Вы­пуск­ни­ки Шко­лы миллиардера в этом го­ду в боль­шин­стве сво­ем пред­став­ля­ют ре­аль­ный биз­нес

В седь­мом кон­кур­се стар­та­пов по­бе­ду одер­жа­ли про­ек­ты с по­нят­ной по­тре­би­тель­ской биз­нес-иде­ей.

Forbes (Russia) - - СОДЕРЖАНИЕ - Текст АНА­СТА­СИЯ КАРПОВА фо­то ИВАН КУРИННОЙ для Forbes

«Стар­та­пы, ко­то­рые про­шли пер­во­на­чаль­ный от­бор, по­ра­до­ва­ли жю­ри. Здесь есть не только он­лайн и офлайн, но и про­ек­ты на сты­ке, есть раз­ные от­рас­ли и рын­ки, — счи­та­ет Ви­та­лий По­ле­хин, мен­тор Шко­лы миллиардера, ру­ко­во­ди­тель клу­ба ин­ве­сто­ров биз­нес-шко­лы Скол­ко­во. — За ред­ким ис­клю­че­ни­ем, все про­ек­ты по­ка­за­ли рост во вре­мя кон­кур­са. Ска­зы­ва­ют­ся и по­став­лен­ные участ­ни­ка­ми це­ли, и ра­бо­та мен­то­ров, и вни­ма­ние рын­ка». Вы­пуск­ни­ки Шко­лы миллиардера в этом го­ду в боль­шин­стве сво­ем пред­став­ля­ют ре­аль­ный биз­нес.в про­шлом го­ду про­из­вод­ством и про­да­жей услуг за­ни­ма­лись шесть про­ек­тов из де­ся­ти, в этом го­ду — 13 из 15 стар­та­пов (все­го мы по­лу­чи­ли 112 за­явок из 27 го­ро­дов).седь­мой кон­курс стар­та­пов Forbes по­ме­нял не только на­зва­ние, став Шко­лой миллиардера, но и фор­мат про­ве­де­ния. В этом го­ду мы вы­би­ра­ли не 10 по­лу­фи­на­ли­стов, как в преды­ду­щие го­ды, а 15. Про­шед­шие в по­лу­фи­нал стар­та­пы мы ре­ши­ли раз­де­лить на три фа­куль­те­та: «Тех­но­ло­гии»,«услу­ги» и «Про­из­вод­ство»,на каж­дый из фа­куль­те­тов по­па­ло по пять про­ек­тов.нам ка­за­лось непра­виль­ным срав­ни­вать в од­ной ка­те­го­рии вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ные ком­па­нии и food-стар­та­пы. В этом го­ду впер­вые мы про­ве­ли День от­кры­тых две­рей Шко­лы миллиардера, на ко­то­ром у по­тен­ци­аль­ных участ­ни­ков бы­ла воз­мож­ность вы­сту­пить с пре­зен­та­ци­ей пе­ред чле­на­ми жю­ри и сра­зу по­пасть

в по­лу­фи­нал. Этой воз­мож­но­стью вос­поль­зо­ва­лись ко­ман­ды Smeat, Level One и Compensair. Два про­ек­та из этой трой­ки ста­ли в ито­ге по­бе­ди­те­ля­ми кон­кур­са. В по­лу­фи­на­ле со­рев­но­ва­лись сер­ви­сы вир­ту­аль­ной ре­аль­но­сти, про­ект, со­здав­ший тех­но­ло­гию про­из­вод­ства кор­мо­во­го бел­ка из ли­чи­нок мух, сер­вис до­став­ки цве­тов и про­из­во­ди­тель мяс­ных сне­ков,шко­ла крас­но­ре­чия и про­из­во­ди­тель све­же­го кор­ма для до­маш­них жи­вот­ных. По ито­гам го­ло­со­ва­ния жю­ри и ре­дак­ция Forbes опре­де­ли­ли по­бе­ди­те­лей в каж­дой из ка­те­го­рий.в го­ло­со­ва­нии при­ни­ма­ли уча­стие 15 чле­нов жю­ри, они оце­ни­ва­ли ди­на­ми­ку про­ек­тов за вре­мя кон­кур­са и ста­ви­ли оценки от 1 до 5.При под­сче­те бал­лов мы не учи­ты­ва­ли оценки,ко­то­рые ко­ман­де ста­вил ее мен­тор.кто же вы­иг­рал в кон­кур­се в этом го­ду?

ВСЕ ДЛЯ ЛЮДЕЙ

В ка­те­го­рии «Тех­но­ло­гии» по­бе­ди­те­лем стал Compensair. Про­ект по­мо­га­ет авиа­пас­са­жи­рам по­лу­чить де­неж­ные ком­пен­са­ции за от­ме­ну и за­держ­ку рей­са или от­каз в по­сад­ке. Ос­но­ва­тель стар­та­па Ро­ман Гиль­ма­нов ра­бо­тал в Global Venture Alliance (GVA), где за­ни­мал­ся со­зда­ни­ем кор­по­ра­тив­ных ак­се­ле­ра­ци­он­ных про­грамм. Идея со­здать сер­вис для по­лу­че­ния ком­пен­са­ций ро­ди­лась в мар­те 2015 го­да, ко­гда Гиль­ма­нов про­вел 18 ча­сов в аэро­пор­ту О’ха­ра в Чи­ка­го. Его рейс от­ме­ня­ли пятый раз под­ряд из-за по­год­ных усло­вий, хо­тя за ок­ном све­ти­ло солн­це. На за­пуск про­ек­та пред­при­ни­ма­тель с парт­не­ра­ми по­тра­ти­ли €30 000 соб­ствен­ных де­нег. Они по­шли на мар­ке­тинг и рас­крут­ку.

«Про­ек­ты в этом го­ду от­лич­ные, до­ста­точ­но ди­вер­си­фи­ка­ции, и это ин­те­рес­но. Мно­гие по­ка­за­ли, что идут к сво­ей це­ли, ра­бо­та­ют над биз­не­сом в пол­ную си­лу, и это здо­ро­во»

Пер­вым де­лом Гиль­ма­нов с ко­ман­дой по­гру­зи­лись в изу­че­ние за­ко­но­да­тель­ства и опре­де­ли­ли необ­хо­ди­мые про­цес­сы для ра­бо­ты сер­ви­са. Пер­вые 100 кли­ен­тов при­шли че­рез пост в Facebook,ко­то­рый опуб­ли­ко­вал по прось­бе Ро­ма­на один из его дру­зей. Ко­гда стар­то­вал кон­курс Forbes, пред­при­ни­ма­тель только пла­ни­ро­вал на­ла­жи­вать парт­нер­ство с оте­ля­ми, booking-сер­ви­са­ми, ту­ра­гент­ства­ми и стра­хо­вы­ми ком­па­ни­я­ми.сегодня у про­ек­та 71 парт­нер, ко­ли­че­ство за­явок вы­рос­ло на 257%, тра­фик — в 10,3 ра­за. По сло­вам Ро­ма­на Гиль­ма­но­ва, уве­ли­чи­лось и ко­ли­че­ство по­ло­жи­тель­ных от­зы­вов и по­втор­ных за­явок, а став­ка на парт­нер­скую сеть, сде­лан­ная в на­ча­ле кон­кур­са, оправ­да­лась. «Мы раз­ви­ва­ем парт­нер­скую сеть, как и пла­ни­ро­ва­ли, — го­во­рит он. — Ос­нов­ная за­да­ча — рас­про­стра­нять на эту сеть но­вые legaltech-про­дук­ты и под­клю­чать на­шу си­сте­му по за­щи­те прав по­тре­би­те­лей к круп­ным эко­си­сте­мам, та­ким как бан­ки и со­то­вые опе­ра­то­ры». Теперь Гиль­ма­нов ве­дет пе­ре­го­во­ры с круп­ны­ми бан­ка­ми и опе­ра­то­ра­ми со­то­вой свя­зи. Пер­вое ме­сто в ка­те­го­рии «Услу­ги» — у про­ек­та Washdrop. Это он­лайн-хим­чист­ка с до­став­кой. Поль­зо­ва­тель оформ­ля­ет за­каз на сай­те сер­ви­са, от­да­ет ве­щи ку­рье­ру Washdrop и че­рез 48 ча­сов по­лу­ча­ет с ку­рье­ром чистые ве­щи. Идея ро­ди­лась у ос­но­ва­те­ля про­ек­та Ильи За­ха­ро­ва,

«За ред­ким ис­клю­че­ни­ем, все про­ек­ты по­ка­за­ли рост во вре­мя кон­кур­са. Ска­зы­ва­ют­ся и по­став­лен­ные участ­ни­ка­ми це­ли, и ра­бо­та мен­то­ров, и вни­ма­ние рын­ка»

как это ча­сто бы­ва­ет, из соб­ствен­ной по­треб­но­сти. Изу­чив ры­нок мос­ков­ских хим­чи­сток,за­ха­ров по­нял,что сво­бод­ная ни­ша на этом рын­ке есть. На­чи­нал Washdrop с 10–20 за­ка­зов в ме­сяц. По­ка шел кон­курс Forbes, ко­ли­че­ство за­ка­зов вы­рос­ло у сер­ви­са на 176%, а еже­ме­сяч­ная вы­руч­ка — с 151 000 руб­лей до 850 000 руб­лей. Ком­па­ния за­пу­сти­ла но­вый сер­вис для стир­ки за 24 ча­са в вы­ход­ные — Washdrop Express — и рас­ши­ри­ла пул ка­на­лов при­вле­че­ния тра­фи­ка. Мен­тор про­ек­та Нильс Тон­зен — со­ос­но­ва­тель ин­тер­нет-ре­тей­ле­ра Lamoda — при­гла­сил Washdrop про­ве­сти сов­мест­ную ак­цию для по­ку­па­те­лей ин­тер­нет-ма­га­зи­на. «Сей­час мы на ста­дии при­вле­че­ния вто­ро­го ин­ве­сти­ци­он­но­го ра­ун­да, ко­то­рый поз­во­лит уве­ли­чить It-ко­ман­ду и на­рас­тить мар­ке­тин­го­вую ак­тив­ность», — го­во­рит Илья За­ха­ров. В бли­жай­ших пла­нах — за­пу­стить при­ло­же­ние для ку­рье­ров и вый­ти на уро­вень 1000 за­ка­зов в ме­сяц к кон­цу 2017 го­да. Ли­де­ром в ка­те­го­рии «Про­из­вод­ство» стал про­ект Smeat, ко­то­рый на­ла­дил вы­пуск мяс­ных сне­ков для бел­ко­во­го пе­ре­ку­са. Ос­но­ва­те­ли Ки­рилл Пруд­ни­ков и Дмит­рий Ко­лес­ни­ков — фи­нан­си­сты по про­фес­сии — по­зна­ко­ми­лись на кур­се MBA в биз­нес-шко­ле Скол­ко­во. Парт­не­ры за­ду­ма­ли ско­пи­ро­вать идею аме­ри­кан­ско­го про­дук­та jerky — вя­ле­но­го мя­са. Со­вер­шив ошиб­ку в вы­бо­ре тех­но­ло­га на стар­те, они ста­ли са­ми изу­чать про­цесс про­из­вод­ства вя­ле­но­го мя­са. На про­из­вод­ствен­ные те­сты (вклю­чая сы­рье и опла­ту за­во­ду) по­тра­ти­ли 350 000 руб­лей. По­зи­ци­о­ни­ро­вать ре­ши­ли как по­лез­ный пе­ре­кус

в те­че­ние дня,но столк­ну­лись с про­бле­мой — Smeat мно­гие вос­при­ни­ма­ли как за­кус­ку к пи­ву. Ко­гда про­ект пред­став­лял свой про­дукт на Дне от­кры­тых две­рей Шко­лы миллиардера Forbes, один из чле­нов жю­ри,алек­сандр Ла­рья­нов­ский (Skyeng),ска­зал: «Слиш­ком мно­го слов, боль­ше де­ла, пар­ни!» По­ка шел кон­курс Forbes, Smeat уда­лось вый­ти в рос­сий­ские се­ти «О’кей», «Аз­бу­ка вку­са», крас­но­дар­скую «Та­б­рис». Вы­руч­ка про­ек­та вы­рос­ла на 256% и в ап­ре­ле со­ста­ви­ла 692 000 руб­лей. Сей­час у Smeat 223 точ­ки про­даж, что на 60% боль­ше, чем в на­ча­ле кон­кур­са. К фи­на­лу парт­не­ры пе­ре­смот­ре­ли стра­те­гию по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния. «Мы по­ня­ли, что контекст по­треб­ле­ния с пи­вом — воз­мож­ность до­пол­ни­тель­ных про­даж, а не про­бле­ма. В ме­стах, где Smeat сто­ит ря­дом с пи­вом, обо­ра­чи­ва­е­мость вы­ше», — го­во­рит Ки­рилл Пруд­ни­ков. «Про­ек­ты в этом го­ду от­лич­ные, до­ста­точ­но ди­вер­си­фи­ка­ции, и это ин­те­рес­но, — ком­мен­ти­ру­ет Еле­на Шиф­ри­на, мен­тор Шко­лы миллиардера и по­бе­ди­тель кон­кур­са Forbes 2013 го­да. — Мно­гие по­ка­за­ли, что идут к сво­ей це­ли, ра­бо­та­ют над биз­не­сом в пол­ную си­лу, и это здо­ро­во». «С неко­то­ры­ми про­ек­та­ми мы про­дол­жа­ем об­ще­ние, в том чис­ле в свя­зи с по­ис­ком ин­ве­сти­ций для даль­ней­ше­го ро­ста и раз­ви­тия», — до­бав­ля­ет Ви­та­лий По­ле­хин.

НО­ВЫЙ ПОВОРОТ

Кон­ку­рен­ция за ме­сто в фи­на­ле бы­ла очень вы­со­кой, неко­то­рым стар­та­пам не хва­ти­ло до по­бе­ды все­го лишь несколь­ких бал­лов. Про­ек­ты, не по­пав­шие в чис­ло фи­на­ли­стов Шко­лы миллиардера, то­же смог­ли со­вер­шить про­рыв или ка­че­ствен­но из­ме­нить свой про­дукт или услу­гу. И не только. На­при­мер, ком­па­ния Shagov Brewing Co — про­из­во­ди­тель краф­то­во­го пи­ва — за вре­мя кон­кур­са уве­ли­чи­ла объ­ем про­из­вод­ства в три ра­за и вы­шла на уро­вень 15 т в ме­сяц. Вя­че­слав Ша­гов под­пи­сал до­го­вор о при­вле­че­нии зай­ма на 25 млн руб­лей. День­ги пой­дут на по­куп­ку зе­мель­но­го участ­ка и стро­и­тель­ство соб­ствен­но­го за­во­да на 1000 кв. м. Чи­стая при­быль про­ек­та за вре­мя кон­кур­са вы­рос­ла более чем в два ра­за. Шко­ла ора­тор­ско­го ис­кус­ства «Ко­роль го­во­рит!» по­ста­ви­ла за­да­чу раз­вить на­прав­ле­ние кор­по­ра­тив­ных тре­нин­гов и за­кре­пить­ся на нем. За вре­мя про­ек­та ли­дер стар­та­па Ев­ге­ний Са­ве­льев ор­га­ни­зо­вал шесть кор­по­ра­тив­ных тре­нин­гов и теперь рас­ши­ря­ет штат со­труд­ни­ков для их про­ве­де­ния. Вы­руч­ка и чи­стая при­быль стар­та­па вы­рос­ли в три ра­за, а ко­ли­че­ство сту­ден­тов — в два. Про­ект «Зо­опро­те­ин», раз­ра­ба­ты­ва­ю­щий тех­но­ло­гию про­из­вод­ства кор­мо­во­го бел­ка из ли­чи­нок мух,уве­ли­чил вы­руч­ку более чем в 100 раз за счет за­пус­ка соб­ствен­но­го про­из­вод­ства и со­би­ра­ет­ся вы­хо­дить на ев­ро­пей­ский ры­нок. «Мы про­ве­ли пе­ре­го­во­ры с ком­па­ни­ей из Ев­ро­со­ю­за о по­став­ке 10 000 т кор­мо­во­го бел­ка в год. Ждем де­ле­га­цию от по­тен­ци­аль­ных парт­не­ров», — де­лит­ся пла­на­ми со­ос­но­ва­тель «Зо­опро­те­и­на» Алек­сей Исто­мин. «В Рос­сии прак­ти­че­ски не раз­ви­та идея под­держ­ки стар­та­пов и мо­ло­дых пред­при­ни­ма­те­лей, — рас­суж­да­ет Вла­ди­мир Гур­дус, мен­тор Шко­лы миллиардера, со­ос­но­ва­тель ком­па­нии «Тим драйв». — При на­ли­чии боль­шо­го ко­ли­че­ства та­лант­ли­вых людей и хо­ро­ших идей очень мно­гие идеи не до­жи­ва­ют до рас­све­та. Чем боль­ше будет под­держ­ки пред­при­ни­ма­те­лей — пи­ар-под­держ­ки, фи­нан­со­вой, юри­ди­че­ской, ин­тел­лек­ту­аль­ной, тем луч­ше для стра­ны»

Ос­но­ва­те­ли Smeat Дмит­рий Ко­лес­ни­ков (сле­ва) и Ки­рилл Пруд­ни­ков по­зна­ко­ми­лись на кур­се MBA в биз­нес-шко­ле Скол­ко­во

Ли­дер про­ек­та Washdrop Илья За­ха­ров при­ду­мал он­лайн-хим­чист­ку, не най­дя та­кой услу­ги в Москве

Ев­ге­ний Са­ве­льев оста­вил ра­бо­ту в фин­тех-ком­па­нии и за­пу­стил шко­лу крас­но­ре­чия

Ос­но­ва­тель Compensair Ро­ман Гиль­ма­нов с парт­не­ра­ми вло­жи­ли в про­ект €30 000

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.