Экс­порт очень стимулируе­т

Ekspert - - СО­ДЕР­ЖА­НИЕ -

ЭКС­ПОРТ ОЧЕНЬ СТИМУЛИРУЕ­Т «Мы стро­им ра­бо­ту от непо­сред­ствен­ной ра­бо­ты с ком­па­ни­ей. У каж­дой ком­па­нии, на­чав­шей за­ни­мать­ся экс­пор­том, есть пер­со­наль­ный ме­не­джер и его мо­биль­ный… Та­кой неболь­шой бэк-офис экс­пор­та». О прин­ци­пах ра­бо­ты Мос­ков­ско­го экс­порт­но­го цен­тра рас­ска­зы­ва­ет его ди­рек­тор Ки­рилл Ильи­чев

«Мы стро­им ра­бо­ту от непо­сред­ствен­ной ра­бо­ты с ком­па­ни­ей. У каж­дой ком­па­нии, на­чав­шей за­ни­мать­ся экс­пор­том, есть пер­со­наль­ный ме­не­джер и его мо­биль­ный… Та­кой неболь­шой бэк-офис экс­пор­та», — го­во­рит ди­рек­тор Мос­ков­ско­го экс­порт­но­го цен­тра Ки­рилл Ильи­чев

ВМоскве за экс­порт от­ве­ча­ет Мос­ков­ский экс­порт­ный центр (МЭЦ). Цель МЭЦ — уве­ли­чить ко­ли­че­ство экс­пор­те­ров — ма­лых и сред­них пред­при­я­тий — и в два ра­за уве­ли­чить объ­ем их экс­пор­та в 2024 го­ду. Ес­ли пы­тать­ся обоб­щен­но оха­рак­те­ри­зо­вать суть де­я­тель­но­сти цен­тра, то он яв­ля­ет­ся та­ким про­вод­ни­ком-кон­суль­тан­том для мос­ков­ских ком­па­ний, же­ла­ю­щих вый­ти на экс­порт. Меж­ду­на­род­ные вы­став­ки и «зо­ло­тые» ак­ка­ун­ты Alibaba, об­ра­зо­ва­ние экс­пор­те­ров и фи­нан­си­ро­ва­ние ча­сти экс­порт­ных рас­хо­дов — об ос­нов­ных на­прав­ле­ни­ях те­ку­щей ра­бо­ты МЭЦ рас­ска­зы­ва­ет его ди­рек­тор Ки­рилл Ильи­чев.

— Я хо­те­ла бы на­чать с прин­ци­пи­аль­но­го во­про­са. В це­лом до­ми­ни­ру­ю­щая идея, что все ком­па­нии Рос­сии долж­ны стре­мить­ся на экс­порт, вы­зы­ва­ет у ме­ня удив­ле­ние. Внут­рен­ний ры­нок со­вер­шен­но не на­сы­щен, и из­вест­но, что на внут­рен­нем рын­ке лег­че «за­стол­бить­ся», сде­лать се­бе имя, сни­зить из­держ­ки, от­ра­бо­тать тех­но­ло­гию, а по­том уже стать се­рьез­ным экс­пор­те­ром. Тем не ме­нее та­кая кон­цеп­ция есть, и я хо­те­ла узнать, как вы к это­му от­но­си­тесь. По­сколь­ку вам ее вме­не­но про­дви­гать в Москве.

— Я оп­ти­мист, но к этой идее вна­ча­ле так­же от­нес­ся со скеп­си­сом. Хо­тя чем боль­ше по­гру­жа­юсь в ра­бо­ту (не­смот­ря на все про­бле­мы), тем боль­ше ви­жу пер­спек­тив для на­ших ком­па­ний на меж­ду­на­род­ном рын­ке.

Пер­вый во­прос, ко­то­рый у ме­ня был: что Москва мо­жет экс­пор­ти­ро­вать? По­то­му что ес­ли брать Рос­сию, то мы по­ни­ма­ем: есть ре­ги­о­ны, ко­то­рые за­ни­ма­ют­ся сель­ским хо­зяй­ством, есть ре­ги­о­ны с круп­ны­ми про­мыш­лен­ны­ми пред­при­я­ти­я­ми. В Москве нуж­но бы­ло по­нять, ка­кую про­дук­цию мы мо­жем пред­ло­жить дру­гим стра­нам. В свя­зи с этим мы на­ча­ли фор­ми­ро­вать некую пол­ку то­го, что мы бу­дем экс­пор­ти­ро­вать, — экс­порт­ный ка­та­лог. Там сей­час бо­лее ты­ся­чи ком­па­ний и бо­лее трех ты­сяч ви­дов про­дук­ции. Это без сек­то­ра услуг. А все­го у нас в го­ря­чей ба­зе ком­па­ний, ко­то­рым ин­те­ре­сен экс­порт и ко­то­рые го­то­вы им за­ни­мать­ся, бо­лее трех ты­сяч. Экс­пор­том услуг мы за­ня­лись толь­ко с это­го го­да, и это от­дель­ный боль­шой пер­спек­тив­ный пласт.

При этом из тех ком­па­ний, ко­то­рые сей­час в на­шем экс­порт­ном ка­та­ло­ге, толь­ко не бо­лее од­ной де­ся­той осво­и­ли 70 про­цен­тов рос­сий­ско­го рын­ка. И ко­неч­но, по­тен­ци­ал не ис­чер­пан. Вме­сте с тем вы­ход на экс­порт очень стимулируе­т. У нас есть один пред­ста­ви­тель МСП — про­из­во­ди­тель кон­фет и ле­ден­цов из на­ту­раль­ных про­дук­тов. Из­на­чаль­но она со­зда­ва­ла сла­до­сти для сво­их де­тей, по­том это пе­ре­рос­ло в биз­нес. Эта жен­щи­на и ры­нок Моск­вы еще не до кон­ца осво­и­ла. Од­на­ко мы да­ли ей воз­мож­ность при­нять уча­стие в пи­ще­вой вы­став­ке в Япо­нии, так как, по оцен­ке на­ших экс­пер­тов, ее про­дукт под­хо­дит для это­го рын­ка. По­сле вы­став­ки в сво­их со­ци­аль­ных се­тях она на­пи­са­ла, что, воз­мож­но, у нее не бу­дет рез­ко­го уве­ли­че­ния экс­порт­ных про­даж, но эта вы­став­ка поз­во­ли­ла ей по­зна­ко­мить­ся с япон­ски­ми бай­е­ра­ми, по­лу­чить об­рат­ную связь от ино­стран­цев о сво­ем про­дук­те. Она на­пи­са­ла, что у нее из­ме­ни­лось со­зна­ние. И она точ­но ре­ши­ла, что бу­дет по­ко­рять за­ру­беж­ные рын­ки и сде­ла­ет ак­цент на этом в раз­ви­тии сво­е­го биз­не­са. А ес­ли из­на­чаль­но пред­при­ни­ма­тель на­стра­и­ва­ет се­бя на то, что­бы ра­бо­тать для ми­ро­во­го рын­ка, то он со­всем по-дру­го­му на­стра­и­ва­ет про­из­вод­ство, по-дру­го­му от­но­сит­ся к упа­ков­ке, со­ста­ву, а глав­ное — к ка­че­ству про­дук­та. Во мно­гих стра­нах очень вы­со­кие тре­бо­ва­ния к со­ста­ву про­дук­тов. По­это­му я пол­но­стью под­дер­жи­ваю те уста­нов­ки на уве­ли­че­ние экс­пор­та, ко­то­рые мы по­лу­чи­ли в рам­ках на­ци­о­наль­но­го про­ек­та. Мы в лю­бом слу­чае долж­ны вы­пол­нить по­став­лен­ные пе­ред на­ми за­да­чи и до­би­вать­ся уста­нов­лен­ных по­ка­за­те­лей.

— Хо­чет­ся по­чув­ство­вать мас­штаб. Москва яв­ля­ет­ся тран­зит­ным цен­тром для экс­пор­та. Мож­но ли оце­нить, ка­ков объ­ем экс­пор­та мос­ков­ских пред­при­я­тий без уче­та тран­зи­та?

— Со­во­куп­ный экс­порт Моск­вы по ито­гам 2018 го­да со­ста­вил 23,7 мил­ли­ар­да дол­ла­ров. Из него несы­рье­вой и неэнер­ге­ти­че­ский экс­порт — 16,1 про­цен­та. Но это все вме­сте, вклю­чая тран­зит, так как дан­ные ФТС не поз­во­ля­ют его ис­клю­чить. Мы ищем, как от­де­лить то, что про­из­во­дит­ся в Москве, от то­го, что про­да­ет­ся че­рез Моск­ву. Но ес­ли смот­реть на тех, ко­го мы под­дер­жи­ва­ем, то есть на ка­ких ос­но­ва­ни­ях мы счи­та­ем ком­па­нию мос­ков­ской или не мос­ков­ской, мы ре­ши­ли ис­хо­дить из мас­шта­ба упла­чи­ва­е­мо­го НДФЛ. Со­от­вет­ствен­но, при оцен­ке муль­ти­ре­ги­о­наль­ных ком­па­ний, ко­то­рые при­хо­дят к нам за экс­порт­ной под­держ­кой, мы да­ем эту по­мощь тем, у ко­го боль­ше по­ло­ви­ны со­труд­ни­ков ра­бо­та­ет в Москве.

— Мож­но ли оце­нить от­рас­ле­вую струк­ту­ру ком­па­ний, ко­то­рые сей­час на­хо­дят­ся в ва­шей экс­порт­ной ба­зе?

— Спектр очень ши­ро­кий. Мы за­ни­ма­ет­ся и круп­ным биз­не­сом, и ма­лым. Боль­ше по­ло­ви­ны, ко­неч­но, ма­лое и сред­нее пред­при­ни­ма­тель­ство (МСП). Что ка­са­ет­ся от­рас­ле­вой спе­ци­фи­ки, то мно­го элек­тро­ни­ки, мно­го ме­тал­ло­об­ра­бот­ки. Для каж­до­го на­прав­ле­ния есть свой кли­ент­ский ме­не­джер.

— Ко­гда мы го­то­ви­ли вы­пуск «Сделано в Рос­сии», мы ак­тив­но об­ща­лись с ре­ги­о­наль­ны­ми экс­порт­ны­ми цен­тра­ми при Мин­пром­тор­ге. Они очень ак­ти­ви­зи­ро­ва­лись в про­шлом го­ду, им вы­де­ли­ли день­ги, но они жа­лу­ют­ся, что экс­пор­те­ров при­хо­дит­ся бук­валь­но за ру­ку та­щить на экс­порт.

— Это дей­стви­тель­но так. На Пе­тер­бург­ском меж­ду­на­род­ном эко­но­ми­че­ском фо­ру­ме мы долж­ны пред­ста­вить экс­порт­ный каль­ку­ля­тор. Мы сде­ла­ли его сов­мест­но с ана­ли­ти­ка­ми РАНХиГС. Как ро­ди­лась идея? Мы изу­ча­ли, как ра­бо­та­ют экс­порт­ные ак­се­ле­ра­то­ры за ру­бе­жом. Я встре­чал­ся с экс­порт­ным ак­се­ле­ра­то­ром ев­ро­пей­ских ком­па­ний, ко­то­рым за­ни­ма­ет­ся люк­сем­бург­ский офис Pricewater­houseCoope­rs. Мы ез­ди­ли к ним, изу­ча­ли их опыт. И они го­во­рят, что да­же в Ев­ро­пе ос­нов­ная за­да­ча — за­влечь биз­нес за­ни­мать­ся экс­пор­том. И мы при­ду­ма­ли каль­ку­ля­тор. В него вво­дят­ся ос­нов­ные дан­ные по ком­па­нии, от­рас­ли, про­дук­ции, чис­лен­ность пер­со­на­ла, объ­е­мы вы­руч­ки и по­тен­ци­аль­ные рын­ки, ко­то­рые ин­те­рес­ны. Плюс огра­ни­че­ния в ви­де тор­го­вых ба­рье­ров. По этим дан­ным оце­ни­ва­ет­ся эко­но­ми­че­ский эф­фект, ко­то­рый ком­па­ния мо­жет ожи­дать от экс­пор­та. Ко­гда мы эту мо­дель на­чи­на­ли об­ка­ты­вать, ока­за­лось, ес­ли чест­но, что для неболь­ших ком­па­ний экс­пор­том за­ни­мать­ся неэф­фек­тив­но.

— Рас­хо­ды боль­ше до­хо­дов?

— Да, се­год­ня, что­бы пол­но­цен­но за­ни­мать­ся экс­порт­ной тор­гов­лей, нуж­но под­раз­де­ле­ние из плюс-ми­нус пя­ти че­ло­век. А для ком­па­ний, где весь штат де­сять-два­дцать че­ло­век, это неподъ­ем­ные за­тра­ты. По­это­му мы в МЭЦ ра­бо­ту стро­им «от кли­ен­та», от непо­сред­ствен­ной ра­бо­ты с ком­па­ни­ей. Каж­дая ком­па­ния, на­чав­шая за­ни­мать­ся экс­пор­том, зна­ет, что у нее есть пер­со­наль­ный ме­не­джер, зна­ет его мо­биль­ный, мо­жет в лю­бой мо­мент по­зво­нить и про­кон­суль­ти­ро­вать­ся, узнать, как пра­виль­но офор­мить ва­лют­ную сдел­ку, — ме­не­джер все рас­ска­зы­ва­ет, обо всех на­ших про­грам­мах. Этим мы сни­ма­ем часть на­груз­ки, ко­то­рая ло­жит­ся на неболь­шие ком­па­нии. Та­кой неболь­шой бэк-офис экс­пор­та.

— И так вы ра­бо­та­е­те сей­час при­мер­но с сот­ней ком­па­ний?

— Нет, сей­час у нас в го­ря­чем кон­так­те бо­лее трех ты­сяч ком­па­ний. Вплот­ную мы ра­бо­та­ем при­мер­но с ты­ся­чей.

Сто «зо­ло­тых» ак­ка­ун­тов

— МЭЦ мно­го ра­бо­та­ет с вы­став­ка­ми, пред­ла­гая ме­ста экс­пор­те­рам. Мо­же­те оце­нить, ка­кие вы­став­ки хо­ро­ши, ка­кие нет, ка­кой это да­ет эф­фект?

— В 2017 го­ду мы участ­во­ва­ли в пя­ти вы­став­ках, в про­шлом го­ду — в шест­на­дца­ти, как в Москве, так и за ру­бе­жом. По опы­ту, ко­то­рый мы по­лу­чи­ли, бо­лее эф­фек­тив­но уча­стие в за­ру­беж­ных вы­став­ках. По­это­му, во-пер­вых, сей­час мы при­о­ри­те­ты сме­сти­ли в сто­ро­ну за­ру­беж­ных вы­ста­вок, а во-вто­рых, в этом го­ду мы ото­бра­ли ме­ро­при­я­тия ис­хо­дя из при­о­ри­те­тов са­мих пред­при­ни­ма­те­лей. У нас на сай­те бы­ло от­кры­тое го­ло­со­ва­ние, где каж­дая ком­па­ния мог­ла ска­зать, ка­кие вы­став­ки ей ин­те­рес­ны. Сей­час мы пе­ре­хо­дим на этап бо­лее ран­не­го пла­ни­ро­ва­ния вы­ста­вок, по­то­му что к ним нуж­но хо­ро­шо го­то­вить­ся, и в первую оче­редь са­мим ком­па­ни­ям. Это ка­са­ет­ся и под­бо­ра ма­те­ри­а­лов к вы­став­ке, и по­ис­ка кон­так­тов, вплоть до про­ра­бот­ки са­мих сде­лок. Сей­час, на­де­юсь, нам удаст­ся до сен­тяб­ря опре­де­лить­ся с пе­реч­нем вы­ста­вок на сле­ду­ю­щий год, и мы бу­дем ис­хо­дить не толь­ко из го­ло­со­ва­ния, но и из экс­перт­ной оцен­ки. Мы бу­дем де­лать став­ку на та­кие вы­став­ки, ко­то­рые поз­во­лят охва­тить мак­си­маль­ное ко­ли­че­ство при­о­ри­тет­ных от­рас­лей. На­при­мер, в этом го­ду мы впер­вые вы­бра­ли несколь­ко про­филь­ных вы­ста­вок по ме­ди­цине, так как мос­ков­ские ме­ди­цин­ские то­ва­ры и услу­ги име­ют боль­шой экс­порт­ный по­тен­ци­ал. У нас был тур — три вы­став­ки по ме­ди­цине в Кир­ги­зии, Уз­бе­ки­стане и Ка­зах­стане. Это да­ло очень хо­ро­ший эф­фект.

— И ко­го вы ту­да вез­ли?

— Вез­ли всех, на­чи­ная с про­из­во­ди­те­лей обо­ру­до­ва­ния и фар­мы до по­лез­но­го пи­та­ния и ИТ-раз­ра­бо­ток в об­ла­сти ме­ди­ци­ны.

— И вы го­во­ри­те, что у стран быв­ше­го СССР от­клик хо­ро­ший?

— Ес­ли брать в це­лом, то лег­че все­го вы­хо­дить на стра­ны СНГ. Это близ­ко по ло­ги­сти­ке, мен­та­ли­тет схо­жий. И ад­ми­ни­стра­тив­ные, тор­го­вые ба­рье­ры для вы­хо­да на эти рын­ки ни­же. По­это­му экс­порт проще на­чи­нать с СНГ. С Ка­зах­ста­ном, на­при­мер, у нас бы­ло под­пи­са­ние пря­мо на стен­де.

— Что вы пред­ла­га­е­те ком­па­нии, ко­то­рая участ­ву­ет на ва­шем об­щем стен­де? Я как-то бы­ла в Кан­нах на меж­ду­на­род­ной те­ле­ви­зи­он­ной вы­став­ке и бы­ла по­тря­се­на мас­шта­бом ор­га­ни­за­ции. За­ра­нее пла­ни­ру­ют­ся встре­чи, и те­бе по­том пол­го­да пи­шут, кто бу­дет в сле­ду­ю­щем го­ду, с кем ты мо­жешь пе­ре­го­во­рить, с ка­ким кон­тен­том ты при­е­дешь и так да­лее. Это огром­ная ин­фор­ма­ци­он­ная ра­бо­та.

— Мы фи­нан­си­ру­ем уча­стие в вы­став­ке — за­строй­ка стен­да, опла­та все­го обо­ру­до­ва­ния, ко­то­рое необ­хо­ди­мо для ра­бо­ты. Бес­плат­но до­став­ля­ем про­дук­цию пред­при­я­тий. Фак­ти­че­ски ком­па­ния опла­чи­ва­ет толь­ко лич­ный пе­ре­лет и про­жи­ва­ние со­труд­ни­ков, участ­ву­ю­щих в вы­став­ке. Мы обу­ча­ем ком­па­нии, как пра­виль­но ра­бо­тать на вы­став­ке, про­да­вать. При­е­хать на вы­став­ку непод­го­тов­лен­но­му со­труд­ни­ку, ко­то­рый никогда не при­ни­мал уча­стие в та­ких ме­ро­при­я­ти­ях, и то­му, кто уже был на несколь­ких вы­став­ках, — это со­вер­шен­но раз­ный ко­эф­фи­ци­ент по­лез­но­сти. Мы так­же при­гла­ша­ем внеш­них спе­ци­а­ли­стов по рын­ку кон­крет­ной стра­ны, и они обу­ча­ют ком­па­нию, как пра­виль­но про­да­вать. Но ос­нов­ная часть — это matchmakin­g, ор­га­ни­за­ция встреч с пред­по­ла­га­е­мым парт­не­ром. Мы за­ра­нее опра­ши­ва­ем ком­па­нии, ко­го они уже про­ра­ба­ты­ва­ли, кто им ин­те­ре­сен, и са­ми опре­де­ля­ем их про­филь и по­ни­ма­ем, кто бу­дет при­сут­ство­вать на вы­став­ке из по­тен­ци­аль­ных парт­не­ров. Мы ана­ли­зи­ру­ем ры­нок са­мой стра­ны, от­би­ра­ем круп­ных дис­три­бу­то­ров и их то­же при­гла­ша­ем. Мы поль­зу­ем­ся и ад­ми­ни­стра­тив­ным ре­сур­сом пра­ви­тель­ства Моск­вы — де­пар­та­мент меж­ду­на­род­ных свя­зей по­мо­га­ет нам в ор­га­ни­за­ции встреч с торг­пре­да­ми, по­сла­ми и дру­ги­ми ли­ца­ми, при­ни­ма­ю­щи­ми ре­ше­ния.

— В са­мом на­ча­ле на­шей встре­чи вы ска­за­ли, что внеш­ние вы­став­ки — важ­ное на­прав­ле­ние де­я­тель­но­сти. Но есть что-то бо­лее важ­ное?

— В Рос­сии недо­оце­не­на элек­трон­ная ком­мер­ция. Рос­сий­ский экс­порт­ный центр за­ни­мал­ся элек­трон­ной ком­мер­ци­ей, они де­ла­ли на­ши рос­сий­ские вит­ри­ны, но мы ста­ра­ем­ся вы­стра­и­вать непо­сред­ствен­но от ком­па­ний ра­бо­ту и по­это­му на­ча­ли свой пер­вый элек­трон­ный про­ект с Alibaba. com. Мы предо­став­ля­ем ком­па­ни­ям лич­ный ак­ка­унт на Alibaba.com — по­ку­па­ем для них и пе­ре­да­ем бес­плат­но. И здесь мы то­же со­блю­да­ем прин­цип ком­плекс­но­сти на­ше­го про­дук­та — не про­сто предо­став­ля­ем ак­ка­унт, а за ком­па­нию его ве­ри­фи­ци­ру­ем, по­мо­га­ем за­пол­нить, обу­ча­ем ра­бо­тать со­труд­ни­ков ком­па­нии. Я счи­таю, что этот ин­стру­мент пер­спек­тив­нее вы­ста­вок, по­то­му что это ме­нее за­трат­но, боль­шое ко­ли­че­ство за­про­сов мож­но от­ра­ба­ты­вать, не вы­хо­дя из офи­са. И он, в со­во­куп­но­сти с той же вы­став­кой e-commerce, мо­жет хо­ро­шо ра­бо­тать: на­при­мер, ес­ли те­бе при­хо­ди­ли за­про­сы на элек­трон­ную пло­щад­ку, то даль­ше ты при­ез­жа­ешь на вы­став­ку и за­креп­ля­ешь фи­наль­ные до­го­во­рен­но­сти.

— Вы ко­му-то уже да­ли этот ак­ка­унт?

— Да, за про­шлый год бы­ло вы­да­но сто ак­ка­ун­тов со ста­ту­сом «зо­ло­то­го» по­став­щи­ка. В этом го­ду мы про­дли­ли про­грам­му, и еще сто ком­па­ний по­лу­чат этот ак­ка­унт.

— И как ре­зуль­та­ты?

— Чест­но ска­жу, ра­бо­та идет очень тя­же­ло. Пер­вая ре­ак­ция ком­па­нии: от­лич­но, да­вай­те! Но ко­гда до­хо­дит до пер­вых эта­пов, воз­ни­ка­ют про­бле­мы. Нуж­на ин­фор­ма­ция на ино­стран­ном язы­ке. Нуж­ны ма­те­ри­а­лы, фо­то­гра­фии. До­шло до то­го, что мы чуть ли не за ком­па­нию фо­то­гра­фи­ру­ем все, го­то­вим ма­те­ри­а­лы, ко­то­рые на­до раз­ме­стить. С круп­ны­ми ком­па­ни­я­ми, на­при­мер с «Объ­еди­нен­ны­ми кон­ди­те­ра­ми», ко­то­рые дав­но экс­пор­ти­ру­ют, проще. А вот на­чи­на­ю­щих экс­пор­те­ров мы прак­ти­че­ски за ру­ку ве­дем, и из ста ак­ка­ун­тов при­мер­но по­ло­ви­на на­ча­ла ра­бо­тать толь­ко в этом го­ду.

— А те, кто на­чал ра­бо­тать, чув­ству­ют эф­фект?

— «Объ­еди­нен­ные кон­ди­те­ры» по­лу­ча­ют бо­лее со­ро­ка тор­го­вых за­про­сов в ме­сяц по их про­дук­ции.

— И у них рас­тут про­да­жи?

— На­до по­ни­мать, что за­клю­че­ние экс­порт­но­го кон­трак­та — дли­тель­ный про­цесс. Те­бе при­шел за­прос, тво­им то­ва­ром за­ин­те­ре­со­ва­лись, даль­ше ты дол­жен про­го­во­рить все ха­рак­те­ри­сти­ки. Ес­ли все нор­маль­но, от­пра­вить те­сто­вую пар­тию, что­бы ее оце­ни­ли. Ес­ли у тебя не бы­ло сер­ти­фи­ка­ции по это­му рын­ку, те­бе на­до ее прой­ти. Экс­порт­ный цикл кон­трак­та со­став­ля­ет не ме­нее де­вя­ти ме­ся­цев.

— У вас есть еще та­кая оп­ция, как под­го­тов­ка ана­ли­ти­че­ских от­че­тов под нуж­ды ком­па­нии. Ин­те­рес­на сте­пень де­та­ли­за­ции — нас­коль­ко тща­тель­но оце­ни­ва­ет­ся объ­ем рын­ка, по­тен­ци­аль­ные кли­ен­ты?

— Мы де­ла­ем от­че­ты для две­на­дца­ти от­рас­лей, ко­то­рые мы для се­бя вы­де­ли­ли. Вот, на­при­мер, у ме­ня на сто­ле сей­час ле­жит де­таль­ный от­чет для про­из­во­ди­те­ля ме­да-суф­ле. Это до­ста­точ­но круп­ные экс­пор­те­ры. Мы для них сде­ла­ли под­бор­ку по ос­нов­ным им­пор­ти­ру­ю­щим стра­нам, по тор­го­вым огра­ни­че­ни­ям. Даль­ше мож­но бу­дет вклю­чить ин­фор­ма­цию об ос­нов­ных им­пор­те­рах в той или иной стране.

— Тем бо­лее что вы ра­бо­та­е­те с вы­став­ка­ми и ка­ка­я­то еди­ная ба­за долж­на в ко­неч­ном сче­те по­явить­ся…

— Мы фор­ми­ру­ем свою ба­зу, но не ста­ли изоб­ре­тать ве­ло­си­пед. Мы по­ку­па­ем ба­зу им­пор­те­ров со все­го ми­ра — в Ев­ро­пе, Аме­ри­ке и Тур­ции. Ба­зы со­бран­ные, от­ра­бо­тан­ные для то­го, что­бы эти­ми кон­так­та­ми поль­зо­ва­лись.

Еще хо­тел бы от­ме­тить, что су­ще­ствен­ная часть ра­бо­ты с МСП — об­ра­зо­ва­тель­ные про­грам­мы. Ко­гда ком­па­ния к нам при­хо­дит, мы оце­ни­ва­ем уро­вень ее экс­порт­ной го­тов­но­сти на ос­но­ве ме­то­ди­ки Все­мир­но­го бан­ка. Ес­ли ком­па­ния не го­то­ва, мы смот­рим, в ка­ких по­зи­ци­ях она сла­ба, и от­прав­ля­ем ее «про­ка­чать» свои зна­ния в этих об­ла­стях.

— В чем ком­па­ния долж­на быть го­то­ва?

— Это зна­ние всех ос­нов­ных ас­пек­тов внеш­не­эко­но­ми­че­ской де­я­тель­но­сти, и у нас для это­го есть спе­ци­аль­ные бес­плат­ные кур­сы. Это так­же мар­ке­тинг, ло­ги­сти­ка, та­мож­ня, эко­но­ми­ка, на­ло­го­вое за­ко­но­да­тель­ство. У нас есть и спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные мо­ду­ли.

На­при­мер, курс по вы­хо­ду на ры­нок Ки­тая, где мы рас­смат­ри­ва­ем все ас­пек­ты — че­го сто­ит осте­ре­гать­ся, ку­да дви­гать­ся, что там де­лать в первую оче­редь. Сей­час за­пу­щен курс по Ев­ро­пе. Пла­ни­ру­ем обу­ча­ю­щие лек­ции по Аф­ри­ке и Юж­ной Азии.

— А фи­нан­со­вую под­держ­ку Москва ока­зы­ва­ет экс­пор­те­рам?

— Да. Есть льгот­ные кре­ди­ты под экс­порт­ные кон­трак­ты. Став­ка три про­цен­та го­до­вых, раз­мер кре­ди­та до

50 мил­ли­о­нов руб­лей, срок до пя­ти лет, в пер­вый год рас­сроч­ка. День­ги предо­став­ля­ет Мос­ков­ский фонд под­держ­ки про­мыш­лен­но­сти, но мы ста­ра­ем­ся аг­ре­ги­ро­вать и дру­гие ме­ры под­держ­ки. Еще у нас есть суб­си­ди­ро­ва­ние экс­порт­ной де­я­тель­но­сти.

Мы ком­пен­си­ру­ем уча­стие в вы­став­ках, часть за­трат на сер­ти­фи­ка­цию про­дук­ции, сер­ти­фи­ка­цию ме­недж­мен­та, на па­тен­ты и в опре­де­лен­ном ви­де транс­порт­ные рас­хо­ды.

Ки­тай и не толь­ко

— Мы че­ты­ре го­да ве­дем про­ект «Сделано в Рос­сии». Там пред­став­ле­ны ком­па­нии из всех несы­рье­вых от­рас­лей. И я бы ска­за­ла, что кон­цен­тра­ция успе­ха — во­все не на ки­тай­ском на­прав­ле­нии, а на на­прав­ле­нии Аф­ри­ки и араб­ско­го ми­ра. Там боль­ше объ­е­мы. А у нас по­че­му-то есть ил­лю­зия, что Ки­тай нас ждет.

— Из Ки­тая в Моск­ву при­ез­жа­ет мно­го де­ле­га­ций, биз­не­сме­нов, мы мно­го об­ща­ем­ся, мно­го про­ра­ба­ты­ва­ем, но я не мо­гу утвер­ждать, что пе­ре­го­во­ры идут лег­ко и мы име­ем мно­го экс­порт­ных сде­лок. Тем не ме­нее ры­нок Ки­тая нель­зя недо­оце­ни­вать.

По кон­так­там с араб­ски­ми стра­на­ми у нас очень хо­ро­ший опыт. На­при­мер, в Ду­бае уже ра­бо­та­ет транс­порт­ная си­сте­ма, ко­то­рую де­ла­ли на­ши ИТ-ком­па­нии для Моск­вы. Аф­ри­ка для нас ры­нок ин­те­рес­ный, но со­всем непо­нят­ный. Спе­ци­а­ли­стов по Аф­ри­ке еди­ни­цы. И цель­ной Аф­ри­ки не су­ще­ству­ет. Ес­ли ты при­шел в Юго-Во­сточ­ную Азию, на­чал ра­бо­тать с Ки­та­ем или Ко­ре­ей, то ты даль­ше мо­жешь дви­гать­ся. А то, что ты при­шел в од­ну из стран Аф­ри­ки, ни­че­го не зна­чит. С каж­дой стра­ной свои до­го­во­рен­но­сти. Мы впер­вые в июне это­го го­да участ­ву­ем в вы­став­ке The Big 5 African Constructi­on Expo 2019. Это вы­став­ка в ЮАР в об­ла­сти стро­и­тель­ства. И аф­ри­кан­ский ры­нок мы од­но­знач­но бу­дем про­ра­ба­ты­вать, по­то­му что у нас, с од­ной сто­ро­ны, есть ка­кие-то до­ста­точ­но про­стые то­ва­ры, где мы кон­ку­рент­ны по цене. С дру­гой, есть слож­ные вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ные то­ва­ры, ко­то­рые в Аф­ри­ке мог­ли бы иметь боль­шой спрос.

— По мо­им ощу­ще­ни­ям, там очень непло­хо чув­ству­ет се­бя на­ше ма­ши­но­стро­е­ние. Це­на невы­со­кая, на­деж­ность вы­со­кая. И для стран, где на­чи­на­ет­ся ин­ду­стри­а­ли­за­ция, это важ­но.

— Мы вы­бра­ли стро­и­тель­ную сфе­ру из этих же со­об­ра­же­ний.

— Ев­ро­па как нас вос­при­ни­ма­ет?

— Не­смот­ря на по­ли­ти­че­скую си­ту­а­цию, с точ­ки зре­ния биз­нес-ком­му­ни­ка­ций все за­ме­ча­тель­но. Мы мно­го встре­ча­лись с пред­ста­ви­те­ля­ми биз­не­са, с кон­крет­ны­ми ком­па­ни­я­ми, про­ра­ба­ты­ва­ли кон­так­ты. На уровне ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са мы мо­жем тор­го­вать. Но там вы­со­кий по­рог вхо­да с точ­ки зре­ния ад­ми­ни­стра­тив­ных тре­бо­ва­ний по сер­ти­фи­ка­ции. Ес­ли это пре­одо­ле­ва­ет­ся, то биз­нес на­ла­дить мож­но. Ес­ли го­во­рить о круп­ных про­из­вод­ствах и боль­шом объ­е­ме про­дук­ции, то сей­час важ­ную роль иг­ра­ют по­ли­ти­че­ская си­ту­а­ция и эко­но­ми­че­ские санк­ции. И у нас был при­мер из об­ла­сти fashion, ко­гда круп­ный уни­вер­маг от­ка­зал­ся ра­бо­тать с мос­ков­ским ди­зай­не­ром ис­клю­чи­тель­но из по­ли­ти­че­ских со­об­ра­же­ний. Но я на­де­юсь, что ини­ци­а­ти­вой сни­зу мы смо­жем эту си­ту­а­цию из­ме­нить.

— Как бу­дет вы­гля­деть МЭЦ че­рез год? Где вы хо­ти­те ока­зать­ся?

— У нас, ко­неч­но, есть пла­ны раз­ви­тия — и в про­дук­то­вой ча­сти, и в осво­е­нии боль­ше­го ко­ли­че­ства элек­трон­ных пло­ща­док. На ПМЭФ мы объ­явим о на­ча­ле со­труд­ни­че­ства с круп­ней­шей пло­щад­кой элек­трон­ной ком­мер­ции Ев­ро­пы — Europages.com. Эта пло­щад­ка еди­на для всех стран Ев­ро­пы. В плане вы­ста­воч­ной де­я­тель­но­сти мы бу­дем со­вер­шен­ство­вать про­цесс под­го­тов­ки. Но в це­лом у нас сей­час agile­под­ход. Мы жи­вем в ми­ре, ме­ня­ю­щем­ся каж­дый день, это вли­я­ет. Мы мо­жем до­ста­точ­но гиб­ко ре­а­ги­ро­вать на из­ме­не­ния. Ес­ли мы вдруг об­на­ру­жим, что зна­ем, как ра­бо­тать в Аф­ри­ке, то го­то­вы пе­ре­стро­ить ряд ин­стру­мен­тов и ряд ре­сур­сов от­влечь и про­би­вать кон­крет­но это на­прав­ле­ние. У нас есть стра­те­гия, но что бу­дет че­рез год, ска­зать слож­но. Точ­но бу­дет луч­ше, точ­но мы охва­тим боль­ше ком­па­ний, точ­но экс­порт Моск­вы уве­ли­чит­ся и уве­ли­чит­ся ко­ли­че­ство ком­па­ний ма­ло­го и сред­не­го пред­при­ни­ма­тель­ства, ко­то­рые ли­бо экс­пор­ти­ру­ют, ли­бо хо­тя бы ду­ма­ют о том, что на­до на­стра­и­вать­ся на меж­ду­на­род­ный ры­нок. ■

Ки­рилл Ильи­чев

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.