DIY-КОЛЬ­ЦО СЖИ­МА­ЕТ­СЯ ВО­КРУГ МОСК­ВЫ

На мос­ков­ский ры­нок вы­шла сеть товаров для стро­и­тель­ства, ре­мон­та и обу­строй­ства до­ма «Мак­си­дом». Это вто­рой пе­тер­бург­ский ри­тей­лер в сто­лич­ном ре­ги­оне и один из ли­ди­ру­ю­щей де­сят­ки в этом сек­то­ре тор­гов­ли

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

На мос­ков­ский ры­нок вы­шла сеть товаров для стро­и­тель­ства, ре­мон­та и обу­строй­ства до­ма «Мак­си­дом». Это вто­рой пе­тер­бург­ский ри­тей­лер в сто­лич­ном ре­ги­оне и один из ли­ди­ру­ю­щей де­сят­ки в этом сек­то­ре тор­гов­ли

Пе­тер­бург­ский DIYри­тей­лер «Мак­си­дом» от­крыл пер­вый ги­пер­мар­кет в под­мос­ков­ных Ко­тель­ни­ках, на­ме­ре­ва­ясь вплот­ную за­нять­ся осво­е­ни­ем мос­ков­ско­го рын­ка. За­ме­тим, что в Ко­тель­ни­ках, рас­по­ло­жен­ных сра­зу за МКАД, уже сфор­ми­ро­вал­ся кла­стер круп­ных тор­го­вых цен­тров: ТРК «Ме­га Бе­лая Да­ча», где есть «Ашан», «Икеа», «Сток­манн» и про­чие ма­га­зи­ны, «Outlet Village Бе­лая Да­ча», ги­пер­мар­кет Globus, — ку­да моск­ви­чи едут, что­бы всласть по­шо­пин­го­вать в ре­а­ле. До это­го сеть «Мак­си­дом», по­явив­ша­я­ся в Санкт-Пе­тер­бур­ге в 1997 го­ду, осва­и­ва­ла дру­гие ре­ги­о­наль­ные рын­ки: де­вять ее ги­пер­мар­ке­тов рас­по­ло­же­ны в Санкт-Пе­тер­бур­ге и по од­но­му в Уфе, Ниж­нем Нов­го­ро­де, Ка­за­ни, Ека­те­рин­бур­ге и Са­ма­ре. Те­перь, с мос­ков­ским ги­пер­мар­ке­том, все­го их ста­ло пят­на­дцать.

О сво­ем стрем­ле­нии вый­ти в сто­ли­цу ком­па­ния за­яви­ла еще в 2017 го­ду. Для это­го она при­об­ре­ла стро­е­ние, где в свое вре­мя на­хо­ди­лось про­из­вод­ство со­ков ком­па­нии «Ни­дан». В нем про­ве­ли пе­ре­пла­ни­ров­ку и при­спо­со­би­ли для нужд тор­гов­ли. По­тра­че­но на это бы­ло 2,4 млрд руб­лей.

Год ве­ли­ко­го пе­ре­ло­ма

При­хо­ду «Мак­си­до­ма» в Моск­ву и Под­мос­ко­вье имен­но сей­час спо­соб­ство­ва­ло несколь­ко об­сто­я­тельств. Преж­де все­го это ожив­ле­ние рын­ка DIY-товаров, ко­то­рый не­ко­то­рое вре­мя па­дал: в 2015 го­ду обо­ро­ты на нем сни­зи­лись на 5%, а в 2016-м — на 6%, по дан­ным агент­ства InfoLine. Рост воз­об­но­вил­ся во вто­рой по­ло­вине 2017 го­да за счет ожив­ле­ния по­тре­би­тель­ской ак­тив­но­сти, хо­тя и не ком­пен­си­ро­вал преды­ду­ще­го двух­го­дич­но­го сни­же­ния, со­ста­вив все­го 1,8%. А вот в про­шлом го­ду, по неко­то­рым дан­ным, эта циф­ра до­стиг­ла уже 7,5%. Это­му спо­соб­ство­ва­ли от­ло­жен­ный спрос, рост про­даж за­го­род­ной недви­жи­мо­сти и но­востро­ек с по­мо­щью ипо­те­ки. По мне­нию ана­ли­ти­ков, хо­тя ны­неш­ний год уже не бу­дет столь бла­го­при­ят­ным, сла­бый рост все же ожи­да­ет­ся.

Меж­ду тем в пе­ри­од ухуд­ше­ния си­ту­а­ции на рын­ке вы­рос гра­дус кон­ку­рен­ции и про­изо­шли из­ме­не­ния в ря­дах ли­де­ров в этом един­ствен­ном сек­то­ре оте­че­ствен­но­го ри­тей­ла, где первую трой­ку дол­гое вре­мя пред­став­ля­ли иг­ро­ки с ино­стран­ны­ми кор­ня­ми. Их про­да­жи ста­ли па­дать: так, в 2017 го­ду «К-Ра­у­та» по­те­ря­ла 7,6%, OBI — 3%, Castorama — 2%. Толь­ко фран­цуз­ский ри­тей­лер Leroy Merlin, круп­ней­ший из «ино­стран­цев», су­ще­ствен­но вы­рос — бо­лее чем на 20%. И впер­вые за мно­гие го­ды в трой­ку ли­де­ров рын­ка во­шел оте­че­ствен­ный иг­рок — пи­тер­ская сеть «Пет­ро­вич», по­ка­зав­шая со­по­ста­ви­мые с фран­цу­за­ми тем­пы при­ро­ста.

В ито­ге сеть «К-Ра­у­та», при­над­ле­жа­щая фин­ской ком­па­нии Kesko, в на­ча­ле 2018 го­да во­об­ще ушла с рын­ка, бу­дучи дол­гое вре­мя убы­точ­ной. За ней в се­ре­дине го­да по­сле­до­ва­ла Castorama, при­над­ле­жа­щая бри­тан­ской ком­па­нии Kingfisher. За 2017 год убы­ток ООО «Касто­ра­ма Рус» со­ста­вил 2,82 млрд руб­лей. Ска­за­лось то, что для ино­стран­ных се­тей рос­сий­ский ры­нок не при­о­ри­тет­ный, и они пред­по­чли не раз­бра­сы­вать­ся, не ин­ве­сти­ро­вать в про­дви­же­ние в ре­ги­о­нах, а со­сре­до­то­чить­ся на тех рын­ках, где уже до­стиг­ли ли­дер­ства.

Впро­чем, не смог­ли удер­жать свои по­зи­ции и неко­то­рые рос­сий­ские се­ти. В 2017 го­ду пе­ре­ста­ли су­ще­ство­вать обанк­ро­тив­ши­е­ся фе­де­раль­ные се­ти ги­пер­мар­ке­тов «Строй­де­по» и «Су­пер­строй», а го­дом ра­нее — круп­ней­шая в Си­би­ри сеть «До­мо­центр». Та­ким об­ра­зом, на рын­ке к мо­мен­ту его ожив­ле­ния осво­бо­ди­лись до­воль­но боль­шие ни­ши. На этом фоне тот же «Мак­си­дом» в 2018 го­ду по­ка­зал тем­пы при­ро­ста вы­руч­ки

10,7% (см. гра­фик 1). Это про­изо­шло, по при­зна­нию чле­на со­ве­та ди­рек­то­ров ООО «Мак­си­дом» Ма­рии Ев­не­вич, в том чис­ле за счет ухо­да с рын­ка «К-Ра­у­ты», боль­шин­ство ма­га­зи­нов ко­то­рой бы­ли рас­по­ло­же­ны в Пе­тер­бур­ге. Кста­ти, на это же об­сто­я­тель­ство ука­зы­ва­ли и в се­ти «Пет­ро­вич», от­ве­чая на во­прос, что спо­соб­ство­ва­ло ее бур­но­му ро­сту.

На­ко­нец, оче­вид­но, что наи­бо­лее пер­спек­ти­вен с точ­ки зре­ния по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти на­се­ле­ния имен­но Мос­ков­ский ре­ги­он. Тем бо­лее что, по оцен­кам спе­ци­а­ли­стов, на­сы­щен­ность се­те­вой роз­ни­цей здесь вдвое ни­же, чем в род­ном для «Мак­си­до­ма» Пе­тер­бур­ге.

Сыг­рать на ме­ло­чах

Не­смот­ря на из­вест­ный де­фи­цит ци­ви­ли­зо­ван­ной DIY-тор­гов­ли в Москве и Под­мос­ко­вье, экс­пан­сия «Мак­си­до­ма» в сто­лич­ный ре­ги­он свя­за­на с опре­де­лен­ны­ми рис­ка­ми. Де­ло в том, что пи­тер­цам при­дет­ся столк­нуть­ся с очень силь­ны­ми кон­ку­рен­та­ми, в первую оче­редь с иг­ро­ком но­мер один на рын­ке Leroy Merlin. Фран­цуз­ская сеть агрес­сив­но раз­ви­ва­ет­ся и су­ще­ствен­но пре­вос­хо­дит осталь­ных ри­тей­ле­ров по мас­шта­бам: ее вы­руч­ка в 2017 го­ду со­ста­ви­ла 272 млрд руб­лей, что на по­ря­док пре­вы­ша­ет вы­руч­ку «Мак­си­до­ма», а темп при­ро­ста уди­ви­тель­но вы­сок для та­ких объ­е­мов. До­ля этой се­ти на рын­ке при­бли­зи­лась к 13%. Кро­ме то­го, Leroy Merlin ак­тив­но про­дви­га­ет­ся в ре­ги­о­ны и на­счи­ты­ва­ет 81 ма­га­зин в 43 го­ро­дах Рос­сии. Фран­цуз­ская ком­па­ния бла­го­да­ря сво­е­му раз­ме­ру успеш­но впи­са­лась в тренд кон­со­ли­да­ции рын­ка, воз­ник­ший в ответ на нега­тив­ные тен­ден­ции на нем. Толь­ко в 2017 го­ду по­стро­е­но 16 ги­пер­мар­ке­тов, а в 2018-м ри­тей­лер при­об­рел 12 ги­пер­мар­ке­тов у «К-Ра­у­ты». В 2019 го­ду он на­ме­ре­ва­ет­ся от­крыть еще око­ло 20 ма­га­зи­нов и впер­вые вый­ти во Вла­ди­во­сток и Улан-Удэ.

Но не толь­ко фран­цу­зы мо­гут по­ме­шать экс­пан­сии «Мак­си­до­ма». Уже несколь­ко лет мос­ков­ский ры­нок осва­и­ва­ет еще од­на пе­тер­бург­ская сеть — «Пет­ро­вич». Она то­же раз­ви­ва­ет­ся весь­ма ди­на­мич­но. В 2017 го­ду ее обо­рот вы­рос на 22%, а в 2018-м ком­па­ния су­ме­ла до­стичь ре­корд­ных в сво­ей ис­то­рии по­ка­за­те­лей: тем­пы при­ро­ста со­ста­ви­ли 30,55% (вме­сто за­пла­ни­ро­ван­ных 20%), что поз­во­ли­ло до­стичь вы­руч­ки в раз­ме­ре 49,3 млрд руб­лей. На­пом­ним, что в 2017 го­ду в рей­тин­ге роз­нич­ных DIY­се­тей, со­став­лен­ном ис­сле­до­ва­тель­ской ком­па­ни­ей InfoLine (см. гра­фик 2), сеть «Пет­ро­вич» про­дви­ну­лась на вто­рое ме­сто, обой­дя OBI. Меж­ду тем «Мак­си­дом» за­ни­ма­ет лишь ше­стое ме­сто в этом рей­тин­ге (вы­руч­ка в 2017 го­ду — 21 млрд руб­лей). «Пет­ро­вич», меж­ду тем, пла­ни­ру­ет укреп­лять­ся в Мос­ков­ском ре­ги­оне, у него здесь уже три ма­га­зи­на-скла­да.

На­ко­нец, на мос­ков­ский ры­нок пред­по­ла­га­ет вы­хо­дить тре­тий иг­рок с Се­ве­ро-За­па­да — ка­ли­нин­град­ская сеть «Ба­у­центр». Имея во­семь ги­пер­мар­ке­тов в Ка­ли­нин­гра­де, Крас­но­да­ре, Ом­ске и Но­во­рос­сий­ске (вы­руч­ка в 2017 го­ду — 16 млрд руб­лей), она бук­валь­но наступает на пят­ки «Мак­си­до­му».

На этом кон­ку­рент­ном фоне, что­бы пре­успеть, «Мак­си­дом» дол­жен как ми­ни­мум сде­лать рын­ку уни­каль­ное пред­ло­же­ние. По­ку­па­те­ли очень хва­лят в се­ти сер­вис «Мак­си­до­ма» — быст­рую до­став­ку, веж­ли­вое об­ра­ще­ние. Но хо­ро­ший сер­вис, быст­рая до­став­ка, ом­ни­ка­наль­ность — это уже стан­дарт­ный кон­ку­рент­ный на­бор. Хо­тя мо­гут быть и от­ли­чия, поз­во­ля­ю­щие вы­де­лить­ся сре­ди кон­ку­рен­тов. На­при­мер, тот же «Пет­ро­вич» де­ла­ет ак­цент на ин­но­ва­ции в ор­га­ни­за­ции по­куп­ки товаров. «Экс­перт» уже пи­сал, что тор­го­вый зал мос­ков­ско­го ма­га­зи­на «Пет­ро­вич» раз­бит на две зо­ны: сash & carry, где по­ку­па­тель мо­жет сам взять с пол­ки лег­кий то­вар, и tоuch & beep, где мож­но, ис­поль­зуя план­шет или смарт­фон с мо­биль­ным при­ло­же­ни­ем, по­ку­пать, про­сто ска­ни­руя NFC­мет­ки на то­ва­ре. А недав­но «Пет­ро­вич» от­крыл в сто­ли­це но­вый ка­нал про­даж в DIY-ри­тей­ле — циф­ро­вой шо­у­рум. Он по­явил­ся в мос­ков­ском ТРЦ «Афи­молл Си­ти». Циф­ро­вые тех­но­ло­гии поз­во­ля­ют по­ку­па­те­лю при помощи план­ше­та мо­де­ли­ро­вать бу­ду­щую от­дел­ку в сво­ей квар­ти­ре. Вы­бран­ные ма­те­ри­а­лы про­еци­ру­ют­ся на ви­део­сте­ны и ви­део­пол. Че­ло­век пе­ред по­куп­кой по­лу­ча­ет пол­ное пред­став­ле­ние о том, как вы­бран­ные обои, ка­фель, плит­ка, две­ри бу­дут смот­реть­ся в по­ме­ще­нии.

Ру­ко­вод­ство «Мак­си­до­ма» за­яв­ля­ло в СМИ, что они го­то­вы раз­ви­вать раз­ные фор­ма­ты тор­гов­ли, в том чис­ле ма­лые, в ко­то­рых ры­нок ис­пы­ты­ва­ет де­фи­цит. Од­на­ко ре­аль­ных шагов в этом на­прав­ле­нии по­ка не вид­но, на­про­тив, ри­тей­лер стар­то­вал в Ко­тель­ни­ках с тра­ди­ци­он­ным ги­пер­про­ек­том. По всей ви­ди­мо­сти, «пи­тер­ский гость» сде­ла­ет ак­цент на ас­сор­ти­мент, от­ли­ча­ю­щий его от дру­гих DIY-ри­тей­ле­ров. В се­ти по­ми­мо товаров для стро­и­тель­ства и ре­мон­та ши­ро­ко пред­став­ле­ны то­ва­ры для обу­строй­ства до­ма вп­лоть до по­су­ды, мел­кой бы­то­вой тех­ни­ки и дет­ских иг­ру­шек. В ас­сор­ти­мен­те ри­тей­ле­ра 60 тыс. на­име­но­ва­ний (в «Пет­ро­ви­че» 22 тыс.). Здесь, по­хо­же, «Мак­си­дом» по­шел по пу­ти IKEA. Это под­твер­жда­ет и ор­га­ни­за­ция про­стран­ства в ма­га­зине в Ко­тель­ни­ках, где осу­ществ­ля­ет­ся кру­го­вая схе­ма дви­же­ния.

Прав­да, вы­хо­дя в ни­шу товаров для до­ма, «Мак­си­дом» уже всту­па­ет в со­пер­ни­че­ство не толь­ко с IKEA, но с круп­ней­ши­ми он­лайн-тор­гов­ца­ми — Wildberrie­s и Ozon, у ко­то­рых про­да­жи в этой ас­сор­ти­мент­ной ли­ней­ке рас­тут дву­знач­ны­ми тем­па­ми. С дру­гой сто­ро­ны, в про­ти­во­вес ин­тер­нет-тор­гов­ле «Мак­си­дом» на­чи­на­ет улуч­ше­ния в офлайн-ма­га­зи­нах, стре­мясь сде­лать их бо­лее удоб­ны­ми для по­ку­па­те­ля. По­ми­мо уже упо­мя­ну­той кру­го­вой схе­мы дви­же­ния это раз­ме­ще­ние то­вар­ных групп с уче­том ген­дер­ных пред­по­чте­ний, сни­же­ние вы­со­ты стел­ла­жей и па­лет. Так что, воз­мож­но, со­че­та­ние удобств как для при­вер­жен­цев он­лайн-ма­га­зи­нов, так и для лю­би­те­лей тра­ди­ци­он­но­го шо­пин­га со­здаст тот ком­плекс уни­каль­но­го пред­ло­же­ния, ко­то­рый поз­во­лит «Мак­си­до­му» успеш­но за­кре­пить­ся в Москве. ■

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.