Сер­гей Куз­не­цов, Ти­мур Ка­ды­ров,

Ekspert - - РУССКИЙ БИЗНЕС - Ос­но­ва­те­ли про­ек­та Stupid Casual. Про­дукт, при­нес­ший им успех и со­сто­я­ние, — на­столь­ная игра «Има­джи­на­ри­ум» (http://expert.ru/expert/2013/48/igryi-vkotoryie-igrayut-lyudi/)

— до­бав­ля­ет Куз­не­цов. — Вход стал дороже, мно­гие за­да­чи при­елись. Биз­нес, у ко­то­ро­го один-два кве­ста, быст­ро те­ря­ет уни­каль­ность. Мы сле­дим за уни­каль­но­стью­каж­до­го­на­ше­го­фран­чай­зи».По­ми­мо уро­ков, как не на­де­лать оши­бок, фран­ши­за да­ет до­ступ к ауди­то­рии. Но­вая ло­ка­ция по­яв­ля­ет­ся на об­щем ре­сур­се «Клау­стро­фо­бии», и ей не нуж­но до­пол­ни­тель­но се­бя рас­кру­чи­вать. «Мы да­ем, с од­ной сто­ро­ны, хо­ро­ший про­дукт на вы­хо­де. С дру­гой — обес­пе­чи­ва­ем ин­стру­мен­та­рий: сайт вме­сте с сер­вис­ной си­сте­мой. Мы вло­жи­ли в биз­нес уже с де­ся­ток мил­ли­о­нов руб­лей и про­дол­жа­ем вкла­ды­вать. Это же дви­жок, поз­во­ля­ю­щий вхо­дить со все­го ми­ра, все он­лайн-пла­те­жи идут че­рез него», — объ­яс­ня­ет Сер­гей.

Как от­крыть квест и вы­жить

Ос­нов­ной кри­те­рий — ша­го­вая до­ступ­ность от мет­ро. В ос­нов­ном это под­валь­ные по­ме­ще­ния пло­ща­дью 50–60 квад­рат­ных мет­ров, где аренд­ная став­ка ни­же — в сред­нем 1 тыс. руб­лей за «квад­рат» в год. Речь идет о дол­го­сроч­ной арен­де, арен­до­да­тель мо­жет предо­ста­вить до по­лу­го­да ка­ни­кул, рас­ска­зы­ва­ет фран­чай­зи «Клау­стро­фо­бии» Де­нис Бе­лец­кий. Преж­де чем взять фран­ши­зу, он несколь­ко ме­ся­цев про­ра­бо­тал в од­ной из ло­ка­ций в ка­че­стве на­ем­но­го со­труд­ни­ка.

По­сле одоб­ре­ния ме­сто­рас­по­ло­же­ния на­чи­на­ют­ся му­чи­тель­ные по­ис­ки сю­же­та. Чем боль­ше то­чек от­кры­ва­ет­ся, тем мень­ше вы­бор тем. Плюс рас­тет спи­сок та­бу. «Са­мый про­стой путь — за­крыть что-то: ком­на­ту, ящик, про­стран­ство, по­ве­сить ка­кой-то ко­до­вый за­мо­чек и по­том за­ста­вить че­ло­ве­ка ис­кать код. От­крыл он 15 та­ких зам­ков, сно­ва при­е­хал в квест — а там опять зам­ки. Это от­вра­ти­тель­но. Ко­гда в ше­стом-седь­мом кве­сте по­яв­ля­ют­ся оди­на­ко­вые пред­ме­ты, мы за­но­сим их в за­пре­ти­тель­ный спи­сок. По­ме­нял­ся наш под­ход к то­му, на­сколь­ко гар­мо­нич­но за­да­ча впи­са­на в ат­мо­сфе­ру. Долж­на быть сю­жет­ная ли­ния, усло­вия кве­ста долж­ны быть при­бли­же­ны к ре­аль­но­сти. Не долж­но быть по­сто­рон­них ве­щей. Что­бы на пол­ном се­рье­зе со­здать кос­ми­че­ский ко­рабль, нуж­ны боль­шие фи­нан­со­вые вло­же­ния, тре­бу­ет­ся ра­бо­та кру­тых де­ко­ра­то­ров. Ки­нош­ные де­ко­ра­то­ры де­ла­ют кра­си­во, но недол­го­веч­но. Сей­час мы тре­бу­ем по­ка­зы­вать ма­кет, что­бы не разой­тись с фран­чай­зи в чув­стве пре­крас­но­го. По­то­му что при­е­ха­ли мы в Ека­те­рин­бург смот­реть кос­ми­че­скую стан­цию, и это был офис клас­са “Б”, то есть офис­ная плит­ка на по­лу, офис­ные сто­лы и про­чее. Ти­па “пред­ставь­те се­бе, что вы как бы на кос­ми­че­ской стан­ции”. Есть к то­му же со­об­ра­же­ния са­мо­со­хра­не­ния. От­кры­той во­ды, на­при­мер, луч­ше из­бе­гать. Опять же, ес­ли оста­вить лю­дям от­кры­тый огонь, то они со­жгут все, опе­ра­тор про­сто не успе­ет сре­а­ги­ро­вать. Но у нас в этом те­перь боль­шой опыт», — пе­ре­чис­ля­ет под­вод­ные кам­ни Сер­гей. — Ча­сто лю­ди уже по­чти от­кры­ва­ют квест са­ми, а по­том ре­ша­ют взять фран­ши­зу. Но бы­ва­ет позд­но. Мы смот­ре­ли та­ких кве­стов штук со­рок и толь­ко од­ним ска­за­ли: да, у вас хо­ро­ший. Вот кас­са, взнос пла­тить сю­да».

Каль­ку­ля­тор

Пер­вые вло­же­ния — 1,2 млн руб. Сто­и­мость уча­стия в кве­сте — 2,5–4,5 тыс. руб. Од­на ло­ка­ция про­пус­ка­ет до ты­ся­чи че­ло­век в ме­сяц. Фран­ши­зы про­да­ны во все круп­ные го­ро­да Рос­сии.

В шта­те го­лов­ной ком­па­нии 25 че­ло­век: сце­на­ри­сты, про­грам­ми­сты, фо­то­гра­фы, со­труд­ни­ки де­пар­та­мен­та ка­че­ства, ло­гист, ак­ка­унт-ме­не­дже­ры, мар­ке­то­ло­ги, юрист, бух­гал­тер. Кро­ме то­го, во вре­мя стро­и­тель­ства кве­стов при­вле­ка­ют­ся бу­та­фо­ры, ди­зай­не­ры ин­те­рье­ров, де­ко­ра­то­ры, ин­же­не­ры и мно­го кто еще. По­сле за­пус­ка на каж­дой ло­ка­ции ра­бо­та­ет один управ­ля­ю­щий и несколь­ко смот­ри­те­лей. В каж­дой ко­ман­де фран­чай­зи ра­бо­та­ет око­ло де­ся­ти че­ло­век — об­щий «кол­лек­тив» со­став­ля­ет по­ряд­ка 2 тыс. че­ло­век.

Рас­ход средств — это в первую оче­редь строительс­тво но­вых кве­стов и раз­ра­бот­ка но­вых фор­ма­тов. Зар­пла­ты. Арен­да. Раз­ви­тие се­ти, улуч­ше­ние кли­ент­ско­го сер­ви­са и но­вые на­прав­ле­ния биз­не­са. Вла­дель­цы «Клау­стро­фо­бии» по­лу­ча­ют око­ло 20–25 млн руб­лей в ме­сяц. — Раз­ви­ва­ем­ся. Это не безум­ные тем­пы про­шлых лет, но ста­биль­ный рост око­ло 30 про­цен­тов в год. Мы про­дол­жа­ем раз­ра­ба­ты­вать но­вые иг­ры. И про­дол­жа­ем вы­пус­кать до­пол­не­ния к «Има­джи­на­ри­уму». По­след­ним вы­пу­сти­ли сов­мест­ный проект с «Мос­филь­мом», в эту вер­сию «Има­джи­на­ри­ума» с удо­воль­стви­ем иг­ра­ют и взрос­лые, и де­ти.

— Из­ме­ни­лась ли ва­ша стра­те­гия?

— Нет. Как та­ко­вой ее у нас и не бы­ло. Мы сей­час сто­им на по­ро­ге кон­со­ли­да­ции с ком­па­ни­ей, в ко­то­рую ин­ве­сти­ро­ва­ли несколь­ко лет на­зад и ко­то­рая по­ка­за­ла очень хо­ро­ший рост и ре­зуль­та­ты. По­сле кон­со­ли­да­ции пред­при­мем шаги по вы­хо­ду на ев­ро­пей­ский и аме­ри­кан­ский рын­ки.

— Раз­вер­ну­ли-свер­ну­ли ли вы но­вые на­прав­ле­ния ра­бо­ты?

— У нас по­явил­ся но­вый биз­нес — «Клау­стро­фо­бия». Пря­мо сей­час он за­ни­ма­ет боль­шую часть на­ше­го вре­ме­ни. При этом мы, су­дя по все­му, бу­дем от­ка­зы­вать­ся от су­ве­нир­но­го на­прав­ле­ния в Stupid Casual — там до­воль­но низ­кая до­ля про­даж в об­щей струк­ту­ре всех про­дук­тов.

— Ка­кие уро­ки усво­и­ли? Че­го не зна­ли то­гда и зна­е­те сей­час?

— Мы про­сто ста­ра­ем­ся при­ни­мать ра­зум­ные ре­ше­ния, и нам это до­воль­но про­сто да­ет­ся. На­учи­лись ди­пло­ма­тич­нее под­хо­дить к стран­но­стям хо­ро­ших парт­не­ров и до­воль­но ав­то­ри­тар­но ре­шать про­бле­мы.

— Как из­ме­нил­ся ры­нок, на ко­то­ром вы ра­бо­та­е­те? По­вли­я­ли ли на вас санк­ции, скач­ки ва­лют­но­го кур­са?

— Это рас­ту­щий ры­нок, и он про­дол­жа­ет рас­ти. На­счет вли­я­ния кри­зи­са по­ка ра­но го­во­рить, но мы оп­ти­ми­стич­но смот­рим на эту сфе­ру биз­не­са. Вы по­ку­па­е­те иг­ру один раз, и она ра­ду­ет вас дол­ги­ми ве­че­ра­ми, это ка­жет­ся ра­зум­ным вло­же­ни­ем де­нег. Нам ка­жет­ся, что ры­нок игр бу­дет про­дол­жать рас­ти и в кри­зис. Из-за па­де­ния руб­ля у нас вы­рос­ла се­бе­сто­и­мость, не силь­но, но про­цен­тов на два­дцать. Мы по­ка не хо­тим под­ни­мать це­ны, бу­дем ду­мать, где сэко­но­мить и что мож­но оп­ти­ми­зи­ро­вать.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.