ДЭ­ВИД ЧЕН: «ДЛЯ РОС­СИЙ­СКИХ КЛИ­ЕН­ТОВ РЕ­ШЕ­НИЯ ИЗ КИ­ТАЯ ГО­РАЗ­ДО БО­ЛЕЕ ПРИЕМЛЕМЫ»

Publish - - Новости -

Мар­ка iEcho по­ка ещё не осо­бен­но из­вест­на в Рос­сии, хо­тя парт­нё­ры этой ком­па­нии срав­ни­ва­ют её про­мыш­лен­ные план­шет­ные ре­жу­щие плот­те­ры, ни мно­го ни ма­ло, с та­ки­ми ли­де­ра­ми это­го рын­ка, как Kongsberg и Zünd. Мы встре­ти­лись с ди­рек­то­ром по меж­ду­на­род­ным про­да­жам iEcho Дэ­ви­дом Че­ном на вы­став­ке «Рекла­ма 2018» на стен­де

ГК «Тер­ра Принт», где бы­ла впер­вые пред­став­ле­на мо­дель iEcho TK3S, и за­да­ли ему несколь­ко во­про­сов.

Пред­ставь­те ва­шу ком­па­нию. iEcho вы­пус­ка­ет план­шет­ные ре­жу­щие плот­те­ры. У нас работает око­ло 400 че­ло­век, из них 6 — в от­де­ле НИОКР: спе­ци­а­ли­сты по про­грамм­но­му обес­пе­че­нию, элек­тро­ни­ке, ме­ха­ни­ке, про­мыш­лен­но­му ди­зай­ну. В 2017 г. мы по­ста­ви­ли на ры­нок 1300 ма­шин, из них око­ло 60% — на экс­порт. А за 9 ме­ся­цев это­го го­да — уже 1200 ма­шин. А все­го за этот год, как мы на­де­ем­ся, бу­дет по­став­ле­но 1600 ма­шин (при­рост на 23%). Мы уже рас­по­ла­га­ем ши­ро­кой се­тью про­даж — око­ло 100 ди­ле­ров по все­му ми­ру. Из них три — в Рос­сии: ГК «Тер­ра Принт», «Смарт-Т» и «Зе­нон». У этих по­став­щи­ков есть «раз­де­ле­ние тру­да»? Да. «Тер­ра Принт» по­став­ля­ет мо­де­ли TK3S, «Смарт-Т» — BK, а «Зе­нон» — неко­то­рые дру­гие мо­де­ли. Та­кое раз­гра­ни­че­ние сло­жи­лось с учё­том спе­ци­фи­че­ских по­треб­но­стей кли­ен­тов этих ком­па­ний. Ко­гда вы на­ча­ли по­став­лять своё обо­ру­до­ва­ние в на­шу стра­ну? Бо­лее 5 лет на­зад. На­шим пер­вым ди­ле­ром был «Зе­нон». Чуть поз­же спи­сок парт­нё­ров по­пол­ни­ли «Тер­ра Принт» и «Смарт-Т». Сколь­ко ма­шин iEcho уже работает в Рос­сии? Око­ло 20. Зна­чи­тель­ная часть из них бы­ла по­став­ле­на за по­след­ний год. Я бы от­ме­тил очень хо­ро­шую ра­бо­ту «Тер­ра Принт». А до кон­ца те­ку­ще­го го­да, как я пред­по­ла­гаю, на­ши парт­нё­ры по­ста­вят ещё 8–10 ма­шин.

С од­ной сто­ро­ны, это очень хо­ро­шие ре­зуль­та­ты. Но, с дру­гой, в ми­ре есть со­всем ма­лень­кие стра­ны — на­при­мер, Юж­ная Ко­рея и Та­и­ланд, где за год уста­нав­ли­ва­ет­ся по 30 ма­шин. По­это­му я уве­рен, что у рос­сий­ско­го рын­ка есть боль­шой по­тен­ци­ал ро­ста. Про­сто нуж­но чуть боль­ше вре­ме­ни. Ка­ко­вы уни­каль­ные пре­иму­ще­ства ва­ше­го обо­ру­до­ва­ния? Ска­жу о глав­ных. Во-пер­вых, по срав­не­нию с про­из­во­ди­те­ля­ми из Ев­ро­пы и США, сто­и­мость на­ше­го обо­ру­до­ва­ния ока­зы­ва­ет­ся очень кон­ку­рент­ной. Во-вто­рых, ес­ли срав­ни­вать нас с бо­лее до­ступ­ны­ми ма­ши­на­ми из Ки­тая, мы обес­пе­чи­ва­ем луч­шее ка­че­ство обо­ру­до­ва­ния и сер­ви­са. Это так­же ка­са­ет­ся под­держ­ки на­ших парт­нё­ров, что поз­во­ля­ет им про­дви­гать на­ши ре­ше­ния с го­раз­до боль­шей уве­рен­но­стью. У вас да­же есть ма­ши­ны с дву­мя пор­та­ла­ми. На­сколь­ко они вос­тре­бо­ва­ны? По­треб­ность есть. Осо­бен­но по­доб­ны­ми ре­ше­ни­я­ми ин­те­ре­су­ют­ся на тек­стиль­ном рын­ке. Ма­ши­на с дву­мя пор­та­ла­ми поз­во­ля­ет су­ще­ствен­но по­вы­сить про­из­во­ди­тель­ность — до 80–90% — без необ­хо­ди­мо­сти уве­ли­чи­вать за­ни­ма­е­мую ею площадь. А как на­счёт дру­гих оп­ций ав­то­ма­ти­за­ции? Да, у нас есть не толь­ко са­мо­на­клад, но и стек­кер. Та­кая кон­фи­гу­ра­ция поз­во­ля­ет ав­то­ма­ти­че­ски по­да­вать ма­те­ри­а­лы на ра­бо­чий стол, а за­тем так­же ав­то­ма­ти­че­ски вы­гру­жать по­ре­зан­ную про­дук­цию в сто­пы. На­сколь­ко мы зна­ем, по­ку­па­те­ли из Рос­сии по­ка не за­ка­зы­ва­ли по­доб­ных оп­ций? По­ка боль­шин­ство рос­сий­ских поль­зо­ва­те­лей не го­то­вы пла­тить до­пол­ни­тель­ные день­ги за оп­ции ав­то­ма­ти­за­ции, хо­тя в стра­нах с бо­лее до­ро­гой ра­бо­чей си­лой, та­ких как США, ком­па­нии го­то­вы пла­тить боль­ше за ча­стич­но и пол­но­стью ав­то­ма­ти­зи­ро­ван­ные си­сте­мы. Бы­ли ли вы рань­ше на вы­став­ке «Рекла­ма»? Ка­ко­вы ва­ши впе­чат­ле­ния? Толь­ко, по­жа­луй­ста, не срав­ни­вай­те с ки­тай­ски­ми вы­став­ка­ми — это со­всем дру­гая ис­то­рия… Обе­щаю — не бу­ду На са­мом де­ле, это моё пер­вое по­се­ще­ние вы­став­ки «Рекла­ма» в Москве. Я ви­дел очень мно­го стран — боль­ших и ма­лень­ких — и вы­ста­вок. Да, вы­став­ка у вас не очень боль­шая — все­го один па­ви­льон, од­на­ко со­став по­се­ти­те­лей — очень хо­ро­ший. И я мо­гу су­дить по ним о боль­шом по­тен­ци­а­ле рос­сий­ско­го рын­ка. Есть один важ­ный мо­мент, от­ли­ча­ю­щий ва­шу стра­ну от мно­гих дру­гих. Я ча­сто стал­ки­ва­юсь с тем, что на ки­тай­ское обо­ру­до­ва­ние смот­рят «свы­со­ка», счи­тая его де­шё­вым, нена­дёж­ным и по сво­им воз­мож­но­стям усту­па­ю­щим ли­ди­ру­ю­щим ре­ше­ни­ям. Од­на­ко в Рос­сии во мно­гих сек­то­рах рын­ка обо­ру­до­ва­ние из Ки­тая уже за­ня­ло хо­ро­шие по­зи­ции и име­ет неплохую ре­пу­та­цию. И на этой вы­став­ке я ви­жу, что око­ло 60–70% пред­став­лен­но­го обо­ру­до­ва­ния — ки­тай­ское. По­это­му убе­дить рос­сий­ских кли­ен­тов бо­лее тща­тель­но изу­чить и по­про­бо­вать на­ши ма­ши­ны (а в их ка­че­стве и тех­но­ло­гич­но­сти мы уве­ре­ны) лег­че.

[улы­ба­ет­ся]. С этим не по­спо­ришь — ведь мы уже ви­де­ли, как в на­ча­ле 2000-х наш ры­нок за­хва­ты­ва­ли ки­тай­ские ши­ро­ко­фор­мат­ные прин­те­ры или, на­при­мер, как несколь­ко лет на­зад про­из­во­ди­те­ли из Под­не­бес­ной на­ча­ли тес­нить ев­ро­пей­ских, аме­ри­кан­ских и япон­ских на рын­ке CTP и пла­стин. И те­перь ки­тай­ские мар­ки ста­ли рав­но­прав­ны­ми иг­ро­ка­ми и на рын­ке до­пе­чат­ных про­цес­сов для оф­се­та… Имен­но так. Для рос­сий­ских кли­ен­тов ре­ше­ния из Ки­тая го­раз­до бо­лее приемлемы. И я ви­жу, как по­доб­ные про­цес­сы про­ис­хо­дят в дру­гих стра­нах. Кро­ме то­го, мы про­из­во­дим обо­ру­до­ва­ние, от­ве­ча­ю­щее са­мы­ми вы­со­ким стан­дар­там, и счи­та­ем, что яв­ля­ем­ся ли­де­ра­ми в сво­ём сек­то­ре. По­это­му я уве­рен, что в сле­ду­ю­щем го­ду на­ши продажи в Рос­сии сно­ва вы­рас­тут — все усло­вия для это­го есть.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.