ЗА РУ­КУ — НА ЭКС­ПОРТ

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ - В под­го­тов­ке ста­тьи при­ни­ма­ла уча­стие Ана­ста­сия Мат­ве­е­ва

Объ­ем го­су­дар­ствен­ной по­мо­щи ком­па­ни­ям­экс­пор­те­рам вы­рос мно­го­крат­но. Фе­де­раль­ная и ре­ги­о­наль­ная си­сте­мы под­держ­ки ра­бо­та­ют по­чти иде­аль­но. Ес­ли и есть про­бле­мы, то они в са­мих экс­пор­те­рах, вер­нее, в их ма­ло­чис­лен­но­сти

Объ­ем го­су­дар­ствен­ной по­мо­щи ком­па­ни­ям-экс­пор­те­рам вы­рос мно­го­крат­но. Фе­де­раль­ная и ре­ги­о­наль­ная си­сте­мы под­держ­ки ра­бо­та­ют по­чти иде­аль­но. Ес­ли и есть про­бле­мы, то они в са­мих экс­пор­те­рах, вер­нее, в их ма­ло­чис­лен­но­сти

«...Они го­во­рят мне: вы со­здай­те еще од­ну струк­ту­ру, где у вас бу­дут бух­гал­тер, юрист, та­мо­жен­ник, ло­гист, и мы то­гда бу­дем с ва­ми ра­бо­тать. То есть у них нет гра­мот­но­сти ни­ка­кой. У них пробле­ма: с про­шло­го го­да боль­шие за­па­сы го­ро­ха. Им в 2018 го­ду на со­ве­ща­нии у гу­бер­на­то­ра ска­за­ли са­жать го­рох, и они са­жа­ли, а те­перь его неку­да сбы­вать. И они счи­та­ют, что мы долж­ны ока­зать им пол­но­стью экс­порт­ные услу­ги: про­ра­бо­тать по­ку­па­те­лей, ло­ги­сти­ку, юри­ди­че­ский кон­тракт, а они долж­ны от­пра­вить то­вар» — так опи­сы­ва­ет сво­их под­опеч­ных, по­тен­ци­аль­ных экс­пор­те­ров от ма­ло­го аг­рар­но­го биз­не­са Лю­бовь Пис­ку­но­ва, ди­рек­тор Вла­ди­мир­ско­го ре­ги­о­наль­но­го цен­тра под­держ­ки экс­пор­та (ЦПЭ). По ее мне­нию, су­ще­ству­ет опре­де­лен­ная несты­ков­ка меж­ду го­су­дар­ствен­ной про­грам­мой под­держ­ки экс­пор­те­ров — ма­лых и сред­них пред­при­я­тий (МСП) и нуж­да­ми на­лич­но­го кон­тин­ген­та этих са­мых МСП, мно­гие из ко­то­рых яв­ля­ют­ся не ма­лы­ми, а мик­ро­пред­при­я­ти­я­ми. Не зря их до­ля в экс­порт­ной вы­руч­ке ис­чис­ля­ет­ся еди­ни­ца­ми про­цен­тов, при­том что сре­ди экс­пор­те­ров их до­ля со­став­ля­ет 70–80%. У них нет ни лиш­них ре­сур­сов, ни ком­пе­тен­ций да­же для од­но­го са­мо­сто­я­тель­но­го ша­га или рис­ка, свя­зан­но­го с экс­порт­ной де­я­тель­но­стью. А у ЦПЭ нет за­да­чи ста­но­вить­ся для этих «ма­лы­шей» аут­сор­син­го­вым агент­ством. Кос­вен­но при­зна­ют на­ли­чие про­бле­мы и в ЦПЭ дру­гих ре­ги­о­нов, се­туя на «не­до­ста­точ­ное чув­ство от­вет­ствен­но­сти» у ма­ло­го биз­не­са за ре­зуль­та­ты по­пы­ток вый­ти на внеш­ние рын­ки.

Но вы­бо­ра у цен­тров под­держ­ки экс­пор­та нет. С 2019 го­да си­сте­ма под­держ­ки экс­пор­те­ров МСП, ко­то­рая вы­стра­и­ва­лась по­след­ние пять лет, на­ча­ла ра­бо­тать стро­го на ре­а­ли­за­цию ука­за пре­зи­ден­та об удво­е­нии к 2024 го­ду объ­е­ма несы­рье­во­го неэнер­ге­ти­че­ско­го экс­пор­та. Го­су­дар­ство вы­де­ли­ло под это бес­пре­це­дент­ное фи­нан­си­ро­ва­ние, в том чис­ле ре­ги­о­нам, со­про­во­див щед­рые бюд­же­ты ЦПЭ со­от­вет­ству­ю­щи­ми це­ле­вы­ми по­ка­за­те­ля­ми. Так что им при­дет­ся ра­бо­тать со все­ми экс­пор­те­ра

ми, вклю­чая «го­ро­хо­вых», за­кры­вая в бук­валь­ном смыс­ле со­бой име­ю­щий­ся си­стем­ный раз­рыв. Лю­бовь Пис­ку­но­ва фор­му­ли­ру­ет это так: «Я бы ска­за­ла, что наш де­виз на 2019 год та­кой: “За ру­ку — на экс­порт”, то есть мы долж­ны каж­дую ком­па­нию вы­ве­сти, то­чеч­но, на внеш­ний ры­нок». И она не оди­но­ка в сво­ей ре­ши­мо­сти. В ЦПЭ Вол­го­град­ской об­ла­сти, на­при­мер, то­же не ис­клю­ча­ют, что им при­дет­ся во мно­гом са­мим ини­ци­и­ро­вать экс­порт­ную ак­тив­ность ма­ло­го биз­не­са. «На­ши ос­нов­ные за­да­чи — под­держ­ка дей­ству­ю­щих экс­пор­те­ров и вы­вод на экс­порт но­вых ком­па­ний, ко­то­рые, мо­жет, да­же и не за­ду­мы­ва­лись об этом», — за­яв­ля­ют там.

Ста­ра­ют­ся все

В 2018 го­ду ко­ли­че­ство экс­пор­те­ров МСП в Рос­сии в оче­ред­ной раз рез­ко вы­рос­ло — бо­лее чем в пол­то­ра ра­за по срав­не­нию с 2017 го­дом — и до­стиг­ло 50 тыс. В ре­зуль­та­те за по­след­ние че­ты­ре го­да мы име­ем по­чти нере­аль­ный — пя­ти­крат­ный — рост это­го показателя (см. гра­фик). Участ­ни­ки рын­ка объ­яс­ня­ют та­кой взрыв экс­порт­ной ак­тив­но­сти по­раз­но­му. Кто-то вспо­ми­на­ет кры­ла­тую фра­зу пер­во­го ру­ко­во­ди­те­ля Рос­сий­ско­го экс­порт­но­го цен­тра (РЭЦ) Ми­ха­и­ла Фрад­ко­ва, что сей­час на меж­ду­на­род­ных рын­ках кон­ку­ри­ру­ют не столь­ко то­ва­ры и услу­ги, сколь­ко си­сте­мы под­держ­ки экс­пор­та, тем са­мым да­вая по­нять: в на­шей стране эта си­сте­ма — что на­до. А кто-то от­во­дит РЭЦ су­гу­бо по­пу­ля­ри­за­тор­скую, ин­фор­ма­ци­он­ную роль, мол, мо­лод­цы, что рас­кру­ти­ли те­му экс­пор­та, сде­ла­ли ее мод­ной в СМИ, в со­ци­аль­ных се­тях, хо­тя са­ма си­сте­ма под­держ­ки экс­пор­те­ров мог­ла бы быть и по­луч­ше.

Так или ина­че, на ме­стах си­сте­ма под­твер­ди­ла свою дей­ствен­ность. На­при­мер, объ­ем сде­лок, за­клю­чен­ных при под­держ­ке Цен­тра экс­пор­та Яро­слав­ской об­ла­сти (ЦО ЯО), вы­рос в 2018 го­ду бо­лее чем в два с по­ло­ви­ной ра­за. Во Вла­ди­мир­ской об­ла­сти этот по­ка­за­тель при­рас­та­ет на 30% каж­дый год. По сло­вам Ана­то­лия Голь­цо­ва, ди­рек­то­ра ЦПЭ Ли­пец­кой об­ла­сти, в про­шлом го­ду их центр пе­ре­вы­пол­нил KPI по ко­ли­че­ству за­клю­чен­ных кон­трак­тов и объ­е­му под­дер­жан­но­го экс­пор­та втрое.

В 2019 го­ду си­сте­ма по­лу­чи­ла но­вый мощ­ный им­пульс к раз­ви­тию бла­го­да­ря уве­ли­че­нию фи­нан­си­ро­ва­ния ЦПЭ. По сло­вам несколь­ких опро­шен­ных ру­ко­во­ди­те­лей ре­ги­о­наль­ных цен­тров, их бюд­же­ты вы­рос­ли в шесть-семь раз и бо­лее по срав­не­нию с 2018 го­дом, в сред­нем до 50 млн руб­лей. На­ча­ли сбы­вать­ся меч­ты экс­пор­те­ров и их ку­ра­то­ров. Преж­де все­го, вме­сто кол­лек­тив­ных вы­ста­вок ЦПЭ бу­дут опла­чи­вать экс­пор­те­рам ин­ди­ви­ду­аль­ные. По сло­вам Лю­бо­ви Пис­ку­но­вой, 17 пред­при­ни­ма­те­лей из Вла­ди­ми­ра в этом го­ду по­едут на вы­став­ки, ко­то­рые они вы­бра­ли са­ми, при­чем удо­вле­тво­ре­ны все за­яв­ки. А вме­сте с кол­лек­тив­ны­ми вы­став­ка­ми чис­ло вы­ста­вок, про­фи­нан­си­ро­ван­ных ЦПЭ, вы­рос­ло в шесть раз — с че­ты­рех до два­дца­ти че­ты­рех. В два ра­за боль­ше за­пла­ни­ро­ва­но на этот год биз­не­смис­сий — де­сять вме­сто пя­ти.

Рас­ши­рил­ся пе­ре­чень услуг ЦПЭ экс­пор­те­рам. «В этом го­ду у нас ста­но­вят­ся до­ступ­ны­ми услу­ги по меж­ду­на­род­ной сер­ти­фи­ка­ции, по оформ­ле­нию прав ин­тел­лек­ту­аль­ной соб­ствен­но­сти за ру­бе­жом, по по­ис­ку ком­па­ний-парт­не­ров и про­дви­же­нию непо­сред­ствен­но за ру­бе­жом», — рас­ска­зы­ва­ет Вик­то­рия Афа­на­со­ва, на­чаль­ник от­де­ла Вол­го­град­ско­го ЦПЭ. В Яро­слав­ле под­чер­ки­ва­ют так­же важ­ность услуг по под­го­тов­ке и экс­пер­ти­зе экс­порт­но­го кон­трак­та и по раз­ме­ще­нию ком­па­ний на элек­трон­ных тор­го­вых пло­щад­ках. По сло­вам На­та­лии Ба­г­ро­вой, ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра ЦЭ ЯО, в де­каб­ре стар­то­вал их сов­мест­ный про­ект с пло­щад­кой eBay, на ко­то­рой 15 ком­па­ний ре­ги­о­на уже раз­ме­сти­ли свои то­ва­ры, и в те­че­ние го­да eBay ор­га­ни­зу­ет для них бес­плат­ное про­дви­же­ние. У Вол­го­град­ско­го ЦПЭ за­ло­жен бюд­жет на про­дви­же­ние ком­па­ний на Alibaba, Amazon и eBay. Во Вла­ди­ми­ре ве­дут пе­ре­го­во­ры с Alibaba, но пла­ни­ру­ют до­го­во­рить­ся и с дру­ги­ми.

В кон­троль эф­фек­тив­но­сти ис­поль­зо­ва­ния фи­нан­со­вых средств ЦПЭ вклю­че

В 2018 го­ду ко­ли­че­ство экс­пор­те­ров МСП в Рос­сии в оче­ред­ной раз рез­ко вы­рос­ло — бо­лее чем в пол­то­ра ра­за по срав­не­нию с 2017 го­дом — и до­стиг­ло 50 ты­сяч. В ре­зуль­та­те за по­след­ние че­ты­ре го­да мы име­ем по­чти нере­аль­ный — пя­ти­крат­ный — рост это­го показателя

ны кон­вер­си­он­ные по­ка­за­те­ли. «Те­перь мы име­ем очень пра­виль­ный и нуж­ный по­ка­за­тель по кон­вер­сии, то есть со­от­но­ше­нию ко­ли­че­ства субъ­ек­тов МСП, вос­поль­зо­вав­ших­ся услу­га­ми ЦПЭ, и ко­ли­че­ства вы­ве­ден­ных на экс­порт ком­па­ний: чем оно вы­ше, тем эф­фек­тив­нее на­ша ра­бо­та», — го­во­рит Ана­то­лий Голь­цов. Са­ми це­ле­вые па­ра­мет­ры — ко­ли­че­ство экс­пор­те­ров, за­клю­чен­ных сде­лок и объ­ем экс­пор­та — вы­рос­ли зна­чи­тель­но, на де­сят­ки про­цен­тов. Так, Вла­ди­мир­ский ЦПЭ дол­жен по­чти вдвое уве­ли­чить объ­ем под­дер­жан­но­го экс­пор­та. Ана­ло­гич­ная цель сто­ит и пе­ред ЦЭ ЯО.

Фе­де­раль­ный центр в ли­це РЭЦ, пред­ла­гая но­вые ин­стру­мен­ты под­держ­ки экс­пор­те­ров, по­хо­же, бе­рет на се­бя функ­цию ин­те­гра­то­ра всей си­сте­мы по вер­ти­ка­ли и го­ри­зон­та­ли. Сю­да от­но­сит­ся си­сте­ма «од­но­го ок­на» — ко­гда экс­пор­тер смо­жет осу­ществ­лять все свя­зи с ре­гу­ли­ру­ю­щи­ми ор­га­на­ми че­рез еди­ный пор­тал. Дру­гой про­ект — еди­ная си­сте­ма про­дви­же­ния про­дук­та на ба­зе РЭЦ, торг­предств за гра­ни­цей и ЦПЭ. И еще объ­яв­ле­на мод­ная се­го­дня во всем мире про­грам­ма ак­се­ле­ра­ции, то есть под­держ­ки в руч­ном ре­жи­ме от­дель­ных ком­па­ний, что­бы те как мож­но быст­рее ре­ша­ли свои про­бле­мы с фи­нан­са­ми, ло­ги­сти­кой, та­мож­ней и на­чи­на­ли экспортиро­вать. Эта про­грам­ма осу­ществ­ля­ет­ся в парт­нер­стве с круп­ны­ми бан­ка­ми и кон­сал­тин­го­вы­ми ком­па­ни­я­ми.

Прав­да, не все про­ек­ты РЭЦ, ко­то­рые к то­му же еще не за­ра­бо­та­ли, вос­при­ня­ты участ­ни­ка­ми рын­ка од­но­знач­но, есть та­кие, кто вы­ра­жа­ет бес­по­кой­ство, что со­зда­ет­ся из­лишне цен­тра­ли­зо­ван­ная бю­ро­кра­ти­че­ская си­сте­ма, в от­ли­чие от «очень гиб­кой и со­вре­мен­ной» ны­неш­ней си­сте­мы, ра­бо­та­ю­щей «во бла­го экс­пор­те­ров». «Прин­цип “од­но­го ок­на” удо­бен лишь при усло­вии, что в этом окне все от­ла­же­но без­уко­риз­нен­но и что у экс­пор­те­ра есть воз­мож­ность при же­ла­нии пой­ти тра­ди­ци­он­ным пу­тем», — го­во­рит один наш со­бе­сед­ник, по­же­лав­ший остать­ся нена­зван­ным. А в Мос­ков­ском экс­порт­ном цен­тре (МЭЦ) — сто­лич­ном ана­ло­ге ре­ги­о­наль­ных цен­тров под­держ­ки экс­пор­та рас­ска­зы­ва­ют, что они за­клю­чи­ли с РЭЦ до­го­вор об услу­ге «од­но­го ок­на», но, что­бы под­стра­хо­вать кли­ен­тов от воз­мож­ных неудобств поль­зо­ва­ния си­сте­мой, пред­ла­га­ют каж­до­му экс­пор­те­ру до­пол­ни­тель­ную под­держ­ку в ли­це за­креп­лен­но­го за ним ме­не­дже­ра от МЭЦ.

В Ас­со­ци­а­ции ма­лых и сред­них экс­пор­те­ров счи­та­ют, что та­ко­му боль­шо­му го­су­дар­ству, как Рос­сия, сле­до­ва­ло бы боль­ше вни­ма­ния об­ра­щать не на цен­тра­ли­за­цию, а на­о­бо­рот, на ре­ги­о­на­ли­за­цию мер под­держ­ки экс­пор­те­ров. Это обу­слов­ле­но боль­ши­ми раз­ли­чи­я­ми в биз­нес-кли­ма­те ре­ги­о­нов, а так­же на­ра­бо­тан­ной ба­зой дан­ных и опы­том под­держ­ки на ме­стах. Это от­ве­ча­ет и ми­ро­вой прак­ти­ке. «На­при­мер, не вся Тур­ция, а кон­крет­но ту­рец­кие про­вин­ции, не вся Ис­па­ния, а, ска­жем, Ан­да­лу­сия или Ка­та­ло­ния име­ет свою си­сте­му под­держ­ки экс­пор­та. И это по­нят­но, по­то­му что воз­ни­ка­ет эле­мент кон­ку­рен­ции внут­ри го­су­дар­ства», — го­во­рят там.

И по по­во­ду про­грам­мы ак­се­ле­ра­ции яко­бы не все по­нят­но: кто и сколь­ко бу­дет платить за услу­ги кон­сал­тин­га, а глав­ное, кто бу­дет нести от­вет­ствен­ность в слу­чае, ес­ли по­сле про­грам­мы ком­па­ния не смо­жет на­чать экспортиро­вать, долж­на ли ком­па­ния в этом слу­чае воз­ме­щать за­тра­ты го­су­дар­ству. «Я ду­маю, что здесь есть эле­мент пе­ре­кла­ды­ва­ния от­вет­ствен­но­сти на пле­чи са­мих экс­пор­те­ров и ре­ги­о­нов, а так­же уход от от­чет­но­сти за те­ку­щие ре­зуль­та­ты к бо­лее дол­го­сроч­ным про­ек­там, — го­во­рит Юрий Шу­ры­гин, ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор Ас­со­ци­а­ции ма­лых и сред­них экс­пор­те­ров. — По­то­му что неко­то­рые про­грам­мы ак­се­ле­ра­ции, на­при­мер по­лу­че­ние сер­ти­фи­ка­тов на фарм­про­дук­цию или ме­ди­цин­ское обо­ру­до­ва­ние, мо­жет за­нять год-пол­то­ра, и быст­рых ре­зуль­та­тов тут не бу­дет».

Ин­те­рес­но, что под воз­дей­стви­ем об­ще­го на­строя по­мо­щи экс­пор­те­рам неко­то­рые бан­ки: ВТБ, Юни­кре­дит, «Точ­ка» — са­мо­сто­я­тель­но раз­ра­ба­ты­ва­ют нефи­нан­со­вые про­грам­мы под­держ­ки ВЭД для биз­не­са. На­при­мер, «Точ­ка» в рам­ках сво­ей про­грам­мы «Экс­порт по все­му ми­ру» пред­ла­га­ет кли­ен­там пол­ную под­держ­ку на всех эта­пах вы­хо­да на внеш­ний ры­нок — от мар­ке­тин­га, пе­ре­го­во­ров с по­ку­па­те­лем и за­клю­че­ния кон­трак­та до ор­га­ни­за­ции по­ста­вок, вклю­чая про­хож­де­ние та­мож­ни, и ва­лют­но­го кон­тро­ля. По сло­вам Ма­рии Лонт­ков­ской, ру­ко­во­ди­те­ля про­ек­тов ВЭД в «Точ­ке», боль­шин­ство услуг банк ста­ра­ет­ся предо­ста­вить бес­плат­но, бу­дучи за­ин­те­ре­со­ван, что­бы кли­ент как мож­но ско­рее под­пи­сал вы­год­ный кон­тракт и на­чал за­ра­ба­ты­вать. Ис­клю­че­ние со­став­ля­ют услу­ги от внеш­них парт­не­ров, на­при­мер ло­ги­сти­че­ские, но банк до­го­ва­ри­ва­ет­ся с ни­ми о скид­ке, а по­том сле­дит, что­бы все бы­ло вы­пол­не­но ка­че­ствен­но и во­вре­мя.

Еще од­на ини­ци­а­ти­ва ис­хо­дит от Ас­со­ци­а­ции ма­лых и сред­них экс­пор­те­ров. Там де­ла­ют неком­мер­че­ский пи­лот­ный про­ект си­сте­мы под­держ­ки при­ня­тия ре­ше­ний для экс­пор­те­ров сов­мест­но с Ин­сти­ту­том про­блем управ­ле­ния име­ни В. А. Тра­пез­ни­ко­ва, раз­ра­ба­ты­ва­ю­ще­го си­сте­му циф­ро­во­го сель­ско­го хо­зяй­ства. «Мы за­клю­чи­ли с ни­ми со­гла­ше­ние, что­бы по­смот­реть, как эта си­сте­ма смо­жет по­мо­гать сель­хоз­про­из­во­ди­те­лям ре­шать экс­порт­ные за­да­чи. Мы хо­тим сде­лать так, что­бы экс­пор­те­рам бы­ло мак­си­маль­но лег­ко по­нять, есть ли спрос на дан­ном рын­ке и сколь­ко бу­дет сто­ить вы­ход на него: сер­ти­фи­ка­ты, ло­ги­сти­ка и вся па­нель

Под воз­дей­стви­ем об­ще­го на­строя по­мо­щи экс­пор­те­рам неко­то­рые бан­ки: ВТБ, Юни­кре­дит, «Точ­ка» — раз­ра­ба­ты­ва­ют нефи­нан­со­вые про­грам­мы под­держ­ки ВЭД для биз­не­са. «Точ­ка» пред­ла­га­ет кли­ен­там пол­ную под­держ­ку вы­хо­да на внеш­ний ры­нок — от мар­ке­тин­га, пе­ре­го­во­ров с по­ку­па­те­лем и за­клю­че­ния кон­трак­та до ор­га­ни­за­ции по­ста­вок

за­трат, — го­во­рит Юрий Шу­ры­гин. — У них есть все, что ка­са­ет­ся ма­те­ма­ти­че­ско­го мо­де­ли­ро­ва­ния, это луч­шие спе­ци­а­ли­сты. А у нас есть ком­пе­тен­ции, как ис­кать ры­ноч­ные ни­ши, недо­ста­ю­щие эле­мен­ты. Мы с 2013 го­да этим за­ни­ма­ем­ся, и ба­за дан­ных, ба­за ре­ше­ний со­бра­на. Я ду­маю, что уже к кон­цу го­да мы за­пу­стим это в те­сто­вом ре­жи­ме». Фак­ти­че­ски речь идет об аль­тер­на­ти­ве си­сте­ме про­дви­же­ния про­дук­та, объ­яв­лен­ной РЭЦ, прав­да, по­ка в уз­ко­от­рас­ле­вом ва­ри­ан­те.

Та­ким об­ра­зом, со­зда­ет­ся сво­е­го ро­да кон­ку­рен­ция аген­тов по­мо­щи экс­пор­те­рам МСП, и еще неиз­вест­но, чьи услу­ги ока­жут­ся наи­бо­лее вос­тре­бо­ван­ны­ми.

Че­го им не хва­та­ет

Вер­нем­ся к мик­ро­экс­пор­те­рам. «Мы пла­ни­ру­ем вы­ез­жать в Мон­го­лию с биз­не­смис­си­ей, — про­дол­жа­ет свой рас­сказ Лю­бовь Пис­ку­но­ва, — и ви­дим по ана­ли­ти­ке, ка­кая рос­сий­ская про­дук­ция там вос­тре­бо­ва­на. В пер­вых строч­ках идет АПК: му­ка, мо­ро­же­ное, под­сол­неч­ное и рап­со­вое мас­ло. У нас во Вла­ди­мир­ской об­ла­сти есть несколь­ко про­из­во­ди­те­лей как раз рап­со­во­го мас­ла. Но это не те устой­чи­вые про­из­во­ди­те­ли АПК, вхо­дя­щие в кру­тые хол­дин­ги, ко­то­рых все зна­ют. Нет, это кол­хо­зы, ко­то­рые су­ще­ству­ют на гра­ни рен­та­бель­но­сти и хо­те­ли бы про­да­вать свою про­дук­цию с боль­шей мар­жей. Но у них нет объ­е­мов — они мо­гут по­ста­вить од­ну ци­стер­ну, а это сто­ит 400–500 ты­сяч, на этом все за­кан­чи­ва­ет­ся. Здесь нуж­на ка­кая-то си­стем­ная под­держ­ка». Над си­стем­ной под­держ­кой про­из­во­ди­те­лям рап­со­во­го мас­ла во Вла­ди­мир­ском ЦПЭ те­перь уси­лен­но ду­ма­ют. Пробле­ма в том, что, ско­рее все­го, боль­ше об этом не ду­ма­ют ни­где. Или по­чти ни­где.

На са­мом де­ле в при­ве­ден­ном при­ме­ре несколь­ко уров­ней си­стем­ных про­блем, ко­то­рые сле­до­ва­ло бы ре­шать, что­бы дей­стви­тель­но по­мочь ма­лым экс­пор­те­рам. Преж­де все­го это уро­вень ло­ги­сти­ки, пробле­ма экс­пор­те­ров цен­траль­ных, непри­гра­нич­ных ре­ги­о­нов, про­дукт ко­то­рых к то­му же не мо­жет быть оправ­лен за­каз­чи­ку поч­той, са­мо­ле­том или ав­то­транс­пор­том. Та­ри­фы РЖД для гру­зо­пе­ре­воз­чи­ков — это, по су­ти, за­пре­ти­тель­ная ме­ра в плане экс­пор­та. По­это­му, по сло­вам Лю­бо­ви Пис­ку­но­вой, ра­бо­чая груп­па, со­здан­ная спе­ци­аль­но для ре­ше­ния этой про­бле­мы, за­ни­ма­ет­ся по­ис­ком ло­ги­сти­че­ской ком­па­нии, ко­то­рая взя­лась бы за ор­га­ни­за­цию сбор­но­го гру­за и его по­став­ку. Но что-то под­ска­зы­ва­ет, что же­ла­ю­щих не най­дет­ся.

Дру­гая си­стем­ная пробле­ма, ко­то­рая всплы­ва­ет в кей­се с рап­со­вым мас­лом, это от­рас­ле­вая и кор­по­ра­тив­ная раз­об­щен­ность рос­сий­ско­го биз­не­са, осо­бен­но ма­ло­го. «Я счи­таю, что ин­те­гра­цию на­до осу­ществ­лять по от­рас­ле­во­му прин­ци­пу, — го­во­рит Юрий Шу­ры­гин. — Что­бы про­из­во­ди­те­ли, ска­жем, ма­ши­но­стро­и­тель­ной про­дук­ции или элек­тро­ни­ки из раз­ных ре­ги­о­нов объ­еди­ня­лись для ре­ше­ния об­щих за­дач. Са­ми ре­ги­о­ны на этот уро­вень ни­ко­гда не вый­дут, это воз­мож­но толь­ко на уровне фе­де­раль­ном». Объ­еди­не­ния от­рас­ле­ви­ков при­ня­ты во всем мире, и это хо­ро­шо вид­но, ко­гда в Рос­сию при­ез­жа­ют ино­стран­ные биз­нес- де­ле­га­ции. И на­о­бо­рот, ко­гда на­ши ЦПЭ вы­ез­жа­ют за гра­ни­цу с биз­нес-мис­си­ей, они ве­зут ту­да раз­но­про­филь­ную груп­пу, в ко­то­рой ин­те­ре­сы ее чле­нов ни­как не пе­ре­се­ка­ют­ся. Бо­лее то­го, та­кой пест­рый со­став пре­пят­ству­ет то­му, что­бы на встре­чу с рос­сий­ской де­ле­га­ци­ей при­шел кто-то из вы­со­ко­по­став­лен­ных лиц при­ни­ма­ю­щей стра­ны, что се­рьез­но сни­жа­ет по­тен­ци­ал ме­ро­при­я­тия.

Еще один спо­соб ре­ше­ния про­блем экс­пор­те­ров-кол­хоз­ни­ков был бы воз­мо­жен, ес­ли бы в этом ре­ги­оне бы­ло боль­ше аг­рар­ных пред­при­я­тий на один квад­рат­ный ки­ло­метр. То­гда воз­ник бы смысл в ко­опе­ра­ции мел­ких про­из­во­ди­те­лей и ор­га­ни­за­ции, до­пу­стим, фа­сов­ки мас­ла, что­бы раз­во­зить его в бу­тыл­ках ав­то­транс­пор­том в лю­бых объ­е­мах и на­прав­ле­ни­ях. Сей­час же Лю­бовь Пис­ку­но­ва бу­дет пы­тать­ся объ­еди­нить несколь­ко не свя­зан­ных меж­ду со­бой кол­хо­зов в один же­лез­но­до­рож­ный со­став.

Впро­чем, са­ма она по­ла­га­ет, что эф­фек­тив­ный ин­стру­мент ре­ше­ния си­стем­ных про­блем ско­ро у ЦПЭ по­явит­ся. Речь идет об упо­мя­ну­той еди­ной си­сте­ме про­дви­же­ния про­дук­та на ба­зе РЭЦ. «Это бу­дет быст­рый по­иск под­ряд­чи­ков и ре­ше­ние лю­бых во­про­сов, — го­во­рит она. — И с точ­ки зре­ния управ­ле­ния для ме­ня как ди­рек­то­ра очень важ­но уви­деть, у ко­го из мо­их кли­ен­тов ка­кие во­про­сы по­яви­лись, что не ре­ша­ет­ся и нуж­но под­клю­чить­ся опе­ра­тив­но». Ока­зы­ва­ет­ся, РЭЦ в этой си­сте­ме ра­бо­тал, но до сих пор не под­клю­чал к ней ре­ги­о­ны, и вот те­перь все долж­но стать по-дру­го­му. В ЦЭ ЯО ме­нее оп­ти­ми­стич­ны. Там на­по­ми­на­ют, что в це­лом со­хра­ня­ет­ся та­кой си­стем­ный ба­рьер для экс­пор­та рос­сий­ской про­дук­ции, как от­сут­ствие ре­пу­та­ции ка­че­ствен­ной про­дук­ции, про­из­во­ди­мой в РФ, и за­креп­ле­ние за на­ми ста­ту­са «сы­рье­во­го по­став­щи­ка». В об­щем, все, что свя­за­но со сла­бым раз­ви­ти­ем несы­рье­во­го неэнер­ге­ти­че­ско­го про­из­вод­ства как та­ко­во­го внут­ри стра­ны.

В Ас­со­ци­а­ции ма­лых и сред­них экс­пор­те­ров счи­та­ют, что та­ко­му боль­шо­му го­су­дар­ству, как Рос­сия, сле­до­ва­ло бы боль­ше вни­ма­ния об­ра­щать не на цен­тра­ли­за­цию, а на ре­ги­о­на­ли­за­цию мер под­держ­ки экс­пор­те­ров. Это обу­слов­ле­но на­ра­бо­тан­ной ба­зой дан­ных и опы­том под­держ­ки на ме­стах. Это от­ве­ча­ет и ми­ро­вой прак­ти­ке

Фо­то­гра­фии предо­став­ле­ны ком­па­ни­я­ми

Ана­то­лий Голь­цов, ди­рек­тор ЦПЭ Ли­пец­кой об­ла­сти

Лю­бовь Пис­ку­но­ва, ди­рек­тор Вла­ди­мир­ско­го ре­ги­о­наль­но­го цен­тра под­держ­ки экс­пор­та

На­та­лия Ба­г­ро­ва, ге­не­раль­ный ди­рек­тор Цен­тра экс­пор­та Яро­слав­ской об­ла­сти

Юрий Шу­ры­гин, ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор Ас­со­ци­а­ции ма­лых и сред­них экс­пор­те­ров

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.