БИЗ­НЕС В СТИ­ЛЕ DISNEY

В про­шлом го­ду кас­со­вые сбо­ры ки­но­ре­ли­зов Disney на тер­ри­то­рии Рос­сии и стран СНГ пре­вы­си­ли ре­корд­ные 15,3 млрд руб­лей. Как они это делают?

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

В про­шлом го­ду кас­со­вые сбо­ры ки­но­ре­ли­зов Disney на тер­ри­то­рии Рос­сии и стран СНГ пре­вы­си­ли ре­корд­ные 15,3 млрд руб­лей. Как они это делают?

Рос­сий­ский офис The Walt Disney Company с мо­мен­та его ос­но­ва­ния в ап­ре­ле 2006 го­да воз­глав­ля­ет Марина Жигалова-Озкан. Она от­ве­ча­ет за раз­ви­тие всех сег­мен­тов биз­не­са и брен­дов ком­па­нии в стра­нах СНГ, в Гру­зии и в Мон­го­лии. Под ее ру­ко­вод­ством че­ты­ре из де­ся­ти са­мых кас­со­вых филь­мов за всю ис­то­рию ки­но­про­ка­та в Рос­сии и СНГ бы­ли вы­пу­ще­ны в про­кат Disney: «Зве­ро­по­лис», «Звезд­ные вой­ны: Про­буж­де­ние си­лы», «Пи­ра­ты Ка­риб­ско­го мо­ря: На стран­ных бе­ре­гах» и «Мсти­те­ли: Эра Аль­тро­на». При этом «Зве­ро­по­лис» стал са­мым кас­со­вым ани­ма­ци­он­ным филь­мом за всю ис­то­рию ки­но­про­ка­та Рос­сии и стран СНГ. За де­сять лет по ли­цен­зии Disney бы­ли вы­пу­ще­но бо­лее 90 ты­сяч на­име­но­ва­ний то­ва­ров. По ли­цен­зи­ям Disney еже­год­но вы­пус­ка­ют­ся кни­ги со­во­куп­ным ти­ра­жом бо­лее де­вя­ти мил­ли­о­нов эк­зем­пля­ров. Бо­лее по­лу­то­ра мил­ли­о­нов зри­те­лей по­смот­ре­ли мю­зик­лы и му­зы­каль­ные спек­так­ли Disney: «Кра­са­ви­ца и Чу­до­ви­ще», «Ру­са­лоч­ка» и «Алад­дин». «Экс­перт» по­го­во­рил с Ма­ри­ной Жигалова-Озкан о том, что сто­ит за эти­ми фе­но­ме­наль­ны­ми ре­зуль­та­та­ми. Еле­на Ни­ко­ла­е­ва: Как устро­ен биз­нес Disney в Рос­сии? — В про­шлом го­ду мы от­ме­ти­ли де­ся­ти­лет­ний юби­лей ком­па­нии в Рос­сии. Ко­гда в 2006-м ме­ня при­гла­си­ли воз­гла­вить рос­сий­ский офис, пред­сто­я­ло вы­стро­ить весь биз­нес ком­па­нии с ну­ля. И на се­го­дняш­ний день мы ли­де­ры во всех на­прав­ле­ни­ях биз­не­са, где ра­бо­та­ем. У нас несколь­ко боль­ших сег­мен­тов: ки­но- и циф­ро­вая дис­три­бу­ция, по­тре­би­тель­ские то­ва­ры. Ком­па­ния управ­ля­ет соб­ствен­ны­ми успеш­ны­ми ме­диа: это ка­нал и ра­дио Disney. Мы сни­ма­ем рос­сий­ское ки­но и те­ле­ви­зи­он­ные про­грам­мы, вы­пус­ка­ем саунд­тре­ки к филь­мам на рус­ском язы­ке, ор­га­ни­зу­ем уни­каль­ные те­ат­раль­ные шоу, ра­бо­та­ем с из­да­тель­ским биз­не­сом и под­дер­жи­ва­ем на­ших роз­нич­ных парт­не­ров.

Ди­с­три­бу­ци­ей филь­мов за­ни­ма­ет­ся на­ше до­чер­нее сов­мест­ное с Sony пред­при­я­тие The Walt Disney Studios Sony Pictures Releasing. Ком­па­ния ли­ди­ру­ет на рын­ке семь лет, из них по­след­ние шесть — под­ряд. За все вре­мя вы­пу­сти­ли в про­кат 118 филь­мов, об­щие сбо­ры ко­то­рых со­ста­ви­ли бо­лее 47 мил­ли­ар­дов руб­лей, а об­щее ко­ли­че­ство зри­те­лей — свы­ше 208 мил­ли­о­нов че­ло­век. Управ­ля­ем фе­де­раль­ным «Ка­на­лом

Disney» — ли­де­ром в сег­мен­те ауди­то­рии 6–12 лет, его мож­но смот­реть по всей стране. Мы так­же ли­ди­ру­ем в ли­цен­зи­он­ном биз­не­се. Ра­бо­та­ем с рос­сий­ски­ми ком­па­ни­я­ми, вы­пус­ка­ю­щи­ми про­дук­цию с на­ши­ми брен­да­ми. Мы про­из­во­дим то­ва­ры, чем я очень гор­жусь, на 170 рос­сий­ских за­во­дах, где за­ня­ты 21 ты­ся­ча че­ло­век. Толь­ко в про­шлом го­ду мы при­ду­ма­ли и вы­пу­сти­ли 15 ты­сяч на­име­но­ва­ний то­ва­ров. Ко­неч­но, ком­па­ния дис­три­бу­ти­ру­ет и те то­ва­ры, ко­то­рые про­из­во­дят­ся в дру­гих стра­нах, но мо­ей из­на­чаль­ной стра­те­ги­че­ской це­лью бы­ла работа имен­но с рос­сий­ски­ми про­из­во­ди­те­ля­ми. Каж­дый год мы вы­пус­ка­ем 900 на­име­но­ва­ний книг. Их вы­пус­ка­ют рос­сий­ские из­да­тель­ства по на­шей ли­цен­зии, и они рас­хо­дят­ся мил­ли­он­ны­ми ти­ра­жа­ми.

У нас есть боль­шой биз­нес по дис­три­бу­ции кон­тен­та: мы ра­бо­та­ем с круп­ней­ши­ми фе­де­раль­ны­ми те­ле­ка­на­ла­ми и он­лайн-пло­щад­ка­ми. Мы про­да­ем кон­тент под брен­да­ми Disney, Marvel, «Звезд­ные вой­ны». В сфе­ру де­я­тель­но­сти ком­па­нии так­же вхо­дит сту­дия ABC — ко­гда речь идет о се­ри­а­лах или о транс­ля­ции це­ре­мо­нии вру­че­ния «Оска­ра». Этот кон­тент хо­ро­шо по­ку­па­ют не толь­ко в Рос­сии, но и в СНГ.

Е. Н.: По­лу­ча­ет­ся, что весь кон­тент идет из США?

— Нет. Мы с са­мо­го на­ча­ла ре­ши­ли, что бу­дем со­зда­вать рос­сий­ский кон­тент. Во­семь лет на­зад мы сня­ли фильм «Кни­га ма­сте­ров» по мо­ти­вам рус­ских ска­зок, ко­то­рый до сих пор оста­ет­ся са­мым кас­со­вым дет­ским иг­ро­вым филь­мом в жан­ре сказ­ки за всю ис­то­рию со­вре­мен­но­го рос­сий­ско­го ки­но­про­ка­та. Сде­ла­ли се­ри­ал «По­сле шко­лы» с Пер­вым ка­на­лом. Со­зда­ем рос­сий­ские про­грам­мы для ка­на­ла Disney. Осу­ще­стви­ли боль­шой со­ци­аль­ный про­ект «Сча­стье — это…», став­ший ча­стью офи­ци­аль­ной про­грам­мы рос­сий­ско­го Го­да куль­ту­ры — 2014. Это аб­со­лют­но ин­но­ва­ци­он­ный про­ект. Обыч­но, ко­гда вы­де­ля­ют гран­ты, то вы­да­ют день­ги на сце­на­рий, но очень мало идей до­хо­дит до ре­а­ли­за­ции, по­то­му что у сту­ден­тов нет де­нег на съем­ку ки­но. Мы про­ве­ли кон­курс сре­ди сту­ден­тов-ки­не­ма­то­гра­фи­стов: сце­на­ри­стов, ре­жис­се­ров, ак­те­ров, — вы­бра­ли луч­шие ра­бо­ты и по­мог­ли ре­бя­там снять их пер­вое ки­но! Это был пер­вый про­ект в Рос­сии, где бы­ла про­фи­нан­си­ро­ва­на имен­но съем­ка филь­ма. За­тем мы до­го­во­ри­лись с ки­но­те­ат­ра­ми, что­бы они по­ка­за­ли это ки­но бес­плат­но. Фильм по­лу­чил несколь­ко при­зов, и, что осо­бен­но при­ят­но, мно­гие из его участ­ни­ков те­перь ра­бо­та­ют на боль­ших про­ек­тах. Сей­час мы за­кан­чи­ва­ем ра­бо­ту над вто­рым рос­сий­ским филь­мом Disney — «По­след­ний бо­га­тырь», мы де­ла­ем его вме­сте с на­ши­ми рос­сий­ски­ми парт­не­ра­ми — ком­па­ни­ей Yellow, Black and White. Вы­хо­дим в про­кат 19 ок­тяб­ря 2017 го­да.

Вя­че­слав Су­ри­ков: Как вы ре­ша­е­те за­да­чу про­дви­же­ния филь­ма в каж­дом кон­крет­ном слу­чае?

— Сна­ча­ла мы смот­рим сам фильм. Что это за ис­то­рия? На­сколь­ко и чем она мо­жет быть ин­те­рес­на рос­сий­ским зри­те­лям? Нуж­но най­ти са­мое при­вле­ка­тель­ное, са­мое ак­ту­аль­ное и во­вре­мя пред­ло­жить это ауди­то­рии. Очень ча­сто мы по­зи­ци­о­ни­ру­ем на­ши филь­мы ина­че, чем это делают кол­ле­ги в Ев­ро­пе и Аме­ри­ке. Ино­гда де­ла­ем для Рос­сии дру­гие про­мо­ма­те­ри­а­лы, по­то­му что здесь есть опре­де­лен­ная спе­ци­фи­ка. На­при­мер, в за­ви­си­мо­сти от вре­ме­ни го­да мы де­ла­ем на­руж­ную ре­кла­му тех или иных цве­тов. В Рос­сии есть свои осо­бен­но­сти в том, как лю­ди смот­рят те­ле­ка­на­лы. Се­го­дня мы мо­жем не толь­ко за­да­вать чет­кие па­ра­мет­ры на ди­джи­тал-пло­щад­ках, но и про­грам­ми­ро­вать по­каз на­ших ро­ли­ков на те­ле­ви­де­нии, что­бы мак­си­маль­но точ­но по­па­дать в це­ле­вую ауди­то­рию.

У ком­па­нии бы­ло мно­го ин­но­ва­ци­он­ных ре­ше­ний. Мы пер­вые, кто на­чал ин­те­гри­ро­вать в свои ре­клам­ные кам­па­нии дру­гие брен­ды. За эти го­ды мы сде­ла­ли це­лую се­рию ко­про­мо­про­ек­тов. Хо­те­ла бы осо­бо от­ме­тить, что, ко­гда Аль­фа-банк за­пус­кал свой но­вый сер­вис ин­тер­нет-бан­кин­га, он де­лал это вме­сте с на­шим филь­мом «Же­лез­ный че­ло­век», по­то­му что ха­рак­те­ри­сти­ки глав­но­го ге­роя То­ни Стар­ка: быст­ро­та и на­деж­ность — эмо­ци­о­наль­но сов­па­да­ют с тем, что банк хо­тел до­не­сти до по­тре­би­те­лей. Из по­след­них при­ме­ров — мас­штаб­ный про­ект, ко­гда про­кат «Звезд­ных войн» под­дер­жи­ва­ла ком­па­ния MasterCard.

Мы каж­дый раз при­ду­мы­ва­ем но­вые мар­ке­тин­го­вые хо­ды. На­при­мер, пер­вы­ми сде­ла­ли парт­нер­ский про­ект в об­ла­сти ки­но с «Ян­дек­сом». В ка­че­стве под­держ­ки вы­хо­да филь­ма «Звезд­ные вой­ны. Про­буж­де­ние си­лы» поль­зо­ва­те­лям предо­ста­ви­ли на год воз­мож­ность уста­но­вить те­му глав­ной стра­ни­цы в сти­ле ле­ген­дар­ной са­ги. Кро­ме то­го, впер­вые в рос­сий­ской прак­ти­ке мы сде­ла­ли экс­клю­зив­ную пре­мье­ру трей­ле­ра на глав­ной стра­ни­це «Ян­дек­са», что при­нес­ло бес­пре­це­дент­ное ко­ли­че­ство про­смот­ров.

Каж­дый раз это от­дель­ная про­грам­ма. Нам нуж­но сде­лать так, что­бы зри­тель за­хо­тел пой­ти в ки­но­те­атр. Это очень труд­ная за­да­ча: зри­тель дол­жен встать и пой­ти. Но нам удается мо­ти­ви­ро­вать де­сят­ки мил­ли­о­нов лю­дей.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.