«Вот как это де­ла­ет­ся, да­мы!»

Forbes Woman - - СОДЕРЖАНИЕ -

Ис­то­рия пер­во­го биз­нес-ко­уча для жен­щин

Свою де­бют­ную кон­суль­та­цию по по­стро­е­нию ка­рье­ры аме­ри­кан­ка Дже­нис Ла­руш про­ве­ла за $30, ко­гда муж­чи­на-пси­хо­лог за­про­сил $60. Те­перь «Дейл Кар­не­ги в юб­ке» за­ра­ба­ты­ва­ет бо­лее $200 000 в год.

Дже­нис Ла­руш уда­лось по­стро­ить от­лич­ную ка­рье­ру и ско­ло­тить со­сто­я­ние, обу­чая пред­ста­ви­тель­ниц сла­бо­го по­ла ос­но­вам ве­де­ния биз­не­са: по ее сло­вам, что­бы пре­успеть в пред­при­ни­ма­тель­стве, нуж­но лишь по-на­сто­я­ще­му ста­рать­ся и при­кла­ды­вать мак­си­мум уси­лий.

В 1961 го­ду Дже­нис Ла­руш бы­ла в раз­во­де. Она жи­ла в Нью-йор­ке од­на и долж­на бы­ла обес­пе­чи­вать двух­лет­не­го сы­на, хо­тя у нее на тот мо­мент не бы­ло ра­бо­ты. Она ни­ко­гда не учи­лась в кол­ле­дже и не об­ла­да­ла про­фес­си­о­наль­ной под­го­тов­кой или ка­ки­ми-ли­бо спе­ци­аль­ны­ми на­вы­ка­ми. При этом у нее не бы­ло ни ма­лей­ше­го по­ня­тия, как за­ра­бо­тать на хлеб се­бе и сво­е­му сы­ну.

Сей­час ей 52 го­да, и в Аме­ри­ке она счи­та­ет­ся од­ним из наи­бо­лее успеш­ных кон­суль­тан­тов в во­про­сах про­дви­же­ния по ка­рьер­ной лест­ни­це, так на­зы­ва­е­мым вто­рым Дей­лом Кар­не­ги, но ис­клю­чи­тель­но для жен­щин. Она за­ра­ба­ты­ва­ет бо­лее $200 000 в год, до­но­ся до дру­гих пред­ста­ви­тель­ниц пре­крас­но­го по­ла, что жен­ствен­ность не под­ра­зу­ме­ва­ет по­слуш­ность, по­кор­ность и под­чи­не­ние.

Мысль об ор­га­ни­за­ции груп­по­вых се­ми­на­ров, ко­то­рые Ла­руш сей­час про­во­дит в соб­ствен­ной квар­ти­ре на аве­ню Сен­трал-парк-уэст в Нью-йор­ке, по­яви­лась у нее толь­ко бла­го­да­ря вы­нуж­ден­ной борь­бе за вы­жи­ва­ние, про­дол­жав­шей­ся око­ло 16 лет. Имен­но в по­пыт­ке по­бо­роть свою бед­ность и ро­ди­лась эта биз­нес-идея.

Ла­руш де­лит­ся вос­по­ми­на­ни­я­ми о том вре­ме­ни: «Не ду­маю, что мож­но бы­ло най­ти ко­го-то, кто был бы ис­пол­нен боль­шей жа­ло­сти по от­но­ше­нию к се­бе. Я рас­це­ни­ва­ла свою жизнь как тра­ге­дию. Да­же сей­час нель­зя ска­зать, что про­бле­ма по­ис­ка ра­бо­ты для жен­щи­ны столь од­но­знач­на: боль­шин­ство жен­щин про­ти­во­ре­чи­во от­но­сят­ся к этой те­ме. И они об­ла­да­ют при­ви­ле­ги­ей са­мо­сто­я­тель­но об­ду­мы­вать этот во­прос. «Сто­ит ли мне ид­ти на ра­бо­ту? Мо­жет, луч­ше про­сто вый­ти за­муж? Раз­ве я не долж­на все вни­ма­ние уде­лять де­тям?» На са­мом де­ле да­же бо­лее страш­ной судь­бой для них яв­ля­ет­ся по­те­ря ста­ту­са «мис­сис», су­пру­ги успеш­но­го док­то­ра ра­ди пер­спек­ти­вы стать обыч­ным сек­ре­та­рем-ма­ши­нист­кой».

В неко­то­ром, пусть и свое­об­раз­ном, смыс­ле Ла­руш по­вез­ло: судь­ба ли­ши­ла ее этой неопре­де­лен­но­сти, ведь у нее не бы­ло вы­бо­ра и ей бы­ло дей­стви­тель­но необ­хо­ди­мо най­ти ра­бо­ту. Ее друг, имев­ший опыт ве­де­ния биз­не­са, стал ее со­вет­чи­ком и на­став­ни­ком и пред­ло­жил для на­ча­ла об­за­ве­стись по­лез­ны­ми зна­ком­ства­ми — у муж­чин обыч­но есть воз­мож­ность за­нять­ся на­ла­жи­ва­ни­ем та­ких свя­зей во вре­мя де­ло­вых обе­дов, иг­ры в гольф или по­се­ще­ния фит­нес-за­ла. По­лу­чив сти­мул к дей­ствию, Дже­нис при­со­еди­ни­лась к Ас­со­ци­а­ции ра­бот­ни­ков неопла­чи­ва­е­мо­го тру­да и да­же встре­ти­лась с ее пре­зи­ден­том. Че­рез эту ас­со­ци­а­цию ей уда­лось по­лу­чить долж­ность ас­си­стен­та ру­ко­во­ди­те­ля во­лон­тер­ско­го пер­со­на­ла в мест­ной

бла­го­тво­ри­тель­ной ор­га­ни­за­ции. Имен­но то­гда она на­ча­ла при­об­ре­тать пер­вые зна­ния о биз­не­се.

Чув­ство жа­ло­сти к се­бе не ис­чез­ло и не сме­ни­лось ощу­ще­ни­ем соб­ствен­ной зна­чи­мо­сти за од­ну се­кун­ду, нель­зя ска­зать, что это ста­ло чу­дес­ным вне­зап­ным про­зре­ни­ем. Но­вое вос­при­я­тие фор­ми­ро­ва­лось по­сте­пен­но, тя­же­ло и бо­лез­нен­но. В 1968-м в це­лях про­дви­же­ния сво­ей ка­рье­ры Ла­руш по­лу­чи­ла уче­ную сте­пень по со­цио­ло­гии; ее до­ход то­гда был не очень зна­чи­тель­ным, и вот ей как во­лон­те­ру по­ру­чи­ли вы­пол­не­ние неко­то­рых обя­зан­но­стей в рам­ках учеб­но­го биз­нес-кур­са.

В то вре­мя она бы­ла чле­ном во­ин­ствен­но на­стро­ен­ной фе­ми­нист­ской На­ци­о­наль­ной ор­га­ни­за­ции жен­щин (НОЖ) и вы­ска­зы­ва­ла мысль о со­зда­нии спе­ци­аль­но­го обу­ча­ю­ще­го кур­са для участ­ни­ков НОЖ, на ко­то­ром объ­яс­ня­лись бы ос­но­вы успеш­ной ка­рье­ры. «Та по­сто­ян­ная борь­ба, че­рез ко­то­рую при­шлось прой­ти мне, что­бы по­стро­ить свою ка­рье­ру, по­сте­пен­но пре­вра­ща­ет­ся в стан­дарт­ный путь и для всех осталь­ных», — за­яв­ля­ет Ла­руш. Извле­кая уро­ки из соб­ствен­ных тя­гот, она сфор­му­ли­ро­ва­ла ос­нов­ные прин­ци­пы, ко­то­ры­ми нуж­но ру­ко­вод­ство­вать­ся для до­сти­же­ния ка­рьер­ных це­лей. Ла­руш об­ра­ти­лась к муж­чине-спе­ци­а­ли­сту в об­ла­сти пси­хо­ло­гии, что­бы тот по­мог ей с ор­га­ни­за­ци­ей кур­са, но он за­про­сил по $60 в ме­сяц с че­ло­ве­ка за еже­не­дель­ные за­ня­тия. Жен­щи­ны из объ­еди­не­ния НОЖ за­да­лись во­про­сом: «А за­чем нам ну­жен ОН?» Та­ким об­ра­зом, ор­га­ни­за­ция обо­шлась без его по­мо­щи и ста­ла вы­пла­чи­вать Ла­руш по­ло­ви­ну за­про­шен­ной им сум­мы.

Це­лью кур­са бы­ло под­черк­нуть, что в жиз­ни жен­щи­ны ра­бо­та иг­ра­ет столь же важ­ную роль, как и в жиз­ни муж­чи­ны. По­че­му? Ла­руш объ­яс­ня­ет это сле­ду­ю­щим об­ра­зом: «Лю­бая до­мо­хо­зяй­ка апри­о­ри чув­ству­ет се­бя за­ви­си­мой, так как про­сто-на­про­сто не об­ла­да­ет соб­ствен­ны­ми сред­ства­ми к су­ще­ство­ва­нию. Та­кое по­ло­же­ние на­по­ми­на­ет иг­ру в рус­скую ру­лет­ку».

Те­перь, по про­ше­ствии по­чти де­ся­ти лет, Ла­руш пред­ла­га­ет сво­им кли­ен­там прой­ти де­ся­ти­не­дель­ный курс с еже­не­дель­ны­ми за­ня­ти­я­ми по 90 ми­нут в груп­пах при­бли­зи­тель­но по 30 участ­ниц. Ла­руш, об­ла­дая есте­ствен­ным сце­ни­че­ским та­лан­том, мо­жет с лег­ко­стью разыг­рать об­суж­да­е­мые про­бле­мы и ра­бо­чие си­ту­а­ции, тем са­мым де­лая их бо­лее по­нят­ны­ми. Сна­ча­ла она вжи­ва­ет­ся в роль неуве­рен­ной в се­бе жен­щи­ны: «Кхм, мне ка­жет­ся, я за­слу­жи­ваю по­вы­ше­ния», — го­во­рит она на­чаль­ни­ку. Ее го­лос зву­чит сми­рен­но, гла­за смот­рят в пол, ру­ки плот­но сжа­ты. «Вот как нуж­но ве­сти се­бя, ес­ли вы не хо­ти­те по­лу­чить по­вы­ше­ние», — за­яв­ля­ет Ла­руш клас­су. За­тем она по­ка­зы­ва­ет пра­виль­ную мо­дель по­ве­де­ния. Позд­нее сту­ден­ты са­ми бе­рут на се­бя роль на­чаль­ни­ка, рез­ко от­ка­зы­ва­ю­ще­го в прось­бе о по­вы­ше­нии. «И это нор­маль­но», — объ­яс­ня­ет Дже­нис слу­ша­те­лям кур­са. «У вас есть за­кон­ное пра­во спро­сить, так же как у ру­ко­вод­ства — от­ка­зать. Но

Ори­ги­нал ста­тьи, рас­ска­зы­ва­ю­щей о биз­нес-им­пе­рии Дже­нис Ла­руш в фак­тах и циф­рах /

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.