Эта печь спра­вит­ся с лю­бы­ми де­та­ля­ми

Ekspert - - СПЕЦИАЛЬНЫ­Й ДОКЛАД -

Ком­па­ния «На­кал — Про­мыш­лен­ные пе­чи». Раз­ра­бот­ка, про­из­вод­ство и про­да­жа обо­ру­до­ва­ния для тер­ми­че­ской об­ра­бот­ки. Ге­не­раль­ный ди­рек­тор — Ни­ко­лай Итяк­сов.

За­вод «На­кал», ос­но­ван­ный в 1992 го­ду Ни­ко­ла­ем Итяк­со­вым и Сер­ге­ем Тре­па­ли­ным, вы­пус­ка­ет обо­ру­до­ва­ние для тер­ми­че­ской об­ра­бот­ки де­та­лей, ис­пы­ты­ва­ю­щих по­вы­шен­ные на­груз­ки в со­ста­ве то­го или ино­го ме­ха­низ­ма. И спрос на его про­дук­цию по­сто­ян­но рас­тет. В Рос­сии у за­во­да сот­ни за­каз­чи­ков, в том чис­ле Го­су­дар­ствен­ный кос­ми­че­ский на­уч­но­про­из­вод­ствен­ный центр име­ни М. В. Хру­ни­че­ва, Кон­церн ПВО «Ал­маз–Ан­тей», «Сев­маш», «ЛУКойл», РЖД, «Се­вер­сталь». Про­яв­ля­ют ин­те­рес к его про­дук­ции и за­ру­беж­ные ма­ши­но­стро­и­тель­ные ком­па­нии, по­сколь­ку у рос­сий­ско­го про­из­во­ди­те­ля очень при­вле­ка­тель­ная це­на — по­чти в пол­то­ра ра­за ни­же ми­ро­вых цен при схо­жих тех­ни­че­ских ха­рак­те­ри­сти­ках.

Хо­до­вая экс­порт­ная по­зи­ция

Свой пер­вый за­каз на внеш­нем рын­ке за­вод по­лу­чил от ис­пан­цев на печь азо­ти­ро­ва­ния в 2008 го­ду, а за­тем кли­ен­ты по­сы­па­лись один за дру­гим. То­гда «На­кал» пред­ста­вил на вы­став­ке Thermproce­ss в Дюс­сель­дор­фе печь азо­ти­ро­ва­ния, у ко­то­рой тех­ни­че­ские ха­рак­те­ри­сти­ки бы­ли луч­ше, чем у за­ру­беж­ных про­из­во­ди­те­лей: по мар­кам об­ра­ба­ты­ва­е­мых ма­те­ри­а­лов, по свой­ствам, ко­то­рые при­об­ре­та­ют об­ра­бо­тан­ные де­та­ли, по ско­ро­сти об­ра­бот­ки — нуж­ная сте­пень на­сы­ще­ния же­ле­за азо­том в уста­нов­ках с КГА до­сти­га­ет­ся, по срав­не­нию с тра­ди­ци­он­ны­ми, на 30–50% быст­рее. Усо­вер­шен­ство­ван­ные тех­ни­че­ские ха­рак­те­ри­сти­ки рус­ская печь по­лу­чи­ла бла­го­да­ря ин­же­нер­ным раз­ра­бот­кам кон­струк­тор­ско­го бю­ро «На­ка­ла» и ве­ду­ще­го тех­но­ло­га Вла­ди­ми­ра Сы­ро­пя­то­ва — ав­то­ра прин­ци­пи­аль­но но­во­го под­хо­да к га­зо­во­му азо­ти­ро­ва­нию. Этот ме­тод снял огра­ни­че­ния, при­су­щие тра­ди­ци­он­но­му га­зо­во­му азо­ти­ро­ва­нию, и от­крыл этой тех­но­ло­гии вход в це­лый ряд

ЗАО «На­кал — Про­мыш­лен­ные пе­чи» ос­но­ва­но в 1992 го­ду в Мос­ков­ской об­ла­сти. Чис­ло со­труд­ни­ков — 320 че­ло­век. Обо­рот за 2018 год — 1,38 млрд руб­лей, в том чис­ле экс­порт — 18 еди­ниц обо­ру­до­ва­ния об­щей сто­и­мо­стью свы­ше 24 млн руб­лей. об­ла­стей, где га­зо­вое азо­ти­ро­ва­ние ра­нее не при­ме­ня­лось. Азо­ти­ро­ва­ние — тех­но­ло­ги­че­ский про­цесс хи­ми­ко-тер­ми­че­ской об­ра­бот­ки, ко­гда по­верх­ность раз­лич­ных ме­тал­лов или спла­вов на­сы­ща­ют азо­том в спе­ци­аль­ной азо­ти­ру­ю­щей сре­де. По­верх­ност­ный слой из­де­лия, на­сы­щен­ный азо­том, име­ет в сво­ем со­ста­ве рас­тво­рен­ные нит­ри­ды и при­об­ре­та­ет по­вы­шен­ную кор­ро­зи­он­ную стой­кость в вод­ной сре­де, в па­ро­воз­душ­ной и влаж­ной ат­мо­сфе­ре, вы­со­кую твер­дость, из­но­со­стой­кость.

«Пе­чи бы­ли адап­ти­ро­ва­ны для за­пад­но­го рын­ка, сер­ти­фи­ци­ро­ва­ны в со­от­вет­ствии с ев­ро­пей­ским сер­ти­фи­ка­том CE, а по цене они в три ра­за де­шев­ле пе­чей ка­над­ской фир­мы Nitrex, ко­то­рая по­став­ля­ет ана­ло­гич­ное обо­ру­до­ва­ние по все­му ми­ру и дик­ту­ет свою це­но­вую по­ли­ти­ку», — го­во­рит Ни­ко­лай Итяк­сов. В 2010 го­ду за­вод пла­ни­ро­вал со­здать в странах ЕС соб­ствен­ную ди­лер­скую сеть и че­рез пять лет кон­тро­ли­ро­вать не ме­нее 20% рын­ка га­зо­во­го азо­ти­ро­ва­ния Ев­ро­пы и США. Увы, та­кую мас­штаб­ную экс­порт­ную стра­те­гию «На­ка­лу» осу­ще­ствить не уда­лось по ря­ду при­чин, в том чис­ле в си­лу осо­бен­но­стей про­да­жи вы­со­ко­тех­но­ло­гич­но­го обо­ру­до­ва­ния на за­ру­беж­ные рын­ки. Хо­тя по­на­ча­лу все шло непло­хо. Ком­па­ния на­ча­ла со­труд­ни­чать с аме­ри­кан­ской фир­мой AFC – Holcroft: об­слу­жи­ва­ла их обо­ру­до­ва­ние в Рос­сии и по дис­три­бу­тор­ско­му со­гла­ше­нию пред­став­ля­ла в странах СНГ. В от­вет аме­ри­кан­цы пред­став­ля­ли рус­ские пе­чи на рын­ке США. А по­том на­сту­пи­ли всем из­вест­ные по­ли­ти­че­ские со­бы­тия 2014–2015 го­дов. «Аме­ри­кан­ские парт­не­ры за­яви­ли, что не бу­дут про­да­вать обо­ру­до­ва­ние фир­ме, ко­то­рая со­би­ра­ет­ся сби­вать аме­ри­кан­ские са­мо­ле­ты, — вспо­ми­на­ет г-н Итяк­сов. — Речь шла о ком­па­нии “Ал­маз–Ан­тей”, ку­да они че­рез нас долж­ны бы­ли по­ста­вить свою про­дук­цию. С аме­ри­кан­ца­ми рас­ста­лись, а за­тем ста­ло слож­нее ра­бо­тать с круп­ны­ми за­пад­ны­ми парт­не­ра­ми. Мы по­ня­ли: они бо­ят­ся иметь де­ло с рус­ской ком­па­ни­ей, ведь бан­ки в лю­бой мо­мент мо­гут на­ло­жить на них санк­ции, за­бло­ки­ро­вать сче­та ли­бо по­сле­ду­ют дру­гие ка­ра­тель­ные ме­ры».

Ко­неч­но, ушли не все кли­ен­ты, оста­лись пред­при­я­тия ма­ло­го биз­не­са в Ев­ро­пе и США, для ко­то­рых при­о­ри­тет в со­труд­ни­че­стве с «На­ка­лом» — тех­но­ло­ги­че­ская под­держ­ка при от­лад­ке тех­но­ло­гии под их за­да­чи. Кон­ку­рен­ты на ми­ро­вом рын­ке за та­кую по­мощь бе­рут очень до­ро­го. Со сво­ей сто­ро­ны, «На­кал» под­тя­ги­вал­ся на но­вый уро­вень про­из­вод­ства: что­бы при­спо­со­бить обо­ру­до­ва­ние для ино­стран­ных за­каз­чи­ков, печь азо­ти­ро­ва­ния сде­ла­ли с ав­то­ма­ти­зи­ро­ван­ным про­грамм­ным управ­ле­ни­ем, что поз­во­ля­ет ма­шине по­сле вво­да ин­фор­ма­ции о кон­крет­ной мар­ке ста­ли, глу­бине слоя, твер­до­сти и дру­гих па­ра­мет­ров тер­мо­об­ра­бот­ки са­мо­сто­я­тель­но ре­гу­ли­ро­вать даль­ней­ший про­цесс, ме­нять рас­ход га­за и тем­пе­ра­тур­ный ре­жим. На ми­ро­вом рын­ке ав­то­ма­ти­ка в пе­чах азо­ти­ро­ва­ния дав­но при­сут­ство­ва­ла, а вот в Рос­сии та­ко­го не вы­пус­ка­ли. И ес­ли из­ба­ло­ван­ные кли­ен­ты Ка­мАЗа и Ав­тоВАЗа, ра­бо­тав­шие на им­порт­ном обо­ру­до­ва­нии, ви­де­ли та­кие пе­чи, то обо­рон­ная про­мыш­лен­ность — нет, на мно­гих за­во­дах бы­ли уста­рев­шие аг­ре­га­ты, вы­ве­зен­ные еще по ре­па­ра­ции из Гер­ма­нии.

Нуж­ны про­дав­цы-тех­но­ло­ги

Вы­ход на меж­ду­на­род­ный ры­нок по­ка­зал спе­ци­а­ли­стам «На­ка­ла», что нуж­но не

толь­ко про­из­во­дить по-но­во­му, но и про­да­вать. В ком­па­нии с удив­ле­ни­ем об­на­ру­жи­ли, что про­цесс про­да­жи вы­со­ко­тех­но­ло­гич­но­го обо­ру­до­ва­ния осу­ществ­ля­ет­ся вез­де ина­че, чем в Рос­сии. Оте­че­ствен­ным кли­ен­там до­ста­точ­но про­пи­сать в до­го­во­ре, ка­кие обя­за­тель­ства на се­бя бе­рет ком­па­ния-про­из­во­ди­тель и ка­кие тех­но­ло­ги­че­ские па­ра­мет­ры де­та­лей по азо­ти­ро­ва­нию обя­зу­ет­ся вы­пол­нить. Бо­лее то­го, по­ку­па­тель счаст­лив, ес­ли ему обе­ща­ют вы­пол­нить ра­бо­ту «под ключ», так как за­ча­стую он не в со­сто­я­нии са­мо­сто­я­тель­но от­ра­бо­тать тех­но­ло­гию. Не­ма­ло­важ­ное зна­че­ние име­ет ре­пу­та­ция пред­при­я­тия, а «На­кал» уже по­чти трид­цать лет ра­бо­та­ет на рос­сий­ском рын­ке, и ему до­ве­ря­ют.

Ино­стран­ные по­ку­па­те­ли ве­дут се­бя ина­че. При­ез­жа­ют тех­ни­че­ские и тех­но­ло­ги­че­ские спе­ци­а­ли­сты, вни­ка­ют во все ню­ан­сы и де­та­ли ме­тал­ло­гра­фии, за­да­ют мас­су уз­ко­спе­ци­аль­ных во­про­сов, на ко­то­рые обыч­ный со­труд­ник от­де­ла про­даж ни­ко­гда не от­ве­тит. Они срав­ни­ва­ют рос­сий­ско­го про­из­во­ди­те­ля с ка­над­ским, уточ­ня­ют, что им по­нят­но, а что нет, фо­ном идут язы­ко­вые ба­рье­ры и раз­ни­ца в тех­но­ло­ги­че­ских под­хо­дах. Мо­гут рас­суж­дать так: за­чем при­вы­кать к то­му, как де­ла­ют в Рос­сии, луч­ше взять по ста­рин­ке, у зна­ко­мых по­став­щи­ков. «Что­бы им про­да­вать, на­до за­дей­ство­вать спе­ци­а­ли­стов уров­ня Сы­ро­пя­то­ва — уче­но­го и тех­но­ло­га вы­со­ко­го уров­ня, ко­то­рый до при­хо­да в на­шу ком­па­нию был за­ве­ду­ю­щим тер­ми­че­ской ла­бо­ра­то­ри­ии НИИ тех­но­ло­гии ав­то­мо­биль­ной про­мыш­лен­но­сти, че­ты­ре го­да про­ра­бо­тал в Иране — за­пус­кал ав­то­мо­биль­ную про­мыш­лен­ность. Та­ких лю­дей, да еще сво­бод­но го­во­ря­щих на ан­глий­ском язы­ке, в стране все­го че­ло­век пять-шесть!» — рас­суж­да­ет Ни­ко­лай Итяк­сов.

Пы­та­лась ком­па­ния вы­хо­дить на ры­нок Ки­тая: ве­ли пе­ре­го­во­ры, ез­ди­ли на вы­став­ки, при­гла­ша­ли к се­бе по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей. Но уви­де­ли, что на этом рын­ке обо­ру­до­ва­ния по­доб­но­го клас­са в из­быт­ке, про­мыш­лен­ность в стране раз­ви­та и про­бить­ся но­во­му про­из­во­ди­те­лю крайне слож­но. Бо­лее то­го, ки­тай­цы по­ку­па­ют по од­ной еди­ни­це обо­ру­до­ва­ния ис­клю­чи­тель­но для то­го, что­бы ско­пи­ро­вать. И да­же не скры­ва­ют это­го. В це­лом по ази­ат­ско­му рын­ку идут еди­нич­ные по­став­ки в Юж­ную Ко­рею, Вьет­нам, но нет ре­чи о ста­биль­ном экс­пор­те.

Бу­ду­щее все­гда свет­лое

Се­го­дня ЗАО «На­кал — Про­мыш­лен­ные пе­чи» — это кол­лек­тив в 320 че­ло­век, три пред­при­я­тия в кла­сте­ре, 26 ин­же­не­ров в кон­струк­тор­ском бю­ро, шесть про­грам­ми­стов АСУТП, сов­мест­ное пред­при­я­тие с по­ля­ка­ми по ока­за­нию аут­сор­син­го­вых услуг по тер­ми­че­ской об­ра­бот­ке. Мно­го за­ка­зов на внут­рен­нем рын­ке, на вы­пол­не­ние ко­то­рых бро­ше­ны ос­нов­ные си­лы кол­лек­ти­ва. Но и о за­ру­беж­ных рын­ках ком­па­ния не за­бы­ва­ет. Сей­час идет под­го­тов­ка к оче­ред­ной вы­став­ке в Дюс­сель­дор­фе Thermproce­ss, ко­то­рая про­хо­дит раз в че­ты­ре го­да. В 2019 го­ду «На­кал» пред­ста­вит вни­ма­нию пуб­ли­ки пе­чи азо­ти­ро­ва­ния но­во­го по­ко­ле­ния, а так­же ряд аг­ре­га­тов для тер­ми­че­ской об­ра­бот­ки с га­зо­вым на­гре­вом, при про­ек­ти­ро­ва­нии ко­то­рых ин­же­не­ры ис­поль­зо­ва­ли мно­го­лет­ний опыт про­из­вод­ства тер­ми­че­ско­го обо­ру­до­ва­ния, а для по­вы­ше­ния на­деж­но­сти и эко­но­мич­но­сти вы­бра­ли го­рел­ки ми­ро­вых ли­де­ров — ком­па­ний Elster GmbH или ESA Pyronics. В оте­че­ствен­ном ма­ши­но­стро­е­нии та­ких ин­те­гри­ро­ван­ных и ав­то­ма­ти­зи­ро­ван­ных пе­чей еще не бы­ло, а на за­ру­беж­ном рын­ке они со­ста­вят кон­ку­рен­цию по цене.

Но при этом ком­па­ния дей­ству­ет на­мно­го скром­нее, чем во­семь лет на­зад, ко­гда этим за­ни­мал­ся от­дел внеш­ней тор­гов­ли и щед­ро тра­тил день­ги на про­дви­же­ние и уча­стие в вы­став­ках, про­хо­див­ших в Ита­лии, Ис­па­нии, Гер­ма­нии, США, Тур­ции, Фран­ции. Как по­ка­за­ли рас­че­ты, эти за­тра­ты в два ра­за пре­вы­си­ли сто­и­мость про­дан­но­го за гра­ни­цу обо­ру­до­ва­ния. Так что от­дел уже рас­фор­ми­ро­ван.

«Вы­став­ки от­ни­ма­ли да­же не столь­ко фи­нан­со­вые ре­сур­сы, сколь­ко на­ши си­лы — мои и парт­не­ра Сер­гея Тре­па­ли­на как ру­ко­во­ди­те­лей биз­не­са — в ущерб дру­гим на­прав­ле­ни­ям раз­ви­тия, — го­во­рит г-н Итяк­сов. — По­это­му бур­ную де­я­тель­ность по про­дви­же­нию пе­чей азо­ти­ро­ва­ния мы по­ка свер­ну­ли и осва­и­ва­ем на внут­рен­нем рын­ке ряд дру­гих пе­чей — кол­па­ко­вых аг­ре­га­тов, ме­нее кон­ку­рент­ных на внеш­нем рын­ке, так как это уз­кий сег­мент для ма­лых и сред­них пред­при­я­тий. По­ла­га­ем, что это обо­ру­до­ва­ние бу­дет до­ста­точ­но де­ше­во в срав­не­нии с ана­ло­гич­ным швей­цар­ским». То есть за­вод на­би­ра­ет опыт в про­из­вод­стве и про­да­же кол­па­ко­вых аг­ре­га­тов на внут­рен­нем рын­ке, так как в Рос­сии лег­че ор­га­ни­зо­вать сер­вис­ную под­держ­ку и из­ба­вить­ся от «дет­ских бо­лез­ней» но­во­го обо­ру­до­ва­ния. Но в пер­спек­ти­ве этим пе­чам то­же уго­то­ва­на экс­порт­ная судь­ба. ■

Азер­бай­джан, Ар­ме­ния, Бе­ло­рус­сия, Бол­га­рия, Вьет­нам, Гер­ма­ния, Еги­пет, Ита­лия, Ис­па­ния, Ка­зах­стан, Кир­ги­зия, Кувейт, Лат­вия, ОАЭ, Поль­ша, США, Тур­ция, Уз­бе­ки­стан, Укра­и­на, Юж­ная Ко­рея

Ни­ко­лай Итяк­сов, ге­не­раль­ный ди­рек­тор «На­ка­ла»: «Бур­ную де­я­тель­ность по про­дви­же­нию пе­чей азо­ти­ро­ва­ния мы по­ка свер­ну­ли»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.