РАЗ­ГО­ВОР Андрей Труб­ни­ков: «Ста­ра­юсь не ра­бо­тать с муж­чи­на­ми»

АНДРЕЙ ТРУБ­НИ­КОВ, со­зда­тель кос­ме­ти­че­ской империи Natura Siberica, ни­ко­гда не хо­тел раз­бо­га­теть. Он любит рис­ко­вать, не бо­ит­ся про­иг­ры­вать и зна­ет, че­го на са­мом де­ле хо­чет жен­щи­на

Dobrie Sovety  - - Слово -

Чи­та­ла, что вы окон­чи­ли МГИМО. Го­то­ви­лись к меж­ду­на­род­ной ка­рье­ре?

Во­об­ще-то хо­тел учить­ся на по­ва­ра. В дет­стве я об­щал­ся со вся­кой шпа­ной. И вот все мои при­я­те­ли по­сту­пи­ли ли­бо в ку­ли­нар­ный тех­ни­кум, ли­бо в ПТУ, где го­то­ви­ли обув­щи­ков. И я то­же ду­мал: окон­чу тех­ни­кум, нач­ну за­ра­ба­ты­вать нор­маль­но. За­чем пять лет учить­ся, что­бы по­том по­лу­чать 120 руб­лей?

Д.С.: Че­го же не по­шли?

Мой от­чим был де­ка­ном МГИМО, мать пре­по­да­ва­ла там та­миль­ский язык и хин­ди. Ко­гда они узна­ли о мо­их пла­нах, был ди­кий скан­дал. В общем, за­ста­ви­ли по­сту­пать, те­перь бла­го­да­рен им за это.

Д.С.: По­нра­ви­лось?

Не то что­бы. Учил­ся я пло­хо, и за­ня­ло это в об­щей слож­но­сти 12 лет. По­сле окон­ча­ния ин­сти­ту­та ме­ня, как по­сред­ствен­но­го сту­ден­та, от­пра­ви­ли ра­бо­тать на та­мож­ню. Поз­же пе­ре­шел в объ­еди­не­ние ЮНЭКС (юный экс­пор­тер): я по ди­пло­му экономист-меж­ду­на­род­ник, хо­тел по­про­бо­вать по­ра­бо­тать по про­фес­сии. Там и на­чал за­ни­мать­ся тор­гов­лей.

Д.С.: И ре­ши­ли от­крыть свой бизнес?

В то вре­мя у всех бы­ло ка­кое-то ма­лень­кое де­ло. В ЮНЭКСе мне пред­ло­жи­ли долж­ность на­чаль­ни­ка от­де­ла ту­риз­ма, дру­гих не бы­ло. Да­ли стол, те­ле­фон и по­обе­ща­ли уво­лить че­рез три ме­ся­ца, ес­ли не появятся туристы. За­мо­ти­ви­ро­ва­ли хо­ро­шо, я по­том так же стра­щал сво­их со­труд­ни­ков. В ито­ге, не­смот­ря на то что ту­риз­ма у нас не бы­ло и я ни­че­го в нем не смыс­лил, су­мел при­вез­ти в Россию немецкие груп­пы. По­том за­од­но воз­гла­вил от­де­лы снаб­же­ния и транс­пор­та. А в конце дня под­ра­ба­ты­вал еще и убор­щи­ком. Не хва­та­ло де­нег, и я мыл по­лы в офи­се, ко­гда все ухо­ди­ли. Ко­ро­че го­во­ря, свою компанию я ос­но­вал на ба­зе это­го ту­р­от­де­ла.

Д.С.: Чем она за­ни­ма­лась?

Пер­вый наш проект — ко­ньяк «Черный аист». Я за­ре­ги­стри­ро­вал мар­ку в Мол­да­вии, со­здал ре­цеп­ту­ру, по­лу­чил ГОСТ, сде­лал ди­зайн эти­кет­ки. Со­брал­ся вы­во­дить на ры­нок и ра­зо­рил­ся из-за рез­ко­го скач­ка дол­ла­ра. Это был 1998 год. По­том при­ду­мал жид­кость для

мы­тья по­су­ды «Вол­шеб­ни­ца». Точ­нее, ее при­ду­ма­ла моя же­на Ира.

Д.С.: Она хи­мик?

Да нет. Как-то у нас со­всем не бы­ло де­нег, и же­на ска­за­ла: «Так до­ро­го сто­ят все эти «фей­ри». Ты бы сде­лал что-ни­будь по­де­шев­ле». До это­го рос­сий­ско­го про­дук­та для мы­тья по­су­ды не су­ще­ство­ва­ло. Пу­сту­ю­щую ни­шу об­на­ру­жи­ла имен­но моя же­на. Сам я в это вре­мя со­би­рал­ся око­роч­ка­ми тор­го­вать, хо­тел стать на­сто­я­щим маг­на­том ку­риц.

Д.С.: То­гда мно­гие о та­ком меч­та­ли?

Да, но это был пол­ный бред, ко­неч­но. Ес­ли бы не же­на, на­вер­ное, так и жил бы ни­щим. Пра­виль­но го­во­рят, что за каж­дым успе­хом муж­чи­ны сто­ит ка­кая-то ум­ная жен­щи­на.

Д.С.: С кос­ме­ти­кой то­же Ири­на сори­ен­ти­ро­ва­ла?

Нет, про­сто я жен­щин луч­ше по­ни­маю. Ко­гда ра­бо­тал на та­можне, про­шел те­сти­ро­ва­ние, со­глас­но ко­то­ро­му во мне ока­за­лось 50% жен­ско­го на­ча­ла и столь­ко же муж­ско­го. Чест­но го­во­ря, и дру­зей-муж­чин у ме­ня ни­ко­гда не бы­ло. Мы не мо­жем дру­жить друг с дру­гом. Как хищ­ни­ки: ра­но или позд­но один дру­го­му пе­ре­гры­зет гор­ло. Д.С.: Обыч­но так го­во­рят про жен­ский кол­лек­тив. Муж­чи­ны сплет­ни­ча­ют и ябед­ни­ча­ют не мень­ше. Я во­об­ще ста­ра­юсь не брать их на ра­бо­ту, они по­сто­ян­но вы­яс­ня­ют, кто из них глав­нее и ум­нее.

Д.С.: И все-та­ки, как по­яви­лась Natura Siberica — мар­ка, ко­то­рую те­перь зна­ет весь мир?

Я раз­ра­бо­тал 150 брен­дов, и толь­ко три вы­стре­ли­ли. При этом 80% из них оку­пи­лись и при­нес­ли при­быль. С Natura Siberica, как и с «Ба­буш­кой Ага­фьей», про­сто слу­чи­лась боль­шая уда­ча. Ве­зе­ние во­об­ще важный эле­мент биз­не­са. То­гда не бы­ло как та­ко­вой рос­сий­ской кос­ме­ти­ки, и я ре­шил эту ни­шу за­нять. Так все и на­ча­лось.

Д.С.: Но, насколько я знаю, не все шло глад­ко.

Да труд­но­сти по­сто­ян­ные. Особенно по­след­ние пять лет: ска­зы­ва­ют­ся падение руб­ля, кри­зис и все осталь­ное. Пом­ню, за ме­сяц по­те­рял 12 мил­ли­о­нов дол­ла­ров. У нас ведь нет хи­ми­че­ской промышленности в стране. Все ста­би­ли­за­то­ры, ко­то­рые мо­гут «дер­жать» экс­трак­ты в нуж­ном ви­де, при­хо­дит­ся по­ку­пать за гра­ни­цей — за евро. До сих пор не мо­жем очу­хать­ся. Толь­ко сей­час на­чи­на­ем чув­ство­вать, что воз­вра­ща­ем­ся на ры­нок.

Д.С.: Ста­би­ли­за­то­ры иностранные, а ин­гре­ди­ен­ты — рос­сий­ские. В этом, соб­ствен­но, фиш­ка Natura Siberica.

Да. Фран­цу­зы гор­дят­ся сво­и­ми травами, а по­че­му мы не мо­жем ис­поль­зо­вать при­род­ные бо­гат­ства Рос­сии? Я, кста­ти, пер­вым со­здал об­раз рус­ской жен­щи­ны в кос­ме­ти­ке — ба­буш­ку Ага­фью. Ни­кто рань­ше до это­го не до­ду­мал­ся.

Д.С.: Счи­та­ли, что невы­год­но, ви­ди­мо.

На­вер­ное, но я сей­час ез­дил в Ки­тай про­да­вать эти свои брен­ды. Ока­за­лось, что япон­ские и ко­рей­ские мар­ки там уже неин­те­рес­ны, в от­ли­чие от рос­сий­ских. Вся­кие ман­го и бао­ба­бы им не нуж­ны, они хо­тят косметику на си­бир­ских тра­вах.

Д.С.: В чем се­крет успе­ха, как ду­ма­е­те?

Не бо­ять­ся неуда­чи: мож­но мно­го по­те­рять, но это не тра­ге­дия. И глав­ное — не слу­жить день­гам. Ина­че не по­лу­чит­ся ими рис­ко­вать. Бизнес нуж­но на­чи­нать не для то­го, что­бы раз­бо­га­теть. Долж­ны быть бо­лее вы­со­кие це­ли. Цу­кер­берг при­ду­мал Facebook для де­нег, что ли? Нет. На­сто­я­щий пред­при­ни­ма­тель по­ни­ма­ет по­треб­но­сти лю­дей и хо­чет их удо­вле­тво­рить. Этим я и за­ни­ма­юсь.

Д.С.: Гор­ди­тесь, что вы­сто­я­ли?

Нет, мы про­сто ра­бо­та­ли.

Д.С.: А чем гор­ди­тесь?

Спа­се­ни­ем ось­ми­но­га. Ко­гда-то, в хо­ро­шие времена, снял ях­ту и по­плыл вме­сте с дру­гом и его сы­ном по Сре­ди­зем­но­му мо­рю. За­е­ха­ли на ры­нок в Па­лер­мо и уви­де­ли, что продавцы со­би­ра­ют­ся раз­ру­бать на ча­сти жи­во­го ось­ми­но­га. А я чи­тал, что эти су­ще­ства та­кие же ум­ные, как со­ба­ки или дель­фи­ны. В общем, ку­пи­ли мы его за 50 евро и с ях­ты вы­пу­сти­ли в мо­ре. До сих пор ра­ду­юсь, что по­ка­зал ре­бен­ку та­кой пример.

Д.С.: В этом есть что-то маль­чи­ше­ское.

На­вер­ное, я сам в ду­ше ре­бе­нок. У со­лид­но­го че­ло­ве­ка в мо­ем воз­расте долж­ны быть дом и вну­ки. А у ме­ня да­же квар­ти­ры в Москве нет, и вну­ков я не хочу.

«Ме­ня бе­сят лю­ди, ко­то­рым для сча­стья нуж­но толь­ко во­вре­мя есть и за­ни­мать­ся сек­сом»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.