СУРОВАЯ РУС­СКАЯ МЕЧ­ТА

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

«Мы са­ми ва­ри­ли, са­ми бе­тон ме­си­ли. То­гда мы жи­ли в па­лат­ке, на про­из­вод­стве. По­то­му что де­нег не бы­ло да­же на то, что­бы уехать на трам­вае», —сме­ют­ся ос­но­ва­те­ли груп­пы ком­па­ний в сфе­ре про­мыш­лен­ной хи­ми­ко тер­ми­че­ской об­ра­бот­ки —« Урал терм о пром »,« Урал терм о пром лаб », Перм­ский за­вод тер­ми­че­ской об­ра­бот­ки (ПЗТО), «ПЗТО-Ло­ги­стик», ПЗТО-М. Вспо­ми­на­ют, как на­ча­ли пла­тить се­бе зар­пла­ту аж пять ты­сяч руб­лей в ме­сяц, а по­том и де­сять ты­сяч, и пят­на­дцать.

В ито­ге — пять ком­па­ний за че­ты­ре го­да. И это пер­вый ком­мер­че­ский про­ект в Рос­сии по тер­ми­че­ской об­ра­бот­ке на аут­сор­син­ге. Им уда­лось из­ме­нить гео­гра­фию за­куп­ки круп­ных ком­па­ний и пе­ре­ори­ен­ти­ро­вать на се­бя их за­про­сы, ра­нее ад­ре­со­ван­ные в Ита­лию и Гер­ма­нию, пред­ло­жить ка­че­ство и га­ран­тии ни­чуть не ни­же, пре­вра­тить­ся в на­ло­го­пла­тель­щи­ка для род­но­го перм­ско­го ре­ги­о­на. И это при мощ­ном кон­ку­рен­те, ко­то­рый на­хо­дит­ся под бо­ком.

«В Рос­сии прак­ти­че­ски нет хо­ро­ших тер­ми­чек. Ко­гда ва­лют­ный курс был нор­маль­ный, все по­тре­би­те­ли за­ку­па­лись за ру­бе­жом. И это бы­ло про­ще, чем ис­кать тер­мич­ку в Рос­сии. Да, у нас рань­ше стро­и­лись боль­шие за­во­ды и при них все­гда бы­ла тер­мо­об­ра­бот­ка. Но со­дер­жать тер­мич­ку, тем бо­лее на ста­ром обо­ру­до­ва­нии, невы­год­но. Ес­ли у те­бя нет обо­ро­тов по­сто­ян­ных, то обо­ру­до­ва­ние неде­лю по­ра­бо­та­ло, по­том три сто­ит. А еще за­во­ды — это бю­ро­кра­тия, амеб­ность, ку­ча на­клад­ных рас­хо­дов. Это от­сут­ствие куль­ту­ры про­из­вод­ства, все тре­щит, непо­нят­но­го ка­че­ства. Все это по­том в сква­жи­нах ло­ма­ет­ся. И бы­ло про­ще ку­пить за гра­ни­цей. Мы же да­ем га­ран­тии ка­че­ства и ско­рость — го­во­рит со­ос­но­ва­тель груп­пы ПЗТО Алек­сей Зу­ба­хин. «Это со­вер­шен­но но­вая кон­цеп­ция для ма­ши­но­стро­и­те­лей Рос­сии — по­лу­чать по­лу­фаб­ри­кат га­ран­ти­ро­ван­но­го ка­че­ства у од­но­го по­став­щи­ка. Бла­го­да­ря им есть воз­мож­ность со­кра­ще­ния ос­нов­ных тех­но­ло­ги­че­ских цик­лов — за­го­то­ви­тель­но­го, об­ра­ба­ты­ва­ю­ще­го, а так­же вспо­мо­га­тель­ных цик­лов — ло­ги­сти­ки, хра­не­ния, кон­тро­ля ка­че­ства под­го­то­ви­тель­ных эта­пов; опе­ра­ци­он­ных цик­лов», — до­бав­ля­ет Дмит­рий Ани­щен­ко.

Кли­ен­ты — су­до­стро­е­ние, ма­ши­но­стро­е­ние, хи­ми­че­ская от­расль, «Ра­дио­сер­вис», неф­тя­ные сер­вис­ные ком­па­нии, «Но­во­мет», ПНИИТИ, «Сна­бреч­флот», Перм­ская ком­па­ния неф­тя­но­го ма­ши­но­стро­е­ния, «Газ­неф­те­маш». Со­би­ра­ют­ся вы­хо­дить за ру­беж, бла­го курс руб­ля это­му спо­соб­ству­ет.

Их ис­то­рия

«Мы ра­бо­та­ли на за­во­де, са­мо­ка­ты со­би­ра­ли. По­том со­то­вы­ми те­ле­фо­на­ми тор­го­ва­ли. Дмит­рий Иго­ре­вич (Ани­щен­ко) у нас так­си­стом, охран­ни­ком был. По­том мы инерт­ны­ми ма­те­ри­а­ла­ми тор­го­ва­ли до­воль­но непло­хо — пе­сок, ще­бень, по­ка кри­зис 2008 го­да не “шлеп­нул”», — вспо­ми­на­ет Алек­сей Зу­ба­хин.

А еще Пермь несколь­ко лет на­зад сла­ви­лась гран­ди­оз­ны­ми на­чи­на­ни­я­ми — быв­ший гу­бер­на­тор на­ме­ре­вал­ся пре­вра­тить ураль­ский про­мыш­лен­ный го­род в куль­тур­ную сто­ли­цу. Те­перь ров­но на­столь­ко же го­род сла­вит­ся и недо­де­ла­ми — вро­де хо­те­ли на­бе­реж­ную в гра­ни­те, на­ча­ли — бро­си­ли. Мо­сти­ки неболь­шие на­ча­ли стро­ить че­рез ре­чуш­ки — то­же бро­си­ли. Мест­ные «ме­га­про­ек­ты» воз­ни­ка­ли, по­на­ча­лу со­би­рая под се­бя же­ла­ю­щих, а по­том об­ры­ва­лись. Но неко­то­рый ка­пи­тал всем, ко­му в ито­ге за­пла­ти­ли, со­брать поз­во­ли­ли.

По­те­ряв в 2011 го­ду пер­спек­ти­вы в стро­и­тель­ном биз­не­се, парт­не­ры ока­за­лись пе­ред вы­бо­ром: ид­ти в на­ем­ные со­труд­ни­ки ли­бо стро­ить де­ло в дру­гой сфе­ре. «Од­на­жды, за­ехав к на­ше­му дру­гу, а ныне парт­не­ру Илье Ни­ки­ти­ну на ка­фед­ру по­рош­ко­вой ме­тал­лур­гии в Перм­ский на­ци­о­наль­ный ис­сле­до­ва­тель­ский по­ли­тех­ни­че­ский уни­вер­си­тет, мы уви­де­ли обо­ру­до­ва­ние, ко­то­рое ра­бо­та­ет, и же­ла­ние на­ше­го дру­га пре­вра­тить де­ло в част­ный биз­нес», — вспо­ми­на­ют Алек­сей и Дмит­рий. По­счи­та­ли, по­ду­ма­ли. Опыт в тер­мо­об­ра­бот­ке был, соб­ствен­но, толь­ко у Ни­ки­ти­на; он же по­ни­мал, как на­ла­дить кон­так­ты с по­тен­ци­аль­ны­ми по­ку­па­те­ля­ми. Но Ни­ки­тин то­гда и оце­нил про­ект все­го в пол­то­ра мил­ли­о­на руб­лей. Это по­том, уже про­дав ма­ши­ны, пред­при­ни­ма­те­ли по­ня­ли, что нуж­но как ми­ни­мум в три ра­за боль­ше: «Мы про­ве­ли оцен­ку про­ек­та — она со­ста­ви­ла че­ты­ре с по­ло­ви­ной мил­ли­о­на руб­лей. Вы­бра­ли груп­пу за­каз­чи­ков, про­ве­ли пред­ва­ри­тель­ные пе­ре­го­во­ры. По­ня­ли, что это вос­тре­бо­ва­но. Под­го­то­ви­ли биз­нес-план и пре­зен­та­цию. Обой­дя бо­лее трех де­сят­ков бан­ков, мы убе­ди­лись, что бан­ки не го­то­вы предо­став­лять день­ги без за­ло­га. Пред­ста­вив свой про­ект част­ным ин­ве­сто­рам, мы уви­де­ли ин­те­рес к нему и при­влек­ли эту сум­му на осо­бых усло­ви­ях. Мы долж­ны вер­нуть по­лу­чен­ную сум­му плюс 12 про­цен­тов го­до­вых за поль­зо­ва­ние день­га­ми, по­ка не вер­нем их, и плюс 22 про­цен­та ком­па­нии», — вспо­ми­на­ет Дмит­рий. «Мы опла­ти­ли обо­ру­до­ва­ние — Ни­ки­тин в нем раз­би­рал­ся — и на­ча­ли ис­кать пло­щад­ку в арен­ду с необ­хо­ди­мы­ми элек­три­че­ски­ми мощ­но­стя­ми 0,5 ме­га­ват­та, обо­ру­до­ва­ние из­го­тав­ли­ва­лось че­ты­ре ме­ся­ца», — до­бав­ля­ет Алек­сей. Необ­хо­ди­мые в этом де­ле аг­ре­га­ты — ка­мер­ная за­ка­лоч­ная печь, ка­мер­ная от­пуск­ная печь, за­ка­лоч­ная ван­на, прес­со­вая уста­нов­ка. Так в 2012 го­ду по­явил­ся «Урал­тер­мо­пром».

Де­нег в ито­ге все рав­но не хва­ти­ло. «По­тре­бо­ва­лось вспо­мо­га­тель­ное обо­ру­до­ва­ние, и сто­и­мость про­ек­та воз­рос­ла еще на три мил­ли­о­на руб­лей. При­ш­лось про­дать дру­го­му ин­ве­сто­ру де­сять про-

цен­тов ком­па­нии в об­мен на эту сум­му. Даль­ше про­ект по­до­ро­жал еще на мил­ли­он, так как мон­таж обо­ру­до­ва­ния ока­зал­ся слож­нее, чем мы пред­по­ла­га­ли, и мы про­да­ли еще во­семь про­цен­тов ком­па­нии на­шим дру­зья», — го­во­рит Алек­сей. За­бе­гая впе­ред: все зай­мы бы­ли воз­вра­ще­ны в 2014 го­ду.

Вой­ти в ры­нок

Глав­ный и мощ­ный кон­ку­рент на­хо­дит­ся в том же ре­ги­оне — Мо­то­ви­ли­хин­ские за­во­ды, предо­став­ля­ю­щие це­лый ком­плекс услуг. И вдруг по­яв­ля­ют­ся ре­бя­та, ко­то­рые при­хо­дят фак­ти­че­ски ни­от­ку­да, ме­ря­ют­ся пе­ча­ми (там пе­чи вось­ми­мет­ро­вые, у ПЗТО — де­вя­ти­мет­ро­вые) и ме­ня­ют куль­ту­ру про­из­вод­ства.

«Тер­мич­ка — это что та­кое в со­вет­ском по­ни­ма­нии? Они всю жизнь ка­ли­ли мас­ло. Оно бы­ло по­всю­ду, вспы­хи­ва­ло. Брыз­га­ло во все сто­ро­ны, все это го­ре­ло, веч­ные по­жа­ры. За­хо­дишь — там чер­ное все. Сей­час мы ис­поль­зу­ем по­ли­мер, син­те­ти­че­ское ве­ще­ство», — объ­яс­ня­ют раз­ни­цу пред­при­ни­ма­те­ли. «Ко­гда мы во­шли в этот биз­нес и уви­де­ли су­ще­ству­ю­щую куль­ту­ру про­из­вод­ства, по­ме­ня­ли по­чти все: при­бо­ры, охра­ну тру­да, про­из­во­ди­тель­ность обо­ру­до­ва­ния, кон­троль ка­че­ства, от­че­ты раз­лич­ные, ана­лиз ра­бо­ты обо­ру­до­ва­ния», — до­бав­ля­ют они.

«Пар­ку обо­ру­до­ва­ния у боль­шин­ства пред­при­я­тий ма­ши­но­стро­е­ния — семь­де­сят лет. При­чем оно га­зо­вое. Я про­сто не пред­став­ляю, как на ста­ром обо­ру­до­ва­нии лю­ди во­об­ще сей­час ра­бо­та­ют. Там вы­клю­ча­ешь печь, а она рас­сы­па­ет­ся. До­мен­ные пе­чи не вы­клю­ча­ют­ся. То есть она все вре­мя го­рит, энер­гию жрет и все про­чее. У нас же с пе­чью что хо­ти­те, то и де­лай­те. У нас про­из­вод­ство эф­фек­тив­ное, здесь ав­то­ма­ти­за­ция, все на ком­пью­те­рах. Пол­ный кон­троль. Мы за­пи­сы­ва­ем каж­дый шаг. Устра­ня­ем энер­го­по­те­ри. Мы ка­лим в го­ри­зон­та­ли, толь­ко до трех мет­ров в вер­ти­ка­ли, а “Мо­то­ви­ли­ха” все в вер­ти­ка­ли ка­лит», — опи­сы­ва­ют пре­иму­ще­ства сво­е­го со­вре­мен­но­го про­из­вод­ства Зу­ба­хин и Ани­щен­ко.

Сле­ду­ю­щий этап

Раз­ви­вая биз­нес, на­чи­на­ешь за­ме­чать ню­ан­сы: как сде­лать, что­бы за­крыть еще боль­ше воз­ни­ка­ю­щих у кли­ен­та во­про­сов, как упро­стить кли­ен­ту жизнь, ка­кую смеж­ную услу­гу под­тя­нуть на се­бя. «В 2013 го­ду ре­ши­ли со­здать про­ект об­ра­бот­ки круп­но­га­ба­рит­ных из­де­лий, оценка со­ста­ви­ла 40 мил­ли­о­нов руб­лей. С но­вым ин­ве­сто­ром мы до­го­во­ри­лись о вло­же­нии дан­ной сум­мы за 49 про­цен­тов ком­па­нии. Но ин­ве­стор изъ­явил же­ла­ние ку­пить зем­лю, по­стро­ить соб­ствен­ное зда­ние и под­ве­сти все необ­хо­ди­мые ком­му­ни­ка­ции. В ито­ге мы за­ня­ли без про­цен­тов еще 45 мил­ли­о­нов. Так по­явил­ся Перм­ский за­вод тер­ми­че­ской об­ра­бот­ки», — го­во­рят пред­при­ни­ма­те­ли.

«Клю­че­вая за­да­ча — сы­рье. Ко­гда мы от­кры­ли вто­рой за­вод, то уви­де­ли, что кон­трак­ты за­клю­ча­ют­ся дол­го, и по­чув­ство­ва­ли де­фи­цит. Де­фи­цит имен­но в про­из­вод­стве. И мы вы­шли на сы­рье, на из­го­то­ви­те­ля ме­тал­ла — это “Дне­пр­сталь” Бе­ло­рус­сии. Внед­ри­ли свой се­лект ме­тал­ла. По­это­му па­рал­лель­но со­зда­ва­лась ла­бо­ра­то­рия “Урал­тер мо­пром­лаб” — ком­па­ния по раз­ру­ша­ю­ще­му и нераз­ру­ша­ю­ще­му кон­тро­лю. Мы раз­ра­бо­та­ли сей­час свой се­лект на про­из­вод­ство ме­тал­ла, и на­ча­ли по­став­ки ме­тал­ло­про­ка­та и труб­ной про­дук­ции на тер­ри­то­рию Перм­ско­го края со сво­им кон­тро­лем. Че­ло­век по­лу­ча­ет по­лу­фаб­ри­кат, но ка­че­ство га­ран­ти­ро­ва­но. Не нра­вит­ся — не по­ку­пай­те, не бе­ри­те, и все», — го­во­рит Зу­ба­хин.

Это по­тре­би­те­лю удоб­но. По­то­му что со­кра­ща­ет­ся цикл са­мо­го про­из­вод­ства. «А тем­пы бу­ре­ния рас­тут. Ки­тай­ское обо­ру­до­ва­ние с уче­том кур­са дол­ла­ра ста­ло невы­год­но по­ку­пать. Сей­час очень ко­рот­кие кон­трак­ты, ме­сяц-три. Вот они при­шли: “Ре­бят, есть?” Есть. “Сколь­ко?” Ме­сяц. А один толь­ко ме­талл ме­сяц идет», — до­бав­ля­ют пред­при­ни­ма­те­ли. Так в 2015 го­ду по­яви­лась ком­па­ния «ПЗТО-Ло­ги­стик». День­ги на обо­рот­ные сред­ства ПЗТО на­пра­вил с воз­ме­щен­но­го НДС в раз­ме­ре пя­ти мил­ли­о­нов руб­лей. Вся сум­ма за­тра­че­на на при­об­ре­те­ние ме­тал­ла на склад.

Как за­ка­лял­ся ха­рак­тер управ­лен­ца

«Чест­но го­во­ря, мы сде­ла­ли все ошиб­ки, ка­кие воз­мож­но бы­ло. На­при­мер, од­на из по­след­них неде­ше­вых оши­бок — на 400 ты­сяч руб­лей. Мы взя­ли нержа­вей­ку, за­ка­ли­ли ее. И по­че­му-то тер­мист ре­шил ее мак­нуть, что­бы быст­рее осты­ла. И ее разо­рва­ло про­сто», — го­во­рит Ани­щен­ко. Че­рез ошиб­ки про­хо­дят все, кто чем-то на­чи­на­ет за­ни­мать­ся. По­это­му эко­но­ми­ка, сра­же­ния с се­те­вы­ми ком­па­ни­я­ми, по­став­ля­ю­щи­ми энер­гию, — все за­тме­ва­ет про­бле­ма нехват­ки спе­ци­а­ли­стов. С од­ной сто­ро­ны, стран­но — вро­де же Пермь! «Здесь ис­то­ри­че­ски долж­ны жить и раз­ви­вать­ся тех­на­ри, но мно­гие уже на пен­сии. Кто-то спи­ва­ет­ся. А мо­ло­дежь не осо­бо хо­чет этим за­ни­мать­ся», — рас­суж­да­ет Зу­ба­хин.

Сре­ди рис­ков гло­баль­ных на­зы­ва­ют ка­жу­щий­ся нере­аль­ным се­год­ня: «ес­ли на­ша стра­на пе­ре­ста­нет бу­рить, до­бы­вать нефть».

Каль­ку­ля­тор

Ос­нов­ные вло­же­ния по­шли на арен­ду це­ха и обо­ру­до­ва­ние. В груп­пе ра­бо­та­ют 67 че­ло­век. Это управ­лен­цы, тех­но­ло­ги, спе­ци­а­ли­сты ОТК, охра­ны тру­да, элек­три­ки, тер­ми­сты, рих­тов­щи­ки, снаб­жен­цы, ло­ги­сты и т. д. Сред­няя зар­пла­та — 25 ты­сяч ру­лей.

Ди­на­ми­ка при­то­ка кли­ен­тов: в 2012 го­ду их бы­ло 15, в 2013-м — 45, в 2014-м — 90, в 2015-м — 125, в 2016-м — 215. ■

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.