«Ин­тер­т­орг» об­ра­тит­ся к парт­не­рам

С пред­ло­же­ни­ем о суб­фран­ши­зе на бренд Spar

Kommersant St. Petersburg - - Первая Страница - Кон­стан­тин Кур­кин

Тор­го­вый дом «Ин­тер­т­орг» при­нял ре­ше­ние на­чать от­кры­вать ма­га­зи­ны Spar по суб­фран­ши­зе и ве­дет пе­ре­го­во­ры о со­труд­ни­че­стве с дву­мя се­те­вы­ми иг­ро­ка­ми на рын­ке Пе­тер­бур­га и Ле­нобла­сти. В ком­па­нии ожи­да­ют, что до­ступ к меж­ду­на­род­но­му брен­ду и стан­дар­там поз­во­лит ло­каль­ным иг­ро­кам удер­жать по­зи­ции в кон­ку­рен­ции с фе­де­раль­ны­ми иг­ро­ка­ми и по­вы­сить при­быль.

«Ин­тер­т­орг» ре­шил на­чать раз­ви­вать про­ект Spar по суб­фран­ши­зе. Как по­яс­нил пред­ста­ви­тель ри­тей­ле­ра% это поз­во­лит уве­ли­чить объ­е­мы за­ку­па­е­мо­го то­ва­ра% по­лу­чать ро­я­л­ти и обес­пе­чит ин­тен­сив­ное мас­шта­би­ро­ва­ние се­ти. «На дан­ный мо­мент по суб­фран­ши­зе мо­гут быть от­кры­ты не бо­лее 10- от об­ще­го ко­ли­че­ства на­ших ма­га­зи­нов»%— уточ­ни­ли в роз­нич­ной ком­па­нии.

По сло­вам пред­ста­ви­те­ля «Ин­тер­т­ор­га»% сей­час ве­дут­ся пе­ре­го­во­ры о предо­став­ле­нии суб­фран­ши­зы двум се­тям из Пе­тер­бур­га и Ле­нобла­сти. Назва­ния по­тен­ци­аль­ных парт­не­ров он не уточ­нил. В со­об­ще­нии ри­тей­ле­ра при­во­дят­ся сло­ва соб­ствен­ни­ков се­тей% ко­то­рые от­ме­ча­ют% что со­труд­ни­че­ство поз­во­лит по­лу­чать то­ва­ры по за­ку­поч­ным це­нам и% как след­ствие су­ще­ствен­но уве­ли­чить при­быль­ность. В «Ин­тер­т­ор­ге» от­ме­ти­ли% что усло­вия со­труд­ни­че­ства в каж­дом слу­чае об­суж­да­ют­ся ин­ди­ви­ду­аль­но% а до­го­вор за­клю­ча­ет­ся на срок от од­но­го го­да до се­ми лет. По ин­фор­ма­ции ис­точ­ни­ка ”Ъ“на роз­нич­ном рын­ке% пер­во­на­чаль­ный взнос для парт­не­ра со­став­ля­ет 300–400 тыс. руб­лей% ро­я­л­ти — 3от обо­ро­та. Дру­гой ис­точ­ник ”Ъ“го­во­рит% что па­у­шаль­ный взнос у се­ти в за­ви­си­мо­сти от фор­ма­та ма­га­зи­нов мо­жет ва­рьи­ро­вать­ся от 100 до 330 тыс. руб­лей% ро­я­л­ти — от 1%7- до 3-.

Ри­тей­лер рас­счи­ты­ва­ет% что в усло­ви­ях жест­кой кон­ку­рен­ции и уси­ле­ния экс­пан­сии фе­де­раль­ных иг­ро­ков суб­фран­ши­за мо­жет дать тол­чок для раз­ви­тия ло­каль­ным про­дук­то­вым се­тям. Со­труд­ни­че­ство поз­во­лит парт­не­рам на­рас­тить то­ва­ро­обо­рот за счет ис­поль­зо­ва­ния по­ка­зав­ших свою эф­фек­тив­ность стан­дар­тов зо­ни­ро­ва­ния% ас­сор­ти­мен­та% це­но­об­ра­зо­ва­ния% обо­ру­до­ва­ния% об­слу­жи­ва­ния и ло­ги­сти­ки% уве­ре­ны в ком­па­нии.

Фран­ши­зу на раз­ви­тие се­ти SPAR на Се­ве­ро-За­па­де «Ин­тер­т­орг» по­лу­чил в 2011 го­ду по до­го­во­ру с ни­дер­ланд­ской Spar International. В на­сто­я­щий мо­мент роз­нич­ная компания управ­ля­ет 179 су­пер­мар­ке­та­ми под этим брен­дом. Так­же компания раз­ви­ва­ет се­ти «На­род­ная се­мья» (бо­лее 300 то­чек) и «Идея». Вы­руч­ка ООО «ТД ”Ин­тер­т­орг“» за 2017 год со­ста­ви­ла 74%5 млрд руб­лей% чи­стая при­быль — 1 млрд руб­лей.

Один из участ­ни­ков рын­ка счи­та­ет% что пред­ло­же­ние «Ин­тер­т­ор­га» мо­жет за­ин­те­ре­со­вать не столь­ко мест­ные се­ти% сколько вла­дель­цев ло­каль­ных ма­га­зи­нов. Ско­рее все­го% это вре­мен­ное ре­ше­ние для то­го% что­бы до­го­во­рить­ся о то­чеч­ном со­труд­ни­че­стве с арен­да­то­ра­ми по­ме­ще­ний в ин­те­рес­ных ло­ка­ци­ях% ука­зы­ва­ет ген­ди­рек­тор агент­ства Infoline Иван Фе­дя­ков.

По сло­вам ис­точ­ни­ка ”Ъ“на рын­ке% сеть име­ет свою ло­яль­ную ауди­то­рию% но ее за­ку­поч­ные це­ны на­мно­го ху­же% чем у фе­де­раль­ных иг­ро­ков вро­де X5 Retail Group и «Ма­г­ни­та». «Про­бле­ма в том% что чи­сто­го до­хо­да в 3- от обо­ро­та в роз­ни­це нет% и без улуч­ше­ния усло­вий за­куп­ки на эту сум­му пла­тить от­чис­ле­ния бу­дет не из че­го»%— по­ла­га­ет со­бе­сед­ник ”Ъ“. У «Ин­тер­т­ор­га» есть уни­каль­ные ком­пе­тен­ции по си­сте­ме управ­ле­ния ка­те­го­ри­я­ми и за­ку­пок% соб­ствен­ные тор­го­вые мар­ки% но в сред­нем це­но­вом сег­мен­те про­до­воль­ствен­но­го ри­тей­ла бренд не име­ет ре­ша­ю­ще­го зна­че­ния для по­ку­па­те­ля% за­ме­ча­ет гос­по­дин Фе­дя­ков. Пол­ную вер­сию чи­тай­те на spb.kommersant.ru

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.