На пол­ша­га впе­ре­ди кон­ку­рен­тов

Ekspert - - СПЕЦИАЛЬНЫ­Й ДОКЛАД -

Ком­па­ния «Ин­фи­нет» (Ека­те­рин­бург).

Про­дук­ция — си­сте­мы ши­ро­ко­по­лос­но­го бес­про­вод­но­го до­сту­па опе­ра­тор­ско­го клас­са. Ге­не­раль­ный ди­рек­тор — Дмит­рий Око­ро­ков

Ко­гда China Mobile Group — ли­де­ру в предо­став­ле­нии услуг мо­биль­ной свя­зи в Ки­тае, об­ла­да­те­лю круп­ней­шей в мире або­нент­ской ба­зы из 800 млн поль­зо­ва­те­лей по­на­до­би­лось по­стро­ить фик­си­ро­ван­ную ши­ро­ко­по­лос­ную бес­про­вод­ную сеть для биз­нес-за­каз­чи­ков в про­вин­ции Синьц­зянь, по ко­то­рой те мог­ли бы пе­ре­да­вать быст­ро и без по­мех боль­шие объ­е­мы кон­фи­ден­ци­аль­ной ин­фор­ма­ции, вы­бор пал на ре­ше­ние ком­па­нии «Ин­фи­нет» — рос­сий­ско­го раз­ра­бот­чи­ка и про­из­во­ди­те­ля си­стем ши­ро­ко­по­лос­но­го бес­про­вод­но­го до­сту­па (ШБД) опе­ра­тор­ско­го клас­са. Ка­че­ство се­ти, по сло­вам од­но­го из ру­ко­во­ди­те­лей China Mobile Group, «чрез­вы­чай­но впе­чат­ли­ло» не толь­ко са­мо­го опе­ра­то­ра, но и ста­ло «пред­ме­том за­ви­сти» для его кон­ку­рен­тов. В Ки­тай­ской неф­тя­ной и хи­ми­че­ской кор­по­ра­ции (China Petroleum & Chemical Corporatio­n, Sinopec), ис­поль­зу­ю­щей сеть «Ин­фи­не­та» для пе­ре­да­чи дан­ных с неф­тя­ной выш­ки, до­воль­ны про­сто­той ее уста­нов­ки, гиб­ко­стью, удоб­ством управ­ле­ния и при этом вы­со­кой на­деж­но­стью, про­дви­ну­тым функ­ци­о­на­лом и под­держ­кой, ко­то­рую обес­пе­чи­ва­ет ки­тай­ский ди­лер рос­сий­ско­го обо­ру­до­ва­ния.

Но не толь­ко в Ки­тае про­дук­ты «Ин­фи­не­та» удо­ста­и­ва­ют­ся вы­со­кой оцен­ки. Не­да­ром гео­гра­фия экс­пор­та ком­па­нии охва­ты­ва­ет по­чти 130 стран, а чис­ло уста­нов­лен­ных на всех кон­ти­нен­тах устройств пре­вы­ша­ет 500 тыс. штук. Успех экс­пор­те­ра от­ра­жа­ет­ся и на его фи­нан­со­вых ре­зуль­та­тах: до­ля за­ру­беж­ных про­даж со­став­ля­ет 70% об­щей вы­руч­ки.

Рож­ден­ный быть экс­пор­те­ром

На внеш­ние рын­ки «Ин­фи­нет» ори­ен­ти­ро­вал­ся с мо­мен­та сво­е­го ос­но­ва­ния в 2003

Ком­па­ния «Ин­фи­нет» со­зда­на в 2003 го­ду в Ека­те­рин­бур­ге. За­ни­ма­ет­ся раз­ра­бот­кой и про­из­вод­ством си­стем ши­ро­ко­по­лос­но­го бес­про­вод­но­го до­сту­па опе­ра­тор­ско­го клас­са. Про­из­вод­ствен­ные ак­ти­вы — сбо­роч­ная пло­щад­ка в Ека­те­рин­бур­ге пло­ща­дью 2500 кв. м, про­из­вод­ствен­ная мощ­ность — 100 тыс. еди­ниц в год. Вы­руч­ка в 2017 го­ду — 840 млн руб­лей. Чис­ло со­труд­ни­ков — 230 че­ло­век.

го­ду. «Де­ло в том, что со­зда­ние ком­па­нии бы­ло уже ре­зуль­та­том раз­ви­тия про­дук­та, на­ча­ло ко­то­ро­му по­ло­жи­ла ко­ман­да раз­ра­бот­чи­ков — вы­пуск­ни­ков ра­дио­фа­куль­те­та Ураль­ско­го по­ли­те­ха еще в 1993 го­ду, — рас­ска­зы­ва­ет ком­мер­че­ский ди­рек­тор Ро­ман Смир­нов. — По­том эти лю­ди ра­бо­та­ли в раз­ных ком­па­ни­ях от­рас­ли, по­ка на­ко­нец не вы­да­ли на-го­ра соб­ствен­ную опе­ра­ци­он­ную си­сте­му WANFleX, ко­то­рая вку­пе с соб­ствен­ны­ми же ап­па­рат­ной плат­фор­мой и се­те­вой ар­хи­тек­ту­рой поз­во­ля­ла вы­пус­кать обо­ру­до­ва­ние для си­стем ШБД, кон­ку­рен­то­спо­соб­ное по ми­ро­вым мер­кам».

В чис­ле пер­вых кли­ен­тов «Ин­фи­не­та» был China Bank, за­ка­зав­ший бес­про­вод­ную си­сте­му ви­део­на­блю­де­ния — од­ну из пер­вых в мире. По­сле то­го про­ек­та ста­ли по­яв­лять­ся за­каз­чи­ки в дру­гих странах. В Ве­ли­ко­бри­та­нии по­сле при­ня­тия за­ко­на «О пре­ступ­ле­нии и ином на­ру­ше­нии по­ряд­ка», ко­гда му­ни­ци­па­ли­те­ты оза­бо­ти­лись сни­же­ни­ем уров­ня пре­ступ­но­сти, вла­сти го­ро­да Су­ин­дон пер­вы­ми в стране вме­сто обыч­ных про­вод­ных ана­ло­го­вых си­стем ви­део­на­блю­де­ния внед­ри­ли в окру­ге бес­про­вод­ную от «Ин­фи­не­та»: 200 ка­мер бы­ли вклю­че­ны в еди­ную сеть на пло­ща­ди 40 кв. км. По­доб­ные заказы «Ин­фи­нет» вы­пол­нял так­же для му­ни­ци­па­ли­те­тов в Ита­лии, Ко­лум­бии, Бра­зи­лии.

Боль­шой пул за­каз­чи­ков «Ин­фи­не­та» со­став­ля­ют транс­порт­ные служ­бы и ком­па­нии. В США это де­пар­та­мент транс­пор­та шта­та Джор­джия, ко­то­ро­му уда­лось оп­ти­ми­зи­ро­вать по­то­ки на ав­то­трас­сах, лик­ви­ди­ро­вав проб­ки, и за счет это­го сни­зить за­гряз­не­ние окру­жа­ю­щей сре­ды и объ­ем по­треб­ля­е­мо­го топ­ли­ва. В Мек­си­ке рос­сий­скую сеть ви­део­на­блю­де­ния вы­бра­ла транс­порт­ная ком­па­ния го­ро­да Ле­он, опе­ри­ру­ю­щая пер­вой в стране си­сте­мой ско­рост­но­го об­ще­ствен­но­го транс­пор­та — 65 стан­ций и пять ли­ний с пас­са­жи­ро­по­то­ком 350 тыс. че­ло­век. Пор­то­вые опе­ра­то­ры це­нят в ре­ше­ни­ях «Ин­фи­не­та» то, что сеть ви­део­на­блю­де­ния со­хра­ня­ет вы­со­кий уро­вень про­из­во­ди­тель­но­сти в от­сут­ствие пря­мой ви­ди­мо­сти. Во­об­ще, ра­бо­та в экс­тре­маль­ных кли­ма­ти­че­ских и по­год­ных усло­ви­ях — ба­зо­вое ка­че­ство обо­ру­до­ва­ния «Ин­фи­не­та», обу­слов­лен­ное его рос­сий­ски­ми кор­ня­ми. И это поль­зу­ет­ся спро­сом. Ска­жем, круп­ней­ший ин­тер­нет-про­вай­дер Тур­ции в го­ро­де Бур­са, где во­семь-де­вять ме­ся­цев в го­ду идут силь­ные до­жди и снег, толь­ко по­сле уста­нов­ки рос­сий­ской се­ти стал по­лу­чать от­зы­вы сво­их кор­по­ра­тив­ных кли­ен­тов об улуч­ше­нии ка­че­ства свя­зи.

Как они это де­ла­ют

Сек­рет успе­ха «Ин­фи­не­та» кро­ет­ся в трех ве­щах — раз­ра­бот­ках, со­от­но­ше­нии це­ны и ка­че­ства про­дук­та и сер­ви­се. Несмот­ря на то что ШБД в те­ле­ком­му­ни­ка­ци­ях су­ще­ству­ет бо­лее двух де­сят­ков лет, ори­ги­наль­ных, или про­при­е­тар­ных (за­кры­тых), раз­ра­бо­ток этой тех­но­ло­гии, при­ме­ня­е­мых мас­со­во, су­ще­ству­ет со­всем немно­го. Боль­шин­ство по­став­щи­ков обо­ру­до

ва­ния, ска­жем ки­тай­ских, ра­бо­та­ют со стан­дарт­ны­ми про­то­ко­ла­ми — на­при­мер, WiFi. При этом у стан­дар­ти­зи­ро­ван­ной тех­но­ло­гии лишь од­но пре­иму­ще­ство: она де­шев­ле, — но ка­че­ство свя­зи за­ча­стую ока­зы­ва­ет­ся не на вы­со­те. За­то в каж­дой про­при­е­тар­ной раз­ра­бот­ке мож­но до­стичь та­ких па­ра­мет­ров, ко­то­рые недо­сти­жи­мы в стан­дар­те, на­при­мер даль­но­сти, ста­биль­но­сти свя­зи, воз­мож­но­сти из­бе­жать по­терь при пе­ре­да­че ин­фор­ма­ции. По­это­му опе­ра­тор обыч­но сам вы­би­ра­ет, ка­кое обо­ру­до­ва­ние по­ста­вить кли­ен­ту: де­ше­вое стан­дарт­ное, но при этом с риском не вы­пол­нить тре­бо­ва­ния к ка­че­ству ка­на­ла, или по­до­ро­же — про­при­е­тар­ную раз­ра­бот­ку.

Од­на­ко тех­но­ло­ги­че­ские ко­зы­ри «Ин­фи­не­та» не ис­чер­пы­ва­ют­ся «ви­до­вым» пре­вос­ход­ством про­при­е­тар­но­го про­то­ко­ла над стан­дарт­ным. В ком­па­нии счи­та­ют, что у них есть два кон­ку­рен­та в са­мих про­при­е­тар­ных раз­ра­бот­ках: Cambium Networks (Ве­ли­ко­бри­та­ния), у ко­то­ро­го де­пар­та­мент R&D на­хо­дит­ся в США, и Radwin (Из­ра­иль), по­гло­тив­ший ко­гда­то всю ком­мер­че­скую ин­фра­струк­ту­ру Alvarion — ста­рей­ше­го иг­ро­ка рын­ка ШБД. И так по­лу­чи­лось, что в чем-то «Ин­фи­нет» уже об­хо­дит этих ги­ган­тов. «Сей­час мож­но ска­зать, что в ря­де мо­де­лей мы тех­но­ло­ги­че­ски бо­лее про­дви­ну­ты, — го­во­рит Ро­ман Смир­нов. — Прав­да, кон­ку­рен­ты счи­та­ют, что на­ше пре­иму­ще­ство спор­но. А мы счи­та­ем, что бес­спор­но. На­вер­ное, на пол­ша­га, но мы впе­ре­ди». На ли­дер­ство «Ин­фи­не­та» ра­бо­та­ют в первую оче­редь ураль­ские «моз­ги»: де­пар­та­мент R&D, чис­лен­ность ко­то­ро­го со­став­ля­ет 70% всех со­труд­ни­ков ком­па­нии, на про­тя­же­нии мно­гих лет уком­лек­то­вы­вал­ся вы­пуск­ни­ка­ми все то­го же УПИ. Впро­чем, су­дить о ка­че­стве кад­ров луч­ше по дру­го­му по­ка­за­те­лю: 65 раз­ра­бот­чи­ков — это втрое мень­ше, чем у Cambium Networks, то есть КПД у них как ми­ни­мум в три ра­за боль­ше.

Од­но из пре­иму­ществ тех­но­ло­гии «Ин­фи­не­та» — от­но­си­тель­ная де­ше­виз­на обо­ру­до­ва­ния для кли­ен­та, в част­но­сти бла­го­да­ря за­ло­жен­ной воз­мож­но­сти бес­плат­но мас­шта­би­ро­вать сеть и сов­ме­щать с дру­ги­ми по­ко­ле­ни­я­ми обо­ру­до­ва­ния. Да и це­на на него вполне кон­ку­рен­то­спо­соб­на. «На­ши ре­ше­ния при ана­ло­гич­ных так­ти­ко-тех­ни­че­ских ха­рак­те­ри­сти­ках про­цен­тов на де­сять де­шев­ле, и это зна­чи­мо для рын­ка», — го­во­рит Ро­ман Смир­нов. Ска­зы­ва­ет­ся жест­кое пла­ни­ро­ва­ние ре­сур­сов. Про­из­вод­ство, со­сто­я­щее как из соб­ствен­ных мощ­но­стей, так и из кон­тракт­ных, поз­во­ля­ет об­хо­дить­ся ми­ни­му­мом пер­со­на­ла: неслож­ная на­бив­ка на ма­те­рин­ские пла­ты эле­мент­ной ба­зы, раз­ра­бо­тан­ной ин­же­не­ра­ми «Ин­фи­не­та», вы­пол­ня­ет­ся по аут­сор­син­гу в Че­ля­бин­ске, а на пло­щад­ке в Ека­те­рин­бур­ге со­сре­до­то­че­ны са­мые важ­ные опе­ра­ции: за­лив­ка соф­та, сбор­ка в кор­пу­са, вход­ной-вы­ход­ной кон­троль ка­че­ства. Сбо­роч­ная пло­щад­ка все эти го­ды пла­но­мер­но ав­то­ма­ти­зи­ро­ва­лась, по­это­му «Ин­фи­нет» мо­жет се­бе поз­во­лить не ра­бо­тать на склад, а быст­ро вы­пол­нять заказы по ме­ре по­ступ­ле­ния, что со­кра­ща­ет рас­хо­ды на за­куп­ки и ло­ги­сти­ку.

На­ко­нец, «Ин­фи­нет» от­ка­зал­ся от пря­мых про­даж и свя­зан­ных с этим рас­хо­дов на дис­три­бу­цию и ре­кла­му и от­дал все на от­куп парт­не­рам: те зна­ют мест­ную спе­ци­фи­ку и вхо­жи в ка­би­не­ты, где при­ни­ма­ют­ся ре­ше­ния о вы­бо­ре про­из­во­ди­те­ля ШБД. Прав­да, на­ла­жи­вать от­но­ше­ния с ни­ми де­ло не быст­рое, на это ухо­дят ме­ся­цы и го­ды. При­хо­дит­ся ор­га­ни­зо­вы­вать бес­плат­ные опыт­ные зо­ны со сво­им обо­ру­до­ва­ни­ем и по­сто­ян­но ве­сти диа­лог с опе­ра­то­ра­ми по по­во­ду тех­но­ло­гии и с дис­три­бу­то­ра­ми — о воз­мож­ных парт­нер­ских от­но­ше­ни­ях. За­то по­том вклю­ча­ет­ся са­ра­фан­ное ра­дио, и парт­не­ры на­чи­на­ют са­ми, ино­гда да­же от дру­гих про­из­во­ди­те­лей, при­хо­дить к «Ин­фи­не­ту».

Ры­нок ждет но­вых ча­стот

Раз­ви­вать экс­порт в «Ин­фи­не­те» на­ме­ре­ны, пред­ла­гая рын­ку тех­но­ло­ги­че­ски про­дви­ну­тые но­вые про­дук­ты, до­ступ­ные по цене. В этом го­ду ком­па­ния вы­пус­ка­ет два но­вых се­мей­ства обо­ру­до­ва­ния, рас­счи­тан­ных на ча­сто­ты 28 и 70 ГГц, что поз­во­лит вый­ти на рын­ки, где ны­неш­ний ча­стот­ный диа­па­зон — до 6 ГГц — пе­ре­пол­нен. При этом для ра­бо­ты в диа­па­зоне 70 ГГц не тре­бу­ет­ся ни­ка­ких со­гла­со­ва­ний, что очень удоб­но для на­ча­ла экс­плу­а­та­ции, и кон­ку­рен­ция в этой ни­ше не в при­мер сла­бее, чем на низ­ких ча­сто­тах. «Со­здать та­кой про­дукт труд­но, по­то­му что это тре­бу­ет со­вер­шен­но но­во­го под­хо­да, дру­го­го ма­те­ма­ти­че­ско­го ап­па­ра­та, необ­хо­ди­мо уде­лять вни­ма­ние да­же фун­да­мен­таль­ным ис­сле­до­ва­ни­ям. Это ма­те­ма­ти­ка, фи­зи­ка, ин­же­нер­ное де­ло и экономика — “сле­пить” все крайне слож­но», — по­яс­ня­ет Ро­ман Смир­нов. В част­но­сти, по этой при­чине на 70 ГГц пред­став­ле­но ма­ло бюд­жет­ных устройств, а су­ще­ству­ю­щие ред­кие раз­ра­бот­ки для 28 ГГц до­ро­ги и по­то­му по­ка ма­ло вос­тре­бо­ва­ны на мас­со­вом рын­ке. ■

Ро­ман Смир­нов, ком­мер­че­ский ди­рек­тор ком­па­нии «Ин­фи­нет»: «На­ши ре­ше­ния при ана­ло­гич­ных так­ти­ко-тех­ни­че­ских ха­рак­те­ри­сти­ках про­цен­тов на де­сять де­шев­ле, и это зна­чи­мо для рын­ка» Ав­стра­лия, Азер­бай­джан, Ал­жир, Ар­ген­ти­на, Аф­га­ни­стан, Бан­гла­деш, Бель­гия, Бе­ло­рус­сия, Бол­га­рия, Бо­ли­вия, Бос­ния и Гер­це­го­ви­на, Бот­сва­на, Бра­зи­лия, Бу­рун­ди, Бу­тан, Ве­ли­ко­бри­та­ния, Вен­грия, Ве­не­су­э­ла, Вьет­нам, Га­бон, Гай­а­на, Гам­бия, Га­на, Гва­те­ма­ла, Гви­нея, Гер­ма­ния, Гон­ду­рас, Гон­конг, Гре­ция, До­ми­ни­кан­ская Рес­пуб­ли­ка, Еги­пет, Зан­зи­бар, Зим­баб­ве, Из­ра­иль, Ин­дия, Ин­до­не­зия, Иор­да­ния, Ир­лан­дия, Ислан­дия, Ис­па­ния, Ита­лия и др.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.