КРИ­ЗИС — ПОВОД РАЗВИВАТЬ ПРЕМИУМ

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

Ку­бан­ский про­из­во­ди­тель тро­туар­ной плит­ки «Вы­бор-С» — сред­нее пред­при­я­тие, ко­то­рое име­ет до­лю на фе­де­раль­ном рын­ке. Ком­па­ния смог­ла на­вя­зать рын­ку свои пред­став­ле­ния о ка­че­стве — в том чис­ле участ­вуя в раз­ра­бот­ке но­во­го ГОСТа

Ку­бан­ский про­из­во­ди­тель тро­туар­ной плит­ки «Вы­бор-С» — сред­нее пред­при­я­тие, ко­то­рое име­ет до­лю на фе­де­раль­ном рын­ке. Ком­па­ния смог­ла на­вя­зать рын­ку свои пред­став­ле­ния о ка­че­стве — в том чис­ле участ­вуя в раз­ра­бот­ке но­во­го ГОСТа

Кри­зис для мно­гих про­из­во­ди­те­лей тро­туар­ной плит­ки ока­зал­ся су­ро­вым ис­пы­та­ни­ем — неко­то­рым при­ш­лось за­крыть­ся, и это за­пу­сти­ло про­цесс укруп­не­ния биз­не­са на этом рын­ке. Рас­ти ста­ло труд­но да­же боль­шим ком­па­ни­ям, по­лу­ча­ет­ся это да­ле­ко не у всех. Биз­нес непро­стой, ло­ги­сти­че­ская со­став­ля­ю­щая в нем ве­ли­ка (то­вар до­ста­точ­но тя­же­лый в пря­мом смыс­ле это­го сло­ва), к то­му же свою роль иг­ра­ет фак­тор се­зон­но­сти — зи­мой за­во­ды, как пра­ви­ло, про­ста­и­ва­ют. Од­на­ко ку­бан­ский про­из­во­ди­тель «Вы­бор-С» — но­мер 193 в на­шем рен­кин­ге круп­ней­ших про­из­во­ди­те­лей Юга Рос­сии — по ито­гам 2016 го­да по­ка­зал рост, пусть и неболь­шой, и вполне оп­ти­ми­сти­че­ски смот­рит на пер­спек­ти­вы сво­е­го раз­ви­тия. По­ми­мо трех про­из­вод­ствен­ных фи­ли­а­лов на Ку­ба­ни (в Но­во­рос­сий­ске, Афип­ском и в Кур­га­нин­ске) «Вы­бор-С» пла­ни­ру­ет рас­ши­рять от­кры­тый несколь­ко лет на­зад за­вод в Под­мос­ко­вье. Кро­ме то­го, в бли­жай­шем бу­ду­щем ком­па­ния со­би­ра­ет­ся за­пу­стить но­вое про­из­вод­ство, по су­ти им­пор­то­за­ме­ща­ю­щее — речь идет о тех­но­ло­ги­че­ских под­до­нах для фор­мо­ва­ния плит­ки, ко­то­рые рань­ше мож­но бы­ло ку­пить лишь за ру­бе­жом. По сло­вам ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра груп­пы ком­па­ний «Вы­бор-С» Ев­ге­ния Пашко, не­смот­ря на со­кра­ще­ние бюд­жет­но­го сег­мен­та за­ка­зов, по­тен­ци­ал для раз­ви­тия и ро­ста есть — как ни па­ра­док­саль­но, в сег­мен­те премиум.

Му­ни­ци­паль­ный спад про­во­ци­ру­ет рост

— Ка­ко­вы ос­нов­ные по­ка­за­те­ли биз­не­са ком­па­нии в 2016 го­ду? Уда­лось ли со­хра­нить тем­пы ро­ста 2015 го­да?

— Ес­ли го­во­рить о ди­на­ми­ке ро­ста, то в про­шлом го­ду в це­лом по груп­пе ком­па­ний она бы­ла весь­ма невы­со­кой — по­ряд­ка трех-че­ты­рех про­цен­тов. Это мень­ше, чем в 2015-м, — то­гда рост со­ста­вил по­ряд­ка 10–15 про­цен­тов. Про­шлый же год для всей стро­и­тель­ной от­рас­ли был до­воль­но груст­ным. С дру­гой сто­ро­ны, да­же при этой невы­со­кой ди­на­ми­ке мы смог­ли за­мет­но уве­ли­чить свою до­лю на па­да­ю­щем рын­ке. Это все­ля­ет на­деж­ду, что, ко­гда рас­ши­ре­ние рын­ка воз­об­но­вит­ся, у нас по­лу­чит­ся рас­ти опе­ре­жа­ю­щи­ми тем­па­ми.

В 2016 го­ду про­изо­шло пе­ре­рас­пре­де­ле­ние объ­е­мов про­из­вод­ства меж­ду фи­ли­а­ла­ми, про­из­вод­ствен­ны­ми пло­щад­ка­ми

на­шей ком­па­нии. У нас их че­ты­ре: три на тер­ри­то­рии Крас­но­дар­ско­го края и один в Мос­ков­ской об­ла­сти. Этот се­вер­ный за­вод — са­мый мощ­ный и са­мый со­вре­мен­ный, но он там один, а на Юге — три. Так вот, что ка­са­ет­ся се­вер­но­го фи­ли­а­ла, он уже вто­рой год под­ряд по­ка­зы­ва­ет рост на 30–35 про­цен­тов. А на Юге на­блю­да­лось неболь­шое па­де­ние — по­ряд­ка се­ми про­цен­тов.

— Ка­ко­ва ос­нов­ная при­чи­на это­го па­де­ния, на ваш взгляд?

— В об­щем-то, фак­тор один, он оче­ви­ден, и как бы мы ни пытались най­ти дру­гие, сде­лать это­го не смог­ли. Этот фак­тор — об­щий объ­ем рын­ка. Ры­нок сжи­ма­ет­ся, и это ска­зы­ва­ет­ся на всех его участ­ни­ках. Мно­гие на­ши кон­ку­рен­ты пре­кра­ти­ли свою де­я­тель­ность в 2016 го­ду. Но при этом с их ухо­дом объ­ем за­ка­зов не вы­рос. Мно­гие го­су­дар­ствен­ные про­грам­мы бла­го­устрой­ства ока­за­лись за­мо­ро­же­ны, ли­ши­лись фи­нан­си­ро­ва­ния. В 2015 го­ду еще на­блю­дал­ся сво­е­го ро­да «хвост» ста­рых про­ек­тов, ко­то­рые бы­ли утвер­жде­ны в 2013–2014 го­дах, они бы­ли успеш­но за­вер­ше­ны, а вот в 2016-м ни од­но­го круп­но­го го­су­дар­ствен­но­го про­ек­та у нас не бы­ло. Со­хра­нить объ­ем биз­не­са нам по­мог взя­тый еще в 2009 го­ду курс на ди­вер­си­фи­ка­цию про­из­вод­ства и про­дук­то­вой ли­ней­ки. Соб­ствен­но, мы и за­ня­лись ре­а­ли­за­ци­ей этой стра­те­гии, ис­хо­дя из со­об­ра­же­ний, ко­то­рые сей­час до­ка­зы­ва­ют свою ра­зум­ность: ес­ли вдруг пре­кра­тит­ся бюд­жет­ное фи­нан­си­ро­ва­ние про­ек­тов бла­го­устрой­ства, то биз­нес се­рьез­но по­стра­да­ет. Ведь дей­стви­тель­но, бла­го­устрой­ство не яв­ля­ет­ся жиз­нен­но важ­ным для му­ни­ци­па­ли­те­тов, по­это­му при лю­бых эко­но­ми­че­ских неуря­ди­цах эти про­ек­ты идут «под нож» в чис­ле пер­вых. По­это­му мы и ре­ши­ли развивать про­из­вод­ство ка­че­ствен­ной, бо­лее до­ро­гой и кра­си­вой тро­туар­ной плит­ки, ко­то­рая поль­зу­ет­ся спро­сом как в ком­мер­че­ских про­ек­тах, так и в част­ном сек­то­ре.

— Уча­стие в про­грам­мах бла­го­устрой­ства со­став­ля­ло для вас су­ще­ствен­ную часть биз­не­са до 2016 го­да?

— Да. На­при­мер, в Крас­но­да­ре мы при­ни­ма­ли уча­стие в раз­лич­ных про­грам­мах бла­го­устрой­ства, вклю­чая ре­кон­струк­цию на­бе­реж­ной. Но в 2016 го­ду их фи­нан­си­ро­ва­ние пре­кра­ти­лось. На­де­ем­ся, оно бу­дет вос­ста­нов­ле­но. В Ро­сто­ве-на-До­ну си­ту­а­ция немно­го луч­ше, но ре­ги­о­наль­ные вла­сти ак­тив­но за­щи­ща­ют мест­ных про­из­во­ди­те­лей, по­это­му при­ни­мать уча­стие, на­при­мер, в ра­бо­те по на­бе­реж­ной и по ле­во­му бе­ре­гу До­на у нас не по­лу­ча­ет­ся. Сей­час бо­рем­ся за ра­бо­ту в стро­я­щем­ся аэро­пор­ту и на неко­то­рых дру­гих круп­ных объ­ек­тах.

— Как рас­пре­де­ля­ет­ся об­щий объ­ем про­из­вод­ства по ва­шим фи­ли­а­лам?

— Ко­неч­но, объ­ем про­из­вод­ства на Юге боль­ше — при­мер­но в три ра­за по срав­не­нию с под­мос­ков­ным фи­ли­а­лом, про­пор­ци­о­наль­но объ­е­му мощ­но­стей. На Юге мы на­чи­на­ли свой биз­нес, при­сут­ству­ем здесь с 2002 го­да, то есть уже пят­на­дцать лет. Тем не ме­нее про­из­вод­ство в под­мос­ков­ном фи­ли­а­ле рас­тет бо­лее ди­на­мич­но, и по ито­гам 2017 го­да со­от­но­ше­ние, ду­маю, бу­дет уже не та­ким. В пла­нах по под­мос­ков­но­му фи­ли­а­лу — рост про­из­вод­ства на 35 про­цен­тов — при­мер­но так же, как в преды­ду­щие два го­да. По Югу то­же пла­ни­ру­ем рост, но вряд ли он бу­дет та­ким же за­мет­ным.

Под­мос­ков­ный плац­дарм

— Как со­зда­вал­ся под­мос­ков­ный фи­ли­ал? Что на­толк­ну­ло вас на мысль, что он ну­жен?

— На мо­мент при­ня­тия ре­ше­ния об от­кры­тии фи­ли­а­ла в дру­гом ре­ги­оне — а это бы­ло в 2013 го­ду — мы име­ли до­лю рын­ка по­ряд­ка 50 про­цен­тов, по на­шим оцен­кам. А это зна­чит, что даль­ней­ший рост на ло­каль­ном рын­ке бу­дет за­труд­нен. Од­на­ко есть ре­ги­о­ны, где с тро­туар­ной плит­кой в прин­ци­пе все не так хо­ро­шо, как у нас. По­это­му мы раз­ра­бо­та­ли про­грам­му тер­ри­то­ри­аль­ной экс­пан­сии. Пер­вым пунк­том в ней зна­чи­лась Мос­ков­ская об­ласть, вто­рым — Во­ро­неж, да­лее пла­ни­ро­ва­ли вы­брать сре­ди несколь­ких ре­ги­о­нов — Пе­тер­бург, Ка­зань и дру­гие. Про­ект в Под­мос­ко­вье стар­то­вал, бы­ло за­куп­ле­но неде­ше­вое немец­кое про­из­вод­ствен­ное обо­ру­до­ва­ние — за ва­лю­ту, ко­неч­но. По­сле опла­ты по­след­не­го тран­ша ев­ро вы­рос в два ра­за. Мож­но ска­зать, тут нам очень по­вез­ло. Но с даль­ней­ши­ми про­ек­та­ми тер­ри­то­ри­аль­ной экс­пан­сии при­ш­лось по­ка при­тор­мо­зить. Ва­лют­ные кур­сы вы­рос­ли на­столь­ко, что удо­ро­жа­ние на­шей про­дук­ции это­го не ком­пен­си­ру­ет.

— Ка­ков был об­щий объ­ем ин­ве­сти­ций в этот про­ект?

— По­ряд­ка мил­ли­ар­да руб­лей. Но на­до иметь в ви­ду, что эти ин­ве­сти­ции бы­ли сде­ла­ны еще до то­го, как рух­нул рубль.

— Есть по­ни­ма­ние, ко­гда про­ект оку­пит­ся?

— Оку­па­е­мость — по­ня­тие до­ста­точ­но фи­ло­соф­ское, осо­бен­но ес­ли при­ме­нить его к на­ше­му биз­не­су и кон­крет­но к под­мос­ков­но­му про­ек­ту. Там пло­щад­ка рас­счи­та­на на два за­во­да. И оку­па­е­мость мы счи­та­ли ис­хо­дя из то­го, что их и бу­дет два — она со­став­ля­ла пять лет. По фак­ту же мы успе­ли по­стро­ить лишь один за­вод, и про­гно­зи­ру­е­мые сро­ки оку­па­е­мо­сти вы­рос­ли до се­ми-вось­ми лет. Это, ко­неч­но, не та­кая кра­си­вая циф­ра, но си­ту­а­ция сло­жи­лась имен­но так. За­вод ра­бо­та­ет, и его про­дук­ция вос­тре­бо­ва­на рын­ком. Ес­ли все пой­дет хо­ро­шо, то в 2017 го­ду у нас ис­чер­па­ют­ся про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти и мы нач­нем их рас­ши­рять. Уже за­про­ек­ти­ро­ва­на еще од­на про­из­вод­ствен­ная ли­ния, все ком­му­ни­ка­ции на пло­щад­ку под­ве­де­ны. Кро­ме то­го, не­ко­то­рые про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти, на­при­мер рас­тво­ро-бе­тон­ный узел и ем­ко­сти для инерт­ных ма­те­ри­а­лов, из­на­чаль­но стро­и­лись с рас­че­том на два за­во­да. Эти фак­то­ры поз­во­лят су­ще­ствен­но сни­зить необ­хо­ди­мый объ­ем ин­ве­сти­ций в срав­не­нии со стро­и­тель­ством пер­вой оче­ре­ди.

Премиум как ба­зис для раз­ви­тия

— Как се­го­дня вы­гля­дит ас­сор­ти­мент ва­шей про­дук­ции? Где сей­час ос­нов­ные точ­ки ро­ста?

— У нас в 2016 го­ду бы­ло бо­лее 500 ас­сор­ти­мент­ных по­зи­ций. Весь этот ас­сор­ти­мент мы де­лим на несколь­ко ти­пов про­дук­ции, глав­ный из ко­то­рых — соб­ствен­но тро­туар­ная плит­ка (это по­ряд­ка 80 про­цен­тов на­шей про­дук­ции). Осталь­ные про­дук­ты — это раз­но­об­раз­ные бор­дю­ры, па­ли­са­ды, с про­шло­го го­да мы на­ча­ли осва­и­вать новый для се­бя про­дукт — за­бор­ный блок. Это не про­сто бе­тон­ный блок — его по­верх­но­сти ими­ти­ру­ют тек­сту­ру при­род­но­го кам­ня, да и сам бе­тон мно­го­цвет­ный — при­ме­ня­ет­ся тех­но­ло­гия ColorMix.

Ес­ли го­во­рить об ос­нов­ном про­дук­те, тро­туар­ной плит­ке, то он де­лит­ся на кол­лек­ции по ви­ду фак­тур­но­го слоя — то­го, по ко­то­ро­му мы хо­дим, на ко­то­рый мы смот­рим. Ба­зо­вая кол­лек­ция — «Стан­дарт», это обыч­ная тро­туар­ная плит­ка раз­лич­ных цве­тов, наи­бо­лее до­ступ­ный по цене ва­ри­ант. Все осталь­ные кол­лек­ции — пре­ми­аль­ные. Фак­тур­ный слой в них мо­жет быть из на­ту­раль­но­го гра­ни­та, гра­ни­та с пе­ре­хо­дом в сме­шан­ные цве­та (фак­ту­ра «Ли­сто­пад», где так­же при­ме­ня­ет­ся ColorMix), мо­жет ими­ти­ро­вать ка­мень (фак­ту­ра «Искус­ствен­ный ка­мень»), а так­же мо­жет быть ком­би­на­ци­ей раз­ных при­род­ных кам­ней — StoneMix. Как вид­но, из пя­ти групп про­дук­та лишь од­на от­но­сит­ся к де­ше­вым — «Стан­дарт». Это ка­те­го­рия, в ко­то­рой вы­ше все­го кон­ку­рен­ция, и год от го­да мы умень­ша­ем ее до­лю в об­щем объ­е­ме про­дук­ции. На­при­мер, на под­мос­ков­ном за­во­де объ­ем вы­пус­ка «Стан­дар­та» со­став­ля­ет все­го око­ло 15 про­цен­тов. Это на­гляд­но го­во­рит о том, в ка­кую сто­ро­ну мы дви­жем­ся — к пре­ми­аль­ной про­дук­ции.

— Да­же в ны­неш­ние непро­стые вре­ме­на спрос на пре­ми­аль­ную плит­ку не па­да­ет? Ка­за­лось бы, это па­ра­док­саль­но.

— Бы­ло бы па­ра­док­саль­но, ес­ли бы не од­но «но». Со­сто­я­тель­ный роз­нич­ный кли­ент мень­ше стра­да­ет от кри­зи­са, чем все осталь­ные. В то вре­мя как го­су­дар­ствен­ные про­ек­ты бла­го­устрой­ства при­оста­нав­ли­ва­ют­ся, что нега­тив­но вли­я­ет на

про­да­жи «Стан­дар­та», пре­ми­аль­ный сег­мент чув­ству­ет се­бя непло­хо. Но на­до по­ни­мать, что пре­ми­аль­ный сег­мент очень непрост — он ка­при­зен и тре­бо­ва­те­лен. Мы этим сег­мен­том за­ни­ма­ем­ся уже во­семь лет и по­ни­ма­ем, что с рын­ком стан­дарт­ной плит­ки он ни­че­го об­ще­го, в об­щем-то, не име­ет. Во­пер­вых, от­ли­чие в том, что ко­ли­че­ство про­из­во­ди­те­лей та­кой тро­туар­ной плит­ки очень неве­ли­ко и прак­ти­че­ски все они со­сре­до­то­че­ны ли­бо на Юге Рос­сии, ли­бо в ЦФО. В во­сточ­ной ча­сти стра­ны та­ких про­из­во­ди­те­лей во­об­ще нет. По­это­му ло­ги­сти­че­ское пле­чо мо­жет быть очень боль­шим. К при­ме­ру, недав­но мы по­ста­ви­ли де­сять ва­го­нов та­кой плит­ки в На­ход­ку. Ко­гда рас­ска­зы­ва­ешь о та­ких по­став­ках, на­при­мер, нем­цам, они обыч­но де­ла­ют боль­шие гла­за — в Гер­ма­нии пле­чо прак­ти­че­ски ни­ко­гда не пре­вы­ша­ет 300 ки­ло­мет­ров. А у нас успеш­но ра­бо­та­ют ди­ле­ры за Ура­лом. Недав­но мы от­кры­ли фи­ли­ал в Ха­ба­ров­ске — это ин­те­рес­ный и пер­спек­тив­ный ре­ги­он. По­это­му мож­но ска­зать, что пре­ми­аль­ный сег­мент име­ет огром­ный по­тен­ци­ал по гео­гра­фии по­ста­вок.

Во-вто­рых, су­ще­ствен­ная осо­бен­ность это­го рын­ка — ка­приз­ность кли­ен­та. Что­бы кли­ент вы­брал плит­ку, ему на­до на нее по­смот­реть, оце­нить ха­рак­те­ри­сти­ки «вжи­вую». По­ку­пать по фо­то­гра­фии ни­кто не бу­дет. При этом ехать да­ле­ко кли­ент, ра­зу­ме­ет­ся, не хо­чет. Что де­лать, раз го­ра не идет к Ма­го­ме­ту, Ма­го­мет вы­нуж­ден ид­ти к го­ре че­рез ди­лер­скую сеть.

Вы­рас­тить ди­ле­ра

— В по­стро­е­нии ка­на­лов сбы­та вы де­ла­е­те ак­цент на ди­лер­скую сеть?

— Да, имен­но так. У нас есть два тор­го­вых фи­ли­а­ла (вне про­из­вод­ствен­ных пло­ща­док) — в Ро­сто­ве-на-До­ну и в Ха­ба­ров­ске, но это ско­рее ис­клю­че­ния, воз­мож­но, да­же вре­мен­ные. А вот ди­лер­ских то­чек про­даж по­ряд­ка 200. Ре­а­ли­зуя стра­те­гию раз­ви­тия се­ти про­даж, мы ста­вим цель по­крыть как мож­но боль­шую часть тер­ри­то­рии стра­ны, а де­лать это че­рез сеть соб­ствен­ных роз­нич­ных то­чек тя­же­ло и за­трат­но.

Ак­тив­но развивать сеть про­даж в тер­ри­то­ри­аль­ном плане мы на­ча­ли в 2009 го­ду, в раз­гар преды­ду­ще­го эко­но­ми­че­ско­го кри­зи­са. И сей­час экс­пан­сия то­же ак­тив­но раз­ви­ва­ет­ся. В 2014 го­ду у нас бы­ло по­ряд­ка 40 ди­ле­ров, в 2015 — по­ряд­ка 120, и вот за 2016 год их ко­ли­че­ство вы­рос­ло при­мер­но до 200. За ны­неш­ний год на­ме­ре­ва­ем­ся уве­ли­чить ко­ли­че­ство ди­ле­ров ори­ен­ти­ро­воч­но на 50 про­цен­тов. В 2018 го­ду пла­ни­ру­ем за­вер­шить рас­ши­ре­ние этой се­ти и в даль­ней­шем за­ни­мать­ся уже в ос­нов­ном ее ка­че­ством.

— Ка­кая здесь вза­и­мо­связь с кри­зи­са­ми?

— В 2009 го­ду так же, как и сей­час, про­сел му­ни­ци­паль­ный сег­мент, ко­то­рый жи­вет на недо­ро­гом про­дук­те, и мы ста­ли ду­мать о спо­со­бах уве­ли­че­ния про­даж пре­ми­аль­ной плит­ки. И вот при­ду­ма­ли.

— А как вы под­хо­ди­те к вы­бо­ру ди­ле­ра? Тут есть ка­кие-то спе­ци­фи­че­ские тре­бо­ва­ния или ос­нов­ной прин­цип — «кто пер­вый встал, то­го и тап­ки»?

— На эту те­му це­лую дис­сер­та­цию мож­но на­пи­сать. Под­ход к вы­бо­ру и фор­ми­ро­ва­нию ди­ле­ра все эти го­ды ме­нял­ся. На­чи­на­ли мы имен­но с прин­ци­па «кто пер­вый встал» — мы про­сто не зна­ли спе­ци­фи­ки рын­ков в дру­гих ре­ги­о­нах, не зна­ли, как они ра­бо­та­ют и ка­кие необ­хо­ди­мы усло­вия, че­го от них тре­бо­вать. По­это­му и дей­ство­ва­ли по прин­ци­пу «раз­да­ем ди­лер­ство всем, а там по­смот­рим». На дан­ный мо­мент под­ход очень силь­но из­ме­нил­ся.

Во-пер­вых, сей­час есть опре­де­лен­ные тре­бо­ва­ния к ди­ле­ру уже в са­мом на­ча­ле сов­мест­ной ра­бо­ты — они свя­за­ны с раз­лич­ны­ми ас­пек­та­ми оформ­ле­ния экс­по­зи­ции, ка­че­ства де­мон­стра­ци­он­ной уклад­ки, а так­же с до­пол­ни­тель­ной под­го­тов­кой ме­не­дже­ров по про­да­жам, ко­то­рая про­хо­дит у нас на за­во­де с по­сле­ду­ю­щей ат­те­ста­ци­ей. Без это­го мы про­сто не вы­да­ем ста­тус ди­ле­ра.

Во-вто­рых, по­сле то­го как ком­па­ния ста­ла на­шим ди­ле­ром, мы от­сле­жи­ва­ем ди­на­ми­ку про­даж — у нас есть опре­де­лен­ные нор­ма­ти­вы, невы­пол­не­ние ко­то­рых, как мы по­ня­ли за дол­гие го­ды прак­ти­ки, го­во­рит о том, что ком­па­ния про­сто не за­ни­ма­ет­ся про­дви­же­ни­ем на­ше­го про­дук­та, ей это неин­те­рес­но. В этом слу­чае ре­ша­ет­ся ин­ди­ви­ду­аль­но: ли­бо как-то сти­му­ли­ро­вать ди­ле­ра, ли­бо от­дать ста­тус его кол­ле­гам по рын­ку.

ГОСТ не все­гда бла­го

— Как раз­ви­ва­ет­ся кон­ку­рен­ция в ва­шем сек­то­ре рын­ка?

— Дво­я­ко. Ес­ли го­во­рить о ка­те­го­рии премиум, то здесь она нам нра­вит­ся боль­ше все­го. Прак­ти­че­ски всех про­из­во­ди­те­лей по­доб­ной про­дук­ции мы зна­ем, как го­во­рит­ся, в ли­цо, здо­ро­ва­ем­ся с ни­ми за ру­ку и ми­ло улы­ба­ем­ся, так как все мы адек­ват­ные лю­ди.

Это­го нель­зя ска­зать о си­ту­а­ции в ка­те­го­рии «стан­дарт». Здесь есть неко­то­рая мас­штаб­ная, мож­но ска­зать, все­рос­сий­ская про­бле­ма. Она свя­за­на с тем, что ГОСТ на тро­туар­ную плит­ку пе­ре­вы­пус­кал­ся в 1991 го­ду, а год его фак­ти­че­ской раз­ра­бот­ки уже ни­кто не пом­нит. Со­от­вет­ствен­но, он не преду­смат­ри­ва­ет тре­бо­ва­ний, ко­то­рые в со­сто­я­нии обес­пе­чить лю­бой про­из­во­ди­тель ма­ло-маль­ски ка­че­ствен­ной плит­ки — един­ствен­ным со­вре­мен­ным про­мыш­лен­ным ме­то­дом, по­лу­су­хо­го виб­ро­прес­со­ва­ния. По­это­му вы­пу­стить плит­ку по это­му ГОСТу под си­лу да­же ка­ко­му-ни­будь по­лу­ку­стар­но­му про­из­вод­ству с при­ми­тив­ным уров­нем тех­но­ло­гич­но­сти. Есте­ствен­но, этим все ак­тив­но поль­зу­ют­ся, и фак­ти­че­ский диа­па­зон уров­ня ка­че­ства стан­дарт­ной тро­туар­ной плит­ки огро­мен. Ес­ли кто ви­дел ре­зуль­та­ты мос­ков­ско­го бла­го­устрой­ства «пер­вой вол­ны» — не за­бу­дет: та плит­ка раз­ва­ли­лась че­рез два го­да. Вот та­кая бы­ва­ет про­дук­ция — ви­ди­те, она по­па­ла в круп­ную про­грам­му по бла­го­устрой­ству в сто­ли­це го­су­дар­ства. И без по­след­ствий — ни­ко­го

не по­ру­га­ли. По­то­му что плит­ка пол­но­стью со­от­вет­ство­ва­ла ГОСТу, как это ни аб­сурд­но зву­чит. Та­ков вот ре­аль­ный диа­па­зон ка­че­ства плит­ки — от той, ко­то­рая дер­жит­ся два го­да, до той, на ко­то­рую мы да­ем га­ран­тию де­сять лет. И это толь­ко га­ран­тия, фак­ти­че­ский срок экс­плу­а­та­ции боль­ше в несколь­ко раз.

Так вот, и та и та плит­ка с точ­ки зре­ния ГОСТа — оди­на­ко­вая. А у нас мно­гие граж­дане при­вык­ли до­ве­рять ГОСТам. Они счи­та­ют, что ГОСТ, на­при­мер, на кол­ба­су или ту­шен­ку — это хо­ро­шо, а тех­ни­че­ские усло­вия (ТУ) — это пло­хо. В ми­ре тро­туар­ной плит­ки де­ло об­сто­ит с точ­но­стью до на­обо­рот. Меж­ду тем му­ни­ци­паль­ные тен­де­ры про­во­дят­ся в рам­ках ГОСТа. Есте­ствен­но, мы ни­как не мо­жем кон­ку­ри­ро­вать с про­дук­ци­ей, ко­то­рая раз­ва­лит­ся че­рез два го­да… У нее ведь прин­ци­пи­аль­но иная се­бе­сто­и­мость. По­это­му кон­ку­рент­ная си­ту­а­ция в сек­то­ре стан­дарт­ной плит­ки ви­дит­ся нездо­ро­вой и неадек­ват­ной. А в премиум-сег­мен­те нет про­из­во­ди­те­лей от­кро­вен­но­го кон­тра­фак­та, нет це­но­во­го дем­пин­га и прин­ци­пы кон­ку­рен­ции — чест­ные.

В по­пыт­ке как-то по­вли­ять на си­ту­а­цию мы с дву­мя кол­ле­га­ми по рын­ку ор­га­ни­зо­ва­ли Ас­со­ци­а­цию про­из­во­ди­те­лей мел­ко­штуч­ных бе­тон­ных из­де­лий и раз­ра­бо­та­ли про­ект но­во­го ГОСТа. Сей­час он на­хо­дит­ся на эта­пе со­гла­со­ва­ния в ин­сти­ту­тах ЕАЭС. На­де­ем­ся, уже к ле­ту он бу­дет при­нят.

Вер­ти­каль­ная ин­те­гра­ция при­во­дит к им­пор­то­за­ме­ще­нию

— Как вы справ­ля­е­тесь с уже­сто­че­ни­ем ры­ноч­ных усло­вий? Ка­кая «ра­бо­та над со­бой» ве­дет­ся?

— Та­кая ра­бо­та ве­дет­ся по­сто­ян­но. На­при­мер, в от­но­ше­нии ка­че­ства сер­ви­са для ди­ле­ров. Око­ло двух лет то­му на­зад мы внед­ри­ли ИТ-си­сте­му соб­ствен­ной раз­ра­бот­ки для вза­и­мо­дей­ствия с ди­ле­ра­ми. Ди­лер име­ет воз­мож­ность по­лу­чить ин­фор­ма­цию об остат­ках на скла­дах, о на­ших про­из­вод­ствен­ных пла­нах — по всем ас­пек­там, све­де­ния о ко­то­рых необ­хо­ди­мы для фор­ми­ро­ва­ния за­ка­за и его раз­ме­ще­ния в про­из­вод­стве. Ин­те­рес­но, что раз­ра­бот­ку и по­сле­ду­ю­щее внед­ре­ние этой ИТ-плат­фор­мы мы на­чи­на­ли еще то­гда, ко­гда ди­лер­ская сеть бы­ла в три ра­за мень­ше, чем сей­час, и ди­лер мог по­лу­чить всю необ­хо­ди­мую ин­фор­ма­цию и по те­ле­фо­ну. По­это­му нель­зя ска­зать, что вос­торг ди­ле­ров по по­во­ду внед­ре­ния был та­ким уж бур­ным. Но с те­че­ни­ем вре­ме­ни ста­ло по­нят­но, что мы идем вер­ной до­ро­гой. В ито­ге удоб­нее ведь и им, и нам.

Ста­ра­ем­ся по­сто­ян­но улуч­шать по­ка­за­те­ли по ло­ги­сти­ке. Стре­мим­ся еже­год­но со­кра­щать вре­мен­ные из­держ­ки на 15 про­цен­тов. В об­щем, про­ис­хо­дит по­сто­ян­ное улуч­ше­ние всех про­из­вод­ствен­ных про­цес­сов, ко­то­рые вли­я­ют на удо­вле­тво­рен­ность кли­ен­та. Кро­ме то­го, по­сколь­ку уро­вень ка­че­ства про­дук­та сни­жать мы не со­би­ра­ем­ся, а по­вы­шать его осо­бен­но и неку­да, то боль­шая внут­рен­няя ра­бо­та сей­час на­прав­ле­на на борь­бу с из­держ­ка­ми.

В чис­ле про­чих про­цес­сов мы ре­ши­ли на­пра­вить уси­лия на сво­е­го ро­да вер­ти­каль­ную ин­те­гра­цию. Так, че­рез ме­сяц­пол­то­ра мы за­пус­ка­ем про­из­вод­ство тех­но­ло­ги­че­ских под­до­нов. Это часть тех­но­ло­ги­че­ско­го про­цес­са — на та­ких под­до­нах про­ис­хо­дит фор­мов­ка плит­ки. По су­ти, рас­ход­ный ма­те­ри­ал, ибо раз в че­ты­ре го­да их не­об­хо­ди­мо ме­нять. До сих пор ка­че­ствен­ный под­дон мож­но бы­ло ку­пить толь­ко в Гер­ма­нии, но те­перь мы бу­дем их про­из­во­дить са­ми. И не толь­ко для соб­ствен­ных нужд — мы со­би­ра­ем­ся про­да­вать их кол­ле­гам по це­ху по всей стране. В свя­зи с кур­сом ев­ро, ду­маю, этот про­дукт бу­дет очень вос­тре­бо­ван. По от­но­ше­нию к это­му про­ек­ту я бы да­же упо­тре­бил кра­си­вое сло­во «им­пор­то­за­ме­ще­ние». Ожи­да­ем, что это ста­нет су­ще­ствен­ной ча­стью биз­не­са — по­ряд­ка 10–15 про­цен­тов. Это про­из­вод­ство ба­зи­ру­ет­ся в Но­во­рос­сий­ске.

— Вер­ти­каль­ная ин­те­гра­ция пред­по­ла­га­ет так­же до­бы­чу сы­рья. Как вы ре­ша­е­те эту про­бле­му?

— У нас свой ка­рьер по про­из­вод­ству щеб­ня и пес­ка — са­мый круп­ный на Юге Рос­сии. В про­шлом го­ду про­из­ве­ли пол­то­ра мил­ли­о­на тонн. Мы и се­бя пол­но­стью обес­пе­чи­ва­ем, и снаб­жа­ем пес­ком и щеб­нем раз­лич­ные пред­при­я­тия в ЮФО и СКФО — в том чис­ле кон­ку­рен­тов. В пе­ри­од олим­пий­ской строй­ки прак­ти­че­ски весь про­дукт вы­во­зи­ли ту­да. Сей­час мощ­ным по­тре­би­те­лем яв­ля­ет­ся строй­ка мо­ста в Крым, а так­же ро­стов­ские строй­ки — ста­ди­он, аэро­порт.

— Экс­пор­ти­ру­е­те ли вы свою про­дук­цию за ру­беж? Ес­ли да, то в ка­ких объ­е­мах и на­сколь­ко та­кая де­я­тель­ность важ­на для биз­не­са?

— Ес­ли не счи­тать Аб­ха­зию, то экс­пор­та у нас не так мно­го. Де­ло в том, что ло­ги­сти­че­ская со­став­ля­ю­щая да­ет о се­бе знать. Рос­сию мы охва­ты­ва­ем, бы­ли пре­це­ден­ты про­да­жи в Ка­зах­стан, но это, в об­щем-то, все. Ес­ли го­во­рить о ближ­нем за­ру­бе­жье, то с Укра­и­ной име­ет­ся неко­то­рая по­ли­ти­че­ская на­пря­жен­ность, а Бе­ло­рус­сия рас­по­ло­же­на близ­ко к Поль­ше, и там про­из­во­ди­те­лей, по­доб­ных на­шей ком­па­нии, хва­та­ет. По цене мы мо­жем кон­ку­ри­ро­вать, а вот по транс­порт­ной до­ступ­но­сти — не очень. Ес­ли го­во­рить о Ка­зах­стане, то мы, чест­но го­во­ря, осо­бо не за­ни­ма­лись там про­дви­же­ни­ем и у нас нет там ни од­но­го ди­ле­ра — мы не счи­та­ли это на­прав­ле­ние пер­спек­тив­ным. Там есть опре­де­лен­ная ни­ша, но на са­мом де­ле нам хва­та­ет по­ка соб­ствен­ной стра­ны. Ее бы по­крыть для на­ча­ла.

— На­сколь­ко ва­жен ре­ги­о­наль­ный фак­тор в обес­пе­че­нии быст­ро­го ро­ста ком­па­нии? У вас ведь про­из­вод­ство име­ет до­ста­точ­но боль­шой тер­ри­то­ри­аль­ный раз­брос — на­сколь­ко силь­но, по ва­ше­му опы­ту, от­ли­ча­ет­ся биз­нес-кли­мат Юга Рос­сии от под­мос­ков­но­го?

— Биз­нес-кли­мат, ко­неч­но, за­мет­но от­ли­ча­ет­ся. С од­ной сто­ро­ны, в Мос­ков­ской об­ла­сти на­мно­го луч­ше ор­га­ни­зо­ва­ны и фор­ма­ли­зо­ва­ны про­цес­сы по­лу­че­ния раз­ре­ше­ний и то­му по­доб­ных ве­щей. С дру­гой сто­ро­ны, ес­ли не­об­хо­ди­мо про­из­ве­сти ка­кие-то кор­рек­ти­ров­ки в этих до­ку­мен­тах, очень тя­же­ло до­сту­чать­ся до ад­ми­ни­стра­ции об­ла­сти. А там все за­мы­ка­ет­ся как раз на нее — вли­я­ние рай­он­ной ад­ми­ни­стра­ции неве­ли­ко. В этом смыс­ле в Крас­но­дар­ском крае ра­бо­тать про­ще — ад­ми­ни­стра­ция го­раз­до кон­такт­нее. Не так дав­но со­здан де­пар­та­мент про­мыш­лен­ной по­ли­ти­ки, и все на­сущ­ные во­про­сы мы успеш­но ре­ша­ем. Это ка­са­ет­ся тех­при­со­еди­не­ний, мер гос­под­держ­ки, на­при­мер суб­си­ди­ро­ва­ния про­цент­ных ста­вок по кре­ди­там, и дру­гих мо­мен­тов. Они кон­суль­ти­ру­ют нас по вза­и­мо­от­но­ше­ни­ям с фе­де­раль­ным Мин­пром­тор­гом — на этом уровне то­же до­ступ­ны не­ко­то­рые суб­си­дии, в све­те на­ше­го про­ек­та про­из­вод­ства тех­но­ло­ги­че­ских под­до­нов, ко­то­рый яв­ля­ет­ся им­пор­то­за­ме­ща­ю­щим. В об­щем, что ка­са­ет­ся гос­под­держ­ки, я не мо­гу ска­зать, что она яв­ля­ет­ся в чем-то опре­де­ля­ю­щей для на­ше­го биз­не­са, но с вла­стя­ми мы на­хо­дим­ся в по­сто­ян­ном кон­так­те.

«Мы на­ча­ли экс­пан­сию, так как за­ни­ма­ли 50 про­цен­тов ре­ги­о­наль­но­го рын­ка. Пер­вым пунк­том бы­ла Мос­ков­ская об­ласть»

Ев­ге­ний Пашко, ге­не­раль­ный ди­рек­тор груп­пы ком­па­ний «Вы­бор-С»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.