Юрий Бу­ров про­бу­ет за­во­е­вать ры­нок го­ло­со­вых ас­си­стен­тов со вто­рой по­пыт­ки

RBC Magazine - - СОДЕРЖАНИЕ - ТЕКСТ Ан­на Ле­вин­ская

Ко­ман­да стар­та­па Cubic Robotics во гла­ве с Юри­ем

Бу­ро­вым со­зда­ла вир­ту­аль­но­го го­ло­со­во­го по­мощ­ни­ка

до то­го, как это сде­ла­ли Amazon и Google, но не смог­ла

кон­ку­ри­ро­вать с ги­ган­та­ми. Про­ект был за­крыт,

ко­ман­да разо­шлась в дру­гие ком­па­нии. Бу­ров не

опу­стил руки: он про­дал часть «же­ле­за» «Ян­дек­су»,

рас­счи­тал­ся с ин­ве­сто­ра­ми и на­чал осва­и­вать но­вый

ры­нок

«Сна­ча­ла ты ду­ма­ешь — как же так, та­кое сте­че­ние об­сто­я­тель­ство про­сто невоз­мож­но», — Бу­ров до сих пор пе­ре­жи­ва­ет со­бы­тия 2016 го­да, ко­гда его уже го­то­вый и вос­тре­бо­ван­ный про­дукт вдруг ока­зал­ся не ну­жен рын­ку. Го­во­рит, что по­чув­ство­вал се­бя од­ним из ге­ро­ев се­ри­а­ла «Крем­ни­е­вая до­ли­на», ко­то­рым в кон­це каж­до­го се­зо­на ка­жет­ся, что ко­ман­да об­ре­че­на на пол­ный про­вал.

Юрий Бу­ров пе­ре­брал­ся в Моск­ву в 2011 го­ду. Че­рез год стар­тап Cubic Robotics, ос­но­ван­ный Бу­ро­вым и его парт­не­ра­ми, ин­же­не­ра­ми Ан­дре­ем Гряз­но­вым и Кон­стан­ти­ном Крест­ни­ко­вым, на­чал ра­бо­ту по со­зда­нию управ­ля­е­мо­го го­ло­сом пер­со­наль­но­го по­мощ­ни­ка Cubic. Боль­шую часть ин­ве­сти­ций про­ек­ту дал зем­ляк Бу­ро­ва, крас­но­яр­ский биз­нес-ан­гел Кон­стан­тин Сен­чен- ко, в 2013 го­ду вло­жив­ший око­ло $600 тыс. Еще $185 тыс. Cubic Robotics при­влек в 2015 го­ду че­рез плат­фор­му IndieGoGo. Про­дукт был ори­ен­ти­ро­ван на за­пад­ные рын­ки, и еще до запуска кра­уд­фандин­го­вой кам­па­нии, в 2014 го­ду ко­ман­да Cubic Robotics пе­ре­еха­ла в Крем­ни­е­вую до­ли­ну.

До­ступ­ных и мас­со­вых «ум­ных» ко­ло­нок на рын­ке то­гда еще не бы­ло, и Cubic для сво­е­го вре­ме­ни умел очень мно­го: не толь­ко про­чи­тать про­гноз по­го­ды, по­до­брать фильм из биб­лио­те­ки или управ­лять до­маш­ни­ми де­вай­са­ми вро­де тер­мо­ста­та Nest. Cubic мог от­ве­тить на 60 тыс. воз­мож­ных во­про­сов, а ес­ли го­то­во­го от­ве­та у него не бы­ло, за­дать уточ­ня­ю­щие во­про­сы поль­зо­ва­те­лю, по­ис­кать ин­фор­ма­цию в ин­тер­не­те, он­лайн-сло­ва­рях и от­пра­вить за­прос на об­лач­ный сер­вер, где от­вет фор­ми­ро­вал­ся из дан­ных на ос­но­ве ин­дек­са ре­ле­вант­но­сти и со­от­вет­ствия про­шлым за­про­сам.

В на­чин­ке «ку­би­ка» рас­по­ла­гал­ся мас­сив из 16 мик­ро­фо­нов, с по­мо­щью ко­то­рых устрой­ство «слы­ша­ло» вла­дель­ца на рас­сто­я­нии до 10 м, а так­же го­ло­со­вая опе­ра­ци­он­ная си­сте­ма и мик­ро­ком­пью­тер на ба­зе Android. Ком­па­ния рас­счи­ты­ва­ла, что бу­дет за­ра­ба­ты­вать не толь­ко на про­да­жах устрой­ства, но и при по­мо­щи ин­те­гра­ции си­стем с тех­ни­кой дру­гих про­из­во­ди­те­лей. Устрой­ство так­же мог­ло ин­те­гри­ро­вать­ся с по­пу­ляр­ны­ми при­ло­же­ни­я­ми вро­де Facebook, Evernote, Dropbox и дру­ги­ми.

Но все пла­ны по мас­со­во­му вы­пус­ку «ку­би­ков» раз­ру­ши­лись, ко­гда в кон­це 2015 — на­ча­ле 2016 го­да на ры­нок с го­ло­со­вы­ми по­мощ­ни­ка­ми вы­шли ги­ган­ты: сна­ча­ла Amazon с устрой­ством Echo, за­тем Google с про­дук­том Google Home и го­ло­со­вым по­мощ­ни­ком Assistant. По­пыт­ки кон­ку­ри­ро­вать с ни­ми вы­гля­де­ли безу­ми­ем, и Бу­ров от­ка­зал­ся от запуска «ку­би­ков» в про­из­вод­ство. «Нуж­но бы­ло ис­кать вы­ход или по­ги­бать. Я убеж­ден, что за­да­ча CEO — най­ти его», го­во­рит Бу­ров.

Сме­на кур­са

Ко­ман­да пе­ре­клю­чи­лась на приложение управ­ле­ния ум­ным до­мом и воз­мож­ность мо­не­ти­за­ции при­ло­же­ния Cubic.ai че­рез устрой­ства дру­гих ком­па­ний, на­при­мер с ум­ны­ми лам­па­ми Philips Hue и си­сте­ма­ми без­опас­но­сти Google Nest и Nest Cam.

За пол­то­ра го­да приложение ска­ча­ли несколь­ко де­сят­ков ты­сяч поль­зо­ва­те­лей, но кон­вер­сия в про­да­жи устройств партнеров бы­ла низ­кой, при­зна­ет­ся Бу­ров.

В на­ча­ле 2016 го­да ком­па­ния, ко­то­рая сей­час на­зы­ва­ет­ся Cubic.ai, при­влек­ла но­вый ра­унд ин­ве­сти­ций в раз­ме­ре $800 тыс., ко­то­рые вло­жи­ли вен­чур­ный фонд Cabra.vc и три биз­нес-ан­ге­ла: Алек­сей Бло­хин, Ан­дрей Близ­нев­ский и Кон­стан­тин Се­ме­нов. До­ля но­вых ин­ве­сто­ров в ком­па­нии не рас­кры­ва­лась, боль­шую часть де­нег вло­жил фонд, ска­зал жур­на­лу РБК парт­нер Cabra.vc Алек­сей Алек­са­нов.

Вско­ре по­сле при­хо­да но­вых ин­ве­сто­ров, в 2017 го­ду ком­па­ния вновь сме­сти­ла глав­ный фо­кус. Ес­ли рань­ше у ком­па­нии бы­ли две ос­нов­ные ком­пе­тен­ции — раз­ра­бот­ка ап­па­рат­ной ча­сти устрой­ства и плат­фор­мы для об­ра­бот­ки есте­ствен­ной ре­чи (Natural Language Processing, NLP), те­перь стар­тап со­сре­до­то­чил­ся толь­ко на NLP-плат­фор­ме и ее ис­поль­зо­ва­нии в сегменте b2b.

Ко­ман­да до­стра­и­ва­ла дви­жок. Плат­фор­ма об­ра­бот­ки есте­ствен­ных язы­ков изначально стро­и­лась на шаб­лон­ном движ­ке, умев­шем на­хо­дить подходящий ва­ри­ант от­ве­та из всех за­ло­жен­ных дан­ных, но в ка­кой-то мо­мент их пе­ре­ста­ло хва­тать. «При боль­шом ко­ли­че­стве шаб­ло­нов начинаются про­бле­мы со сме­ши­ва­ни­ем. Че­ло­век пой­мет, о чем речь, бла­го­да­ря кон­тек­сту, а ма­ши­на — нет», — го­во­рит Бу­ров. Ко­ман­да Cubic.ai внед­ри­ла ней­ро­сеть, что поз­во­ли­ло уве­ли­чить точ­ность по­ни­ма­ния фраз поль­зо­ва­те­ля с 80% до 95%.

«У «кор­по­ра­тов» мно­го за­дач, ко­то­рые ре­ша­ла плат­фор­ма: тех­ни­че­ская под­держ­ка поль­зо­ва­те­лей, про­дук­тов и устройств, ро­бо­ты для об­зво­на кли­ен­тов, най­ма персонала, кол­лек­тор­ских це­лей и мар­ке­тин­го­вых опро­сов», — объ­яс­ня­ет Бу­ров. И он на­чал пе­ре­го­во­ры о ли­цен­зи­ро­ва­нии со­здан­ной стар­та­пом тех­но­ло­гии об­ра­бот­ки есте­ствен­ной ре­чи.

Фонд так­же вы­ку­пил до­лю пер­во­го ин­ве­сто­ра Cubic, ко­то­рый вы­шел из про­ек­та. «Ко­гда один за дру­гим вы­шли про­дук­ты боль­ших ком­па­ний, бы­ло яс­но, что нуж­но что-то менять и лю­бы­ми пу­тя­ми най­ти по­ку­па­те­ля», — рас­ска­зы­ва­ет Кон­стан­тин Сен­чен­ко жур­на­лу РБК, — что де­лать даль­ше с тех­но­ло­ги­я­ми и на­ра­бот­ка­ми соф­та? Тут на­ше ви­де­ние с Юрой раз­де­ли­лось: он ре­шил ид­ти в сег­мент b2b, я на­обо­рот — что нуж­но про­дол­жать ра­бо­тать с по­тре­би­те­ля­ми. Cabra вы­ку­пи­ла мою до­лю: я не за­ра­бо­тал на этом, но вы­шел с ча­стью опыт­ной ко­ман­ды».

Cabra по­нра­вил­ся под­ход Cubic.ai к ра­бо­те, го­во­рит Алек­са­нов: «Сов­па­да­ло на­ше ви­де­ние раз­ви­тия го­ло­со­вых ас­си­стен­тов и NLP-тех­но­ло­гий. Мы смот­ре­ли раз­ные кей­сы, нам по­нра­ви­лась та плат­фор­ма, на ко­то­рой все бы­ло вы­стро­е­но, вы­со­кая ско­рость об­ра­бот­ки и ис­прав­ле­ния оши­бок». Кро­ме то­го, у ком­па­нии был успеш­ный опыт раз­ра­бот­ки хард­вер­но­го про­дук­та — то, что он не по­шел в про­да­жу, ин­ве­сто­ров не бес­по­ко­и­ло, до­бав­ля­ет Алек­са­нов: «На но­вых рын­ках все­гда есть пи­о­не­ры и по­сле­до­ва­те­ли. Бы­ло яс­но, что в этой сфе­ре рас­тут кор­по­ра­тив­ные стартапы Amazon и Google, но бу­дут и те, кто не за­хо­чет тра­тить вре­мя на раз­ра­бот­ку и мо­жет при­об­ре­сти го­то­вый про­дукт».

А часть ста­ро­го хард­вер­но­го про­дук­та Cubic Robotics Бу­ров су­мел продать: в кон­це 2016 го­да с пред­ло­же­ни­ем о вы­ку­пе ап­па­рат­ной ча­сти на него вы­шел «Ян­декс».

«Ян­декс» и «эк­зи­ты»

«В 2016 го­ду мы при­об­ре­ли у Cubic. ai про­то­тип мик­ро­фон­ной мат­ри­цы, ко­то­рая за­тем бы­ла ос­но­ва­тель­но пе­ре­ра­бо­та­на ин­же­не­ра­ми «Ян­дек­са» пе­ред тем, как лечь в ос­но­ву Ян­декс.Стан­ции», — со­об­щи­ли в «Ян­дек­се» на за­прос жур­на­ла РБК, — «на се­го­дняш­ний день мат­ри­ца яв­ля­ет­ся ча­стью на­шей тех­но­ло­гии Yandex.IO и ре­ша­ет пер­вич­ную за­да­чу за­хва­тить «сы­рой» звук с множества мик­ро­фо­нов». Сиг­на­лы с мик­ро­фо­нов за­тем об­ра­ба­ты­ва­ют­ся с по­мо­щью спе­ци­аль­но­го соф­та, ко­то­рый вы­де­ля­ет «зна­чи­мый по­ток ре­чи», очи­ща­ет его от по­сто­рон­них зву­ков, фо­ку­си­ру­ясь на го­во­ря­щем. «За­тем очи­щен­ная речь об­ра­ба­ты­ва­ет­ся ком­плек­сом ре­че­вых тех­но­ло­гий SpeechKit для вы­яв­ле­ния смыс­ла и фор­ми­ро­ва­ния от­ве­та», — уточ­ни­ли в «Ян­дек­се».

По­сле сдел­ки часть ко­ман­ды Cubic. ai,ра­бо­тав­шая над «ку­би­ком»,пе­ре­шла в «Ян­декс». Позд­нее Бу­ров и сам нена­дол­го при­со­еди­нил­ся к «Ян­дек­су»: с мар­та по ав­густ 2018 го­да он занимался го­ло­со­вым по­мощ­ни­ком «Али­са» в рам­ках запуска «Ян­декс.Стан­ции».

«Ян­декс» не рас­кры­ва­ет, сколь­ко он за­пла­тил за про­то­тип мик­ро­фон­ной мат­ри­цы. Бу­ров го­во­рит, что день­ги, по­лу­чен­ные от «Ян­дек­са», поз­во­ли­ли на­чать рас­счи­ты­вать­ся с «бэ­ке­ра­ми», пе­ре­чис­лив­ши­ми $185 тыс. че­рез плат­фор­му IndieGoGo. Кра­уд­фандинг не под­ра­зу­ме­ва­ет воз­вра­та этих де­нег в слу­чае неудачи, но Бу­ров го­во­рит, что вер­нуть их «важ­но для кар­мы». По его сло­вам, сей­час стар­тап вер­нул око­ло 90% всех средств, остав­ши­е­ся лю­ди про­сто не от­ве­ти­ли на пись­ма. Эти сло­ва Бу­ро­ва под­твер­дил Алек­са­нов из Cabra.vc.

А в 2018 го­ду из ка­пи­та­ла Cubic.ai вы­шли но­вые ин­ве­сто­ры во гла­ве с Cabra.vc. Рас­счи­тать­ся с ни­ми поз­во­ли­ла сдел­ка с «круп­ным иг­ро­ком», ко­то­ро­му Бу­ров в фев­ра­ле 2018-го про­дал NLP-плат­фор­му. Имя по­ку­па­те­ля, сум­му и де­та­ли сдел­ки Юрий не рас­кры­ва­ет, ссы­ла­ясь на «стро­гий NDA» (со­гла­ше­ние о нераз­гла­ше­нии). «Для этой ком­па­нии плат­фор­ма ста­ла кон­ку­рент­ным пре­иму­ще­ством», — го­во­рит он. В Cabra.vc жур­на­лу РБК под­твер­ди­ли вы­ход из Cubic.ai, но то­же не рас­кры­ли де­та­лей.

Ес­ли день­ги от этих сде­лок поз­во­ли­ли Бу­ро­ву рас­счи­тать­ся с ин­ве­сто­ра­ми и вер­нуть по­чти все день­ги «бэ­ке­ров», они при­нес­ли ему не мень­ше $1 млн. Бу­ров это не ком­мен­ти­ру­ет.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.