ГАДЖЕТО-СТРАХОВАЯ ТРАНСФОРМА­ЦИЯ

Стар­ту­ет про­ект, ини­ци­а­то­ры ко­то­ро­го хо­тят со­здать в Рос­сии адек­ват­ный ры­нок стра­хо­ва­ния те­ле­фо­нов

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

Стар­ту­ет про­ект, ини­ци­а­то­ры ко­то­ро­го хо­тят со­здать в Рос­сии адек­ват­ный ры­нок стра­хо­ва­ния те­ле­фо­нов

Ры­нок стра­хо­ва­ния смарт­фо­нов от по­ло­мок в Рос­сии су­ще­ству­ет уже несколь­ко лет. Од­на­ко он не рас­тет, а в неко­то­рых ре­ги­о­нах и во­все угас, не успев раз­вить­ся. При­чи­на в том, что так и не по­явил­ся про­дукт, удоб­ный и вы­год­ный для по­тре­би­те­ля. По­ка все, что пред­ла­га­ет­ся, до­ро­го, дол­го и очень про­бле­ма­тич­но. Про­дол­жая по­иск ин­те­рес­ных ин­ве­сти­ци­он­ных идей, в этом ма­те­ри­а­ле мы хо­тим рас­ска­зать о про­ек­те, при­зван­ном пред­ло­жить лю­дям удоб­ный, де­ше­вый и быст­рый стра­хо­вой сер­вис по ре­мон­ту смарт­фо­нов. Прав­да, по­ка толь­ко «яб­лоч­ных». Стар­тап Under Cover ищет стра­те­ги­че­ско­го ин­ве­сто­ра на за­пуск. Ин­ве­сти­ции — шесть мил­ли­о­нов руб­лей.

Не­адек­ват­ный ры­нок

Лю­ди, ко­то­рым при­шлось столк­нуть­ся с услу­гой стра­хо­ва­ния те­ле­фо­на от по­лом­ки, од­но­знач­но ска­жут, что она неве­ро­ят­но неудоб­ная и невы­год­ная. Во-пер­вых, за­стра­хо­вать мож­но толь­ко но­вый то­вар при по­куп­ке в ма­га­зине. Уже на сле­ду­ю­щий день это бу­дет невоз­мож­но. То есть на рын­ке су­ще­ству­ет стра­хо­вой про­дукт, ко­то­рый мож­но ку­пить лишь в мо­мент по­куп­ки са­мо­го то­ва­ра. При­чем толь­ко но­во­го то­ва­ра — огром­ный сег­мент б/усмарт­фо­нов, со­став­ля­ю­щий до 67% все­го рын­ка мо­биль­ных га­д­же­тов (в штуч­ном вы­ра­же­нии), остал­ся за бор­том. Ко­гда же у вас ло­ма­ет­ся или раз­би­ва­ет­ся за­стра­хо­ван­ный те­ле­фон, вы при­но­си­те его стра­хов­щи­ку, а он го­во­рит: остав­ляй­те у нас, мы про­ве­дем ди­а­гно­сти­ку и опре­де­лим, стра­хо­вой ли это слу­чай.

— А дол­го бу­де­те опре­де­лять? — спра­ши­ва­е­те вы в на­деж­де на про­гон­ку по те­стам при вас за де­сять ми­нут (что аб­со­лют­но ре­аль­но).

— Че­тыр­на­дцать дней, — зву­чит как при­го­вор от­вет аген­та с де­жур­ной аме­ри­кан­ской улыб­кой и гал­сту­ком в ви­де удав­ки на шее. — Это на­пи­са­но в до­го­во­ре, читайте вни­ма­тель­но.

Как ми­ни­мум в по­ло­вине слу­ча­ев (по ста­ти­сти­ке) че­рез две неде­ли, ко­то­рые вы жи­ли без те­ле­фо­на, вам зво­нят и со­об­ща­ют, что по ре­зуль­та­там про­вер­ки ваш слу­чай не стра­хо­вой — ре­мон­ти­руй­те де­вайс за свой счет или про­сто за­би­рай­те в те­че­ние трех дней. В стра­хо­вых до­го­во­рах мел­ким шриф­том на­пи­са­но мно­же­ство все­воз­мож­ных огра­ни­чи­тель­ных усло­вий. На­при­мер, по­вре­жде­ние дис­плея в ви­де ско­лов по уг­лам уже не счи­та­ет­ся стра­хо­вым слу­ча­ем, а ес­ли ца­ра­пи­ны в се­ре­дине экра­на — счи­та­ет­ся. Вы­яс­нять, сколь­ко у них бу­дет сто­ить ре­монт за свой счет, не со­ве­ту­ем: от этой сум­мы у вас уши за­ше­ве­лят­ся. Сред­ний чек в офи­ци­аль­ных, ав­то­ри­зо­ван­ных у вен­до­ров сер­вис­ных цен­трах, с ко­то­ры­ми ра­бо­та­ют стра­хов­щи­ки, со­став­ля­ет 12 тыс. руб­лей при сред­ней сто­и­мо­сти смарт­фо­на 27 тыс. — по­чти по­ло­ви­на. А ес­ли вы ока­за­лись ред­ким счаст­лив­чи­ком, под­па­да­ю­щим под ма­ги­че­ский стра­хо­вой слу­чай, бес­плат­но­го ре­мон­та вам все рав­но не ви­дать: необ­хо­ди­мо опла­тить до­пол­ни­тель­ные взно­сы по так на­зы­ва­е­мой фран­ши­зе, ко­то­рую пла­тит страховая ком­па­ния на­ем­но­му сер­вис­но­му цен­тру. Она со­став­ля­ет 20–30% сто­и­мо­сти ре­мон­та, как пра­ви­ло, это око­ло трех ты­сяч руб­лей. Это как на­кап­ли­ва­е­мые ми­ли у авиа­ком­па­ний: ку­пить на них би­лет мож­но, но не весь, при­дет­ся за­пла­тить топ­лив­ный и аэро­пор­то­вый сбо­ры, со­став­ля­ю­щие от 20 до 50% сто­и­мо­сти би­ле­та.

Су­пер­стра­хов­ка

Здесь са­ма со­бой на­пра­ши­ва­ет­ся идея объ­еди­нить стра­хов­щи­ка и сер­вис­ный центр, что со­кра­тит из­держ­ки обо­их и поз­во­лит пред­ло­жить нор­маль­ную услу­гу, ско­ор­ди­ни­ро­ван­ную все­ми участ­ни­ка­ми про­цес­са. Что, соб­ствен­но, и сде­ла­ли ав­то­ры про­ек­та Under Cover. Он при­зван со­здать про­дукт, ли­шен­ный все­го вы­ше­пе­ре­чис­лен­но­го по­тре­би­тель­ско­го ма­раз­ма. При этом по функ­ци­о­на­лу это не стра­хов­ка в чи­стом ви­де, а або­не­мент на ре­монт те­ле­фо­на.

Во-пер­вых, Under Cover страху­ет лю­бой ис­прав­ный ап­па­рат, не важ­но, но­вый или по­дер­жан­ный, в том чис­ле при­ве­зен­ные из дру­гих стран. Важ­на лишь пол­ная ра­бо­то­спо­соб­ность устрой­ства, ко­то­рую спе­ци­а­ли­сты ком­па­нии про­ве­ря­ют пе­ред по­куп­кой або­не­мен­та.

Во-вто­рых, бо­лее низ­кая це­на, от­сут­ствие до­пол­ни­тель­ных взно­сов при ре­мон­те — ни­ка­ких фран­шиз, сбо­ров и про­че­го. Кли­ент пла­тит один раз за або­не­мент на ре­монт те­ле­фо­на. И ес­ли сред­няя сто­и­мость стра­хо­во­го по­ли­са се­го­дня со­став­ля­ет 20–30% сто­и­мо­сти ап­па­ра­та, то здесь все­го 12–15%. Су­ще­ствен­ное це­но­вое пре­иму­ще­ство.

В-тре­тьих, все слу­чаи яв­ля­ют­ся га­ран­тий­ны­ми. Стра­хо­вые ком­па­нии чет­ко ука­зы­ва­ют в до­го­во­рах, ка­кие слу­чаи стра­хо­вые, а ка­кие нет. Та­ким об­ра­зом, ес­ли кли­ент сам раз­бил те­ле­фон и со­об­щил об этом, его слу­чай не бу­дет стра­хо­вым и в воз­ме­ще­нии ущер­ба ему бу­дет от­ка­за­но. Не­ко­то­рые стра­хо­вые ком­па­нии так­же ста­ли ука­зы­вать в до­го­во­рах, в ка­ких слу­ча­ях ка­кой про­цент от за­стра­хо­ван­ной сум­мы они вы­пла­тят (на­при­мер, сти­хий­ное бед­ствие, на­вод­не­ние — 70%, те­ле­фон раз­бит тре­тьим ли­цом — 30%). В слу­чае с Under Cover кли­ент мо­жет быть уве­рен, что при на­не­се­нии ущер­ба те­ле­фо­ну (сам по­вре­дил или тре­тьи ли­ца — не­важ­но) его те­ле­фон бу­дет от­ре­мон­ти­ро­ван.

Чет­вер­тое. Ре­монт бу­дет про­из­ве­ден на по­ря­док быст­рее, чем у кон­ку­рен­тов. Стра­хо­вые ком­па­нии име­ют пра­во ре­мон­ти­ро­вать те­ле­фон в те­че­ние 90 дней (это про­пи­са­но в до­го­во­рах), под­мен­ный фонд на это вре­мя не вы­да­ет­ся — кли­ент оста­ет­ся без лю­би­мо­го де­вай­са и вы­нуж­ден изоб­ре­тать ве­ло­си­пед в по­ис­ке вре­мен­но­го ап­па­ра­та (боль­шин­ство лю­дей не мо­гут поз­во­лить се­бе вре­мен­но за­ме­нить смарт­фон, и так куп­лен­ный в кре­дит, на та­кой же или хо­тя бы близ­кий по клас­су и на­хо­дят ка­кой-ни­будь ма­ло­функ­ци­о­наль­ный и про­блем­ный «кир­пич»). Ав­то­ры Under Cover пла­ни­ру­ют про­во­дить ре­монт в 90% слу­ча­ев день в день (на до­му) и в 10% слу­ча­ев (при слож­ном ре­мон­те) ап­па­рат уво­зит­ся в сер­вис­ный центр. При этом кли­ен­ту вы­да­ет­ся iPhone на за­ме­ну, а его смарт­фон ре­мон­ти­ру­ет­ся в те­че­ние трех ра­бо­чих дней и при­во­зит­ся об­рат­но. Опять-та­ки не на­до те­рять пол­дня в проб­ках, что­бы до­брать­ся до сер­ви­са, — в круп­ных го­ро­дах это бо­лее чем ак­ту­аль­но. И ни­ка­ких че­тыр­на­дца­ти дней на про­вер­ку и мел­ких шриф­тов о том, что нель­зя счи­тать стра­хо­вым слу­ча­ем. Кли­ен­ту не по­на­до­бит­ся ни­ку­да ехать, он про­сто остав­ля­ет за­яв­ку лю­бым удоб­ным спо­со­бом (по­зво­нив, от­пра­вив со­об­ще­ние или в лич­ном ка­би­не­те) — и в те­че­ние двух ча­сов к нему при­ез­жа­ет ма­стер.

«Наи­бо­лее рас­про­стра­нен­ные ви­ды по­ло­мок — за­топ, ак­ку­му­ля­тор­ная ба­та­рея и экран, — рас­ска­зы­ва­ет ав­тор про­ек­та Алек­сандр Павлов. — Мно­гие за­блуж­да­ют­ся, счи­тая, что это до­ро­гой ре­монт. За­топ ча­ще все­го ре­мон­ти­ру­ет­ся обыч­ной про­суш­кой ап­па­ра­та, ко­то­рый на­до разо­брать пол­но­стью, при этом iPhone7 и вы­ше уто­пить по­чти нере­аль­но, так как они пы­ле­вла­го­за­щит­ные. Се­бе­сто­и­мость ба­та­реи не пре­вы­ша­ет 2500 руб­лей. А ес­ли го­во­рить об экра­нах, то их це­ны до­хо­дят до 20 ты­сяч руб­лей, но толь­ко в слу­чае пол­ной за­ме­ны дис­плей­но­го мо­ду­ля (ко­гда раз­бил­ся экран с мат­ри­цей, это де­сять про­цен­тов слу­ча­ев). В де­вя­но­ста про­цен­тах слу­ча­ев раз­би­ва­ет­ся стек­ло, а не мат­ри­ца, что поз­во­ля­ет его пе­ре­кле­ить, это в пять­семь раз де­шев­ле са­мо­го экра­на».

То есть сред­ний чек со­кра­ща­ет­ся при­мер­но в три ра­за.

Го­тов­ность но­мер один

Те­перь о сте­пе­ни про­ра­бот­ки про­ек­та:

— Раз­ра­бо­та­на по­этап­ная стра­те­гия про­ек­та на три го­да.

— Со­здан або­нент­ский до­го­вор, в ко­то­ром про­пи­са­ны все ню­ан­сы и спор­ные мо­мен­ты.

— Со­здан MVP, ми­ни­маль­ный жиз­не­спо­соб­ный про­дукт, в рам­ках ко­то­ро­го за­пу­ще­на рекла­ма в Facebook и про­те­сти­ро­ва­ны раз­лич­ные ва­ри­а­ции про­дви­же­ния. MVP под­твер­дил вы­со­кий спрос на про­дук­цию и низ­кую це­ну за лид. При ре­клам­ном бюд­же­те все­го де­сять ты­сяч руб­лей за семь дней бы­ло по­лу­че­но 148 за­явок. И это толь­ко че­рез од­ну плат­фор­му — Facebook.

— Ор­га­ни­зо­ва­на фо­кус-груп­па на биз­нес-ме­ро­при­я­тии, где уда­лось со­вер­шить пер­вые про­да­жи и со­брать об­рат­ную связь, на ос­но­ва­нии ко­то­рой вне­се­ны до­пол­не­ния в сам про­дукт.

— За­клю­че­но парт­нер­ство с фран­чай­зи со­то­во­го опе­ра­то­ра «Те­ле2» (60 са­ло­нов в Москве и Мос­ков­ской об­ла­сти), ко­то­рые сей­час те­сти­ру­ют сер­вис Under Cover. «Те­ле2» уже го­тов про­да­вать лю­бой про­дукт Under Cover с на­цен­кой 100–120%. Ком­па­ния де­ла­ет скид­ку 50%, а со­то­ви­ки де­ла­ют до­пол­ни­тель­ную на­цен­ку, что поз­во­ля­ет по­лу­чать от «Те­ле2» при­мер­но в два с по­ло­ви­ной ра­за боль­ше, чем по­лу­ча­ют стра­хо­вые ком­па­нии. Это пе­ре­кры­ва­ет рас­хо­ды на ре­монт устройств.

— За­клю­че­но парт­нер­ство с сер­вис­ны­ми цен­тра­ми Моск­вы и Мос­ков­ской об­ла­сти, где ком­па­нии да­ют опре­де­лен­ные при­ви­ле­гии: скид­ка на ре­монт, про­дви­же­ние и про­да­жа.

— За­пу­ще­на воз­мож­ность он­лай­но­плат (куп­ле­на он­лайн-кас­са), что поз­во­лит уско­рить и упро­стить про­да­жи.

— Со­зда­на CRM-си­сте­ма, бла­го­да­ря ко­то­рой ком­па­ния вме­сте с парт­не­ра­ми смо­жет от­сле­жи­вать ре­зуль­та­ты сво­ей ра­бо­ты, на­блю­дая за мет­ри­ка­ми, на­чи­ная с пла­на-фак­та и за­кан­чи­вая KPI.

— Раз­ра­бо­та­но два сай­та: ucover.ru — ос­нов­ной сайт, с пер­спек­ти­вой со­зда­ния про­дук­то­вой во­рон­ки в нем, и ucover. club — сайт для парт­не­ров и кли­ен­тов с вы­груз­кой всей ин­фор­ма­ции в еди­ную CRM-си­сте­му для ра­бо­ты с про­дук­том (оформ­ле­ние або­не­мен­та, ста­тус або­не­мен­та, кон­троль про­даж и мно­гое дру­гое).

Раз­ра­бо­та­ны сле­ду­ю­щие стра­хо­вые про­дук­ты:

— uCoverLite — або­не­мент на об­слу­жи­ва­ние те­ле­фо­на по ин­ди­ви­ду­аль­ным усло­ви­ям. Кли­ент по­лу­ча­ет пра­во на об­слу­жи­ва­ние сво­е­го де­вай­са со скид­кой 50%, то есть, ес­ли слу­чит­ся ка­кая-ли­бо по­лом­ка, не важ­но, по его вине или по вине тре­тьих лиц, его те­ле­фон бу­дет от­ре­мон­ти­ро­ван со скид­кой 50% от роз­нич­но­го прайс-ли­ста ком­па­нии (при­мер: роз­нич­ная це­на за­ме­ны раз­би­то­го экра­на на iPhone XS Max со­став­ля­ет 60 тыс. руб­лей, а с або­не­мен­том uCoverLite она со­ста­вит 30 тыс.). При на­ли­чии соб­ствен­но­го сер­вис­но­го цен­тра ком­па­ния

не смо­жет уй­ти в ми­нус ни при ка­ких усло­ви­ях, так как на­цен­ка на ре­монт те­ле­фо­на в сер­вис­ных цен­трах все­гда пре­вы­ша­ет 50% (в сред­нем ре­монт в сер­вис­ных цен­трах в три ра­за вы­ше се­бе­сто­и­мо­сти).

— uCoverPro, ос­нов­ной про­дукт UnderCover. Ал­го­ритм его ра­бо­ты прост: кли­ент опла­чи­ва­ет або­не­мент в сум­ме от 8 до 15% сто­и­мо­сти те­ле­фо­на (см. таб­ли­цу 1), это бу­дет де­шев­ле обыч­ных стра­хо­вых про­дук­тов. Ес­ли у кли­ен­та слу­чит­ся по­лом­ка, его те­ле­фон бу­дет от­ре­мон­ти­ро­ван бес­плат­но. Этот про­дукт эко­но­ми­че­ски це­ле­со­об­ра­зен. Бы­ла со­бра­на ста­ти­сти­ка об­ра­ще­ний по стра­хо­вым слу­ча­ям с ис­поль­зо­ва­ни­ем дан­ных «Те­ле2» и «Ев­ро­се­ти». Стра­хо­вые слу­чаи — это 3–5% всех за­стра­хо­ван­ных ап­па­ра­тов. Учи­ты­вая спе­ци­фи­ку ра­бо­ты ри­тей­ле­ров, стра­хов­ка про­да­ет­ся при­мер­но 30% кли­ен­там тех­ни­ки Apple. Ав­тор про­ек­та пред­по­ла­га­ет, что чис­ло об­ра­ще­ний и в его про­ек­те бу­дет в диа­па­зоне 3–5%, но эко­но­ми­ка про­цес­са та­ко­ва, что она поз­во­ля­ет от­ре­мон­ти­ро­вать без убыт­ка все 100% те­ле­фо­нов один-два ра­за.

При­ве­дем при­мер на ос­но­ве iPhone XS Max, учи­ты­вая сто­и­мость або­не­мен­та в 10 тыс. руб­лей и один из са­мых до­ро­гих ре­мон­тов — ре­монт экра­на. В сво­ем сер­вис­ном цен­тре этот ре­монт обой­дет­ся при­мер­но в 6000 руб­лей (пе­ре­клей­ка стек­ла), за­ме­на ак­ку­му­ля­то­ра бу­дет сто­ить око­ло 2500, за­ме­на ди­на­ми­ка — при­мер­но 1000 руб­лей.

— uCoverBox — это фи­зи­че­ский про­дукт, ко­то­рый бу­дет рас­про­стра­нять­ся по роз­нич­ным се­тям и сер­вис­ным цен­трам. Он схож с uCoverPro, но в его со­став вхо­дят че­хол и за­щит­ное стек­ло, поз­во­ля­ю­щие сни­зить рис­ки по­лом­ки до ми­ни­му­ма. Из-за сни­жен­ных рис­ков услу­га бу­дет де­шев­ле, но кли­ен­ту бу­дут ста­вить­ся усло­вия за­пре­та сня­тия стек­ла и чех­ла с те­ле­фо­на. В слу­чае об­ра­ще­ния кли­ен­та ма­сте­ра ком­па­нии сра­зу смо­гут вы­чис­лить, бы­ли ли сня­ты че­хол и за­щит­ное стек­ло, по спе­ци­аль­ным те­сто­вым по­лос­кам и ин­ди­ка­то­рам на них. При по­вре­жде­нии за­щит­но­го стек­ла или чех­ла кли­ент по­лу­ча­ет но­вое бес­плат­но. На за­во­дах в Ки­тае уже раз­ра­бо­та­ны ин­ди­ви­ду­аль­ные ком­плек­ту­ю­щие к это­му про­дук­ту и все го­то­во для их за­пус­ка в про­из­вод­ство.

Еще од­но ре­ше­ние, су­ще­ствен­но со­кра­ща­ю­щее из­держ­ки ком­па­нии и поз­во­ля­ю­щее быст­ро мас­шта­би­ро­вать­ся, — соз­да­ние пе­ре­движ­ных сер­вис­ных цен­тров (uCoverTrac­k). Это бу­дет фур­гон с пол­но­стью обо­ру­до­ван­ным сер­вис­ным цен­тром внут­ри. Мо­биль­ность про­цес­сов в мар­ке­тин­ге и про­да­жах по­вы­ша­ет­ся в ра­зы. Пошло скоп­ле­ние на­ро­да в ка­ком­то ме­сте (из-за со­бы­тия или спе­ци­фи­ки тра­фи­ка) — по­до­гнал ту­да фур­гон­чик и со­би­ра­ешь слив­ки с рын­ка.

Сна­ча­ла стар­тап пла­ни­ру­ет ра­бо­тать толь­ко с iPhone (всех мо­ди­фи­ка­ций): в «яб­лоч­ной» про­дук­ции ди­а­гно­сти­ку по­чти все­гда мож­но про­ве­сти уда­лен­но, а ос­нов­ной ре­монт iPhone — мо­дуль­ный, в 90% слу­ча­ях его мож­но сде­лать на ме­сте — в от­ли­чие от тех­ни­ки на Android, где ма­стер ча­ще все­го не мо­жет про­ди­а­гно­сти­ро­вать те­ле­фон уда­лен­но и при­е­хать по­чи­нить его до­мой — ре­монт на­мно­го слож­нее и про­из­во­дит­ся толь­ко в сер­вис­ных цен­трах. С по­мо­щью сер­ви­са на ко­ле­сах про­ект смо­жет ре­шить эту про­бле­му и ре­мон­ти­ро­вать Android на до­му, что даст рост про­даж ос­нов­но­го про­дук­та.

В даль­ней­шем Алек­сандр Павлов пред­по­ла­га­ет мас­шта­би­ро­вать биз­нес и за­пу­стить фран­ши­зу — как на ос­нов­ной стра­хо­вой про­дукт, так и на пе­ре­движ­ной сер­вис­ный центр, Во вто­ром слу­чае на­ли­цо удоб­ство для парт­не­ров: не нуж­но пла­тить за арен­ду по­ме­ще­ния, мож­но ав­то­ном­но пе­ре­ме­щать­ся из го­ро­да в го­род. Сер­вис поз­во­лит сде­лать до­ступ­ны­ми пол­ную ди­а­гно­сти­ку и ре­монт те­ле­фо­на в лю­бом ме­сте, что при­ве­дет к по­вы­ше­нию ло­яль­но­сти и спро­са. Пла­ни­ру­ет­ся так­же от­крыть плат­ный обу­ча­ю­щий центр для ма­сте­ров, что при­не­сет до­пол­ни­тель­ную при­быль, а так­же сни­зит затра­ты за счет то­го, что у мо­ло­дых ма­сте­ров зар­пла­та бу­дет ни­же, чем у ма­сте­ров со ста­жем. А за­пуск опто­вых по­ста­вок зап­ча­стей по­мо­жет сни­зить рас­хо­ды на их за­куп­ку че­рез по­сред­ни­ков и при­не­сет до­пол­ни­тель­ные до­хо­ды при их про­да­же. И на­ко­нец, за­пуск смарт­ше­рин­га — сда­чи те­ле­фо­нов в арен­ду — сер­вис, ко­то­рый толь­ко на­чи­на­ет за­рож­дать­ся в на­шей стране, но име­ет вы­со­кий по­тен­ци­ал: эта ни­ша уже хо­ро­ша раз­ви­та за ру­бе­жом. Пред­при­я­тие Пав­ло­ва пла­ни­ру­ет осед­лать его пер­вым.

От­дель­но рас­ска­жем немно­го о са­мом стар­та­пе­ре. Алек­сан­дру Пав­ло­ву все­го два­дцать пять лет, но он уже про­шел нема­лень­кий про­фес­си­о­наль­ный и да­же биз­нес-путь.

Пер­вый офи­ци­аль­ный биз­нес у Пав­ло­ва по­явил­ся в во­сем­на­дцать — это был ин­тер­нет-ма­га­зин ком­плек­ту­ю­щих, зап­ча­стей, эки­пи­ров­ки и ак­сес­су­а­ров для квад­ро­цик­лов. С три­на­дца­ти до сем­на­дца­ти лет он за­ни­мал­ся кон­такт­ным ав­то­крос­сом — гон­ка­ми на вы­жи­ва­ние (кто ко­го вы­не­сет, до пе­ре­во­ро­та). Так и на­чал за­ра­ба­ты­вать свои пер­вые се­рьез­ные день­ги. А за­тем ре­шил най­ти хо­ро­шую прак­ти­че­скую шко­лу биз­не­са и по­шел в «Ев­ро­сеть» — да­же не про­дав­цом, а ста­же­ром про­дав­ца. И здесь за де­вять ме­ся­цев, в воз­расте два­дца­ти двух лет, Алек­сандр про­шел путь от ста­же­ра до ре­ги­о­наль­но­го ди­рек­то­ра в Мос­ков­ской об­ла­сти. Ста­жер — про­да­вец — ди­рек­тор ма­га­зи­на — ди­рек­тор точ­ки тре­тьей ка­те­го­рии — вто­рой — пер­вой — и ре­ги­о­наль­ный ди­рек­тор, управ­ля­ю­щий 20 круп­ны­ми тор­го­вы­ми точ­ка­ми (от До­мо­де­до­во до Ка­ши­ры). А по­том по­ста­вил се­бе цель стать луч­шим про­дав­цом ме­ся­ца «Ев­ро­се­ти» (по всей Рос­сии), и стал им, и был луч­шим два ме­ся­ца под­ряд, спе­ци­аль­но для это­го уй­дя с ру­ко­во­дя­щей долж­но­сти.

Ес­ли про­ект Under Cover бу­дет ре­а­ли­зо­ван успеш­но во всех за­ду­ман­ных де­та­лях, он спо­со­бен со­вер­шить ре­во­лю­цию на рын­ке об­слу­жи­ва­ния по­тре­би­тель­ской элек­тро­ни­ки. Мы счи­та­ем этот про­ект пер­спек­тив­ным и при­зы­ва­ем за­ин­те­ре­со­ван­ных по­тен­ци­аль­ных ин­ве­сто­ров от­клик­нуть­ся на ин­те­рес­ную идею Алек­сандра Пав­ло­ва. Свои пред­ло­же­ния о со­труд­ни­че­стве вы мо­же­те при­сы­лать по ад­ре­су: [email protected] или [email protected]

Ав­тор про­ек­та Under Cover Алек­сандр Павлов

Under Cover — это не стра­хов­ка в чи­стом ви­де, а або­не­мент на ре­монт те­ле­фо­на

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.