Рос­сий­ские стар­та­пе­ры за­ра­ба­ты­ва­ют мил­ли­о­ны на чу­жой рекламе в Instagram

RBC Magazine - - СОДЕРЖАНИЕ - ТЕКСТ Настя Березина СОЦ­СЕ­ТИ

«Ко­гда мы вы­би­ра­ли, ку­да пе­ре­ез­жать, ду­ма­ли не о соб­ствен­ном ком­фор­те, а о том, где бу­дет рас­ти биз­нес», — рас­ска­зы­ва­ет Да­нил Са­лю­ков, со­ос­но­ва­тель и ген­ди­рек­тор плат­фор­мы для ра­бо­ты брен­дов с Instagram-бло­ге­ра­ми Insense. Вы­бор в ито­ге оста­но­ви­ли на Нью-Йор­ке: до ве­ду­щих ре­клам­ных агентств — 5–10 ми­нут пеш­ком, объ­яс­ня­ет пред­при­ни­ма­тель.

Insense он вме­сте с бра­том Ан­то­ном Са­лю­ко­вым и дру­гом Алек­сан­дром Фе­до­рен­ко ос­но­вал три го­да на­зад в Москве. Идея при­над­ле­жа­ла Ан­то­ну, у ко­то­ро­го был опыт биз­не­са в сфе­ре SMM. Да­нил до Insense ра­бо­тал в Qiwi, где то­же раз­ви­вал «соц­се­ти, он­лай­ни­г­ры и кон­тент». А Фе­до­рен­ко по­зва­ли, ко­гда по­на­до­бил­ся «че­ло­век с экс­пер­ти­зой в рекламе» — тот был кре­а­тив­ным директором в груп­пе TWIGA.

В 2016 го­ду ав­то­ма­ти­зи­ро­ван­ная плат­фор­ма Insense бы­ла го­то­ва к за­пус­ку. Брен­ды раз­ме­ща­ют на пло­щад­ке за­каз на со­зда­ние на­тив­но­го кон­тен­та, а бло­ге­ры ищут для се­бя подходящий про­ект. Insense по­мо­га­ет кли­ен­там сфор­ми­ро­вать бриф для ис­пол­ни­те­ля и сле­дит за­вы­пол­не­ни­ем обя­за­тельств сто­рон.

На старте ос­но­ва­те­ли вло­жи­ли в ком­па­нию око­ло 700 тыс. руб. соб­ствен­ных средств. Но ры­нок, по сло­вам Да­ни­ла, к про­дук­ту ока­зал­ся не го­тов. «В 2015-м в Рос­сии встре­чи с ре­кла­мо­да­те­ля­ми при­хо­ди­лось на­чи­нать с рас­ска­за о том, что та­кое Instagram, что там мож­но про­во­дить кам­па­нии, что су­ще­ству­ют бло­ге­ры», — вспо­ми­на­ет гла­ва Insense. То­гда ко­ман­да ре­ши­ла пе­ре­брать­ся в США. Осу­ще­ствить переезд по­мог пер­вый ра­унд ин­ве­сти­ций: несколь­ко част­ных ин­ве­сто­ров, а так­же фонд Starta Venture вло­жи­ли в ком­па­нию $300 тыс.

В Шта­тах пред­при­ни­ма­те­ли столк­ну­лись с об­рат­ной си­ту­а­ци­ей. «Нам го­во­ри­ли, что все, что мы пред­ла­га­ем, бы­ло ин­те­рес­но два-три го­да на­зад», — вспо­ми­на­ет Ан­тон. Ры­нок про­филь­но­го для Insense на­прав­ле­ния мар­ке­тин­га — так на­зы­ва­е­мо­го influence marketing — в США по срав­не­нию с Рос­си­ей был «в раз сто боль­ше по объ­е­му и на лет пять впе­ре­ди по тех­но­ло­ги­ям», кон­ста­ти­ру­ет Ан­тон. По оцен­кам IAB Russia и MediaKix, в 2017-м рос­сий­ский ры­нок до­стиг 4,8 млрд руб., а меж­ду­на­род­ный — $4 млрд.

Insense с са­мо­го на­ча­ла со­сре­до­то­чил­ся на Instagram, ко­то­рый был «той са­мой пло­щад­кой, ко­то­рую не хо­те­лось испортить [нека­че­ствен­ной ре­кла­мой]». Кро­ме то­го, ко­ман­да пра­виль­но рас­по­зна­ла по­тен­ци­ал ро­ста: Instagram — са­мая популярная у ре­кла­мо­да­те­лей со­ци­аль­ная плат­фор­ма. По про­гно­зу MediaKix, в 2018-м объ­ем ре­кла­мы на плат­фор­ме до­стиг­нет $1,8 млрд. Команде по­мо­га­ет на­ли­чие пря­мо­го кон­так­та с про­филь­ны­ми ме­не­дже­ра­ми Facebook, ма­те­рин­ской ком­па­нии Instagram.

По­сле пе­ре­ез­да в США Insense уда­лось на­брать пул кли­ен­тов без рас­хо­дов на маркетинг — те при­хо­ди­ли по ре­ко­мен­да­ци­ям. Так, с рос­сий­ским стар­та­пом ста­ла сотрудничать ка­над­ская SMM­плат­фор­ма Hootsuite, ко­то­рая, в свою оче­редь, привела за со­бой ко­ман­ду НХЛ Vancouver Canucks — на­до бы­ло «уве­ли­чить про­да­жу би­ле­тов». В ито­ге се­го­дня ос­нов­ные рын­ки для Insense — США, Рос­сия и Ка­на­да. Ком­па­ния так­же ра­бо­та­ет в Гер­ма­нии, Фран­ции и Бри­та­нии.

Дан­ные по вы­руч­ке ос­но­ва­те­ли не рас­кры­ва­ют. По про­гно­зам Алек­сандра Фе­до­рен­ко, та­кой биз­нес в этой сфе­ре спо­со­бен за­ра­ба­ты­вать «де­сят­ки мил­ли­о­нов дол­ла­ров в год». До­хо­ды скла­ды­ва­ют­ся из пла­ты за ли­цен­зи­он­ное ис­поль­зо­ва­ние плат­фор­мы и ко­мис­сии от кон­трак­тов. На пер­вое на­прав­ле­ние при­хо­дит­ся боль­шая часть вы­руч­ки, сум­ма «под­пис­ки» ва­рьи­ру­ет­ся от $100 до несколь­ких ты­сяч дол­ла­ров в ме­сяц. Ко­мис­сия стар­ту­ет от 15%, но ин­ди­ви­ду­аль­на в каж­дом слу­чае.

С плат­фор­мой со­труд­ни­ча­ют 35 тыс. бло­ге­ров. «40 тыс. нам хва­тит на удо­вле­тво­ре­ние по­чти лю­бо­го спро­са», — го­во­рит Фе­до­рен­ко. Что­бы ста­биль­но оста­вать­ся «опе­ра­ци­он­но при­быль­ны­ми», ком­па­нии необ­хо­ди­мо око­ло 170 по­сто­ян­ных кли­ен­тов. Их уже бо­лее 100, а к ис­ко­мой це­ли Insense при­дет к кон­цу го­да, на­де­ет­ся ген­ди­рек­тор. В мар­те 2018-го ком­па­ния при­влек­ла $1 млн от фон­дов NP Capital и Venture Development Partners и дру­гих ин­ве­сто­ров, сле­ду­ю­щий ра­унд на­ме­чен на на­ча­ло 2019-го. Кон­троль со­хра­ня­ют ос­но­ва­те­ли.

«Нам нуж­но быст­ро раз­ви­вать плат­фор­му… Это серд­це ком­па­нии. И ему на­до ре­а­ги­ро­вать на все из­ме­не­ния и же­ла­ния поль­зо­ва­те­лей», — за­клю­ча­ет Ан­тон.

35 тыс. Instagram-бло­ге­ров со­труд­ни­ча­ют с плат­фор­мой Insense (на фо­то Да­нил Са­лю­ков)

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.