ФО­РУМ

В Nilpeter — но­вый ре­ги­о­наль­ный ме­не­джер по про­да­жам Дам Вис­синг. Во вре­мя его ви­зи­та в Моск­ву в но­яб­ре 2018 г., мы по­бе­се­до­ва­ли с ним и ди­рек­то­ром по раз­ви­тию их рос­сий­ско­го дис­три­бью­то­ра «Тер­ра Принт» Ми­ха­и­лом Не­сте­рен­ко.

Publish - - Первая Страница -

PLUG & PLAY

ДЛЯ ФЛЕКСОТИПОГРАФИЙ

В Nilpeter — но­вый ре­ги­о­наль­ный ме­не­джер по про­да­жам Дам Вис­синг. Во вре­мя его ви­зи­та в Моск­ву в но­яб­ре 2018 г., мы по­бе­се­до­ва­ли с ним и ди­рек­то­ром по раз­ви­тию их рос­сий­ско­го дис­три­бью­то­ра «Тер­ра Принт» Ми­ха­и­лом Не­сте­рен­ко.

Как раз­ви­ва­ет­ся биз­нес Nilpeter? Д. В. Биз­нес раз­ви­ва­ет­ся хо­ро­шо. В сен­тяб­ре 2018 г. мы от­кры­ли но­вый за­вод в Mahindra World City (Чен­най, Ин­дия), что­бы кар­ди­наль­но уве­ли­чить об­щие про­из­вод­ствен­ные пло­ща­ди — с 3500 м2 до 9300 м2 (у нас так­же оста­ют­ся за­во­ды в Да­нии и США — по­след­ний был за­пу­щен в 2001 г.). На но­вый за­вод пло­ща­дью 3500 м2 пе­ре­ве­де­но про­из­вод­ство ли­ней­ки флек­со­граф­ских ма­шин FB-Line, на ко­то­рые на­блю­да­ет­ся по­вы­шен­ный спрос, а об­щая мощ­ность про­из­вод­ства ком­па­нии удво­ит­ся. При этом про­из­вод­ство на всех на­ших за­во­дах ор­га­ни­зо­ва­но по еди­ным стан­дар­там ка­че­ства. По­ми­мо сбо­роч­ных и про­из­вод­ствен­ных це­хов, там рас­по­ло­же­ны от­дел НИОКР, цен­тры под­держ­ки и де­мон­стра­ци­он­но-тех­но­ло­ги­че­ский. На за­во­де ра­бо­та­ет 70 че­ло­век. От­кры­тие про­из­вод­ства в Ин­дии поз­во­лит уско­рить по­став­ки обо­ру­до­ва­ния кли­ен­там в Азию и дру­гие стра­ны (вклю­чая Во­сточ­ную Ев­ро­пу) и улуч­шить их под­держ­ку. А на за­во­дах в Да­нии и США по­яв­ля­ет­ся воз­мож­ность рас­ши­рить про­из­вод­ство ли­ней­ки FA-line.

Что ка­са­ет­ся объ­ё­ма про­даж, то в по­след­ний год мы про­да­ли око­ло 100 ма­шин, что несколь­ко боль­ше, чем го­дом ра­нее. По ито­гам те­ку­ще­го го­да мы так­же ожи­да­ем неболь­шо­го уве­ли­че­ния объ­ё­ма про­даж.

Ка­ко­вы ос­нов­ные тенденции вы ви­ди­те на рын­ке эти­ке­точ­ной печати? Д. В. Я от­но­си­тель­но недав­но при­шёл на этот ры­нок, пе­рей­дя в Nilpeter ле­том 2018 г., а до это­го 23 го­да ра­бо­тал в Glunz & Jensen, за­ни­ма­ю­щей­ся до­пе­чат­ным рын­ком, по­это­му на­де­юсь, что мой от­вет до­пол­нит Михаил. На мно­гих рын­ках я ви­жу тен­ден­цию к уве­ли­че­нию ко­ли­че­ства ва­ри­а­тив­ных и пер­со­на­ли­зи­ро­ван­ных эти­ке­ток, вы­пус­ка­е­мых бо­лее ко­рот­ки­ми ти­ра­жа­ми.

М. Н. Как под­твер­жде­ние этой тенденции мож­но вспом­нить по­след­нюю вы­став­ку Labelexpo, на ко­то­рой Nilpeter по­ка­за­ла но­вей­шую флаг­ман­скую мо­дель флек­со­граф­ской ма­ши­ны FA, ко­то­рая бы­ла пол­но­стью пе­ре­ра­бо­та­на и ста­ла на­мно­го бо­лее гиб­кой. При этом и це­но­об­ра­зо­ва­ние на ма­ши­ну ста­ло бо­лее ин­те­рес­ным. Ря­дом на стен­де мож­но бы­ло уви­деть ги­брид­ное ре­ше­ние, вклю­ча­ю­щее эти­ке­точ­ную ЦПМ Panorama и от­дель­ные мо­ду­ли с FA. Ос­нов­ные улуч­ше­ния бы­ли на­прав­ле­ны на то, что­бы мак­си­маль­но об­лег­чить пе­ре­на­лад­ку ма­шин (для эф­фек­тив­но­го вы­пус­ка ко­рот­ких ти­ра­жей), а так­же со­зда­ние но­вых кон­фи­гу­ра­ций. На­при­мер, вся управ­ля­ю­щая элек­тро­ни­ка те­перь мон­ти­ру­ет­ся на сек­ци­ях, что поз­во­ля­ет про­сто уста­нав­ли­вать их в нуж­ное ме­сто на плат­фор­ме, под­клю­чать и за­пус­кать по прин­ци­пу Plug & Play. Управ­ле­ние но­вы­ми сек­ци­я­ми ста­но­вит­ся до­ступ­но с цен­траль­но­го пуль­та или уда­лён­но­го, под­клю­ча­е­мо­го по Wi-Fi. Это уни­каль­ный под­ход, ко­то­рый по­ка не ре­а­ли­зо­ва­ли кон­ку­рен­ты.

Что ка­са­ет­ся тен­ден­ций, то я так­же ви­жу на­рас­та­ю­щую по­треб­ность в бо­лее тес­ной ин­те­гра­ции циф­ро­вой и ана­ло­го­вой печати при про­из­вод­стве эти­кет­ки. Мы ви­дим ещё од­ну тен­ден­цию на флек­со­рын­ке — пе­ре­ход к печати с фик­си­ро­ван­ной цве­то­вой па­лит­рой или с рас­ши­рен­ным цве­то­вым охва­том. Тех­но­ло­гию на­зы­ва­ют по-раз­но­му, но её суть — пе­чать 6-ю или 7-ю крас­ка­ми (CMYKOVG) без ис­поль­зо­ва­ния сме­се­вых, что уско­ря­ет сме­ну за­ка­зов. Ин­те­ре­су­ют ли по­доб­ных воз­мож­но­сти ва­ших за­каз­чи­ков?

Д. В. Ес­ли речь идёт о печати 6-ю или 7-ю крас­ка­ми, то мы мо­же­те использовать лю­бую пе­чат­ную ма­ши­ну Nilpeter в та­кой кон­фи­гу­ра­ции и пе­ча­тать с фик­си­ро­ван­ной цве­то­вой па­лит­рой. Ко­ли­че­ство кли­ен­тов, ис­поль­зу­ю­щих эту тех­но­ло­гию, по­ка от­но­си­тель­но неве­ли­ко.

На­сколь­ко успеш­на ока­за­лась ЦПМ Nilpeter Panorama, сколь­ко ин­стал­ля­ций уже со­сто­я­лось?

Д. В. Это очень успеш­ный про­дукт, для ко­то­ро­го мы пред­ла­га­ем гиб­кие воз­мож­но­сти кон­фи­гу­ра­ции — от «чи­стой» ЦПМ до ги­брид­ной ма­ши­ны с раз­ны­ми оп­ци­я­ми ав­то­ма­ти­за­ции и по­сле­пе­чат­ной от­дел­ки в ли­нию. И с этой точ­ки зре­ния Panorama — уни­каль­ный про­дукт. Ко­ли­че­ство ин­стал­ля­ций при­бли­жа­ет­ся к 30, что в усло­ви­ях жёст­кой кон­ку­рен­ции на рын­ке мож­но счи­тать успе­хом. По­сколь­ку ги­брид­ное ре­ше­ние бы­ло пред­став­ле­но недав­но, его до­ля в об­щем ко­ли­че­стве по­ка неве­ли­ка. М. Н. Но я знаю, что один из круп­ных ев­ро­пей­ских кли­ен­тов Nilpeter сна­ча­ла уста­но­вил у се­бя три ЦПМ Panorama, а за­тем до­ба­вил к ним ещё две — уже ги­брид­ных ма­ши­ны.

Сле­ва на­пра­во — Михаил Не­сте­рен­ко и Дам Вис­синг

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.