Мод­ный ри­тейл: вре­мя впе­ред?

Modnii Magazin - - СОДЕРЖАНИЕ - Ека­те­ри­на Ре­уц­кая

Ожи­да­е­мый прорыв по­ку­па­тель­ской спо­соб­но­сти в ре­ги­о­нах не со­сто­ял­ся. Это об­сто­я­тель­ство за­ста­ви­ло де­ве­ло­пе­ров и ри­тей­ле­ров пе­ре­смот­реть пла­ны раз­ви­тия: те­перь да­же са­мые ак­тив­ные с осто­рож­но­стью вы­хо­дят за пре­де­лы Моск­вы и Санкт-Пе­тер­бур­га.

По оцен­кам Colliers International, на ре­ги­о­наль­ных рын­ках со­хра­ня­ет­ся тен­ден­ция невы­со­кой экс­пан­сии ри­тей­ле­ров и огра­ни­чен­но­сти бан­ков­ско­го кре­ди­то­ва­ния. Наи­бо­лее ак­тив­ны­ми се­те­вы­ми иг­ро­ка­ми оста­ют­ся ри­тей­ле­ры низ­ко­го це­но­во­го сег­мен­та, пре­иму­ще­ствен­но fashion-опе­ра­то­ры и про­дук­то­вые се­ти. При­чем сре­ди fashion-иг­ро­ков в пер­вом по­лу­го­дии 2017 го­да ак­тив­нее все­го от­кры­ва­лись та­кие рос­сий­ские брен­ды, как Sela, Familia, Gloria Jeans. На фоне низ­кой ди­на­ми­ки ро­ста ре­аль­ной пла­те­же­спо­соб­но­сти на­се­ле­ния в ком­па­нии ожи­да­ют, что наи­бо­лее бла­го­по­луч­ные ре­ги­о­ны (с вы­со­ким уров­нем до­хо­да на ду­шу на­се­ле­ния и низ­ки­ми по­ка­за­те­ля­ми обес­пе­чен­но­сти тор­го­вы­ми пло­ща­дя­ми) ста­нут при­о­ри­тет­ны­ми для стро­и­тель­ства и вво­да но­вых тор­го­вых цен­тров. К та­ким го­ро­дам мож­но от­не­сти, на­при­мер, Ка­зань, Уфу, Ро­стов-на-До­ну.

ТОР­ГО­ВЫЙ КВАР­ТАЛ

По мне­нию ана­ли­ти­ков Colliers International, в ре­ги­о­нах клю­че­вы­ми пло­щад­ка­ми для от­кры­тия но­вых ма­га­зи­нов се­те­вы­ми ри­тей­ле­ра­ми ли­бо для вы­хо­да брен­да на ры­нок го­ро­да по-преж­не­му оста­ют­ся тор­го­вые цен­тры се­те­вых де­ве­ло­пе­ров (ТРЦ «Мак­си», ТРЦ «Пла­не­та», «МЕГА» и дру­гие). На­равне с ни­ми вы­сту­па­ют но­вые круп­но­фор­мат­ные про­ек­ты, ко­то­рые пред­ла­га­ют ка­че­ствен­ные тор­го­вые по­ме­ще­ния, со­от­вет­ству­ю­щие ак­ту­аль­ным тре­бо­ва­ни­ям ри­тей­ле­ров, та­кие как ТРЦ «Силь­верМолл» в Ир­кут­ске, ТРЦ «Ри­вье­ра» в Ли­пец­ке и дру­гие. В свою оче­редь, в CBRE сре­ди от­кры­тий тор­го­вых цен­тров, ко­то­рые «бо­лее все­го ока­за­ли вли­я­ние на го­род», вы­де­ли­ли тор­го­вый центр Sunrise City в На­бе­реж­ных Чел­нах. В ком­па­нии от­ме­ча­ют, что, по су­ти, про­ект стал пер- вым ка­че­ствен­ным ТЦ в го­ро­де и при­влек меж­ду­на­род­ные брен­ды, ра­нее здесь не пред­став­лен­ные, в том чис­ле H&M.

По ито­гам пер­во­го по­лу­го­дия, сре­ди рос­сий­ских го­ро­дов-мил­ли­он­ни­ков наи­боль­шая обес­пе­чен­ность ка­че­ствен­ны­ми тор­го­вы­ми пло­ща­дя­ми за­фик­си­ро­ва­на в Са­ма­ре (682 кв. м на 1 000 че­ло­век), Ека­те­рин­бур­ге (661 кв. м на 1 000 че­ло­век) и Ниж­нем Нов­го­ро­де (522 кв. м на 1 000 че­ло­век). При­ме­ча­тель­но, что с 2014 го­да Са­ма­ра удер­жи­ва­ет ли­дер­ство по по­ка­за­те­лю обес­пе­чен­но­сти тор­го­вы­ми пло­ща­дя­ми сре­ди го­ро­до­вмил­ли­он­ни­ков.

Устой­чи­вым трен­дом оста­ет­ся ка­че­ствен­ное об­нов­ле­ние уста­рев­ших тор­го­вых цен­тров в усло­ви­ях рас­ту­щей кон­ку­рен­ции и борь­бы за по­тре­би­те­ля. «Сре­ди наи­бо­лее пер­спек­тив­ных рос­сий­ских го­ро­дов мож­но вы­де­лить Ека­те­рин­бург, Крас­но­дар, Крас­но­ярск, Вла­ди­во­сток, Тю­мень, Ка­зань, Со­чи, Ка­зань, Но­во­си­бирск, Ро­стов-на-До­ну,– пе­ре­чис­ля­ет Ма­го­мед Ах­ку­ев, ана­ли­тик, от­дел ис­сле­до­ва­ний рын­ка CBRE.– Эти го­ро­да ис­то­ри­че­ски вы­зы­ва­ют боль­ший ин­те­рес в си­лу ря­да фак­то­ров. В слу­чае с го­ро­да­ми­мил­ли­он­ни­ка­ми это ем­кость рын­ка, уро­вень до­хо­дов на­се­ле­ния, сте­пень раз­ви­тия ин­фра­струк­ту­ры и так да­лее. Со­чи и Вла­ди­во­сток пер­спек­тив­ны бла­го­да­ря сво­е­му ту­ри­сти­че­ско­му по­тен­ци­а­лу». В ка­че­стве «са­мых де­прес­сив­ных» го­ро­дов ана­ли­ти­ки на­зы­ва­ют Са­ра­тов, Томск, Омск, Уфу, Вол­го­град. Экс­пер­ты CBRE от­ме­ча­ют, что зна­чи­тель­ное вли­я­ние на раз­ви­тие ре­ги­о­нов ока­за­ло па­де­ние уров­ня до­хо­дов на­се­ле­ния в ре­ги­о­нах и рост сто­и­мо­сти ка­пи­та­ла: мно­гие де­ве­ло­пе­ры на фоне кри­зи­са за­мо­ро­зи­ли про­ек­ты, а ри­тей­ле­ры ста­ли вы­би­рать го­ро­да еще бо­лее тща­тель­но и осто­рож­но, ори­ен­ти­ру­ясь ис­клю­чи- тель­но на ка­че­ствен­ные про­ек­ты с вы­со­ким тра­фи­ком и удач­ной ло­ка­ци­ей. «В де­сят­ке пер­спек­тив­ных те го­ро­да, в ко­то­рых за­фик­си­ро­ва­ны ста­биль­ные до­хо­ды на­се­ле­ния, а кон­струк­тив­ные дей­ствия вла­стей по­мо­га­ют де­ве­ло­пе­рам в раз­ви­тии и мо­дер­ни­за­ции ста­рых про­ек­тов и стро­и­тель­стве но­вых,– раз­мыш­ля­ет Валь­де­мар Вайсс, гла­ва рос­сий­ско­го фи­ли­а­ла «Му­ни­тор Груп­пе».– Де­ве­ло­пе­рам в ре­ги­о­нах не нуж­но по­мо­гать – их боль­ше по­ра­ду­ет, ес­ли ни­кто не бу­дет ме­шать. Ра­зу­ме­ет­ся, на кар­те Рос­сии по-преж­не­му есть го­ро­да, в ко­то­рых от­сут­ству­ют ка­че­ствен­ные тор­го­вые объ­ек­ты, но из-за со­сто­я­ния рын­ка как о ре­кон­цеп­ции су­ще­ству­ю­щих, так и о стро­и­тель­стве но­вых объ­ек­тов там мож­но толь­ко меч­тать. В ны­неш­них эко­но­ми­че­ских усло­ви­ях пер­ма­нент­ных кри­зи­сов ак­ту­аль­но во­об­ще семь раз от­ме­рить и ни ра­зу не ре­зать. Тю­мень, Ка­зань, Сур­гут, Но­вый Урен­гой, Ка­ли­нин­град, Ир­кутск – это лишь часть го­ро­дов, в ко­то­рых есть по­зи­тив­ное дви­же­ние впе­ред. Тра­ди­ци­он­но – Ека­те­рин­бург, Но­во­си­бирск, Вла­ди­во­сток. Ну а пу­стой по­ка Ха­ба­ровск. Мно­гие тер­ри­то­рии за­кры­ты для де­ве­ло­пе­ров в си­лу ад­ми­ни­стра­тив­ных ба­рье­ров. При­ме­ры та­ких рын­ков: Пермь, Са­ранск, Пя­ти­горск и весь Се­вер­ный Кав­каз. Де­прес­сив­ны, с точ­ки зре­ния де­ве­ло­п­мен­та, так­же Кал­мы­кия, Там­бов, Сык­тыв­кар, Пс­ков, Чу­ва­шия, Ма­рий Эл».

Од­на­ко, по мне­нию г-на Вайс­са, имен­но на фоне кри­зи­са и ро­ста кон­ку­рен­ции в Москве и Санкт-Пе­тер­бур­ге ри­тей­ле­ры ста­ли бо­лее ак­тив­но ин­те­ре­со­вать­ся ре­ги­о­на­ми. «При­шло осо­зна­ние то­го, что и там есть жизнь»,– по­яс­ня­ет экс­перт.

Ви­та­лия Ль­во­ва, ге­не­раль­ный ди­рек­тор Promotion Realty, со­гла­ша­ет­ся с тем, что те­ку­щая эко­но­ми­че­ская си­ту­а­ция ока­за­ла влия-

ние на ди­на­ми­ку раз­ви­тия рын­ка тор­го­вой недви­жи­мо­сти в ре­ги­о­нах. «В ря­де го­ро­дов обес­пе­чен­ность тор­го­вы­ми пло­ща­дя­ми на­хо­ди­лась на вы­со­ком уровне, од­на­ко мно­гие из дей­ству­ю­щих объ­ек­тов бы­ли по­стро­е­ны в 2006–2007 гг. и на мо­мент на­ступ­ле­ния по­след­не­го кри­зи­са на рын­ке уже долж­ны бы­ли по­явить­ся бо­лее со­вре­мен­ные, бо­лее ка­че­ствен­ные и круп­ные мол­лы,– по­яс­ня­ет г-жа Ль­во­ва.– Тем не ме­нее это­го не про­изо­шло. Яр­ким при­ме­ром мож­но на­звать Ка­зань: го­род тра­ди­ци­он­но вхо­дит в де­сят­ку наи­бо­лее обес­пе­чен­ных тор­го­вы­ми пло­ща­дя­ми мил­ли­он­ни­ков в Рос­сии, од­на­ко ка­че­ствен­ны­ми, со­вре­мен­ны­ми и ин­те­рес­ны­ми объ­ек­та­ми го­род на­сы­щен в недо­ста­точ­ной сте­пе­ни. В связи с тем, что на­сту­пи­ли но­вые экономические ре­а­лии и тор­го­вые се­ти пре­кра­ти­ли ак­тив­ное раз­ви­тие в ре­ги­о­нах, вы­хо- да но­вых ин­те­рес­ных про­ек­тов в та­ких го­ро­дах не слу­чи­лось, ли­бо они ста­ли по­яв­лять­ся со­всем недав­но и яв­ля­ют­ся ско­рее ред­ким ис­клю­че­ни­ем, неже­ли есте­ствен­ной эво­лю­ци­ей рын­ка. При этом в го­ро­дах, в ко­то­рых на дан­ном эта­пе раз­ви­тия не бы­ло пред­став­ле­но круп­ных мол­лов (с GLA от 100 кв. м), раз­ви­тие, на­обо­рот, до­воль­но ак­тив­но про­дол­жа­ет­ся. Хо­ро­шим при­ме­ром здесь мо­жет по­слу­жить Вла­ди­во­сток, где в на­сто­я­щее вре­мя ве­дет­ся стро­и­тель­ство круп­ных зна­ко- вых про­ек­тов су­пер­ре­ги­о­наль­но­го мас­шта­ба».

О том, что Даль­ний Во­сток оста­ет­ся од­ним из наи­бо­лее пер­спек­тив­ных и по­ка недо­оце­нен­ных иг­ро­ка­ми рын­ков, со­об­щил и Вя­че­слав Ан­дрюш­кин, пер­вый ви­це-пре­зи­дент Ази­ат­ско-Ти­хо­оке­ан­ско­го бан­ка. «Имен­но здесь со­шлось несколь­ко фак­то­ров: ре­ги­он бо­гат при­род­ны­ми ре­сур­са­ми, в ре­ги­оне от­но­си­тель­но неболь­шая плот­ность на­се­ле­ния, а ин­фра­струк­ту­ра по­ка толь­ко на­чи­на­ет

ЖИТЕЛИ РЕ­ГИ­О­НОВ ЧЕТ­ВЕР­ТЫЙ ГОД ДЕ­ЛА­ЮТ БО­ЛЕЕ ЦЕЛЕВЫЕ И ОСОЗНАННЫЕ ПО­КУП­КИ, ЧТО СТИ­МУ­ЛИ­РУ­ЕТ РИ­ТЕЙ­ЛЕ­РОВ ВНИ­МА­ТЕЛЬ­НО АНА­ЛИ­ЗИ­РО­ВАТЬ КАЧЕНСТВО

раз­ви­вать­ся,– де­лит­ся г-н Ан­дрюш­кин.– В на­сто­я­щее вре­мя объ­ем ин­ве­сти­ций в ре­ги­он от­но­си­тель­но невы­сок, а вот по­тен­ци­аль­но во­сточ­ная часть Рос­сии силь­на и вы­со­ко­пер­спек­тив­на. При пра­виль­ном раз­ви­тии и ме­рах гос­под­держ­ки этот по­тен­ци­ал вполне мож­но бу­дет ре­а­ли­зо­вать, что улуч­шит эко­но­ми­че­скую и со­ци­аль­ную си­ту­а­ции». Пат­рик Сьо­берг, ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор по управ­ле­нию тор­го­вы­ми цен­тра­ми кон­цер­на SRV в Рос­сии, при­бав­ля­ет к пер­спек­тив­ным ло­ка­ци­ям Тю­мень. «В свою оче­редь, для Крас­но­дар­ско­го края ха­рак­те­рен рост внут­рен­не­го ту­риз­ма и воз­рос­шие ин­ве­сти­ции,– от­ме­ча­ет г-н Сьо­берг.– Мож­но вы­де­лить несколь­ко клю­че­вых из­ме­не­ний на фоне кри­зи­са, ко­то­рые вли­я­ют на пла­ны де­ве­ло­пе­ров и ри­тей­ле­ров. Един­ствен­ное их от­ли­чие в ре­ги­о­нах по срав­не­нию с Моск­вой или Пе­тер­бур­гом – уро­вень из­ме­не­ний. Во-пер­вых, сни­жа­ют­ся ин­ве­сти­ции в ре­ги­о­ны. Во-вто­рых, про­ис­хо­дит эко­но­ми­че­ская стаг­на­ция и, как след­ствие, сни­жа­ют­ся за­ра­бот­ные пла­ты».

НЕБОЛЬ­ШАЯ СТРОЙ­КА

Од­на­ко, по сло­вам Валь­де­ма­ра Вайс­са, при­вле­ка­тель­ность ре­ги­о­на для де­ве­ло­пе­ров и ри­тей­ле­ров да­ле­ко не все­гда сов­па­да­ет с «клас­си­че­ским» рей­тин­гом его ин­ве­сти­ци­он­ной при­вле­ка­тель­но­сти. «Неред­ко де­ве­ло­пе­ры, вы­хо­дя на но­вые рын­ки, оце­ни­ва­ют по­тен­ци­ал, ори­ен­ти­ру­ясь на ры­нок жи­лья, – на­по­ми­на­ет экс­перт. – Но за­ча­стую це­ны на квад­рат­ные мет­ры па­да­ют на­столь­ко, что стро­и­тель­ство ста­но­вит­ся эко­но­ми­че­ски неце­ле­со­об­раз­ным. В Крас­но­да­ре за­яв­лен­ная це­на на про­да­жу – 29 000 руб­лей за кв. м при се­бе­сто­и­мо­сти стро­и­тель­ства 34 000 руб­лей. Дру­гая си­ту­а­ция в Тю­ме­ни или Ка­за­ни, где ак­тив­но идет за­строй­ка. Ри­тейл на этом фоне так­же при­оста­но­вил раз­ви­тие и про­дви­га­ет­ся в неболь­шие го­ро­да очень из­би­ра­тель­но, квад­рат­но-гнез­до­вым спо­со­бом, по­ля в ре­ги­о­нах ма­га­зи­на­ми бо­лее не за­се­ва­ют­ся. Ры­нок во всех смыс­лах осва­и­ва­ет­ся осто­рож­но и из­би­ра­тель­но. Но, по­вто­рюсь, при этом до сих пор есть ин­те­рес­ные для де­ве­ло­п­мен­та тор­го­вых объ­ек­тов го­ро­да – нена­сы­щен­ные рын­ки с вы­со­кой по­ку­па­тель­ской спо­соб­но­стью на­се­ле­ния. А вот ре­ги­о­наль­ным рын­кам с вы­со­кой сте­пе­нью на­сы­щен­но­сти ТЦ се­го­дня не тре­бу­ет­ся стро­и­тель­ство но­вых пло­ща­дей – здесь ост­ро необ­хо­ди­мо об­нов­ле­ние уже име­ю­щих­ся. Стро­и­тель­ство и ввод ТЦ по ко­ли­че­ству квад­рат­ных мет­ров в 2017 го­ду бу­дет на 35–40% ни­же от­но­си­тель­но 2016 го­да. Что ка­са­ет­ся недав­но от­крыв­ших­ся ре­ги­о­наль­ных объ­ек­тов, то, в за­ви­си­мо­сти от ме­сто­по­ло­же­ния, неко­то­рые ста­нут ра­до­стью и но­вой ве­хой в раз­ви­тии со­вре­мен­ной ком­форт­ной го­род­ской сре­ды, а иные – на­сто­я­щей го­лов­ной бо­лью го­ро­жан, ухуд­шив транс­порт­ную си­ту­а­цию в ме­сте на­хож­де­ния объ­ек­та».

ПО­БЕГ С УЛИ­ЦЫ

В CBRE от­ме­ча­ют, что роль тор­го­вых цен­тров в ре­ги­о­нах про­дол­жа­ет рас­ти, а стри­три­тейл те­ря­ет по­зи­ции. «Ри­тей­ле­ры ста­ли осо­зна­вать по­зи­тив­ную сто­ро­ну си­нер­гии в рам­ках тор­го­во­го цен­тра, ко­гда со­сед­ству­ю­щие ма­га­зи­ны по­мо­га­ют ге­не­ри­ро­вать тра­фик и уве­ли­чи­вать про­да­жи», – по­яс­ня­ет Ма­го­мед Ах­ку­ев.

Кро­ме то­го, по­сле на­ча­ла кри­зи­са «по­го­ря­чив­ши­е­ся» ри­тей­ле­ры за­кры­ва­ли низ­ко­рен­та­бель­ные «улич­ные» ма­га­зи­ны. «Ры­нок стрит-ри­тей­ла в ре­ги­о­нах пре­тер­пе­ва­ет зна­чи­тель­ные из­ме­не­ния, свя­зан­ные в первую оче­редь с раз­ви­ти­ем тор­го­вых цен­тров, – под­дер­жи­ва­ет г-н Вайсс. – Тор­го­вые ко­ри­до­ры ис­пы­ты­ва­ют труд­но­сти, и ес­ли в Москве в этом ак­тив­но по­мо­га­ет мэр, то в ре­ги­о­нах рост ва­кан­сий и па­де­ние ста­вок арен­ды вы­зва­ны по­яв­ле­ни­ем объ­ек­тов, где мож­но со­вер­шать по­куп­ки в бо­лее ком­форт­ных усло­ви­ях. Экс­т­рим и шо­пинг-пар­кур все ме­нее при­вле­ка­ют рос­сий­ских жен­щин, по­это­му они устрем­ля­ют­ся в ТЦ. Осо­бен­но по­ка­за­те­лен в этом смыс­ле Сур­гут: по­сле вво­да в строй «Сур­гут Си­ти Мол­ла» и «Ау­ры» стрит-ри­тейл там про­сто опу­стел, вы­зы­вая за­кон­ное раз­дра­же­ние го­род­ско­го на­чаль­ства. При этом за­строй­щи­ки ак­тив­но пы­та­ют­ся сдать или про­дать все пер­вые, а ино­гда да­же и вто­рые эта­жи жи­лых но­востро­ек в спаль­ных рай­о­нах».

СО­КРА­ЩЕ­НИЕ ПО­ТРЕ­БИ­ТЕЛЬ­СКО­ГО СПРО­СА ЗА­СТА­ВИ­ЛО МНО­ГИХ ИГ­РО­КОВ ПЕ­РЕ­СМОТ­РЕТЬ СВОИ СТРА­ТЕ­ГИИ И ЗА­КРЫТЬ НЕЭФФЕКТИВНЫЕ И СЛАБЫЕ МА­ГА­ЗИ­НЫ

О Санкт-Пе­тер­бур­ге экс­пер­ты по-преж­не­му го­во­рят не ина­че как «он та­кой один», от­но­ся то к «сто­ли­цам», то к «про­сто мил­ли­он­ни­кам». «В 2016 го­ду в Пе­тер­бур­ге от­кры­лись два очень по­ка­за­тель­ных про­ек­та,– де­лит­ся Пат­рик Сьо­берг.– Про­ект «Но­вая Гол­лан­дия», несо­мнен­но, ва­жен для го­ро­да, се­го­дня эта ло­ка­ция – один из луч­ших при­ме­ров пе­ре­осмыс­ле­ния от­кры­то­го про­стран­ства и пре­об­ра­зо­ва­ния тер­ри­то­рии в кон­цеп­ции «го­род для лю­дей». В сег­мен­те же тор­го­вой недви­жи­мо­сти зна­ко­вым со­бы­ти­ем ста­ло от­кры­тие тор­го­во­го цен­тра «Ох­та Молл». «Ох­та Молл» да­ет воз­мож­ность жи­те­лям рай­о­на и го­ро­да в сте­нах тор­го­во­го цен­тра по­лу­чить ка­че­ствен­но но­вый по­ку­па­тель­ский опыт – тра­ди­ци­он­ный шо­пинг и раз­вле­че­ния, а так­же куль­тур­но-об­ра­зо­ва­тель­ный до­суг».

Ан­на Лап­чен­ко, ру­ко­во­ди­тель про­ек­тов тор­го­вой недви­жи­мо­сти Knight Frank St Petersburg, на­по­ми­на­ет, что в ав­гу­сте 2016 г. еще од­на ло­ка­ция в цен­тре го­ро­да по­лу­чи­ла ста­тус пе­ше­ход­ной ули­цы. Впо­след­ствии был про­ве­ден кон­курс по бла­го­устрой­ству, в ко­то­ром по­бе­дил про­ект Боль­шой Мор­ской ули­цы как аван­за­ла Эр­ми­та­жа под от­кры­тым небом. «На­ка­нуне 2016 го­да от­кры­лась стан­ция мет­ро «Вы­борг­ская», а в мае 2016 го­да – «Ва­си­ле­ост­ров­ская», в кон­це го­да со­сто­я­лось от­кры­тие стан­ции мет­ро «Ели­за­ров­ская»,– де­лит­ся г-жа Лап­чен­ко.– Для за­мет­ной ча­сти опе­ра­то­ров тор­гов­ли за­кры­тие стан­ции мет­ро, фор­ми­ру­ю­щей пе­ше­ход­ные по­то­ки, ста­но­вит­ся фак­то­ром, ста­вя­щим функ­ци­о­ни­ро­ва­ние биз­не­са под угро­зу. Ро­та­ция арен­да­то­ров вбли­зи стан­ции мет­ро в та­кие пе­ри­о­ды со­став­ля­ет не ме­нее 30%. Для опе­ра­то­ров по­доб­ное со­бы­тие яв­ля­ет­ся сти­му­ли­ру­ю­щим бла­го­да­ря зна­чи­тель­но воз­рос­ше­му тра­фи­ку в дан­ной ло­ка­ции. В част­но­сти, рост ин­тен­сив­но­сти пе­ше­ход­ных по­то­ков по Кон­но­гвар­дей­ско­му буль­ва­ру обес­пе­чит бо­лее вы­со­кие по­ка­за­те­ли де­я­тель­но­сти пред­при­я­тий об­ще­ствен­но­го пи­та­ния. При­рост ста­вок в бли­жай­шей пер­спек­ти­ве со­ста­вит, по на­шим оцен­кам, не ме­нее 10–15%».

Еще од­ним клю­че­вым со­бы­ти­ем стри­три­тей­ла Пе­тер­бур­га ста­ла ор­га­ни­за­ция об­ще­ствен­но­го про­стран­ства на Сен­ной пло­ща­ди, где в се­ре­дине ок­тяб­ря бы­ли де­мон­ти­ро­ва­ны тор­го­вые па­ви­льо­ны на тер­ри­то­рии бо­лее 15 000 кв. м. «Ви­зу­аль­ное рас­ши­ре­ние про­стран­ства со­зда­ло за­мет­ный по­тен­ци­ал для раз­ви­тия опе­ра­то­ров, за­ни­ма­ю­щих по­ме­ще­ния в зда­ни­ях, об­рам­ля­ю­щих пло­щадь,– счи­та­ет Ан­на Лап­чен­ко.– Ну и, ра­зу- ме­ет­ся, нель­зя не от­ме­тить по­яв­ле­ние но­вой luxury-ло­ка­ции в цен­тре го­ро­да на Ста­роНев­ском про­спек­те».

В свою оче­редь, ре­ги­о­наль­ные се­ти на­ча­ли «бит­ву за Моск­ву». На­при­мер, в сто­ли­цу при­шла ураль­ская сеть «Зо­ло­тое Яб­ло­ко». В трех ТРЦ Моск­вы от­кры­лись ма­га­зи­ны fashionбрен­да 12Storeez (так­же из Ека­те­рин­бур­га).

КУПЛЮ ПО­ТОМ

По дан­ным ис­сле­до­ва­тель­ско­го хол­дин­га «Ро­мир», бо­лее тре­ти рос­си­ян по­след­ние три го­да эко­но­мят на одеж­де и обу­ви. Не­смот­ря на со­кра­ще­ние за про­шед­ший год до­ли эко­но­мя­щих рос­си­ян, те, ко­му при­хо­дит­ся стро­го кон­тро­ли­ро­вать свой бюд­жет, «бди­тель­но­сти в во­про­сах эко­но­мии» не сни­жа­ют, со­об­ща­ет Ан­на Леб­сак-Клей­манс, ге­не­раль­ный ди­рек­тор Fashion Consulting Group. За год по­чти не из­ме­ни­лось чис­ло рос­си­ян, ко­то­рые прак­ти­ку­ют те или иные стра­те­гии эко­но­мии. На­при­мер, треть ре­спон­ден­тов (31%) по-преж­не­му по­ку­па­ют бо­лее де­ше­вые мар­ки то­ва­ров. По­чти неиз­мен­ной – на уровне 28% – оста­лась до­ля тех, кто со­став­ля­ет спис­ки по­ку­пок и стре­мит­ся неукос­ни­тель­но им сле­до­вать. Прав­да, немно­го со­кра­ти­лось чис­ло рос­си­ян, ко­то­рые ста­ра­ют­ся ре­же хо­дить за по­куп­ка­ми,– с 22% до 17%. Но вме­сте с тем вы­рос­ла и до­ля тех, кто де­ла­ет за­па­сы впрок,– с 16% до 20%. Бо­лее же все­го за год уве­ли­чи­лась до­ля охот­ни­ков за скид­ка­ми и про­мо­ак­ци­я­ми. Ес­ли год на­зад об этом за­яв­лял каж­дый чет­вер­тый по­ку­па­тель (26%), то се­го­дня та­ко­вых боль­ше тре­ти (36%).

По сло­вам Ан­ны Леб­сак-Клей­манс, кри­зис руб­ля при­вел к неиз­беж­но­му ро­сту цен, ин­фля­ции и, со­от­вет­ствен­но, со­кра­ще­нию рас­по­ла­га­е­мо­го до­хо­да по­ку­па­те­лей по­сле обя­за­тель­ных трат. Ры­нок одеж­ды и ак­сес­су­а­ров ли­ди­ру­ет в спис­ке то­вар­ных групп, на ко­то­рых в си­ту­а­ции необ­хо­ди­мо­сти на­чи­на­ют эко­но­мить в первую оче­редь. Та­ким об­ра­зом, по­ку­па­те­ли, осо­бен­но в ре­ги­о­нах, не толь­ко со­кра­ща­ют ко­ли­че­ство по­ку­пок, «до­на­ши­вая» уже име­ю­щи­е­ся в гар­де­робе ве­щи, но и пе­ре­клю­ча­ют­ся на бо­лее эко­но­мич­ные аль­тер­на­ти­вы, пе­ре­хо­дя на де­ше­вые брен­ды или це­ле­на­прав­лен­но вы­жи­дая се­зон ски­док.

«В аб­со­лют­ных по­ка­за­те­лях с мо­мен­та кри­зи­са (2014 г.) ры­нок по­треб­ле­ния одеж­ды зна­чи­тель­но со­кра­тил­ся,– по­яс­ня­ет Ан­на Леб­сак-Клей­манс.– И ес­ли по­сле кри­зи­са 2008 го­да ры­нок в те­че­ние двух лет вер­нул­ся к преж­ним по­ка­за­те­лям, то на те­ку­щий мо­мент, спу­стя 3 го­да по­сле но­во­го кри­зи­са, ры­нок так и не по­до­шел к до­кри­зис­ной план­ке».

Так, по пер­вым ре­зуль­та­там кри­зи­са 2014 г., в 2015 г. в руб­ле­вом эк­ви­ва­лен­те ры­нок от­ка­тил­ся к по­ка­за­те­лям, со­по­ста­ви­мым c 2011 г., а в 2016 г.– с 2012 г. При этом рас­пре­де­ле­ние до­лей рын­ка из­ме­ни­лось: ниж­ний це­но­вой сег­мент за пе­ри­од 2014–2016 гг. вы­рос с 51% до 65% за счет сред­не­го, те­ку­щая си­ту­а­ция за­тяж­но­го кри­зи­са на фоне меж­ду­на­род­ных эко­но­ми­че­ских санк­ций наи­бо­лее силь­но уда­ри­ла по рын­ку то­ва­ров, ори­ен­ти­ро­ван­но­му на сред­ний класс – спе­ци­а­ли­стов и про­фес­си­о­на­лов, то есть на весь сред­ний сег­мент. К тор­го­вым се­тям ниж­не­го сред­не­го сег­мен­та от­но­сят­ся, на­при­мер, O’Stin, Gloria Jeans, Incity, Zolla, Modis. Боль­шая часть этих иг­ро­ков – рос­сий­ские брен­ды, пол­но­стью за­ви­си­мые от по­ку­па­тель­ской спо­соб­но­сти рос­си­ян. «Па­де­ние кур­са руб­ля и по­сле­ду­ю­щее со­кра­ще­ние до­хо­дов рос­си­ян ста­ли для рос­сий­ско­го ри­тей­ла очень тя­же­лым уда­ром,– счи­та­ет Ан­на Леб­сак-Клей­манс.– При­ме­ры иг­ро­ков сред­не­го сег­мен­та: Zara, Mango, Uniqlo, Levi’s. Ос­но­ву это­го сег­мен­та со­став­ля­ют силь­ные меж­ду­на­род­ные ком­па­нии, пред­став­лен­ные по все­му ми­ру. Их бизнес не так за­ви­сит от про­даж на тер­ри­то­рии Рос­сии. Не­смот­ря на то, что по­ку­па­тель­ская спо­соб­ность рос­си­ян сни­зи­лась, меж­ду­на­род­ные се­ти име­ют воз­мож­ность вкла­ды­вать сред­ства в рост и рас­ши­ре­ние на тер­ри­то­рии РФ, поль­зу­ясь мо­мен­том ослаб­ле­ния рос­сий­ских брен­дов».

Хо­тя се­ти эко­ном-клас­са чув­ству­ют се­бя луч­ше, чем сред­ний сег­мент, счи­та­ют в FCG, все ри­тей­ле­ры, вклю­чая иг­ро­ков ниж­не­го эше­ло­на, го­во­рят о недо­по­лу­чен­ной при­бы­ли. От­дель­ные ри­тей­ле­ры уже за­яви­ли о сни­же­нии пла­но­вой при­бы­ли на треть. Во мно­гом это про­изо­шло из-за непред­ска­зу­е­мо хо­лод­ной по­го­ды в тот пе­ри­од, ко­гда тра­ди­ци­он­но стар­ту­ют ве­сен­ние и лет­ние про­да­жи, убеж­де­ны в FCG. Ас­сор­ти­мент ма­га­зи­нов был рас­счи­тан на жа­ру, а спрос по­ку­па­те­лей – на теп­лую одеж­ду для про­хлад­ной по­го­ды. В ито­ге рас­про­да­жи и се­зон­ные ак­ции на­ча­лись рань­ше, в том чис­ле и на лет­ний ас­сор- ти­мент. На на­ча­ло мая обо­ро­ты сни­зи­лись в сред­нем на 35%. Уже в се­ре­дине мая на­ча­лись рас­про­да­жи, на­при­мер, у Gloria Jeans, осталь­ные иг­ро­ки по­сле­до­ва­ли за ни­ми, за счет че­го уда­лось под­нять обо­ро­ты в сред­нем на 15% (на­при­мер, «Эко­ни­ка» – 10%, InCity – 10%, Sela – 25%). «Обыч­но до се­ре­ди­ны июля скид­ки ко­леб­лют­ся в пре­де­лах 15–30%, в этом го­ду в рос­сий­ских ком­па­ни­ях они до­шли до 50%,– взды­ха­ет г-жа Леб­са­кКлей­манс.– Жар­кая лет­няя по­го­да на­ча­лась толь­ко в кон­це июля и сов­па­ла с окон­ча­ни­ем се­зо­на, то есть с пе­ри­о­дом рас­про­даж.

Та­ким об­ра­зом, ак­тив­ные про­да­жи стар­то­ва­ли имен­но в мо­мент фи­наль­ных ски­док. Этим поль­зу­ют­ся ри­тей­ле­ры ниж­не­го сег­мен­та, по­сто­ян­но пред­ла­гая бо­лее де­ше­вые то­ва­ры, так как их ауди­то­рия мак­си­маль­но чув­стви­тель­на к цене. Так, O’Stin уже сей­час за­яви­ли ак­цию «Школь­ный ба­зар» по низ­ким це­нам, где ру­баш­ка сто­ит 350 руб­лей».

Оп­ти­ми­стич­ный про­гноз ро­ста fashionрын­ка (2017FO) – до 9% в руб­лях (11,5% в дол­ла­рах) – мо­жет быть ре­а­ли­зо­ван в слу­чае даль­ней­ше­го улуч­ше­ния мак­ро­эко­но­ми­че­ской и по­ли­ти­че­ской си­ту­а­ций и про­дол­жа­ю­ще­го­ся укреп­ле­ния кур­са руб­ля. Пес­си­ми­стич­ный про­гноз (2017FP) – до 5% в руб­лях (4,8% в дол­ла­рах) – в слу­чае мед­лен­ных тем­пов раз­ви­тия эко­но­ми­ки, ста­би­ли­за­ции цен на нефть и но­вой вол­ны эко­но­ми­че­ских санк­ций про­тив РФ. В це­лом, по оцен­кам CBRE, в ре­ги­о­наль­ной по­тре­би­тель­ской кор­зине в про­цент­ном от­но­ше­нии ста­ло боль­ше про­до­воль­ствен­ных то­ва­ров, так­же со­хра­ня­ют­ся дет­ские то­ва­ры, так как на де­тях, как пра­ви­ло, «ста­ра­ют­ся не эко­но­мить». Мень­ше ста­ло одеж­ды и обу­ви, бы­то­вой тех­ни­ки и элек­тро­ни­ки. Жители ре­ги­о­нов чет­вер­тый год де­ла­ют бо­лее целевые и осознанные по­куп­ки, что сти­му­ли­ру­ет ри­тей­ле­ров вни­ма­тель­нее ана­ли­зи­ро­вать ка­че­ство сер­ви­са и про­дук­та, а так­же раз­ра­ба­ты­вать про­грам­мы ло­яль­но­сти и пред­ла­гать до­пол­ни­тель­ные услу­ги в ма­га­зи­нах, рас­ска­зы­ва­ют в Knight Frank St Petersburg. «Кро­ме то­го, жители Рос­сии ста­ли боль­ше пу­те­ше­ство­вать – оце­ни­вать и срав­ни­вать то­ва­ры и услу­ги по все­му ми­ру,– на­по­ми­на­ет Пат­рик Сьо­берг из SRV. – Как след­ствие, фор­ми­ру­ет­ся вкус и по­треб­ность в до­стой­ном уровне сер­ви­са вне за­ви­си­мо­сти от це­но­во­го сег­мен­та. Бо­лее то­го, в со­вре­мен­ном ми­ре по­ку­па­тель все ча­ще за­ка­зы­ва­ет то­ва­ры и по­ку­па­ет сер­ви­сы он­лайн. На этом фоне для тор­го­вых цен­тров ста­но­вит­ся все бо­лее и бо­лее важ­ной «ат­мо­сфе­ра». На­при­мер, ком­па­ния SRV в каж­дом про­ек­те ра­бо­та­ет с но­вым па­ра­мет­ром по­ку­па­тель­ско­го опы­та. Пе­ред на­ши­ми тор­го­вы­ми цен­тра­ми сто­ит важ­ная за­да­ча: ТРЦ дол­жен стать ме­стом, ку­да лю­ди хо­тят при­хо­дить и воз­вра­щать­ся».

Ре­ги­о­наль­ный по­ку­па­тель, став­ший до­нель­зя при­жи­ми­стым и из­би­ра­тель­ным, го­тов ско­рее пре­дать­ся раз­вле­че­ни­ям и удо­воль­стви­ям, чем шо­пин­гу, со­гла­ша­ет­ся Валь­де­мар Вайсс. «По­тре­би­тель­ская кор­зи­на то­ва­ров и услуг в Гер­ма­нии со­сто­ит из 475 по­зи­ций, в Ан­глии – из 350, в Рос­сии она слег­ка под­су­ше­на – до 156 на­име­но­ва­ний,– пе­ре­чис­ля­ет г-н Вайсс.– Но это по-преж­не­му фрукт, а не ку­ра­га: кро­ме обя­за­тель­но­го на­бо­ра про­дук­тов для вы­жи­ва­ния, в нее все еще вхо­дит одеж­да, обувь и дру­гие ра­до­сти. Да, тен­ден­ция со­кра­ще­ния сред­не­го че­ка на 10%, на­блю­дав­ша­я­ся в 2016 го­ду, про­дол­жи­лась и в 2017, но, к сча­стью, не так ин­тен­сив­но: су­дя по ис­сле­до­ва­ни­ям июня, в пер­вом по­лу­го­дии чек со­кра­тил­ся на 3%. Учи­ты­вая, что боль­шая часть средств в ре­ги­о­нах те­перь ухо­дит на пи­та­ние, мно­гие брен­ды под­стра­и­ва­ют­ся под ры­ноч­ные усло­вия. Ко­неч­но, с раз­ной ско­ро­стью, но опе­ра­то­ры рын­ка по­ня­ли, что это но­вые ре­а­лии, а не вре­мен­ный кри­зис раз­ли­ва 2008 го­да, ко­гда по­сле

«от­ско­ка» в 2009 все ста­ло воз­вра­щать­ся на кру­ги своя: и обо­ро­ты, и сред­ний чек, да и сам по­ку­па­тель быст­ро вер­нул­ся в ре­жим счаст­ли­во­го по­тре­би­те­ля ма­те­ри­аль­ных благ. В связи с этим ста­ли по­яв­лять­ся но­вые ли­ней­ки одеж­ды и обу­ви, ко­то­рые по цене бо­лее со­от­вет­ство­ва­ли ре­а­ли­ям. Са­мые про­вор­ные и успеш­ные пе­ре­стро­и­лись. LPP, как мне ка­жет­ся, бы­ли са­мы­ми быст­ры­ми и бла­го­по­луч­ны­ми в этом про­цес­се. Су­дя по ста­ти­сти­ке, про­кор­мить се­мью срав­ни­тель­но лег­ко в Мор­до­вии и Та­тар­стане, труд­нее все­го – на Кам­чат­ке и в Не­нец­ком ав­то­ном­ном окру­ге. За длин­ным руб­лем нуж­но ехать на Чу­кот­ку, в Кал­мы­кии вы­год­но при­об­ре­сти квар­ти­ру. В Том­ской об­ла­сти быст­рее обес­це­ни­ва­ют­ся день­ги, а у Пе­тер­бур­га са­мая боль­шая ды­ра в бюд­же­те». Од­на­ко от­ве­тить, кто, в прин­ци­пе, вы­иг­рал или хо­тя бы «остал­ся при сво­их» по ито­гам трех лет кри­зи­са в ре­ги­о­нах, слож­но. «Учи­ты­вая, что в этот раз кри­зис – внут­рен­ний и средств для «бюд­жет­ной за­лив­ки» нет, упраж­не­ние об­раз­ца 2008 «упал, от­жал­ся» не про­шло, а но­вая схе­ма, свя­зан­ная со стаг­на­ци­ей, при­ве­ла к «упал, за­мер». Ес­ли ве­рить ста­ти­сти­ке, то нын­че рос­си­я­ни­ну по­ло­же­но 5 пар тру­сов и 10 пар нос­ков в год, но­вый ко­стюм раз в 4 го­да, па­ра обу­ви и од­но паль­то на 7–8 лет. Немно­го, но вот так те­перь и жи­вем», – взды­ха­ет Валь­де­мар Вайсс.

По сло­вам Ма­рии Ва­си­лье­вой, ме­не­дже­ра по раз­ви­тию юве­лир­ной ком­па­нии LeDiLe, юве­лир­ный ры­нок то­же пе­ре­жи­ва­ет не луч­шие вре­ме­на. Спад роз­нич­ных про­даж, по об­щим оцен­кам, до­сти­га­ет от 30% до 50%. Сни­же­ние вы­руч­ки свя­за­но с па­де­ни­ем по­ку­па­тель­ской спо­соб­но­сти и, как след­ствие, спа­дом спро­са на юве­лир­ную про­дук­цию. Ино­стран­ные брен­ды, ра­бо­тав­шие в сред­нем и низ­ком це­но­вых сег­мен­тах, бы­ли вы­нуж­де­ны по­ки­нуть ры­нок или со­кра­тить чис­ло ма­га­зи­нов, но это не слиш­ком по­мог­ло оте­че­ствен­ным ком­па­ни­ям: ра­бо­та­ю­щие в сред­не­це­но­вой ни­ше сни­зи­ли сто­и­мость из­де­лий и пе­ре­шли в ни­зо­вые ка­те­го­рии, что­бы не по­те­рять кли­ен­тов. Спад про­изо­шел вслед­ствие ухуд­ше­ния бла­го­со­сто­я­ния на­се­ле­ния и де­валь­ва­ции руб­ля. Це­ны на юве­лир­ные укра­ше­ния за год, на­обо­рот, вы­рос­ли вдвое. «80% се­бе­сто­и­мо­сти из­де­лий со­став­ля­ет сто­и­мость сы­рья, це­на ко­то­ро­го опре­де­ля­ет­ся на бир­же­вом рын­ке и пол­но­стью за­ви­сит от кур­са ва­лют,– со­об­ща­ет Ма­рия Ва­си­лье­ва.– При этом спрос на юве­лир­ные из­де­лия из зо­ло­та упал до 14-лет­не­го ми­ни­му­ма – до 41,1 тонн (сни­же- ние на 39% по срав­не­нию с 67 тон­на­ми в 2014 г.). В сред­нем в 2015–2016 гг. 1 грамм зо­ло­та 585 про­бы в юве­лир­ных ма­га­зи­нах сто­ил по­ряд­ка 2 400–2 500 руб­лей. Од­на­ко, не­смот­ря на про­се­да­ние рын­ка, спрос на брил­ли­ан­ты оста­ет­ся от­но­си­тель­но ста­биль­ным. По­ку­па­те­ли мас­со­во­го сег­мен­та склон­ны счи­тать лю­бые брил­ли­ан­ты ин­ве­сти­ци­я­ми, то­гда как на рын­ке су­ще­ству­ют укра­ше­ния с брил­ли­ан­та­ми и ин­ве­сти­ци­он­ные брил­ли­ан­ты, ко­то­рые про­да­ют­ся от­дель­но вме­сте с сер­ти­фи­ка­та­ми (сер­ти­фи­ци­ро­ван­ные брил­ли­ан­ты). До кри­зи­са бо­лее 60% рын­ка бы­ло за­ня­то им­пор­том из Юго-во­сточ­ной Азии, но из-за рез­ко­го скач­ка кур­са дол­ла­ра и уже­сто­че­ния та­мо­жен­но­го за­ко­но­да­тель­ства циф­ры по­ме­ня­лись. В на­сто­я­щий мо­мент юве­лир­ный ры­нок на 95% за­нят оте­че­ствен­ны­ми про­из­во­ди­те­ля­ми, остав­ша­я­ся часть при­хо­дит­ся на им­порт». Бо­лее 30 круп­ных юве­лир­ных ком­па­ний про­хо­дят про­це­ду­ры банк­рот­ства, за­кры­ва­ет­ся огром­ное ко­ли­че­ство роз­нич­ных то­чек юве­лир­ных ма­га­зи­нов. На дан­ный мо­мент сег­мент по­ки­ну­ло око­ло 25% иг­ро­ков, неко­то­рые ре­ши­ли пол­но­стью уй­ти в он­лайн. Из-за эко­но­ми­че­ско­го кри­зи­са осо­бен­но со­кра­ти­лись про­да­жи в «де­прес­сив­ных» ре­ги­о­нах, льви­ная до­ля про­даж юве­лир­ных укра­ше­ний при­хо­дит­ся на го­ро­да-мил­ли­он­ни­ки: Санкт-Пе­тер­бург, Ка­зань, Ека­те­рин­бург, Ниж­ний Нов­го­род, Но­во­си­бирск. По дан­ным пор­та­ла «Юве­лир­ные обо­зре­ния», сред­ний чек в юве­лир­ном са­лоне не пре­вы­ша­ет 20 ты­сяч руб­лей. «Что­бы удер­жать­ся на рын­ке, иг­ро­ки из низ­ко­го и сред­не­го це­но­вых сег­мен­тов будут стре­мить­ся сни­жать ка­че­ство из­де­лий, пред­ла­гая укра­ше­ния са­мых низ­ких проб, со­кра­щая ко­ли­че­ство дра­го­цен­ных кам­ней и сни­жая дру­гие ха­рак­те­ри­сти­ки укра­ше­ний», – го­во­рит Ма­рия Ва­си­лье­ва.

Со­кра­ще­ние по­тре­би­тель­ско­го спро­са за­ста­ви­ло мно­гих иг­ро­ков пе­ре­смот­реть свои стра­те­гии, за­мо­ро­зить про­грам­мы раз­ви­тия, за­крыть неэффективные и слабые ма­га­зи­ны, а на пол­ках юве­лир­ных се­тей в ас­сор­ти­мен­те уве­ли­чи­лась до­ля се­реб­ра и би­жу­те­рии. Мно­гие се­те­вые про­ек­ты вне- дри­ли раз­ные то­вар­ные и це­но­вые пред­ло­же­ния ин­ди­ви­ду­аль­но для каж­дой точ­ки. «Те­перь все за­ви­сит от то­го, нас­коль­ко участ­ни­ки рын­ка го­то­вы к вы­жи­ва­нию в но­вых эко­но­ми­че­ских ре­а­ли­ях,– по­яс­ня­ет Ма­рия Ва­си­лье­ва.– При­о­ри­тет­ным на­прав­ле­ни­ем ста­ла ра­бо­та над ас­сор­ти­мен­том, мар­ке­тин­гом, ди­зай­ном и це­но­вым пред­ло­же­ни­ем. Юве­лир­ный ры­нок крайне кон­сер­ва­ти­вен, вы­клад­ка и пред­ло­же­ние то­ва­ра в стране, бе­з­услов­но, уста­ре­ла, при этом стан­дарт­ные мар­ке­тин­го­вые хо­ды уже не ра­бо­та­ют. Что­бы сбыть то­вар, ком­па­нии объ­яв­ля­ют о неве­ро­ят­ных скид­ках до 90%, ста-

СТРО­И­ТЕЛЬ­СТВО И ВВОД ТЦ ПО КО­ЛИ­ЧЕ­СТВУ КВАД­РАТ­НЫХ МЕТ­РОВ В 2017 ГО­ДУ БУ­ДЕТ НА 35–40% НИ­ЖЕ ОТ­НО­СИ­ТЕЛЬ­НО 2016 ГО­ДА

ра­ясь хоть как-то при­влечь ре­ги­о­наль­но­го по­ку­па­те­ля.

Мно­гие муль­тиб­рен­до­вые ма­га­зи­ны сей­час ста­ра­ют­ся от­ра­зить осо­бен­но­сти каж­дой мар­ки, делая ак­цент на по­да­чу укра­ше­ний. Пе­ре­до­вые ком­па­нии вы­пус­ка­ют но­вые из­де­лия те­ма­ти­че­ски­ми кол­лек­ци­я­ми, со­сто­я­щи­ми из несколь­ких укра­ше­ний. Нема­ло вни­ма­ния уде­ля­ет­ся ве­де­нию соц­се­тей юве­лир­ных ком­па­ний: лю­ди в ре­ги­о­нах все боль­ше вре­ме­ни про­во­дят в ин­тер­нет­про­стран­стве, об­ща­ясь и де­лясь ин­фор­ма­ци­ей в те­ма­ти­че­ских со­об­ще­ствах. Ну и ди­вер­си­фи­ка­ция ас­сор­ти­мен­та, ос­но­ван­ная на воз­раст­ных ка­те­го­ри­ях,– один из по­след­них трен­дов юве­лир­но­го рын­ка. Ста­ли по­яв­лять­ся юве­лир­ные ли­ней­ки для муж­чин. Про­дав­цов в ре­ги­о­нах учат де­лать ак­цент на экс­клю­зив­но­сти пред­ло­же­ния и спе­ци­аль­ных ак­ци­ях и бо­ну­сах, дей­ству­ю­щих в дан­ный мо­мент в ма­га­зине. При низ­ком тра­фи­ке борь­ба идет за каж­до­го кли­ен­та, по­это­му те­перь для про­дав­цов важ­но не столь­ко уве­ли­чить сред­ний чек по­куп­ки, сколь­ко удер­жать кли­ен­та».

Впро­чем, не­смот­ря на все ста­ра­ния, в це­лом си­ту­а­ция в от­рас­ли оста­ет­ся весь­ма пла­чев­ной, со­об­ща­ют в ком­па­нии. Кон­сер­ва­тив­ный юве­лир­ный ры­нок с тру­дом пе­ре­стра­и­ва­ет­ся под но­вые ре­а­лии, а пред­ло­же­ние по-преж­не­му пре­вы­ша­ет спрос. В рос­сий­ских ре­ги­о­нах бит­ва за по­ку­па­те­ля оста­ет­ся са­мой оже­сто­чен­ной.

Источ­ник: Colliers International

Источ­ник: Fashion Consulting Group, со­став­ле­но на ос­но­ве дан­ных офи­ци­аль­ных сай­тов ком­па­ний и от­кры­тых ис­точ­ни­ков

КО­ЛИ­ЧЕ­СТВО МА­ГА­ЗИ­НОВ РОЗ­НИЧ­НЫХ ОБУВ­НЫХ СЕ­ТЕЙ, ян­варь 2017 г.

Источ­ник: Colliers International

Источ­ник: Colliers International

Источ­ник: Fashion Consulting Group

ДИ­НА­МИ­КА ОТ­КРЫ­ТИЯ/ЗА­КРЫ­ТИЯ МА­ГА­ЗИ­НОВ

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.