ФЛАГМАН РОС­СИЙ­СКО­ГО ЭКС­ПОР­ТА

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

В Мос­ков­ском экс­порт­ном цен­тре уве­ре­ны, что имен­но на Москве ле­жит ос­нов­ная от­вет­ствен­ность за вы­пол­не­ние ука­за пре­зи­ден­та РФ об удво­е­нии объ­е­ма несы­рье­во­го экс­пор­та. О под­держ­ке мос­ков­ских экс­пор­те­ров рас­ска­зал ди­рек­тор МЭЦ Ки­рилл Ильи­чев

В Мос­ков­ском экс­порт­ном цен­тре уве­ре­ны, что имен­но на Москве ле­жит ос­нов­ная от­вет­ствен­ность за вы­пол­не­ние ука­за пре­зи­ден­та РФ об удво­е­нии объ­е­ма несы­рье­во­го экс­пор­та. О под­держ­ке мос­ков­ских экс­пор­те­ров рас­ска­зал ди­рек­тор МЭЦ Ки­рилл Ильи­чев

–Пе­ред рос­сий­ским пра­ви­тель­ством сто­ит цель к 2024 го­ду удво­ить объ­ем несы­рье­во­го неэнер­ге­ти­че­ско­го экс­пор­та. Как эта цель пре­лом­ля­ет­ся для Моск­вы?

— Нач­ну с то­го, что в Москве за экс­порт от­ве­ча­ет Мос­ков­ский экс­порт­ный центр. МЭЦ яв­ля­ет­ся под­ве­дом­ствен­ной ор­га­ни­за­ци­ей де­пар­та­мен­та пред­при­ни­ма­тель­ства и ин­но­ва­ци­он­но­го раз­ви­тия го­ро­да Моск­вы. Оче­вид­но, что у нас, как и у фе­де­раль­но­го пра­ви­тель­ства, ос­нов­ная цель — вы­пол­нить указ пре­зи­ден­та, ре­а­ли­зо­вать на­ци­о­наль­ные про­ек­ты, в том чис­ле про­ект «Меж­ду­на­род­ная ко­опе­ра­ция и экс­порт». Мы долж­ны уве­ли­чить ко­ли­че­ство экс­пор­те­ров — ма­лых и сред­них пред­при­я­тий — и в два ра­за уве­ли­чить объ­ем их экс­пор­та. И мы по­ни­ма­ем, что, ко­неч­но же, боль­шая часть от­вет­ствен­но­сти за это ло­жит­ся на Моск­ву как ли­де­ра сре­ди ре­ги­о­нов Рос­сии по экс­пор­ту про­дук­ции и без­услов­но­го ли­де­ра в ча­сти экс­пор­та услуг. Мос­ков­ский экс­порт — это по­ряд­ка 17 про­цен­тов про­дук­ции от об­ще­го объ­е­ма экс­пор­та в Рос­сий­ской Фе­де­ра­ции и бо­лее 60 про­цен­тов — от об­ще­го объ­е­ма экс­пор­та услуг. По­это­му Москва ста­но­вит­ся флаг­ма­ном ис­пол­не­ния за­дач, по­став­лен­ных пре­зи­ден­том.

— Есть ли у мос­ков­ско­го экс­пор­та своя спе­ци­фи­ка?

— По дан­ным та­мо­жен­ной ста­ти­сти­ки, Москва экс­пор­ти­ру­ет прак­ти­че­ски все. Это свя­за­но с на­ши­ми ло­ги­сти­че­ски­ми воз­мож­но­стя­ми: не сек­рет, что в Москве есть круп­ная опто­вая ба­за тех же ово­щей и фрук­тов, и от­ту­да про­дук­ция от­прав­ля­ет­ся в том чис­ле за ру­беж, в первую оче­редь в СНГ. Ес­ли же го­во­рить о спе­ци­фи­ке мос­ков­ско­го экс­пор­та, это в первую оче­редь высокотехн­ологичная про­дук­ция. Я имею в ви­ду про­дук­цию ИT-ком­па­ний: во всем мире зна­ют, кто та­кой Кас­пер­ский и его про­дукт, мно­гим из­вест­на мощ­ная ком­па­ния по ин­фор­ма­ци­он­ной без­опас­но­сти InfoWatch, су­ще­ству­ет боль­шой пул ИT-ком­па­ний из раз­ных сфер, ска­жем, Smart City — управ­ле­ние го­ро­дом.

— А кро­ме ИT-тех­но­ло­гий в ка­ких еще сфе­рах раз­ви­ва­ет­ся мос­ков­ский экс­порт?

— Кро­ме ИT это еще и тех­но­ло­ги­че­ские то­ва­ры. Это и Зе­ле­но­град­ский кла­стер, где есть как круп­ные, ши­ро­ко из­вест­ные ком­па­нии вро­де «Ми­к­ро­на», «Анг­стре­ма», так и неболь­шие. Или, ска­жем, од­на из мос­ков­ских ком­па­ний по­став­ля­ет эле­мен­ты для мик­ро­схем ком­па­нии Intel. До­воль­но мно­го экс­пор­ти­ру­ют та­кие ком­па­нии, как Renault, ко­то­рые ло­ка­ли­зо­ва­ли здесь сбор­ку. Я бы их то­же вы­де­лил в вы­со­ко­тех­но­ло­ги­че­скую от­расль. И хо­тя ло­ка­ли­за­ция у них не пол­ная, но имен­но с мос­ков­ско­го за­во­да идет по­став­ка ав­то­мо­би­лей Renault Duster в Объ­еди­нен­ные Араб­ские Эми­ра­ты, там они поль­зу­ют­ся спро­сом в це­но­вом сег­мен­те «эко­ном». Про­из­во­ди­те­ли ме­ди­цин­ских и фар­ма­цев­ти­че­ских то­ва­ров — то­же мощ­ный блок, при­чем сре­ди них есть очень успеш­ные по ми­ро­вым мер­кам. На­при­мер, ком­па­ния «Мо­то­ри­ка» — она про­из­во­дит уни­каль­ные, «ум­ные» про­те­зы рук, ко­то­ры­ми мож­но ча­стич­но управ­лять с по­мо­щью моз­го­вых им­пуль­сов. То есть здесь мы ви­дим син­тез ИT-раз­ра­бо­ток с про­из­вод­ством ме­ди­цин­ско­го обо­ру­до­ва­ния. Мно­го раз­ра­бо­ток в здра­во­охра­не­нии: это вид

но по ко­ли­че­ству за­явок, по­сту­пив­ших на уча­стие в вы­став­ке осе­нью про­шло­го го­да в Москве: оно пре­вы­си­ло все мыс­ли­мые нор­мы, хо­тя у нас был боль­шой стенд, пред­став­ляв­ший бо­лее со­ро­ка про­из­во­ди­те­лей. Не мо­гу ска­зать, что боль­шой объ­ем экс­пор­та у пи­ще­вой от­рас­ли, но за­то ее пред­став­ля­ют очень ак­тив­ные ком­па­нии, при­чем ли­ди­ру­ют сре­ди них про­из­во­ди­те­ли по­лез­ных про­дук­тов — сне­ков, каш, гра­нол. Это и ком­па­ния Bite, ко­то­рая экс­пор­ти­ру­ет бо­лее чем в со­рок стран, и «Био-Но­ва», про­дук­ция ко­то­рой про­да­ет­ся во всех се­тях Рос­сии и сей­час то­же ак­тив­но про­дви­га­ет­ся на экс­порт.

— Вы ска­за­ли, что до­ля Моск­вы в экс­пор­те услуг РФ пре­вы­ша­ет 60 про­цен­тов. Что пред­став­ля­ет со­бой это на­прав­ле­ние?

— Пе­ре­чень экс­порт­ных услуг до­воль­но боль­шой, он вклю­ча­ет в се­бя несколь­ко на­прав­ле­ний, сре­ди ко­то­рых, на­при­мер, транс­порт и по­езд­ки, де­ло­вые услу­ги, ме­ди­ци­на, об­ра­зо­ва­ние, ту­ризм. Пе­ред на­ми сто­ит за­да­ча раз­ви­вать все на­прав­ле­ния. Мы уже на­ча­ли по­мо­гать ме­ди­цин­ским ком­па­ни­ям, в част­но­сти, успеш­но пред­став­ля­ем их на за­ру­беж­ных ме­ро­при­я­ти­ях. Один из флаг­ма­нов этой про­грам­мы — 67-я го­род­ская боль­ни­ца, ко­то­рая ис­поль­зу­ет в сво­ей ра­бо­те ин­но­ва­ци­он­ные тех­но­ло­гии. В про­грам­мах про­дви­же­ния участ­ву­ют так­же несколь­ко част­ных ме­ди­цин­ских цен­тров, и на­до ска­зать, что по­тен­ци­ал у них хо­ро­ший.

— Со сто­ро­ны ка­ких стран есть спрос на услу­ги мос­ков­ских кли­ник?

— Что ка­са­ет­ся ев­ро­пей­ских стран, то од­но­знач­но ска­зать слож­но, есть там спрос или нет. Тео­ре­ти­че­ски в свя­зи с из­ме­нив­шим­ся кур­сом руб­ля им мо­жет быть про­сто вы­год­но ле­чить­ся в Москве. А вот для ря­да араб­ских стран на­ша ме­ди­ци­на пред­став­ля­ет боль­шой ин­те­рес, по­то­му что ей свой­ствен­но хо­ро­шее ка­че­ство и ис­поль­зо­ва­ние со­вре­мен­ной ап­па­ра­ту­ры. Осо­бен­но при­вле­ка­тель­ны на­ши кли­ни­ки в сег­мен­те слож­ных опе­ра­ций. Взять, на­при­мер, Ба­ку­лев­ский центр — это вполне кон­ку­рен­то­спо­соб­ная ор­га­ни­за­ция по со­от­но­ше­нию це­ны и ка­че­ства.

— А ка­кие еще услу­ги поль­зу­ют­ся по­пу­ляр­но­стью у ино­стран­цев?

— По­ми­мо ме­ди­цин­ских услуг спро­сом поль­зу­ет­ся обу­че­ние в Москве. Все зна­ют о рос­сий­ском об­ра­зо­ва­нии, при­чем это не толь­ко выс­шее, но и сред­нее спе­ци­аль­ное об­ра­зо­ва­ние, ко­то­рое сей­час ак­тив­но раз­ви­ва­ет­ся. Спрос есть в первую оче­редь на тех­ни­че­ские, ин­же­нер­ные про­фес­сии, та­кие как фре­зе­ров­щик, ин­же­нер-элек­трик, по­то­му что рос­сий­ская ин­же­нер­ная шко­ла —это хо­ро­ший бренд, ко­то­рый, к со­жа­ле­нию, неко­то­рое вре­мя был в упад­ке. На­де­юсь, что по­лу­чит­ся его под­нять и раз­вить, в том чис­ле с на­шей по­мо­щью. Это ак­ту­аль­но и для стран СНГ, и для стран даль­не­го за­ру­бе­жья, на­при­мер Аф­ри­ки. Огром­ный пласт с точ­ки зре­ния экс­пор­та пред­став­ля­ют со­бой ту­ри­сти­че­ские услу­ги. Осо­бен­но яр­ко это про­яви­лось во вре­мя про­шло­год­не­го чем­пи­о­на­та ми­ра по фут­бо­лу, ко­гда Москва по­ка­за­ла, что она мо­жет, чем она ин­те­рес­на. Это хо­ро­ший опыт, и, ко­неч­но, это на­прав­ле­ние то­же в ра­бо­те.

— Ка­кие ин­стру­мен­ты раз­ви­тия экс­пор­та вы ис­поль­зу­е­те в сво­ей ра­бо­те?

— На­ша ра­бо­та по­стро­е­на на несколь­ких ос­нов­ных на­прав­ле­ни­ях, мы по­черп­ну­ли их из меж­ду­на­род­но­го опы­та. Это в Рос­сии под­держ­ка экс­пор­та — яв­ле­ние до­воль­но мо­ло­дое, а в дру­гих странах этим во­про­сом за­ни­ма­ют­ся бо­лее со­ро­ка лет. Хо­тя, ко­гда я при­шел сю­да на ра­бо­ту, то, изу­чая ма­те­ри­а­лы, свя­зан­ные с этой те­мой, на­шел указ вре­мен нэпа о под­держ­ке экс­пор­та рос­сий­ской про­дук­ции. Тем не ме­нее, ос­но­вы­ва­ясь на меж­ду­на­род­ном опы­те, мы вы­де­ли­ли несколь­ко на­прав­ле­ний, ко­то­рым мы по­мо­га­ем. Пер­вое — это обу­че­ние. Речь идет о на­чи­на­ю­щих ком­па­ни­ях, об их со­труд­ни­ках опре­де­лен­ной спе­ци­а­ли­за­ции. Мы их учим ос­нов­ным ас­пек­там внеш­не­эко­но­ми­че­ской де­я­тель­но­сти — пра­во­вое обес­пе­че­ние экс­порт­ной де­я­тель­но­сти, ва­лют­ный кон­троль, та­мо­жен­ное оформ­ле­ние и так да­лее. Вто­рой блок обу­че­ния — это кур­сы по спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ным те­мам, на­при­мер курс «Пять ша­гов по вы­хо­ду на ры­нок Ки­тая» — пять лек­ций, ко­то­рые по­кры­ва­ют все ба­зо­вые ас­пек­ты то­го, как ком­па­нии на­чать про­да­вать

свою про­дук­цию в Ки­тай. Есть от­дель­ный курс по Ев­ро­пе, в этом го­ду стар­ту­ют кур­сы по вы­хо­ду на рын­ки Аф­ри­ки, Азии. У нас еще один блок, не со­всем об­ра­зо­ва­тель­ный, — бес­плат­ные кон­суль­та­ции по экс­пор­ту, они про­во­дят­ся по всей Москве в рам­ках цен­тров услуг для биз­не­са и, ко­неч­но, у нас в офи­се. В этом го­ду мы за­пу­стим так­же он­лайн-кон­суль­та­ции, что­бы мож­но бы­ло за­дать ин­те­ре­су­ю­щий во­прос, не вы­хо­дя из до­ма или ка­би­не­та.

— Цен­тры услуг для биз­не­са — это струк­тур­ные под­раз­де­ле­ния МЭЦ?

— Нет, это со­здан­ные мос­ков­ским пра­ви­тель­ством ор­га­ни­за­ции — ана­ло­ги мно­го­функ­ци­о­наль­ных цен­тров предо­став­ле­ния го­су­дар­ствен­ных и му­ни­ци­паль­ных услуг (МФЦ), к ко­то­рым моск­ви­чи уже при­вык­ли. Толь­ко здесь речь идет об услу­гах для биз­не­са. В Москве в каж­дом окру­ге есть свой Центр услуг для биз­не­са, и в рам­ках этих цен­тров ока­зы­ва­ет­ся по­мощь, в том чис­ле по во­про­сам экс­пор­та.

— Вы упо­ми­на­ли уже про­грам­му про­дви­же­ния, ко­то­рую МЭЦ пред­ла­га­ет ком­па­ни­ям-экс­пор­те­рам. Что она вклю­ча­ет в се­бя и в чем ее осо­бен­но­сти?

— По­сле то­го как мы обу­чи­ли ком­па­нии, их на­до про­дви­гать на внеш­ние рын­ки. У нас есть несколь­ко на­прав­ле­ний этой ра­бо­ты, в первую оче­редь это про­грам­ма «Сде­ла­но в Москве», в рам­ках ко­то­рых мы бес­плат­но пред­став­ля­ем на­ши ком­па­нии на круп­ных меж­ду­на­род­ных со­бы­ти­ях. В этом го­ду за­пла­ни­ро­ва­но два­дцать пять круп­ней­ших меж­ду­на­род­ных вы­ста­воч­ных ме­ро­при­я­тий, где мы де­ла­ем стенд «Сде­ла­но в Москве», и там ком­па­нии вы­ста­вят свою про­дук­цию.

Кро­ме то­го, что мы предо­став­ля­ем ком­па­ни­ям этот стенд, мы их за­ра­нее обу­ча­ем, как пра­виль­но про­да­вать на вы­став­ке, а в хо­де вы­ста­воч­но­го ме­ро­при­я­тия ор­га­ни­зу­ем им де­ло­вую про­грам­му встреч с по­тен­ци­аль­ны­ми парт­не­ра­ми. От­дель­ный блок про­дви­же­ния — элек­трон­ная ком­мер­ция, ко­то­рую я счи­таю при­о­ри­те­том. Мы пер­вы­ми в Рос­сии за­пу­сти­ли пи­лот­ную про­грам­му с круп­ней­шим мар­кет­плей­сом в мире Alibaba. com. И ком­па­нии, при­дя к нам, мо­гут бес­плат­но по­лу­чить там зо­ло­той ак­ка­унт. Но мы не про­сто предо­став­ля­ем его, а по­мо­га­ем его за­пол­нить, ве­ри­фи­ци­ро­вать, и обу­ча­ем со­труд­ни­ков ком­па­нии-экс­пор­те­ра, как на нем про­да­вать, как на нем ра­бо­тать. То есть, ухо­дя от нас, ком­па­ния име­ет по сво­е­му про­дук­ту пол­но­стью ра­бо­та­ю­щий зо­ло­той ак­ка­унт.

— Зо­ло­той ак­ка­унт да­ет экс­пор­те­ру ре­аль­ные пре­иму­ще­ства?

— Зо­ло­той ак­ка­унт ро­ти­ру­ет­ся при­о­ри­те­том в по­ис­ке, при­чем про­из­во­ди­тель мо­жет там раз­ме­стить неогра­ни­чен­ное ко­ли­че­ство то­ва­ров, кар­то­чек про­дук­ции. Для ком­па­нии, у ко­то­рой ши­ро­кая ас­сор­ти­мент­ная ли­ней­ка, это, ко­неч­но, ак­ту­аль­но. Есть и ряд дру­гих бо­ну­сов.

— Все ли экс­пор­те­ры мо­гут по­лу­чить зо­ло­той ак­ка­унт?

— Нет, мы про­во­дим опре­де­лен­ный от­бор. Зо­ло­той ак­ка­унт мы предо­став­ля­ем бес­плат­но, как я уже ска­зал, хо­тя он сто­ит 1400 дол­ла­ров, или око­ло ста ты­сяч руб­лей. Но кан­ди­да­ты опла­чи­ва­ют 20 ты­сяч руб­лей — счи­та­ет­ся, что за обу­че­ние и рас­крут­ку, а на са­мом де­ле для то­го, что­бы под­твер­дить се­рьез­ность на­ме­ре­ний. Кро­ме то­го, по­сколь­ку за­явок на­мно­го боль­ше, чем ак­ка­ун­тов, у нас ра­бо­та­ет экс­порт­ная ко­мис­сия, она оце­ни­ва­ет кан­ди­да­тов по опре­де­лен­ным кри­те­ри­ям. Для то­го что­бы толь­ко по­дать за­яв­ку, необ­хо­ди­мо со­от­вет­ство­вать од­ним кри­те­ри­я­ми, на­при­мер, у ком­па­нии бо­лее пя­ти­де­ся­ти про­цен­тов со­труд­ни­ков долж­ны ра­бо­тать на тер­ри­то­рии го­ро­да Моск­вы, пред­при­я­тие так­же долж­но ис­прав­но платить на­ло­ги. А для то­го, что­бы прой­ти по кон­кур­су на зо­ло­той ак­ка­унт, тре­бу­ет­ся, что­бы на пред­при­я­тии бы­ли вы­со­кие зар­пла­ты, рост вы­руч­ки за по­след­нее вре­мя и так да­лее. Это все, что ка­са­ет­ся про­дви­же­ния. Но у нас есть еще ана­ли­ти­че­ский блок, в нем мы го­то­вим от­рас­ле­вую ин­фор­ма­цию — бюл­ле­те­ни, изу­чив ко­то­рые пред­при­я­тие-экс­пор­тер мо­жет по­нять, где подъ­ем рын­ка, где им­пор­ти­ру­ет­ся боль­ше то­ва­ров дан­но­го ви­да. А сей­час мы за­пус­ка­ем но­вую услу­гу — предо­став­ле­ние де­та­ли­зи­ро­ван­ной ана­ли­ти­ки под кон­крет­ный то­вар. Ес­ли пред­при­я­тие про­да­ет, услов­но, сви­ни­ну, оно мо­жет прий­ти и ска­зать: «А ку­да мне эту сви­ни­ну про­да­вать?» Ему ска­жут: «Слу­шай­те, в странах араб­ско­го ми­ра для ва­шей про­дук­ции за­прет, ха­ляль, а вот в Ки­тае она от­лич­но пой­дет».

— До ка­кой сте­пе­ни де­та­ли­за­ции бу­дет до­хо­дить та­кая ана­ли­ти­ка, ведь то­вар­ных ка­те­го­рий очень мно­го?

— Эта ана­ли­ти­ка бу­дет предо­став­лять­ся как услу­га, и она бу­дет де­лать­ся под опре­де­лен­ную ком­па­нию.

— За день­ги или бес­плат­но?

— Этот про­дукт мы бу­дем предо­став­лять за день­ги и сей­час опре­де­ля­ем­ся с усло­ви­я­ми, по­то­му что, ес­ли мы сде­ла­ем его бес­плат­ным, то про­сто уто­нем под вол­ной этих за­про­сов.

— Воз­вра­ща­ясь к те­ме экс­пор­та услуг, есть там ка­ка­я­то спе­ци­фи­ка в ин­стру­мен­тах про­дви­же­ния?

— Ин­стру­мен­ты, в прин­ци­пе, по­хо­жие, до­пу­стим, ту­ризм, об­ра­зо­ва­ние — их мож­но про­дви­гать на вы­став­ках. Но Alibaba. com в дан­ном слу­чае не ра­бо­та­ет, по­это­му мы раз­ра­ба­ты­ва­ем кон­крет­ные ме­ры, ко­гда но­вое на­прав­ле­ние по­яв­ля­ет­ся, ска­жем про­да­жи на­ших филь­мов в за­ру­беж­ный про­кат или при­вле­че­ние меж­ду­на­род­ных ки­но­ком­па­ний сю­да к съем­кам, к про­из­вод­ству. Тут об­суж­да­ют­ся раз­ные ва­ри­ан­ты, на­при­мер си­сте­ма ре­бай­та, ко­то­рая ра­бо­та­ет в Че­хии, Бол­га­рии — это ко­гда ки­но­ком­па­ния при­ез­жа­ет сни­мать сю­да и часть за­трат ей в даль­ней­шем ком­пен­си­ру­ют.

— На­ши про­дю­сер­ские цен­тры дав­но оза­бо­че­ны про­да­жей сво­их филь­мов за ру­беж, то есть у них это долж­но быть на­ла­же­но. Им че­го-то не хва­та­ет, по-ва­ше­му?

— Ко­неч­но, у нас есть про­дю­сер­ские цен­тры, ко­то­рые за­ни­ма­ют­ся про­да­жей филь­мов, но на­до по­ни­мать, что за­тра­ты на про­дви­же­ние до­ста­точ­но боль­шие и са­мой ком­па­нии труд­но ре­шить­ся на них с неоче­вид­ным ре­зуль­та­том. Здесь мы по­мо­га­ем им, со­фи­нан­си­руя неко­то­рые за­тра­ты на уча­стие в вы­став­ках, что­бы они уже мог­ли даль­ше са­ми раз­ви­вать­ся. Это, кста­ти, пробле­ма, ка­са­ю­ща­я­ся всех экс­пор­те­ров, ко­гда у те­бя ре­аль­но за­тра­ты для вы­хо­да за ру­беж до­ста­точ­но боль­шие, а эф­фект неоче­ви­ден: по­лу­чит­ся про­дать — не по­лу­чит­ся. У нас бы­ва­ют ком­па­нии, ко­то­рые впер­вые при­ез­жа­ют на вы­став­ку, а воз­вра­тив­шись, по­ни­ма­ют, что они во­об­ще все де­ла­ют не так, и все на­до пе­ре­де­лы­вать: зе­ле­ное долж­но быть си­ним, боль­шое долж­но быть ма­лень­ким, а горь­кое — слад­ким. Это то­же ре­зуль­тат, по­то­му что ком­па­ния даль­ше зна­ет, как ей пе­ре­стро­ить свой про­дукт, что­бы он ко­ти­ро­вал­ся на меж­ду­на­род­ном рын­ке. Но без под­держ­ки, ес­ли бы мы не участ­во­ва­ли, они бы са­ми не по­шли на эти рис­ки — для них это неоче­вид­но, нет пря­мой за­ви­си­мо­сти, что ты вло­жишь рубль, а по­лу­чишь два. Или вот дру­гой при­мер. Есть у нас ком­па­ния Tabula Sense — про­из­во­ди­тель «ум­ных» сто­лов, со вся­ки­ми вхо­да­ми для под­за­ряд­ки и так да­лее. Они про­бо­ва­ли про­да­вать их на экс­порт и под­счи­та­ли точ­но, что для это­го им на­до на­нять в штат до­пол­ни­тель­но пять че­ло­век, а у них все­го де­сять че­ло­век в ком­па­нии ра­бо­та­ет. Со­от­вет­ствен­но, для та­ких ком­па­ний мы ста­но­вим­ся сво­е­го ро­да аут­сор­се­ром, по­то­му что мы мо­жем по­мочь с юри­ди­че­ски­ми кон­суль­та­ци­я­ми — дать, на­при­мер, об­ра­зец меж­ду­на­род­но­го до­го­во­ра.

— На­сколь­ко я по­ни­маю, при­о­ри­тет­ной для МЭЦ яв­ля­ет­ся под­держ­ка имен­но ма­лых и сред­них пред­при­я­тий­экс­пор­те­ров. А с круп­ным биз­не­сом вы не ра­бо­та­е­те, у них и так все хо­ро­шо?

— У нас есть KPI, в первую оче­редь по ма­лым и сред­ним пред­при­я­ти­ям. Но и у круп­ных пред­при­я­тий на са­мом де­ле бы­ва­ет по-раз­но­му, это за­ви­сит от во­ли ли­бо от же­ла­ния ру­ко

во­ди­те­ля ком­па­нии. Есть круп­ные ком­па­нии, кто лег­ко мог бы за­пу­стить этот про­цесс, но они ни­че­го не де­ла­ют, и мы их пы­та­ем­ся мо­ти­ви­ро­вать. А есть та­кие, ко­то­рые ак­тив­но раз­ви­ва­ют экс­порт. Ес­ли круп­ная ком­па­ния уже экс­пор­ти­ру­ет, для них со­труд­ни­че­ство с на­ми — это воз­мож­ность рас­ши­рить гео­гра­фию экс­пор­та, со­от­вет­ствен­но, на­рас­тить объ­ем про­да­ва­е­мой про­дук­ции, вы­руч­ку, рас­ши­рить свою про­дук­то­вую ли­ней­ку, по­то­му что за­ча­стую, на­чав ра­бо­тать на но­вом рын­ке, они по­ни­ма­ют, что им ну­жен но­вый про­дукт. Для ма­лых ком­па­ний это про­сто воз­мож­ность на­чать экспортиро­вать, шаг­нуть на некую но­вую сту­пень­ку раз­ви­тия. Мы сей­час ез­ди­ли в Япо­нию на про­до­воль­ствен­ную вы­став­ку, и в на­шей де­ле­га­ции бы­ла жен­щи­на-пред­при­ни­ма­тель — молодая ма­ма, ко­то­рая сде­ла­ла мар­ку на­ту­раль­ных кон­фет, по­то­му что у ее доч­ки ал­лер­гия. И для нее эта по­езд­ка на вы­став­ку как но­вое ды­ха­ние. Она ска­за­ла: «Я се­бя по­чув­ство­ва­ла со­всем по-но­во­му, неваж­но, что у ме­ня биз­нес та­кой кро­шеч­ный, но я сей­час вот возь­мусь и все сде­лаю». Это то­же эф­фект. И я не ис­клю­чаю, что она с та­ким на­стро­ем до­бьет­ся здесь су­ще­ствен­но боль­ше­го, чем иные бо­лее круп­ные ком­па­нии.

— Рас­ска­жи­те, по­жа­луй­ста, о ме­рах фи­нан­со­вой под­держ­ки мос­ков­ских экс­пор­те­ров.

— В Мос­ков­ском фон­де под­держ­ки про­мыш­лен­но­сти и пред­при­ни­ма­тель­ства есть про­грам­ма льгот­ных кре­ди­тов — от трех до пя­ти про­цен­тов го­до­вых до пя­ти лет, объ­ем кре­ди­то­ва­ния — до 50 мил­ли­о­нов руб­лей с от­сроч­кой по­га­ше­ния ос­нов­ной сум­мы зай­ма до двух лет. Это от­лич­ные усло­вия.

— Это сов­мест­ный про­ект с ка­ким-то бан­ком?

— Нет, это наш про­ект с Мос­ков­ским фон­дом под­держ­ки про­мыш­лен­но­сти. Мы кре­ди­ту­ем экс­порт­ный кон­тракт. До­пу­стим, вы за­клю­чи­ли кон­тракт на по­став­ку круп­ных пар­тий то­ва­ра и для это­го нуж­на но­вая про­из­вод­ствен­ная ли­ния. Вы мо­же­те по­лу­чить кон­тракт на по­куп­ку это­го обо­ру­до­ва­ния. Ча­стич­но, до де­ся­ти про­цен­тов, кре­ди­ту­ет­ся опла­та опыт­но­кон­струк­тор­ских, ин­жи­ни­рин­го­вых ра­бот, при­об­ре­те­ние прав ин­тел­лек­ту­аль­ной соб­ствен­но­сти, про­грамм­но­го обес­пе­че­ния, до трид­ца­ти про­цен­тов — по­пол­не­ние обо­рот­ных средств, до пя­ти­де­ся­ти про­цен­тов — ре­фи­нан­си­ро­ва­ние дру­го­го кре­ди­та на по­куп­ку обо­ру­до­ва­ния.

— А дру­гие экс­порт­ные за­тра­ты, ска­жем на сер­ти­фи­ка­цию про­дук­ции, вы кре­ди­ту­е­те?

— Это от­но­сит­ся уже к про­грам­ме суб­си­ди­ро­ва­ния за­трат. Мы суб­си­ди­ру­ем за­тра­ты на ло­ги­сти­ку, на сер­ти­фи­ка­цию ме­недж­мен­та, на сер­ти­фи­ка­цию ка­че­ства, на па­тен­то­ва­ние и са­мо­сто­я­тель­ное уча­стие в вы­став­ках. На­при­мер, мы мо­жем пол­но­стью опла­тить транс­пор­ти­ров­ку пар­тии то­ва­ра за гра­ни­цу, но сум­ма не долж­на пре­вы­шать два­дца­ти про­цен­тов сто­и­мо­сти пе­ре­во­зи­мой про­дук­ции. На сер­ти­фи­ка­цию про­дук­ции, па­тен­то­ва­ние Москва предостави­т до трех мил­ли­о­нов руб­лей, но не бо­лее пя­ти­де­ся­ти про­цен­тов вы­руч­ки ком­па­нии от экс­пор­та. На сер­ти­фи­ка­цию ме­недж­мен­та мож­но по­лу­чить до 500 ты­сяч.

— У МЭЦ есть сов­мест­ная про­грам­ма с бан­ком ВТБ — это про дру­гие кре­ди­ты?

— С ВТБ мы под­пи­са­ли со­гла­ше­ние по по­во­ду их про­дук­та «ВТБ-Кон­нект». Со­гла­ше­ние озна­ча­ет, что на­ши кли­ен­ты смо­гут че­рез наш экс­порт­ный ка­та­лог, где есть их пре­зен­та­ци­он­ная кар­точ­ка как ком­па­нии-экс­пор­те­ра, од­ним на­жа­ти­ем кноп­ки по­па­дать в «ВТБ-Кон­нект», ко­то­рый да­ет воз­мож­ность вый­ти на ряд меж­ду­на­род­ных мар­кет­плей­сов, та­ких как Alibaba.com. То есть это нефи­нан­со­вая ме­ра под­держ­ки. Кста­ти, ес­ли го­во­рить о нефи­нан­со­вых ме­рах, то от­дель­но сто­ит ска­зать, что у нас недав­но бы­ло за­клю­че­но еще со­гла­ше­ние с Рос­сий­ским экс­порт­ным цен­тром о том, что на­ши кли­ен­ты мо­гут вос­поль­зо­вать­ся услу­гой РЭЦ «од­но ок­но», но в рам­ках МЭЦ.

— Ка­кой в этом смысл, они раз­ве не мо­гут са­ми об­ра­тить­ся в РЭЦ?

— Они, ко­неч­но, мо­гут. Но че­рез МЭЦ это де­лать луч­ше: у нас есть кли­ент­ский блок, то есть за­креп­лен­ный за каж­дым экс­пор­те­ром кли­ент­ский ме­не­джер, ко­то­рый мо­жет от­ве­тить на все во­про­сы, всё под­ска­зать, по­мочь, разо­брать­ся во всех бю­ро­кра­ти­че­ских слож­но­стях, что все­гда бы­ва­ет в ра­бо­те с гос­струк­ту­ра­ми. Со­от­вет­ствен­но, взаимодейс­твие с РЭЦ, то есть по­лу­че­ние услуг на фе­де­раль­ном уровне, мы аг­ре­ги­ру­ем здесь, и все ме­ры под­держ­ки смо­жем ока­зы­вать тут. Это по­хо­же на Private Banking в фи­нан­со­вых ор­га­ни­за­ци­ях, ко­гда для VIP-кли­ен­тов все мож­но сде­лать в рам­ках од­но­го за­хо­да. Мы хо­тим, что­бы экс­пор­те­ры, ко­то­рые ра­бо­та­ют в Москве, чув­ство­ва­ли се­бя как в Private Banking, ко­гда у те­бя от­лич­ный кли­ент­ский ме­не­джер и его офис по­сто­ян­но в тво­ем рас­по­ря­же­нии. У нас, кста­ти, нет ча­сов по­се­ще­ния, нет за­пи­си, мож­но прий­ти в лю­бой день. ■

Мос­ков­ский экс­порт — это по­ряд­ка 17 про­цен­тов про­дук­ции от об­ще­го объ­е­ма экс­пор­та в Рос­сий­ской Фе­де­ра­ции и бо­лее 60 про­цен­тов — от об­ще­го объ­е­ма экс­пор­та услуг

Ки­рилл Ильи­чев

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.