов, быв­ших в упо­треб­ле­нии. Соб­ствен­ни­ки банк­ро­ти­лись и про­да­ва­ли бе­тон, стро­и­тель­ные кон­струк­ции, а мы по­ку­па­ли и фор­ми­ро­ва­ли на­шу про­из­вод­ствен­ную ба­зу. С огром­ным тру­дом обу­стра­и­ва­ли пер­вые магазины и со­зда­ва­ли ди­лер­скую сеть.

При­хо­ди­лось пре­одо­ле­вать со­про­тив­ле­ние чи­нов­ни­ков раз­лич­но­го уров­ня, ко­то­рые не раз угро­жа­ли за­крыть на­ши магазины. На дав­ле­ние и про­во­ка­ции не под­да­ва­лись и ста­ра­лись ве­сти биз­нес толь­ко по за­ко­ну.

- Ни­ко­гда «Тор­экс» не брал кре­ди­ты. Все, что мы за­ра­ба­ты­ва­ли, ста­ра­лись мак­си­маль­но тра­тить на раз­ви­тие про­из­вод­ства. К 2010 го­ду на­коп­лен­ных средств хва­ти­ло для закупки и за­пус­ка нескольких ита­льян­ских тех­но­ло­ги­че­ских ли­ний по про­из­вод­ству две­рей. За счет это­го уда­лось сни­зить се­бе­сто­и­мость и по­вы­сить ка­че­ство на­шей про­дук­ции.

- По­треб­ность в сталь­ных две­рях оста­лась. Это вид­но по тем циф­рам на­ше­го про­из­вод­ства, ко­то­рое непре­рыв­но рас­тет. До­сти­га­ет­ся это за счет то­го, что очень хо­ро­шо ра­бо­та­ет мар­ке­тинг. Мы име­ем око­ло ты­ся­чи фир­мен­ных тор­го­вых то­чек в Рос­сии и за ру­бе­жом, про­во­дим обу­че­ние про­дав­цов и ди­ле­ров. Недав­но у нас про­шел се­ми­нар, на ко­то­рый мы со­би­ра­ли на­ших ди­ле­ров. Сде­ла­ли вы­став­ку пер­спек­тив­ных две­рей.

- Как вы при­шли к мыс­ли, что необ­хо­ди­мо со­сре­до­то­чить­ся в ос­нов­ном на про­из­вод­стве две­рей?

- Учи­ты­вая раз­мах ва­ше­го про­из­вод­ства се­го­дня, хо­чет­ся спро­сить: все бы­ло сде­ла­но за счет сво­их соб­ствен­ных средств или же это кре­ди­ты и ин­ве­сти­ции? Биз­нес про­дол­жа­ет «бе­реж­ли­вое про­из­вод­ство».

- Сталь­ные две­ри рань­ше ас­со­ци­и­ро­ва­лись с кри­зис­ны­ми вре­ме­на­ми и за­щи­той от во­ров и бан­ди­тов. А как сей­час, во вре­ме­на от­но­си­тель­ной ста­биль­но­сти, уда­ет­ся со­хра­нять спрос на та­кую про­дук­цию? - Вы го­то­ви­те ка­кие-то но­вин­ки?

- Ком­па­ния по­сто­ян­но ве­дет раз­ра­бот­ку но­вых мо­де­лей. Недав­но бы­ла за­пу­ще­на ла­бо­ра­то­рия по ис­пы­та­нию на­ших две­рей.

Все две­ри, про­из­во­ди­мые се­рий­но, под­вер­га­ют­ся пе­ри­о­ди­че­ским ис­пы­та­ни­ям. Но­вые мо­де­ли две­рей про­хо­дят обя­за­тель­ную про­грам­му ис­пы­та­ний пе­ред за­пус­ком в се­рию. Бла­го­да­ря это­му прак­ти­че­ски весь мо­дель­ный ряд две­рей «Тор­экс» про­шел успеш­ную сер­ти­фи­ка­цию в Ев­ро­пе. На­ши спе­ци­а­ли­сты изу­чи­ли прак­ти­че­ски все ми­ро­вые тен­ден­ции и тех­но­ло­гии в об­ла­сти из­го­тов­ле­ния две­рей, бы­ли в Гер­ма­нии, Гол­лан­дии, Ир­лан­дии. Сей­час ра­бо­та­ют в Ан­глии. БИЗ­НЕС КАК ТВОРЧЕСТВО

- С ка­ки­ми до­сти­же­ни­я­ми за­кон­чи­ли 2017 год?

- За 2017 год за­пу­сти­ли две очень важ­ные для нас ли­нии. На на­сто­я­щий мо­мент 12 мар­та на­ши тех­но­ло­ги едут при­ни­мать оче­ред­ную ли­нию в Ита­лии. В сле­ду­ю­щем ме­ся­це ли­ния бу­дет при­ве­зе­на, и мы бу­дем ее за­пус­кать. Это ли­ния по про­из­вод­ству по­ро­гов. Ка­за­лось бы, ме­лочь, ка­ки­е­то там по­ро­ги. Но это важ­но. Мы про­из­во­дим 15 ви­дов две­рей, каж­дая из ко­то­рых от­ли­ча­ет­ся сво­и­ми кон­фи­гу­ра­ци­ей и раз­ме­ром, кон­фи­гу­ра­ци­ей ко­роб­ки, по­лот­на. По­лу­ча­ет­ся, мы из­го­тав­ли­ва­ем 15 ви­дов по­ро­гов. Од­ни из ви­дов по­ро­гов, до­ми­ни­ру­ю­щих в объ­е­ме, у нас вы­пус­ка­ют­ся на ли­нии. Все осталь­ное де­ла­ем на нескольких ЧПУ стан­ках. На этом за­ня­то мно­го лю­дей. А сей­час мы бе­рем ли­нию, ко­то­рая мо­жет де­лать по­ро­ги толь­ко за счет пе­ре­стра­и­ва­ния про­грам­мы и из­ме­не­ния ши­ри­ны ру­лон­но­го ме­тал­ла.

Хо­чу от­ме­тить важ­ную де­таль: с 2015 го­да на пред­при­я­тии ак­тив­но внед­ря­ют­ся тех­но­ло­гии «бе­реж­ли­во­го про­из­вод­ства». За счет бо­лее вни­ма­тель­но­го от­но­ше­ния не толь­ко к тех­но­ло­гии, но и к ад­ми­ни­стри­ро­ва­нию всех про­цес­сов уда­лось по­вы­сить про­из­во­ди­тель­ность тру­да и сни­зить по­те­ри на всех уров­нях ра­бо­ты с на­ши­ми кли­ен­та­ми. Мы не бо­им­ся при­ме­нять са­мый пе­ре­до­вой опыт управ­ле­ния пред­при­я­ти­ем в дан­ном на­прав­ле­нии. Это важ­ное творчество.

- Гу­бер­на­тор Ва­ле­рий Радаев на фо­ру­ме на­звал ваш за­вод пред­при­я­ти­ем ми­ро­во­го уров­ня. Вы со­глас­ны с та­кой оцен­кой?

- Это бы­ло бы нескром­но ( но ес­ли се­рьез­но, нам есть чем по­де­лить­ся с кол­ле­га­ми и парт­не­ра­ми. Я по­же­лал бы всем, кто на­чи­на­ет ве­сти биз­нес, не вы­во­дить день­ги в офф­шо­ры и тра­тить на яр­кую жизнь, а вкла­ды­вать в ре­аль­ное про­из­вод­ство и со­ци­аль­ные усло­вия для ра­бо­та­ю­щих лю­дей, то­гда и от­да­ча бу­дет, и биз­нес не по­тре­бу­ет до­ро­го­сто­я­щих кре­ди­тов.

Алек­сей МОЛЧАНОВ

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.