ДЛЯ ЧЕ­ГО НУЖ­НЫ НЕЗА­ВИ­СИ­МЫЕ ПРОКАТНЫЕ КОМ­ПА­НИИ

И как им уда­ет­ся осу­ществ­лять свою мис­сию — де­лать как мож­но бо­лее раз­но­об­раз­ным ре­пер­ту­ар оте­че­ствен­ных ки­но­те­ат­ров

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

И как им уда­ет­ся ре­а­ли­зо­вы­вать свою мис­сию — де­лать как мож­но бо­лее раз­но­об­раз­ным ре­пер­ту­ар оте­че­ствен­ных ки­но­те­ат­ров

Про­кат­ный биз­нес — один из фор­ма­тов, поз­во­ля­ю­щих вы­ра­зить свою лю­бовь к ки­но; это пер­вое, о чем го­во­рят про­кат­чи­ки. Лю­бовь к ки­но за­став­ля­ет брать на се­бя свя­зан­ные с его про­ка­том фи­нан­со­вые рис­ки. MG — вы­пла­чи­ва­е­мая в дол­ла­рах ми­ни­маль­ная га­ран­тия, раз­мер ко­то­рой опре­де­ля­ет­ся са­ми­ми пра­во­об­ла­да­те­ля­ми. Он со­став­ля­ет от де­ся­ти ты­сяч до мил­ли­о­на дол­ла­ров, а бы­ва­ет да­же боль­ше. Рас­хо­ды на про­дви­же­ние в со­во­куп­но­сти со сто­и­мо­стью из­го­тов­ле­ния и до­став­ки ко­пий за­ви­сят от ко­ли­че­ства экра­нов, где вы­хо­дит фильм, и мо­гут до­сти­гать 50 млн руб­лей — со­от­вет­ствен­но по­тен­ци­а­лу филь­ма. В неза­ви­си­мый про­кат мо­гут по­па­дать кар­ти­ны, сто­и­мость прав на ко­то­рые ис­чис­ля­ет­ся несколь­ки­ми мил­ли­о­на­ми дол­ла­ров. Они вы­хо­дят на пол­то­ры ты­ся­чи экра­нов. В этом слу­чае нель­зя обой­тись без те­ле­ви­зи­он­ной рекламы, и то­гда это со­всем дру­гие за­тра­ты. Но ча­ще неза­ви­си­мые про­кат­чи­ки ра­бо­та­ют с филь­ма­ми с неболь­шим бюд­же­том и неоче­вид­ным бокс-офи­сом, у ко­то­рых, тем не ме­нее, есть шан­сы на успех. Надежда Мо­ти­на, ди­рек­тор по за­куп­кам и про­ка­ту Capella Film («Джу­льет­та» Пед­ро Аль­мо­до­ва­ра, «Лев» Гар­та Дэ­ви­са, «То­ня про­тив всех» Кр­эй­га Гил­лес­пи с Мар­го Ро­би, «Боль­шая иг­ра» Аа­ро­на Сор­ки­на), объ­яс­ня­ет: «Ре­зуль­тат про­ка­та то­го или ино­го филь­ма непред­ска­зу­ем. На него вли­я­ют те же фак­то­ры, что и на все осталь­ные ви­ды биз­не­са: эко­но­ми­че­ская си­ту­а­ция, по­год­ные усло­вия, та­кие боль­шие со­бы­тия, как чем­пи­о­нат ми­ра по фут­бо­лу. Я пом­ню, как, ко­гда ле­том бы­ли по­жа­ры, ни­кто не хо­дил в ки­но­те­ат­ры или, ко­гда зи­мой бы­ли ано­маль­ные мо­ро­зы, ни­кто ни­ку­да не мог вый­ти. К со­жа­ле­нию, про­ис­хо­дит сни­же­ние по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти, осо­бен­но в ре­ги­о­нах. Мы ре­гу­ляр­но при­ни­ма­ем уча­стие в ре­ги­о­наль­ных фе­сти­ва­лях аме­ри­кан­ско­го, бри­тан­ско­го, фран­цуз­ско­го ки­но. И ви­дим, что в Москве и Санк­тПе­тер­бур­ге ин­те­рес к та­ким со­бы­ти­ям есть, лю­ди при­хо­дят, а в ре­ги­о­нах с этим очень тя­же­ло. Там лю­ди ес­ли и вы­би­ра­ют­ся в ки­но­те­ат­ры, то на ка­кие-то се­мей­ные филь­мы, ку­да они ве­дут де­тей, ли­бо на очень круп­ные ре­ли­зы, ко­то­рые ре­кла­ми­ру­ют по всем ка­на­лам».

Пер­вые, с кем дол­жен до­го­во­рить­ся про­кат­чик, — пра­во­об­ла­да­те­ли. В но­вей­шей ис­то­рии оте­че­ствен­но­го ки­но­про­ка­та есть слу­чаи, ко­гда кон­трак­ты на вы­пуск филь­ма в Рос­сии под­пи­сы­ва­ли чуть ли не на ко­лен­ке, но в боль­шин­стве слу­ча­ев здесь ра­бо­та­ют лич­ные свя­зи про­кат­чи­ков и ре­пу­та­ция ком­па­нии. Меж­ду про­кат­чи­ка­ми мо­жет раз­вер­нуть­ся на­сто­я­щая бит­ва за но­вые про­ек­ты. Ее ин­тен­сив­ность сви­де­тель­ству­ет о по­тен­ци­а­ле филь­ма. Ре­пу­та­ция ком­па­нии скла­ды­ва­ет­ся из то­го, как она ис­пол­ня­ет фи­нан­со­вые обя­за­тель­ства и как от­ра­ба­ты­ва­ет про­ект: смо­жет ли про­кат­чик до­бить­ся мак­си­маль­но­го ре­зуль­та­та и по­лу­чить день­ги сверх ми­ни­маль­ной га­ран­тии. Кро­ме то­го, он мо­жет пред­ло­жить луч­шую це­ну или ка­кие-то спе­ци­аль­ные усло­вия раз­де­ле­ния при­бы­ли.

Ес­ли ты вы­би­ра­ешь пра­виль­ные филь­мы, то из де­ся­ти филь­мов, ко­то­рые вы­пу­стил, ка­кой-то сра­бо­та­ет ху­же, ка­кой-то луч­ше, но в це­лом ты в плю­се. Са­мое страш­ное — оши­бить­ся несколь­ко раз под­ряд по до­ро­гим ре­ли­зам

Не по­след­нюю роль иг­ра­ют ха­риз­ма и оба­я­ние про­кат­чи­ка. Надежда Мо­ти­на по­яс­ня­ет: «Пе­ре­го­во­ры идут не толь­ко со сту­ди­я­ми, но и с про­дю­се­ра­ми, ко­то­рые по­ни­ма­ют: ес­ли они под­пи­сы­ва­ют кон­тракт со мной, фильм вы­пу­стят в про­кат и бу­дут со­блю­де­ны все ин­те­ре­су­ю­щие их усло­вия. У ме­ня бы­ло несколь­ко си­ту­а­ций, ко­гда за фильм бо­ро­лись несколь­ко ком­па­ний и про­дю­се­ры вы­би­ра­ли мое пред­ло­же­ние, по­то­му что я уже ра­бо­та­ла с ни­ми».

Клю­че­вой мо­мент в про­кат­ной судь­бе филь­ма — вы­бор да­ты ре­ли­за. Для лю­бо­го филь­ма важ­но не вый­ти в про­кат од­но­вре­мен­но еще с од­ним филь­мом, рас­счи­тан­ным на ту же ауди­то­рию. Но да­же ес­ли удаст­ся разой­тись по да­те вы­хо­да с ана­ло­гич­ны­ми ре­ли­за­ми, это не из­бав­ля­ет от необ­хо­ди­мо­сти при­кла­ды­вать уси­лия, что­бы объ­яс­нить зри­те­лям, по­че­му им нуж­но пой­ти в ки­но­те­атр и по­смот­реть имен­но этот фильм. Вы­ло­жить трей­лер в Се­ти недо­ста­точ­но. При оби­лии ин­фор­ма­ции, еже­днев­но об­ру­ши­ва­ю­щей­ся на по­тен­ци­аль­ных зри­те­лей, трей­лер мо­гут про­сто не за­ме­тить. При вы­бо­ре да­ты вы­хо­да ре­ли­за ком­па­ния учи­ты­ва­ет кон­ку­рент­ное окру­же­ние: есть ли филь­мы это­го же жан­ра или бо­лее круп­ные филь­мы — дру­го­го, но ра­бо­та­ю­щие на ту же ауди­то­рию, и, ес­ли есть та­кие на этой да­те, мы по­ни­ма­ем, что они от­бе­рут у нас ауди­то­рию. Ес­ли в ту же да­ту вы­хо­дят гол­ли­вуд­ские блок­ба­сте­ры, да­же будь они дру­го­го жан­ра, про­кат­чик по­ни­ма­ет: они зай­мут бóль­шую до­лю всех се­ан­сов.

Сле­ду­ю­щий этап — кон­такт с бу­ке­ра­ми: те­ми, кто со­став­ля­ет ре­пер­ту­ар ки­но­те­ат­ров. Они обя­за­ны знать пред­по­чте­ния ауди­то­рии ки­но­те­ат­ра, под­би­рать филь­мы в со­от­вет­ствии с ее вку­са­ми и рас­пре­де­лять их во вре­ме­ни. Бу­ке­ры ори­ен­ти­ру­ют­ся в первую оче­редь на ре­клам­ные бюд­же­ты, ко­то­ры­ми со­про­вож­да­ет­ся про­кат филь­ма. Здесь неза­ви­си­мым ком­па­ни­ям труд­но со­пер­ни­чать с мей­джо­ра­ми: 20th Century Fox, Disney, Universal Pictures. Но в этом слу­чае наи­бо­лее яр­ко про­яв­ля­ет­ся их мис­сия — раз­но­об­ра­зить воз­мож­но­сти до­сту­па оте­че­ствен­ной ауди­то­рии к со­вре­мен­но­му ки­но. Неза­ви­си­мая про­кат­ная ком­па­ния на­чи­на­ет ра­бо­ту с ки­но­те­ат­ра­ми за­дол­го до вы­хо­да филь­ма: по­ка­зы­ва­ет ма­те­ри­а­лы, убеж­да­ет их в гра­мот­но­сти сво­их дей­ствий. На то, что­бы пре­одо­леть инер­ци­он­ность вос­при­я­тия и по­лу­чать на­мно­го бо­лее вы­год­ную по­ста­нов­ку, ухо­дят мно­гие го­ды. Ки­но­те­ат­раль­ные се­ти от­но­сят­ся с недо­ве­ри­ем к но­вым на рын­ке иг­ро­кам. Они про­сто не по­ни­ма­ют, на­сколь­ко хо­ро­шо ком­па­ния от­ра­бо­та­ет фильм.

Ес­ли обоб­щить прин­цип рас­пре­де­ле­ния до­хо­дов от про­ка­та филь­ма меж­ду про­кат­чи­ком и ки­но­те­ат­ра­ми, то про­ще все­го ска­зать, что они де­лят­ся пять­де­сят на пять­де­сят. Но круп­ные се­ти мо­гут за­би­рать се­бе боль­ше по­ло­ви­ны до­хо­дов от филь­ма, и про­кат­чи­ку, как пра­ви­ло, до­ста­ет­ся око­ло 45%. Из них, ес­ли фильм успе­шен, по­сле воз­ме­ще­ния соб­ствен­ных рас­хо­дов он мо­жет вы­де­лить часть до­пол­ни­тель­ных до­хо­дов, ес­ли это ого­во­ре­но в кон­трак­те с про­дю­се­ра­ми. До­пол­ни­тель­ные до­хо­ды воз­ни­ка­ют от те­ле­ви­зи­он­ных про­даж (сей­час они сни­жа­ют­ся: те­ле­ка­на­лы от­да­ют пред­по­чте­ние сво­ей про­дук­ции) и циф­ро­вых (рас­тут, но мед­лен­но — из-за ак­тив­но­сти пи­ра­тов). Стра­те­гию неза­ви­си­мо­го про­кат­чи­ка Надежда Мо­ти­на фор­му­ли­ру­ет сле­ду­ю­щим об­ра­зом: «Глав­ное — хо­ро­шее чу­тье. Ес­ли ты вы­би­ра­ешь пра­виль­ные филь­мы, то из де­ся­ти филь­мов, ко­то­рые вы­пу­стил, ка­кой-то сра­бо­та­ет ху­же, ка­кой-то луч­ше, но в це­лом ты в плю­се. Са­мое страш­ное — оши­бить­ся несколь­ко раз под­ряд по до­ро­гим ре­ли­зам. У неза­ви­си­мых ком­па­ний нет по­душ­ки без­опас­но­сти». При­мер успеш­но­го про­ка­та для Capella Film (в про­шлом го­ду уве­ли­чи­ла свою до­лю на рын­ке в два ра­за) — «Ка­пи­тан Фан­та­стик», про­дер­жав­ший­ся в прокате вме­сто обыч­ных двух недель два ме­ся­ца, и «Боль­шая иг­ра», со­брав­шая бо­лее 80 млн руб­лей.

Еще один яр­кий при­мер успеш­но­го про­ка­та, ре­а­ли­зо­ван­но­го од­ной из оте­че­ствен­ных неза­ви­си­мых про­кат­ных ком­па­ний, — фильм Па­о­ло Дже­но­ве­зе «Иде­аль­ные незна­ком­цы». Он вы­шел в Рос­сии в фев­ра­ле про­шло­го го­да на 130 экра­нах. На род­ной тер­ри­то­рии был по­ка­зан год на­зад, и в Рос­сии ока­зал­ся уже до­сту­пен в пи­рат­ской вер­сии. Ком­па­ния по­смот­ре­ла на ре­зуль­та­ты про­ка­та филь­ма в Ита­лии и ре­ши­ла про­ве­сти экс­пе­ри­мент, ни­че­го осо­бен­но не ожи­дая. У филь­ма не бы­ло ни­ка­ких пред­по­сы­лок для успе­ха: име­на ре­жис­се­ра и ак­те­ров рос­сий­ской ауди­то­рии бы­ли неиз­вест­ны. Фильм в усло­ви­ях ми­ни­ми­за­ции за­трат вы­шел да­же без дуб­ля­жа — с од­ним за­кад­ро­вым го­ло­сом. На се­го­дняш­ний день кар­ти­ну про­дол­жа­ют по­ка­зы­вать в рос­сий­ских ки­но­те­ат­рах. Его сбо­ры вме­сто ожи­да­е­мых пя­ти мил­ли­о­нов пе­ре­ва­ли­ли за 55 млн руб­лей. Сра­бо­та­ло са­ра­фан­ное ра­дио. Зри­те­ли по­па­да­ли на фильм по ре­ко­мен­да­ции, а по­том мог­ли прий­ти на него еще несколь­ко раз — уже с дру­зья­ми. В про­кат­ном биз­не­се то­же слу­ча­ют­ся чу­де­са. ■

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.