Ди­кий ди­джи­тал: как быв­шие иг­ро­ки КВН за­ра­ба­ты­ва­ют на веб-се­ри­а­лах

RBC Magazine - - СОДЕРЖАНИЕ - ТЕКСТ Настя Бе­ре­зи­на

«Недавно я под­го­то­вил спи­сок из 45 се­ри­а­лов, ко­то­рые до пер­во­го августа долж­ны по­смот­реть все чле­ны на­шей ко­ман­ды. Так мы бу­дем говорить на од­ном язы­ке, иметь еди­ное пред­став­ле­ние о ка­че­стве. Все смот­рят — и от­ме­ча­ют­ся в таб­лич­ке», — рас­ска­зы­ва­ет со­ос­но­ва­тель ком­па­нии «Ди­кий Digital» Вик­тор Кра­вчен­ко. Осе­нью 2017 го­да вме­сте с же­ной Вик­то­ри­ей он за­пу­стил но­вый про­ект — сту­дию — про­из­во­ди­те­ля веб-се­ри­а­лов.

Ры­нок без берегов

Вик­тор и Вик­то­рия по­зна­ко­ми­лись еще в род­ном Ро­сто­ве-на-До­ну, за­тем друг за дру­гом пе­ре­бра­лись в столицу, поступили в Выс­шую шко­лу эко­но­ми­ки, а па­рал­лель­но иг­ра­ли в КВН и стро­и­ли карьеру: он в от­де­лах про­даж ме­дий­ных ком­па­ний, она — в жур­на­ли­сти­ке. Вес­ной 2017-го су­пру­ги ос­но­ва­ли первую сов­мест­ную ком­па­нию — про­из­во­ди­те­ля ком­мер­че­ской ре­кла­мы Berega Production. В клиенты успе­ли за­по­лу­чить Gloria Jeans, «Тинь­кофф жур­нал» и дру­гие брен­ды.

Так­же пе­ред за­пус­ком «Ди­кий Digital» Кра­вчен­ко успе­ли по­учить­ся в Мос­ков­ской школе но­во­го кино. «Мы с Ви­кой при­ду­ма­ли и сня­ли вы­пуск­ную ко­рот­ко­мет­раж­ку «Бе­ше­ная жизнь» о че­ло­ве­ке, чья жизнь ста­но­вит­ся по­хо­жей на филь­мы Квен­ти­на Та­ран­ти­но. По­ез­ди­ли по ки­но­фе­сти­ва­лям, нам ди­ко по­нра­ви­лось. После ста­ли ис­кать спо­соб вый­ти на ры­нок. По­ня­ли, что пол­ный метр и филь­мы для широкого про­ка­та по­ка не по­тя­нем, да и пи­сать их не уме­ем. А вот на веб-сериалы сил хва­тит», — рас­ска­зы­ва­ет Вик­тор.

В тот же пе­ри­од су­пру­ги и при­ду­ма­ли аль­ма­нах из де­ся­ти ис­то­рий, объ­еди­нен­ных те­мой циф­ро­во­го (digital) бу­ду­ще­го. Про­ект по­лу­чил название «Ди­кий Digital» и сло­ган «Се­ри­ал о рекламе, тех­но­ло­ги­ях, му­да­ках и сво­бо­де». То­гда же Кра­вчен­ко на­ча­ли изу­чать ры­нок, что­бы оце­нить пер­спек­ти­вы аль­ма­на­ха как биз­не­са. «Нам по­чти все от­ве­ча­ли: идея класс­ная, но мы не зна­ем, как мо­не­ти­зи­ро­вать», — вспо­ми­на­ет Вик­то­рия.

При­я­тель су­пру­гов Ар­се­ний Ашом­ко (на тот мо­мент ген­ди­рек­тор ком­па­нии TigerMilk) рас­ска­зал им об ак­се­ле­ра­то­ре для раз­вле­ка­тель­ных стар­та­пов FunCubator (по­дроб­нее читайте на стр. 40). Кра­вчен­ко до­го­во­ри­лись о встре­че с пред­ста­ви­те­ля­ми ак­се­ле­ра­то­ра. «Мы со­би­ра­ли сред­ства на съем­ку пи­лот­ной се­рии. Обо­шлись бы и без по­сто­рон­ней по­мо­щи, но для ими­джа хо­те­ли продать

ре­кла­му пе­ред ви­део — pre-roll — за сим­во­ли­че­ские 50 тыс. руб.», — го­во­рит Вик­то­рия.

Ме­не­дже­рам FunCubator про­ект по­нра­вил­ся на­столь­ко, что они пред­ло­жи­ли ин­ве­сти­ции. Уже в декабре ак­се­ле­ра­тор стал ак­ци­о­не­ром стар­та­па с до­лей око­ло 20%.

Хайп, бит­ко­и­ны и Telegram

За две неде­ли до 2018 го­да Вик­тор и Вик­то­рия на­ча­ли сни­мать первую серию — «Шам­пан­ское из бит­ко­и­нов». На по­мощь по­зва­ли все­го одного опе­ра­то­ра. «Нам ка­за­лось, это не так сложно: снять ко­ро­тень­кую ис­то­рию, са­мим смонтировать, выложить на YouTube и сле­дить за про­смот­ра­ми. В ито­ге чуть не умер­ли в про­цес­се! Еле успе­ли!» — сме­ет­ся Вик­то­рия. «Ди­кий Digital» стар­то­вал 31 декабря. В но­во­год­нюю ночь ви­део по­па­ло в трен­ды YouTube вме­сте с об­ра­ще­ни­я­ми Владимира Пу­ти­на, Алек­сея На­валь­но­го и Ксе­нии Соб­чак. Сум­мар­но на всех плат­фор­мах («ВКон­так­те» и YouTube) ро­лик собрал око­ло 1 млн про­смот­ров.

После де­бю­та су­пру­ги ре­ши­ли уве­ли­чить про­дол­жи­тель­ность съе­моч­но­го про­цес­са. Те­перь съем­ка одного эпи­зо­да (на мо­мент пуб­ли­ка­ции их вы­шло семь хро­но­мет­ра­жем от се­ми до 15 ми­нут) занимает око­ло месяца. Бюд­жет се­рии — от 150 тыс. до 400 тыс. руб. Для съе­мок в аль­ма­на­хе су­пру­ги при­гла­ша­ют про­фес­си­о­наль­ных ак­те­ров, ко­то­рые ра­бо­та­ют за сим­во­ли­че­ские го­но­ра­ры в несколь­ко ты­сяч руб­лей. «Они со­гла­ша­ют­ся, по­то­му что YouTube и во­об­ще ин­тер­нет для них что-то но­вое, им лю­бо­пыт­но, им нравится про­ект, плюс мы все де­ла­ем быст­ро — сни­ма­ем од­ним днем», — объясняет Вик­то­рия. В «Ди­кий Digital» так­же появились мон­та­жер, режиссер и спе­ци­а­ли­сты по дис­три­бу­ции. К маю 2018-го ко­ман­да про­ек­та раз­рос­лась до вось­ми че­ло­век.

К тре­тье­му эпи­зо­ду «Фейк» (опуб­ли­ко­ван за пол­то­ра дня до вы­бо­ров 18 мар­та) о пред­вы­бор­ной кам­па­нии де­пу­та­та Му­до­е­ва парт­не­рам уда­лось по­лу­чить первую пол­но­цен­ную ин­те­гра­цию от Delivery Club (при­над­ле­жит Mail.Ru Group). По сло­вам Вик­то­ра, ре­кла­мо­да­тель остал­ся до­во­лен — со­труд­ни­че­ство (под ви­део был про­мо­код для за­ка­за) поз­во­ли­ло сер­ви­су до­став­ки еды по­лу­чить за­ка­зы на 500 тыс. руб. и не толь­ко оку­пить за­тра­ты, но и вый­ти в плюс. Позд­нее партнерами про­ек­та так­же бы­ли про- из­во­ди­тель смарт­фо­нов ZTE и сер­вис про­да­жи ма­шин Car Price.

Кон­трак­ты с брен­да­ми оку­па­ют за­тра­ты на производство. В слу­чае с ZTE, по сло­вам Вик­то­ра, сум­ма ин­те­гра­ции по­кры­ла так­же расходы на про­дви­же­ние. Сей­час каж­дый эпи­зод ра­бо­та­ет в ноль, а осе­нью Кра­вчен­ко на­де­ют­ся вый­ти в плюс. Уве­ли­чи­вать раз­мер ин­ве­сти­ций от FunCubator по­ка не пла­ни­ру­ют. «У нас есть воз­мож­ность по­лу­чить еще один чек: мы ре­ши­ли сде­лать это ли­бо на большой про­ект, ли­бо в слу­чае экс­трен­ной ситуации, ко­гда зар­пла­ту бу­дет нечем пла­тить», — объясняет Вик­то­рия.

Пер­вым ис­пы­та­ни­ем для про­ек­та ста­ла бло­ки­ров­ка ка­на­ла на YouTube без объ­яс­не­ния при­чин по жа­ло­бе поль­зо­ва­те­ля. На то, что­бы ис­пра­вить недо­ра­зу­ме­ние, ушло око­ло неде­ли. За это вре­мя ка­нал по­те­рял око­ло 1 тыс. под­пис­чи­ков (на мо­мент бло­ки­ров­ки их было 8 тыс.). Но су­пру­ги ре­ши­ли «хай­па­нуть» на событии, ко­то­рое по времени сов­па­ло с бло­ки­ров­кой Telegram в Рос­сии, и раз­ме­сти­ли в популярных па­б­ли­ках «сроч­ные но­во­сти» о бане «Ди­кий Digital». «Ко­гда ка­нал снова стал до­сту­пен, нам уда­лось быст­ро вер­нуть ауди­то­рию и пре­одо­леть по­рог в 10 тыс. под­пис­чи­ков», — го­во­рит Вик­тор.

Движение к Disney

«С од­ной сто­ро­ны, че­рез YouTube мож­но бес­плат­но до­став­лять кон­тент ауди­то­рии. С дру­гой — нет га­ран­тий ста­биль­но­го раз­ви­тия, непо­нят­ны ме­ха­низ­мы про­дви­же­ния. В Се­ти ку­ча про­ек­тов от­лич­но­го со­дер­жа­ния, с ку­чей звезд, но все рав­но они не взле­та­ют. Мы хотим в пер­спек­ти­ве двух-трех лет ста­биль­но за­ра­ба­ты­вать и на дру­гой плат­фор­ме», — объясняет Вик­тор.

Парт­не­ров «Ди­кий Digital» ищет сре­ди онлайн-ки­но­те­ат­ров и соц­се­тей. По сло­вам Кра­вчен­ко, они близ­ки к со­гла­ше­нию с круп­ным иг­ро­ком рын­ка. Сто­ро­ны об­суж­да­ют про­ект «Док­тор Digital» — веб-се­ри­ал о вра­че, который ле­чит во­об­ра­жа­е­мые «ди­джи­таль­ные бо­лез­ни», го­во­рит Вик­тор.

По его мне­нию, для ком­па­нии прин­ци­пи­аль­но важ­но со­хра­нить права на кон­тент и пер­со­на­жей. «Как это де­ла­ет Disney. Мы к это­му стре­мим­ся», — объясняет пред­при­ни­ма­тель. Онлайн-ки­но­те­ат­ры же «ищут воз­мож­ность быст­ро и недо­ро­го снять ка­че­ствен­ный кон­тент: в этом на­ши ин­те­ре­сы схо­дят­ся», про­дол­жа­ет Вик­то­рия. Она го­то­вит к вы­пус­ку но­вый про­ект на ка­на­ле «Ди­кий Digital» — се­ри­ал о ха­ке­рах и ви­ру­се Fedya (в ос­но­ве — ис­то­рия ви­ру­са-вы­мо­га­те­ля Petya).

«Фиш­ка» про­ек­та — при­вяз­ка к по­вест­ке. «Про­шлый год на­чал­ся с «Ви­кин­га», а закончился филь­мом о по­бе­де бас­кет­бо­ли­стов в 1972 го­ду [«Движение вверх»]. В се­ре­дине было сплош­ное сред­не­ве­ко­вье в ви­де «Ко­ло­вра­та» и «Ски­фа». Нам ка­та­стро­фи­че­ски не хва­та­ет ка­че­ствен­но­го юмо­ри­сти­че­ско­го кон­тен­та на ак­ту­аль­ные те­мы», — рас­суж­да­ет Вик­тор.

Вме­сте с же­ной он меч­та­ет о соб­ствен­ной плат­фор­ме для ин­тер­ак­тив­ных веб-се­ри­а­лов с оп­ци­ей просмотра эпи­зо­дов гла­за­ми разных пер­со­на­жей. «С FunCubator мы да­же об­суж­да­ли ин­ве­сти­ции в та­кой про­ект. Воз­мож­но, это ре­ши­ло бы про­бле­му пи­рат­ско­го кон­тен­та — по­явит­ся един­ствен­ная плат­фор­ма, на ко­то­рой будут до­ступ­ны все функ­ции», — за­клю­ча­ет Вик­то­рия.

Ак­те­ры сни­ма­ют­ся в веб-се­ри­а­лах «Ди­кий Digital» за сим­во­ли­че­ские го­но­ра­ры в несколь­ко ты­сяч руб­лей

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.