ДРУ­ГИЕ ЦЕН­НО­СТИ

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ - Фо­то­гра­фии предо­став­ле­ны ком­па­ни­ей Wanna? Be!

Ком­па­ния Wanna? Be! — пред­ста­ви­тель но­во­го по­ко­ле­ния юве­лир­ных брен­дов, ко­то­рые пред­ла­га­ют вос­тре­бо­ван­ный на рын­ке про­дукт: стиль­ные и со­вре­мен­ные укра­ше­ния из юве­лир­ных ма­те­ри­а­лов по при­ем­ле­мым це­нам

Ком­па­ния Wanna? Be! — пред­ста­ви­тель но­во­го по­ко­ле­ния юве­лир­ных брен­дов, ко­то­рые пред­ла­га­ют вос­тре­бо­ван­ный на рын­ке про­дукт: стиль­ные и со­вре­мен­ные укра­ше­ния из юве­лир­ных ма­те­ри­а­лов по при­ем­ле­мым це­нам

Про­хо­дя ми­мо кор­не­ра с укра­ше­ни­я­ми, неволь­но за­мед­ляю шаг. Взгляд при­ко­ван к серь­гам ин­те­рес­но­го ди­зай­на, ко­то­рый рань­ше мне ни­ко­гда не встре­чал­ся. Че­рез две ми­ну­ты серь­ги со слож­ной кон­струк­ци­ей — сна­ча­ла на­де­ва­ет­ся пу­сет, за­тем на него под­вес­ная кон­струк­ция и по­том за­креп­ля­ю­щий эле­мент — уже на мне. Ком­па­ния, ко­то­рая про­из­во­дит укра­ше­ния, — рос­сий­ская Wanna? Be! («Хо­чешь? Будь!»). Поз­же я узнаю, что укра­ше­ния юве­лир­ной ком­па­нии Ири­ны Строй­но­вой хо­ро­шо из­вест­ны мно­гим мо­им зна­ко­мым, ко­то­рые уже дав­но по­ку­па­ют из­де­лия из се­реб­ра это­го брен­да.

Юве­лир­ная ком­па­ния Wanna? Be! про­да­ет ди­зай­нер­ские укра­ше­ния из се­реб­ра 925-й про­бы со встав­ка­ми из ку­би­че­ско­го цир­ко­ния или фи­а­ни­тов до­воль­но ши­ро­ко­го ас­сор­ти­мен­та — серь­ги, коль­ца, брас­ле­ты, укра­ше­ния на те­ло, а так­же со­пут­ству­ю­щую про­дук­цию. Ви­зу­аль­но про­дук­ция Wanna? Be! за­ни­ма­ет про­ме­жу­точ­ное ме­сто меж­ду би­жу­те­ри­ей, для ко­то­рой ха­рак­тер­на при­вер­жен­ность мод­ным трен­дам, и юве­лир­ны­ми укра­ше­ни­я­ми, сде­лан­ны­ми из цен­но­го ма­те­ри­а­ла. Су­дя по все­му, это то, что се­го­дня поль­зу­ет­ся спро­сом у мо­ло­дых по­ку­па­те­лей: на фоне об­щей стаг­на­ции на рын­ке юве­лир­ных укра­ше­ний про­да­жи Wanna? Be! рас­тут в сред­нем на 10–15% в год.

Веч­ные цен­но­сти ухо­дят на вто­рой план

Сей­час на рос­сий­ском рын­ке пред­став­ле­но боль­шое чис­ло юве­лир­ных ком­па­ний, как пра­ви­ло, вклю­ча­ю­щих в се­бя про­из­вод­ство и роз­нич­ные ма­га­зи­ны. Сре­ди круп­ней­ших — «Ада­мас», «Брон­ниц­кий юве­лир», «Сан­лайт», «Якут­ские брил­ли­ан­ты» и др., ко­то­рые в ос­нов­ном ори­ен­ти­ро­ва­ны на про­из­вод­ство юве­лир­ных укра­ше­ний из зо­ло­та с дра­го­цен­ны­ми кам­ня­ми. Wanna? Be! — пред­ста­ви­тель но­во­го по­ко­ле­ния юве­лир­ных брен­дов, ко­то­рые пред­ла­га­ют ком­про­мисс­ный про­дукт: стиль­ные и со­вре­мен­ные укра­ше­ния из юве­лир­но­го ма­те­ри­а­ла, но по при­ем­ле­мым це­нам, что де­ла­ет их до­ступ­ны­ми для ши­ро­кой ауди­то­рии. Та­ких ком­па­ний сей­час по­яв­ля­ет­ся все боль­ше. В ос­нов­ном это неболь­шие оте­че­ствен­ные про­из­во­ди­те­ли, для них ха­рак­те­рен свой узна­ва­е­мый стиль, де­мо­кра­тич­ные це­ны и ис­поль­зо­ва­ние се­реб­ра как ос­нов­но­го ма­те­ри­а­ла, а не зо­ло­та, с ко­то­рым в ос­нов­ном ра­бо­та­ют ста­рые юве­лир­ные ком­па­нии. «У нас сред­ний це­но­вой сег­мент, и се­реб­ро иде­аль­но для то­го, что­бы удер­жи­вать це­ны не опре­де­лен­ном уровне», — го­во­рит Ири­на Строй­но­ва. И та­кие укра­ше­ния поль­зу­ют­ся спро­сом. «Ко­гда мы от­кры­ва­лись в 2012 го­ду, та­ких брен­дов, как наш, не бы­ло. Бы­ли тра­ди­ци­он­ные юве­лир­ные се­ти, но сей­час по­сто­ян­но по­яв­ля­ют­ся но­вые юве­лир­ные ком­па­нии, при этом на на­шем рын­ке ма­ло ино­стран­ных ком­па­ний — за счет вы­со­ких ввоз­ных по­шлин за­пад­ным брен­дам труд­но кон­ку­ри­ро­вать це­ной», — объ­яс­ня­ет г-жа Строй­но­ва.

В свя­зи со сме­ной по­ко­ле­ний и цен­но­стей ак­тив­ных по­ку­па­те­лей се­го­дня ме­ня­ет­ся про­филь по­тре­би­те­лей: «По­ко­ле­ние мо­ло­де­жи, до трид­ца­ти лет, зна­чи­тель­но мень­ше ин­те­ре­су­ет­ся юве­лир­ны­ми укра­ше­ни­я­ми, чем пред­ше­ству­ю­щее по­ко­ле­ние, пред­по­чи­тая тра­тить свои сбе­ре­же­ния преж­де все­го на по­куп­ку смарт­фо­нов, план­ше­тов и дру­гой элек­тро­ни­ки. В ка­че­стве укра­ше­ний они пред­по­чи­та­ют со­вре­мен­ную би­жу­те­рию, ин­те­рес­ные из­де­лия из се­реб­ра. Это фор­ми­ру­ет от­но­си­тель­но ста­биль­ный спрос на ни­ше­вые пред­ло­же­ния, ко­то­рые от­ли­ча­ют­ся ори­ги­наль­ным ди­зай­ном, под­чер­ки­ва­ю­щим ин­ди­ви­ду­аль­ность», — го­во­рит Ан­на Леб­сак-Клей­манс, ге­не­раль­ный ди­рек­тор Fashion Consulting Group.

Со­вре­мен­ные по­ку­па­те­ли за­ча­стую пред­по­чи­та­ют се­реб­ро да­же в том слу­чае, ес­ли се­реб­ря­ные укра­ше­ния сто­ят как зо­ло­тые. На­при­мер, в Wanna? Be! есть серь­ги по цене 10 тыс., 15 тыс., 23 тыс.

руб­лей. «У нас про­грес­сив­ная це­ле­вая ауди­то­рия, для ко­то­рой неприн­ци­пи­аль­но, из ка­ко­го ма­те­ри­а­ла сде­ла­ны укра­ше­ния. Мен­та­ли­тет, ко­гда луч­ше “ку­пить ма­лень­кий, но брил­ли­ан­тик”, — это, ско­рее, от­но­сит­ся к бо­лее тра­ди­ци­он­но­му сти­лю по­треб­ле­ния и ауди­то­рии стар­ше по воз­рас­ту. Для мо­ло­деж­ной ауди­то­рии ва­жен об­раз в це­лом. Наша ауди­то­рия не ду­ма­ет о том, сколь­ко сто­ит грамм се­реб­ра и что луч­ше по та­кой цене ку­пить зо­ло­то, по­то­му что это, мол, веч­ные цен­но­сти, — го­во­рит Ири­на Строй­но­ва. — Сей­час мо­да ме­ня­ет­ся очень быст­ро, и мы пред­ла­га­ем быст­рую ре­ак­цию на ка­ки­е­то но­вые трен­ды».

По­ку­пать мод­ную вещь из зо­ло­та сей­час не име­ет смыс­ла, по­сколь­ку мо­да ме­ня­ет­ся, и уже че­рез год до­ро­гие укра­ше­ния, куп­лен­ные се­го­дня, ока­жут­ся неак­ту­аль­ны­ми. При этом для мно­гих по­ку­па­те­лей по-преж­не­му важ­но, что­бы укра­ше­ние бы­ло сде­ла­но из дра­го­цен­но­го ме­тал­ла, — при­ня­то счи­тать, что это бо­лее из­но­со­стой­кие укра­ше­ния, ко­то­рые луч­ше но­сят­ся и не вы­зы­ва­ют ал­лер­гии.

Юве­лир­ный кон­струк­тор

Весь ас­сор­ти­мент Wanna? Be! услов­но де­лит­ся на две боль­шие ка­те­го­рии: укра­ше­ния (серь­ги, коль­ца и проч.) и брас­ле­ты-ни­ти. Та­кие брас­ле­ты вы­де­ля­ют в от­дель­ную ка­те­го­рию из-за ши­ро­ко­го ас­сор­ти­мен­та, вы­со­ко­го спро­са и де­мо­кра­тич­ных цен (от по­лу­то­ра ты­сяч руб­лей). «Нить — это боль­ше, чем укра­ше­ние, она несет смыс­ло­вую на­груз­ку, мо­жет стать сим­во­лом в до­сти­же­нии це­ли или ис­пол­не­нии же­ла­ния. Кро­ме то­го, це­ны на эту ка­те­го­рию то­ва­ров ни­же, чем на боль­шую часть укра­ше­ний, что де­ла­ет брас­ле­ты до­ступ­ны­ми мно­гим по­ку­па­те­лям», — го­во­рит Ири­на Строй­но­ва. Брас­ле­ты-ни­ти бы­ва­ют несколь­ких цве­тов и с цен­траль­ным эле­мен­том — раз­ны­ми се­реб­ря­ны­ми сим­во­ла­ми, на­при­мер па­ци­фик, ан­гел или кле­вер. Ва­ри­а­ций очень мно­го, по­это­му они вы­де­ле­ны в от­дель­ную то­вар­ную ка­те­го­рию.

По­ми­мо укра­ше­ний в ас­сор­ти­мен­те брен­да есть вспо­мо­га­тель­ные то­ва­ры не из се­реб­ра — знач­ки, пе­ре­вод­ные кар­тин­ки и де­ко­ра­тив­ные пат­чи. Они сто­ят де­шев­ле, чем брас­ле­ты-ни­ти, — ме­нее 500 руб­лей; их за­да­ча — под­дер­жи­вать спрос.

Несмот­ря на хо­ро­ший спрос на брас­ле­ты-ни­ти, ос­нов­ной про­дукт ком­па­нии — укра­ше­ния: серь­ги, брас­ле­ты, коль­ца и укра­ше­ния на те­ло (ан­кле­ты и це­пи). Ас­сор­ти­мент укра­ше­ний то­же до­ста­точ­но ши­ро­кий, и в нем су­ще­ству­ет внут­рен­няя гра­да­ция: ба­зо­вые укра­ше­ния, ко­то­рые про­из­во­дят­ся по­сто­ян­но, и ак­ту­аль­ные укра­ше­ния, ко­то­рые вы­хо­дят каж­дые че­ты­ре ме­ся­ца. Ба­зу со­став­ля­ют уни­вер­саль­ные мо­де­ли — тон­кие брас­ле­ты и коль­ца, ла­ко­нич­ные серь­ги, а вре­мен­ные — но­вин­ки с су­пер­мод­ны­ми эле­мен­та­ми. «Wanna? Be! со­зда­ет кол­лек­ции в сти­ле ми­ни­ма­лиз­ма. Ос­но­ву ас­сор­ти­мен­та со­став­ля­ют укра­ше­ния с гео­мет­ри­че­ски­ми эле­мен­та­ми, это ак­ту­аль­ный тренд уже в те­че­ние двух се­зо­нов и бу­дет оста­вать­ся трен­дом в се­зоне вес­на—ле­то 2019 го­да», — го­во­рит Ан­на Леб­сак-Клей­манс.

Наи­боль­шим спро­сом у по­ку­па­те­лей поль­зу­ет­ся ба­зо­вая кол­лек­ция, на эти укра­ше­ния при­хо­дит­ся 70% про­даж. На­при­мер, сей­час вы­со­кий спрос на круп­ные серь­ги, их по­пу­ляр­ность ста­ла рас­ти вме­сте с по­пу­ляр­но­стью сел­фи: серь­ги — са­мое за­мет­ное укра­ше­ние на порт­рет­ном фо­то. Ас­сор­ти­мент ба­зо­вых укра­ше­ний в от­дель­ных слу­ча­ях по­пол­ня­ют са­мые по­пу­ляр­ные у по­ку­па­те­лей но­вин­ки. На­при­мер, в пе­ри­од остро­го трен­да на чо­ке­ры в Wanna? Be! они бы­ли пред­став­ле­ны раз­ных цве­тов и ви­дов, но по­сле спа­да спро­са на эти укра­ше­ния ком­па­ния оста­ви­ла в ас­сор­ти­мен­те толь­ко один клас­си­че­ский чер­ный чо­кер.

На фоне мас­со­во­го пред­ло­же­ния юве­лир­ных из­де­лий на рын­ке в этом брен­де удив­ля­ет все: ди­зайн, ори­ги­наль­ные ви­ды по­кры­тия и нестан­дарт­ный ас­сор­ти­мент. Ди­зайн всех укра­ше­ний необыч­ный — кра­си­вые серь­ги и коль­ца с мо­нет­ка­ми, ви­ти­е­ва­тые серь­ги с под­ве­сом непро­стых кон­струк­ций, оже­ре­лье­гал­стук. Коль­ца бы­ва­ют трех ви­дов — клас­си­че­ские, ми­ни-коль­ца на фа­лан­гу и коль­ца на весь па­лец, брас­ле­ты клас­си­че­ские и ва­ри­ан­ты с це­поч­кой и коль­цом на па­лец, де­вять ви­дов се­рег, вклю­чая пир­синг, кафф и с под­ве­сом. Все укра­ше­ния мо­гут быть пред­став­ле­ны в трех ви­дах по­кры­тий: зо­ло­че­ние, по­кры­тие чер­ным ро­ди­ем и про­зрач­ным ро­ди­ем (бла­го­да­ря ему се­реб­ро со вре­ме­нем не тем­не­ет и на­по­ми­на­ет бе­лое зо­ло­то). Ис­поль­зо­ва­ние трех ви­дов по­кры­тий, вклю­чая нестан­дарт­ный чер­ный, при­вле­ка­ет до­пол­ни­тель­ных кли­ен­тов, а ло­яль­ные брен­ду по­ку­па­те­ли не за­ску­ча­ют в од­но­об­раз­ном ас­сор­ти­мен­те: ви­зу­аль­но од­на мо­дель, на­при­мер се­рег, в раз­ных по­кры­ти­ях смот­рит­ся со­вер­шен­но по-раз­но­му. Кро­ме то­го, мо­де­ли укра­ше­ний с раз­ным по­кры­ти­ем хо­ро­шо со­че­та­ют­ся меж­ду со­бой. Един­ствен­ный ми­нус по­кры­тий — со вре­ме­нем они мо­гут сти­рать­ся. «Это неиз­беж­но, но мы ста­ра­ем­ся де­лать по­кры­тия проч­ны­ми — на­при­мер, в укра­ше­ни­ях с ро­ди­ем чер­но­го цве­та ис­поль­зу­ем тол­стый слой по­кры­тия и ка­че­ствен­ные мар­ки ро­дия, по­это­му укра­ше­ния дол­го со­хра­ня­ют то­вар­ный вид. Мы са­ми по­втор­но не на­но­сим по­кры­тие, но мо­жем по­ре­ко­мен­до­вать сер­вис или сде­лать по­втор­ное по­кры­тие плат­ной услу­гой», — рас­ска­зы­ва­ет Ири­на Строй­но­ва.

Ас­сор­ти­мент­ная мат­ри­ца Wanna? Be! сфор­ми­ро­ва­на по прин­ци­пу кон­струк­то­ра: ба­зо­вые укра­ше­ния и но­вин­ки, с раз­ны­ми по­кры­ти­я­ми и сти­ле­вым укло­ном мож­но со­че­тать меж­ду со­бой — все укра­ше­ния объ­еди­ня­ет об­щая узна­ва­е­мая сти­ли­сти­ка и об­ра­бот­ка из­де­лий. Со­че­тать укра­ше­ния мож­но бес­ко­неч­но, и не толь­ко меж­ду со­бой: на­при­мер, ес­ли взять серь­ги-пу­се­ты с под­ве­сом, то их

мож­но но­сить без под­ве­са или на­де­вать под­вес с лю­бы­ми дру­ги­ми пу­се­та­ми — вот уже но­вые серь­ги. «Бла­го­да­ря ла­ко­нич­но­му сти­лю од­но­вре­мен­но мож­но но­сить несколь­ко мо­де­лей. На од­ной ру­ке мо­гут пре­крас­но со­че­тать­ся три-че­ты­ре брас­ле­та или две-три под­вес­ки. И да­же при та­ком ко­ли­че­стве из­де­лий не бу­дет чув­ства на­гро­мож­ден­но­сти», — го­во­рит Ан­на Леб­сак-Клей­манс. Кро­ме то­го, в ас­сор­ти­мен­те пред­став­ле­ны и кол­лек­ции укра­ше­ний в од­ном сти­ле — серь­ги, коль­цо и брас­лет для по­ку­па­те­лей, ко­то­рые не хо­тят со­че­тать раз­ные укра­ше­ния.

Из Рос­сии в Рос­сию

Сво­е­го про­из­вод­ства у Wanna? Be! нет, бренд со­труд­ни­ча­ет с несколь­ки­ми круп­ны­ми пред­при­я­ти­я­ми по про­из­вод­ству укра­ше­ний в Рос­сии и за ру­бе­жом; три из них на­хо­дят­ся в Рос­сии и од­но — в Та­и­лан­де. В 2012 го­ду, ко­гда ком­па­ния толь­ко по­яви­лась, в Рос­сии не бы­ло про­из­водств, ра­бо­та­ю­щих с укра­ше­ни­я­ми из се­реб­ра с ма­лым ве­сом. «Мне бук­валь­но сме­я­лись в ли­цо, го­во­ри­ли, что ни­кто не бу­дет за­мо­ра­чи­вать­ся с мел­кой за­креп­кой, цир­ко­на­ми, это кро­пот­ли­вая ра­бо­та, ко­то­рую ис­пол­ня­ют в зо­ло­те и брил­ли­ан­тах», — вспо­ми­на­ет Ири­на Строй­но­ва. По­это­му ком­па­ния на­ча­ла ра­бо­тать с про­из­вод­ством в Та­и­лан­де, где за­ка­зы не вы­зы­ва­ли ни­ка­ких во­про­сов. Все из­ме­ни­лось три-че­ты­ре го­да на­зад, ко­гда оте­че­ствен­ные про­из­во­ди­те­ли оце­ни­ли тренд на юве­лир­ные из­де­лия из се­реб­ра и то, что ме­ня­ет­ся фор­мат по­треб­ле­ния: вме­сто зо­ло­та ста­ли по­ку­пать мод­ные серь­ги из се­реб­ра, би­жу­те­рию. Па­рал­лель­но ме­нял­ся курс ва­лют, и про­из­во­дить укра­ше­ния в Азии ста­ло до­ро­го, по­это­му ком­па­ния ста­ла ра­бо­тать с рос­сий­ски­ми фаб­ри­ка­ми. Од­на­ко про­из­во­дить всю про­дук­цию на од­ном пред­при­я­тии рис­ко­ван­но; кро­ме то­го, у за­во­дов есть своя спе­ци­а­ли­за­ция — на­при­мер, с од­ним про­из­вод­ством ком­па­ния ра­бо­та­ет по ба­зо­вым мо­де­лям, с дру­гим — по бо­лее слож­ным, с тре­тьим — экс­пе­ри­мен­ти­ру­ет с но­вин­ка­ми. Об­щая до­ля рос­сий­ско­го про­из­вод­ства се­го­дня со­став­ля­ет око­ло 50% в де­неж­ном вы­ра­же­нии.

В Рос­сии Wanna? Be! ра­бо­та­ла в ос­нов­ном с ба­зо­вым ас­сор­ти­мен­том, но недав­но ста­ла про­бо­вать про­из­во­дить но­вин­ки. Пер­вые ре­зуль­та­ты хо­ро­шие; воз­мож­но, ком­па­ния пол­но­стью пе­рей­дет на рос­сий­ское про­из­вод­ство.

Про­цесс со­зда­ния из­де­лий на­чи­на­ет­ся с раз­ра­бот­ки эс­ки­зов, за­тем по ним раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся 3D-мо­де­ли, про­из­во­дит­ся об­ра­зец, при­ни­ма­ет­ся ре­ше­ние по ас­сор­ти­мен­ту и про­из­вод­ству пер­вой пар­тии. Ес­ли про­цесс от­ла­жен­ный, то про­блем с про­из­вод­ством нет. По­сколь­ку рос­сий­ские пред­при­я­тия боль­шо­го опы­та в про­из­вод­стве укра­ше­ний в сти­ле и ас­сор­ти­мен­те Wanna? Be! не име­ли, ра­бо­та над но­вой мо­де­лью здесь за­ни­ма­ла боль­ше вре­ме­ни, чем на фаб­ри­ке в Та­и­лан­де. «Рос­сий­ские пред­при­я­тия на нас от­ра­ба­ты­ва­ли тех­но­ло­гии с се­реб­ром. Пер­вые пол­го­да ра­бо­ты с на­ши­ми фаб­ри­ка­ми шли тя­же­ло: дол­го со­гла­со­вы­ва­ли из­де­лия, бы­ло мно­го на­ре­ка­ний по ка­че­ству. На­при­мер, в од­ной пар­тии из­ме­не­на фор­ма из­де­лия, и ко­гда я за­да­ва­ла во­прос, по­че­му из­де­лие из­ме­не­но, от­ве­та на него не бы­ло — ви­ди­мо, кто-то ре­шил, что так оно вы­гля­дит луч­ше», — рас­ска­зы­ва­ет Ири­на Строй­но­ва. На тай­ском про­из­вод­стве из­де­лия ис­пол­ня­ют стро­го в рам­ках за­ка­за, и ес­ли вдруг спе­ци­а­ли­сты пред­при­я­тия счи­та­ют, что из­де­лие мож­но улуч­шить, они пред­ла­га­ют ва­ри­ант. По­сколь­ку опыт у ком­па­ний в ра­бо­те с укра­ше­ни­я­ми Wanna? Be! там боль­шой, пред­ло­жен­ные ва­ри­ан­ты Ири­на ча­сто при­ни­ма­ет. «У нас про­цесс на­ла­жен та­ким об­ра­зом, что они по­ни­ма­ют, что имен­но мне нуж­но, — го­во­рит Ири­на Строй­но­ва. — Мы ра­бо­та­ем с за­во­да­ми на усло­ви­ях под­ряд­но­го про­из­вод­ства, раз­ме­ща­ем за­ка­зы по соб­ствен­но­му ди­зай­ну и по­лу­ча­ем го­то­вое из­де­лие. Мы опла­чи­ва­ем раз­ра­бот­ку мо­де­лей и по­став­ку». За­ку­пать сы­рье са­мо­сто­я­тель­но и ра­бо­тать по да­валь­че­ской схе­ме смыс­ла нет, у за­во­да есть свои на­ра­бот­ки по за­куп­ке сы­рья, и са­мо­сто­я­тель­ная за­куп­ка толь­ко услож­нит про­из­вод­ство, а сэко­но­мить при этом не по­лу­чит­ся.

Ку­пить ма­лень­кое ба­лов­ство

Ком­па­ния Wanna? Be! ра­бо­та­ет в сред­нем це­но­вом сег­мен­те: раз­брос цен — от 500 до 23 тыс. руб­лей. Зна­чи­тель­ную часть из­де­лий по­ку­па­ют по цене до пя­ти ты­сяч руб­лей, а са­мые по­пу­ляр­ные мо­де­ли — за три с по­ло­ви­ной ты­ся­чи руб­лей и де­шев­ле. При этом, по сло­вам ос­но­ва­тель­ни­цы ком­па­нии, в пер­вые два го­да ра­бо­ты бы­ли по­ку­па­те­ли, ко­то­рые мог­ли при­об­ре­сти сра­зу несколь­ко укра­ше­ний по 15 тыс. руб­лей, но по­сле кри­зи­са они прак­ти­че­ски ис­чез­ли; уве­ли­чи­лось ко­ли­че­ство че­ков, но сред­ний чек сни­зил­ся до 3,7–4,0 тыс. руб­лей. Сей­час по­ку­па­те­ли пред­по­чи­та­ют ку­пить неболь­шую вещь как ма­лень­кое ба­лов­ство за три ты­ся­чи руб­лей, по­сколь­ку это не кри­ти­че­ский фи­нан­со­вый по­рог.

Це­на скла­ды­ва­ет­ся из сто­и­мо­сти сы­рья, про­из­вод­ства, арен­ды кор­не­ров, за­ра­бот­ной пла­ты со­труд­ни­ков, мар­ке­тин­га. Са­мая за­трат­ная статья — про­из­вод­ство. У ком­па­нии нет та­ко­го по­ня­тия, как це­на за грамм, ко­то­рая ча­сто ука­зы­ва­ет­ся на цен­ни­ках юве­лир­ных из­де­лий. Wanna? Be! ста­вит сра­зу це­ну за из­де­лие. Это свя­за­но с тем, что при про­из­вод­стве из­де­лий при­ме­ня­ет­ся раз­ная об­ра­бот­ка, ком­па­ния ра­бо­та­ет с раз­ны­ми про­из­вод­ства­ми, це­на за грамм по­лу­ча­ет­ся раз­ная, по­это­му ука­зы­ва­ет­ся ко­неч­ная це­на из­де­лия. С дру­гой сто­ро­ны, та­кой под­ход к це­но­об­ра­зо­ва­нию поз­во­ля­ет ком­па­нии иметь ста­биль­ную мар­жу — в роз­ни­це она до­хо­дит до 70%, в опте ощу­ти­мо ни­же — мак­си­мум 25%.

На роз­нич­ном рын­ке Wanna? Be! пред­став­ле­на в вось­ми го­ро­дах Рос­сии (в част­но­сти, в Москве, Ка­за­ни, Со­чи, Ха­ба­ров­ске, Юж­но-Са­ха­лин­ске, Крас­но­да­ре) как в соб­ствен­ных кор­не­рах, так и в муль­тиб­рен­до­вых ма­га­зи­нах. Укра­ше­ния ком­па­нии так­же мож­но при­об­ре­сти в соб­ствен­ном ин­тер­нет-ма­га­зине брен­да (прав­да, по­ка что ас­сор­ти­мент там огра­ни­чен). Ос­нов­ной ка­нал про­даж — соб­ствен­ная роз­ни­ца. Сей­час в пла­нах Wanna? Be! бо­лее ак­тив­ное раз­ви­тие в ре­ги­о­нах и вы­ход за ру­беж че­рез от­кры­тие но­вых кор­не­ров, уве­ли­че­ние он­лайн-про­даж и раз­ви­тие фран­ши­зы. Для это­го ком­па­ния хо­чет при­влечь ин­ве­сто­ра, необ­хо­ди­мая для раз­ви­тия сум­ма для раз­ных мо­де­лей раз­ви­тия и по­тен­ци­аль­ных парт­не­ров раз­ная. Для от­кры­тия од­но­го кор­не­ра в тор­го­вом цен­тре необ­хо­ди­мо два-три мил­ли­о­на руб­лей, вклю­чая арен­ду, обо­ру­до­ва­ние и за­куп­ку укра­ше­ний. «У нас усто­яв­ший­ся биз­нес, и по­нят­но, как мы мо­жем рас­ши­рять­ся. Для это­го нам нуж­ны ин­ве­сто­ры со сво­ей экс­пер­ти­зой, ад­ми­ни­стра­тив­ным ре­сур­сом, се­рьез­ным опы­том в он­лайн-про­да­жах, тех­но­ло­ги­че­ски­ми на­ра­бот­ка­ми и фи­нан­са­ми», — го­во­рит Ири­на Строй­но­ва.

Вла­де­ли­ца ком­па­нии Wanna? Be! Ири­на Строй­но­ва

У мо­ло­дых по­ку­па­те­лей есть за­прос на недо­ро­гие, под­чер­ки­ва­ю­щие ин­ди­ви­ду­аль­ность укра­ше­ния ори­ги­наль­но­го ди­зай­на

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.