Лег­ко ли отфильтровать чи­стую во­ду

Ekspert - - СПЕЦИАЛЬНЫЙ ДОКЛАД -

Филь­тры для очист­ки во­ды

Про­из­во­ди­тель — ком­па­ния «БВТ Ба­рьер Рус» (Мос­ков­ская об­ласть) Ге­не­раль­ный ди­рек­тор — Игорь Мель­ни­ков

ком­па­нии «БВТ Ба­рьер Рус», вы­пус­ка­ю­щей филь­тры для очист­ки во­ды, лю­бят рас­ска­зы­вать, как в кон­це де­вя­но­стых пред­ста­ви­тель круп­ной ино­стран­ной фир­мы-кон­ку­рен­та объ­яс­нил ее учре­ди­те­лю раз­ни­цу меж­ду ев­ро­пей­ски­ми и рос­сий­ски­ми филь­тра­ми. «Мы чи­стим чи­стую во­ду, а вы — гряз­ную», — ска­зал он, за­од­но про­щу­пы­вая поч­ву для бо­лее близ­ко­го со­труд­ни­че­ства с «Ба­рье­ром». В от­ли­чие от раз­ви­тых стран, где пи­тье­вая во­да те­чет из-под кра­на, в Рос­сии с ее «непро­стым» ка­че­ством во­до­про­вод­ной во­ды ев­ро­пей­ская мар­ка чув­ство­ва­ла се­бя не очень уве­рен­но. Од­на­ко со­зда­те­ли «Ба­рье­ра» — брен­да, вы­рос­ше­го из уни­каль­ной раз­ра­бот­ки со­вет­ско­го ВПК, — на­ме­ре­ва­лись пе­ре­хва­тить ини­ци­а­ти­ву у ино­стран­цев на внут­рен­нем рын­ке, а за­тем еще и по­тя­гать­ся с ни­ми на рын­ках за­ру­беж­ных.

Се­год­ня, спу­стя два­дцать лет, мож­но ска­зать, что пер­вая по­ло­ви­на ам­би­ци­оз­ной за­да­чи пол­но­стью ре­ше­на. До­ля то­го са­мо­го ли­ди­ро­вав­ше­го ко­гда-то в Рос­сии ев­ро­пей­ско­го брен­да филь­тров­кув­ши­нов со­став­ля­ет 5%, осталь­ное де­лят оте­че­ствен­ные мар­ки, круп­ней­шие из ко­то­рых — «Ба­рьер», «Ак­ва­фор», «Гей­зер» — дер­жат бо­лее 80%.

Что ка­са­ет­ся ми­ро­вой экс­пан­сии «Ба­рье­ра», то она, по­жа­луй, толь­ко на­чи­на­ет­ся. Хо­тя рос­сий­ский бренд впер­вые пе­ре­сек гра­ни­цу еще в 2005 го­ду (в

ВКом­па­ния «БВТ Ба­рьер Рус» ос­но­ва­на в 2015 го­ду в ре­зуль­та­те сли­я­ния рос­сий­ско­го про­из­во­ди­те­ля филь­тров для очист­ки во­ды «Ба­рьер» и меж­ду­на­род­но­го хол­дин­га BWT Group.

Вы­пус­ка­ет око­ло 70 ви­дов про­дук­ции — от филь­тров-кув­ши­нов и на­пор­ных филь­тров, уста­нав­ли­ва­е­мых под мой­ку, до про­фес­си­о­наль­ных си­стем очист­ки во­ды.

Ос­нов­ные ак­ти­вы: про­из­вод­ствен­но­склад­ской ком­плекс в Но­гин­ске (Мос­ков­ская об­ласть) пло­ща­дью 21 500 кв. м; на­уч­но­ис­сле­до­ва­тель­ский центр; фи­ли­а­лы в ше­сти го­ро­дах Рос­сии.

Вы­руч­ка в 2016 го­ду: 2,7 млрд руб­лей, до­ля экс­порт­ной вы­руч­ки: 9%.

Чис­ло со­труд­ни­ков: 620 че­ло­век. на­прав­ле­нии рес­пуб­лик быв­шей Юго­сла­вии, а так­же Бол­га­рии и Ру­мы­нии, в 2009 го­ду пе­ре­плыл оке­ан и встал на пол­ки в США, а в 2012-м от­пра­вил­ся в Азию — Ки­тай, Вьет­нам, Фи­лип­пи­ны), объ­ем внеш­них про­даж от­но­си­тель­но невы­сок — 9% об­щей вы­руч­ки ком­па­нии. Впро­чем, впе­чат­ля­ет ди­на­ми­ка по­след­них двух лет — рост экс­пор­та на 20–30% еже­год­но, а так­же пла­ны ком­па­нии дер­жать та­кой темп еще пять­семь лет.

Сли­я­ние ин­ве­сти­ций с ком­пе­тен­ци­я­ми

По­во­рот­ной точ­кой стал ко­нец 2014-го — де­валь­ва­ция руб­ля. До это­го у «Ба­рье­ра» бы­ло все хо­ро­шо — бур­но рос­ли внут­ри­рос­сий­ские про­да­жи. «Ес­ли вспом­нить да­же кри­зис 2008–2009 го­дов, то для нас это бы­ли успеш­ные го­ды, дву­знач­ный рост, по­сколь­ку на тот мо­мент при­шлось ла­ви­но­об­раз­ное раз­ви­тие роз­нич­ных се­тей и мы на­ча­ли ра­бо­тать с круп­ны­ми ри­тей­ле­ра­ми», — вспо­ми­на­ет Игорь Мель­ни­ков, ге­не­раль­ный ди­рек­тор «БВТ Ба­рьер Рус». Раз­ви­тие экс­пор­та не вхо­ди­ло в чис­ло при­о­ри­те­тов ком­па­нии, тем бо­лее что на про­дви­же­ние рос­сий­ско­го брен­да на внеш­них рын­ках, за­ня­тых ло­каль­ны­ми или гло­баль­ны­ми мар­ка­ми, по­тре­бо­ва­лись бы се­рьез­ные ин­ве­сти­ции.

И тут кар­ти­на ми­ра по­ме­ня­лась. Все де­ло в том, что, как утвер­жда­ют в ком­па­нии, важ­ным ком­по­нен­том лю­бо­го хо­ро­ше­го филь­тра для во­ды яв­ля­ет­ся ак­ти­ви­ро­ван­ный уголь, а наи­бо­лее ка­че­ствен­ный уголь для этих це­лей по­лу­ча­ют из скор­лу­пы ко­ко­со­во­го оре­ха. Из-за де­валь­ва­ции руб­ля затра­ты на им­порт­ное сы­рье, ко­то­рые за­ни­ма­ют не по­след­нее ме­сто в се­бе­сто­и­мо­сти филь­тров «Ба­рьер», вдруг зна­чи­тель­но вы­рос­ли. Воз­рос­ла и роль экс­пор­та, по­сколь­ку со­по­ста­ви­мая ва­лют­ная вы­руч­ка мог­ла ре­шить про­бле­му ва­лют­ных за­трат.

В 2015 го­ду «Ба­рьер» стал ча­стью меж­ду­на­род­но­го хол­дин­га, объ­еди­нив­шись с ав­стрий­ской BWT Group. В «БВТ Ба­рьер Рус» под­чер­ки­ва­ют, что это сли­я­ние, а не по­гло­ще­ние, бла­го­да­ря че­му у рос­сий­ской ком­па­нии по­явил­ся стра­те­ги­че­ский парт­нер для раз­ви­тия на ми­ро­вом рын­ке. «Ис­то­ри­че­ски боль­шая часть биз­не­са BWT на­хо­ди­лась в сег­мен­те b2b: умяг­чи­те­ли для во­ды, обо­ру­до­ва­ние для под­го­тов­ки во­ды в бас­сей­нах или для под­го­тов­ки сверх­чи­стой во­ды для инъ­ек­ций — это со­всем дру­гие ком­пе­тен­ции. По­это­му, ко­гда они ре­ши­ли раз­ви­вать­ся на по­тре­би­тель­ском рын­ке, то ста­ли ис­кать стра­те­ги­че­ско­го парт­не­ра, ко­то­рый по­мог бы им эту часть биз­нес-мо­де­ли ре­а­ли­зо­вать. То есть они при­шли к нам за ком­пе­тен­ци­я­ми и — од­но­вре­мен­но — за ка­че­ствен­ным про­дук­том», — рас­ска­зы­ва­ет Игорь Мель­ни­ков.

Сли­я­ние с силь­ной ев­ро­пей­ской ком­па­ни­ей поз­во­ли­ло бо­лее чем втрое на­рас­тить про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти и на­уч­но-ис­сле­до­ва­тель­ский по­тен­ци­ал ком­па­нии. В 2017 го­ду в под­мос­ков­ном Но­гин­ске за­ра­бо­тал но­вый про­из­вод­ствен­но-ло­ги­сти­че­ский ком­плекс.

Как стать тех­но­ло­ги­че­ским ли­де­ром

По­сле объ­еди­не­ния с BWT пре­пят­ствий для внеш­ней экс­пан­сии у «Ба­рье­ра» не оста­лось. К то­му же де­валь­ва­ция руб­ля да­ла рос­сий­ско­му про­из­во­ди­те­лю силь­ное кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство на ми­ро­вом рын­ке — це­но­вое. «На­ша про­дук­ция ста­ла при­вле­ка­тель­ной за ру­бе­жом с точ­ки зре­ния мар­жи­наль­но­сти ка­на­лов сбы­та», — го­во­рит Игорь Мель­ни­ков. Мест­ным дис­три­бу­то­рам те­перь вы­год­но иметь де­ло с рос­сий­ским про­из­во­ди­те­лем. Не­ма­ло­важ­но, что «БВТ Ба­рьер Рус» обес­пе­чи­ва­ет пол­ный цикл про­из­вод­ства в Рос­сии. «Един­ствен­ное, че­го мы не де­ла­ем, — не про­из­во­дим сы­рье, пла­стик (для из­го­тов­ле­ния кув­ши­нов. — “Экс­перт”), но

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.