«НО­ВЫЙ КЛИ­ЕНТ — НЕ ПО­ВОД ОПА­САТЬ­СЯ РИС­КА»

Юрий Ав­де­ев, управ­ля­ю­щий фи­ли­а­лом ОАО Банк ВТБ в Ро­сто­ве-на-До­ну (ЮФО), не ви­дит пре­пят­ствий для раз­ви­тия кор­по­ра­тив­но­го кре­ди­то­ва­ния. В сег­мен­те сред­не­го биз­не­са, уве­рен он, со­сре­до­то­че­ны устой­чи­вые ком­па­нии, не по­те­ряв­шие аппетита к ин­ве­сти­ци­ям в раз­вит

Ekspert Yug - - СОДЕРЖАНИЕ - ЯНА ПАСЕЧНАЯ

Юрий Ав­де­ев, управ­ля­ю­щий фи­ли­а­лом ОАО Банк ВТБ в Ро­сто­ве-на-До­ну (ЮФО), не ви­дит пре­пят­ствий для раз­ви­тия кор­по­ра­тив­но­го кре­ди­то­ва­ния. В сег­мен­те сред­не­го биз­не­са, уве­рен он, со­сре­до­то­че­ны устой­чи­вые ком­па­нии, не по­те­ряв­шие аппетита к ин­ве­сти­ци­ям в раз­ви­тие

ако­ва ди­на­ми­ка кре­ди­то­ва­ния круп­ных и сред­них ком­па­ний в ре­ги­оне в 2014 го­ду? Раз­де­ля­е­те ли вы бы­ту­ю­щее се­год­ня мне­ние, что но­вый кли­ент — по­вы­шен­ный риск для бан­ка?

— Ры­нок кор­по­ра­тив­но­го кре­ди­то­ва­ния сни­жа­ет­ся, здесь не по­спо­ришь. Но во­пре­ки об­щей тен­ден­ции по­ка­за­те­ли бан­ка ВТБ в ЮФО по-преж­не­му по­ка­зы­ва­ют убе­ди­тель­ный рост. За 9 ме­ся­цев это­го го­да наш кре­дит­ный порт­фель вы­рос на 20 про­цен­тов, на пер­вое ок­тяб­ря он со­став­лял по­ряд­ка 90 мил­ли­ар­дов руб­лей, при­чём по­чти по­ло­ви­на из них — до­ля ро­стов­ско­го фи­ли­а­ла. Объ­ём вы­дан­ных средств за 9 ме­ся­цев уве­ли­чил­ся в два ра­за по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом про­шло­го го­да. По­ка­за­те­ли в рав­ной сте­пе­ни рас­тут за счёт дей­ству­ю­щих и но­вых кли­ен­тов. Что ка­са­ет­ся рис­ков, без­услов­но, на эта­пе зна­ком­ства но­вый кли­ент тре­бу­ет боль­ше­го вни­ма­ния при оцен­ке фи­нан­со­во­го со­сто­я­ния, осо­бен­но­стей биз­не­са, ана­ли­зе по­треб­но­стей. И всё же но­вый кли­ент — это не по­вод опа­сать­ся рис­ка, а по­вод за­вя­зать с ним парт­нёр­ские от­но­ше­ния.

— ВТБ объ­явил о вы­де­ле­нии сред­не­го биз­не­са, ко­то­рый по мер­кам ре­ги­о­на за­ча­стую яв­ля­ет­ся круп­ным, в от­дель­ную гло­баль­ную биз­нес-ли­нию. С чем свя­за­но по­вы­шен­ное вни­ма­ние бан­ка к это­му сег­мен­ту?

— ВТБ — кор­по­ра­тив­ный банк, в зоне от­вет­ствен­но­сти ко­то­ро­го на­хо­дит­ся со­труд­ни­че­ство со сред­ним и круп­ным биз­не­сом. По на­шей внут­рен­ней сег­мен­та­ции сред­ние ком­па­нии — это ком­па­нии с го­до­вой вы­руч­кой от 300 мил­ли­о­нов до 10 мил­ли­ар­дов руб­лей. По мер­кам ре­ги­о­на это дей­стви­тель­но до­ста­точ­но мас­штаб­ный биз­нес. Мы ви­дим здесь хо­ро­шую пер­спек­ти­ву: сред­ние ком­па­нии до­воль­но лег­ко адап­ти­ру­ют­ся к бы­ст­ро ме­ня­ю­щим­ся усло­ви­ям, опе­ра­тив­но ре­а­ги­ру­ют на из­ме­не­ния и, как по­ка­зы­ва­ет прак­ти­ка, быст­рее дру­гих раз­ви­ва­ют­ся во вре­мя кри­зи­са.

— В этом сег­мен­те кон­ку­рен­ция уси­ли­ва­ет­ся, так как на него об­ра­ща­ют вни­ма­ние и дру­гие крупные бан-

–Кки, в том чис­ле меж­ду­на­род­ные. При этом фи­нан­со­вые ин­сти­ту­ты ста­ли бо­лее жёстко под­хо­дить к оцен­ке рис­ков при рас­смот­ре­нии за­явок на кре­ди­ты. Как банк мо­жет со­хра­нить оп­ти­маль­ные для се­бя по­ка­за­те­ли рис­ков, но и про­дол­жать на­ра­щи­вать кли­ент­ский порт­фель?

— Для ВТБ циф­ры в аб­со­лют­ном вы­ра­же­нии — не са­мо­цель. Мы в первую оче­редь смот­рим на зна­чи­мость про­ек­та для ре­ги­о­на, его пер­спек­тив­ность и успеш­ность, оце­ни­ва­ем мо­дель раз­ви­тия, по­тен­ци­аль­ные рис­ки. Бла­го­да­ря это­му мы име­ем ка­че­ствен­ный кре­дит­ный порт­фель. На­ши под­хо­ды, в том чис­ле и тре­бо­ва­ния к заёмщикам, в этом смыс­ле не из­ме­ни­лись. Уро­вень про­сро­чен­ной за­дол­жен­но­сти по­преж­не­му ми­ни­ма­лен.

— Се­год­ня мно­гие бан­ки­ры го­во­рят о вос­тре­бо­ван­но­сти та­ко­го про­дук­та, как бан­ков­ская га­ран­тия. С чем свя­за­но по­вы­ше­ние ин­те­ре­са к нему?

— Спрос на бан­ков­ские га­ран­тии вполне по­ня­тен и обос­но­ван. Этот про­дукт поз­во­ля­ет сни­зить рис­ки. К то­му же мно­гие ком­па­нии «ухо­дят» в гос­за­ка­зы, как в од­но из са­мых ста­биль­ных на­прав­ле­ний в бли­жай­шие го­ды. А бан­ков­ская га­ран­тия, по су­ти, яв­ля­ет­ся един­ствен­ным ин­стру­мен­том обес­пе­че­ния ис­пол­не­ния обя­за­тельств, от­кры­ва­ю­щим по­став­щи­ку две­ри на ры­нок гос­за­ка­за.

— В це­лом мно­гие бан­ки­ры при­зна­ют, что на фоне со­кра­ще­ния кор­по­ра­тив­но­го кре­ди­то­ва­ния боль­шую зна­чи­мость при­об­ре­та­ют некре­дит­ные про­дук­ты. Ка­кие бан­ков­ские услу­ги бу­дут раз­ви­вать­ся в сле­ду­ю­щем го­ду?

— Мы чёт­ко ви­дим ин­те­рес ком­па­ний к некре­дит­ным про­дук­там, от­ве­ча­ю­щим за сни­же­ние рис­ков и уве­ли­че­ние до­ход­но­сти. К при­ме­ру, клас­си­че­ский бан­ков­ский де­по­зит — наи­ме­нее рис­ко­вый ин­стру­мент ин­ве­сти­ро­ва­ния, но при этом не са­мый до­ход­ный. В ре­зуль­та­те вни­ма­ние биз­не­са сме­ща­ет­ся в сто­ро­ну би­ва­лют­но­го де­по­зи­та и де­по­зи­та «овер­найт».

По­пу­ляр­ны и ин­стру­мен­ты хеджи­ро­ва­ния рис­ков, ко­то­рые «раз­вя­зы­ва­ют ру­ки» биз­не­су, поз­во­ляя сме­ло пла­ни­ро­вать, невзи­рая на ко­ле­ба­ния ва­лют­ных кур­сов. При­ве­ду при­мер. Недав­но мы струк­ту­ри­ро­ва­ли фор­вард­ную сдел­ку. Ком­па­нии нуж­но осу­ще­ствить се­рьёз­ный пла­теж в дол­ла­рах в июле сле­ду­ю­ще­го го­да. Бес­по­кой­ство топ-ме­недж­мен­та по­нят­но — еже­днев­ные бир­же­вые скач­ки не пре­кра­ща­ют­ся. В ре­зуль­та­те рас­чё­тов ком­па­ния по­лу­чи­ла воз­мож­ность ку­пить ва­лю­ту в бу­ду­щем по за­ра­нее уста­нов­лен­но­му кур­су.

— В Ро­стов­ской об­ла­сти по­чти 50 про­цен­тов эко­но­ми­ки со­став­ля­ют тор­го­вые пред­при­я­тия. В чём осо­бен­ность их спро­са на бан­ков­ские про­дук­ты?

— У тор­го­вых ком­па­ний своя спе­ци­фи­ка. Они риску­ют не по­лу­чить опла­ту за от­гру­жен­ный то­вар или, на­обо­рот, по­лу­чить нека­че­ствен­ную про­дук­цию. В кри­зис­ное вре­мя эти рис­ки су­ще­ствен­но вы­ше. Есть про­стой спо­соб за­щи­ты — ак­кре­ди­тив. При ак­кре­ди­тив­ной фор­ме рас­чё­тов про­да­вец и по­ку­па­тель сни­ма­ют с се­бя все рис­ки, и от­вет­ствен­ность за ле­ги­тим­ность сдел­ки ло­жит­ся на тре­тью сто­ро­ну — банк. При от­груз­ке имен­но банк про­ве­ря­ет всю со­про­во­ди­тель­ную до­ку­мен­та­цию и ка­че­ство по­став­ля­е­мой про­дук­ции, про­из­во­дя опла­ту толь­ко в слу­чае пол­но­го со­от­вет­ствия предо­став­лен­ных до­ку­мен­тов пе­реч­ню, ука­зан­но­му в кон­трак­те. Та­ким об­ра­зом, сто­ро­ны, как го­во­рит­ся, мо­гут «спать спо­кой­но»: про­да­вец уве­рен, что он га­ран­ти­ро­ван­но по­лу­чит де­неж­ные сред­ства по­сле от­груз­ки, а по­ку­па­тель зна­ет, что по­лу­чит нуж­ную ему про­дук­цию.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.