Про­фес­сия — стри­мер

Как за­ра­ба­ты­вать сот­ни ты­сяч руб­лей в ме­сяц на транс­ля­ци­ях игр

RBC Magazine - - СОДЕРЖАНИЕ ИТОГИ ГОДА UPDATE - ТЕКСТ Ва­ле­рия Жит­ко­ва

Ст­ри­минг — но­вая нефть

Для встре­чи с са­мым из­вест­ным в Рос­сии иг­ро­ком в PUBG (PlayerUnknown's Battlegrounds) кор­ре­спон­дент жур­на­ла РБК при­ле­тел в Ух­ту, ма­лень­кий го­род в рес­пуб­ли­ке Ко­ми. В два ча­са дня здесь тем­но — на­ча­лась по­ляр­ная ночь. Сер­вис TripAdvisor раз­вле­че­ни­ем №1 на­зы­ва­ет веч­ный огонь, а ух­тин­цы боль­ше все­го гор­дят­ся тем, что в мест­ном ин­сти­ту­те учил­ся Ро­ман Аб­ра­мо­вич. «Я жи­ву один, хо­дить осо­бен­но неку­да, так что он­лайн-иг­ры для ме­ня — луч­ший до­суг», — призна­ет­ся Дмит­рий Пу­сто­ва­ров, боль­ше из­вест­ный под ни­ком MakataO.

26-лет­ний Дмит­рий по­лу­чил об­ра­зо­ва­ние ин­же­не­ра обо­ру­до­ва­ния неф­тя­но­го и га­зо­во­го про­мыс­лов, от­слу­жил в ра­кет­ных вой­сках и устро­ил­ся ра­бо­тать в ко­тель­ную на неф­тя­ной шах­те в со­сед­нем с Ух­той по­сел­ке Яре­га. По вы­ход­ным под­ра­ба­ты­вал ди­дже­ем на сва­дьбах. Ком­пью­тер­ны- ми иг­ра­ми Пу­сто­ва­ров увлек­ся еще в шко­ле, а в ин­сти­ту­те стал про­во­дить за ком­пью­те­ром все сво­бод­ное вре­мя. Иг­рал в так­ти­че­ский шу­тер Battlefield и да­же во­шел в со­став по­лу­про­фес­си­о­наль­ной ко­ман­ды.

Пер­вые на­коп­лен­ные с зар­пла­ты день­ги, огром­ные для Ух­ты 100 тыс. руб., Пу­сто­ва­ров по­тра­тил на но­вый ком­пью­тер, ко­то­рый «тя­нул» он­лайн-иг­ры в вы­со­ком ка­че­стве. В 2016-м взял ник MakataO и ре­шил­ся по­ст­ри­мить сам на плат­фор­ме Twitch. Ка­че­ство ви­део и зву­ка бы­ло ужас­ным, веб-ка­ме­ры не бы­ло, и за пер­вые несколь­ко дней на транс­ля­цию не за­шел ни один че­ло­век. Он не сда­вал­ся и каж­дый день вы­хо­дил в эфир, раз­ра­бо­тав осо­бую так­ти­ку: «Ве­чер­ние ча­сы, ко­гда зри­те­ли при­хо­дят с ра­бо­ты и уче­бы, за­ня­ты круп­ны­ми стри­ме­ра­ми, кон­ку­ри­ро­вать с ни­ми бес­по­лез­но. По­это­му я вы­би­рал непо­пу­ляр­ное вре­мя: утро, ко­гда под­клю­чал­ся Даль­ний Во­сток». По­сле ноч­ной сме­ны в ко­тель­ной ехал до- мой, зав­тра­кал и око­ло 9 утра са­дил­ся за ком­пью­тер на 8–10 ча­сов.

«Я знаю, что та­кое меш­ки тас­кать и це­мент ме­шать, так что по­си­деть в крес­ле пе­ред мо­ни­то­ром не ка­за­лось мне тру­дом», — го­во­рит он. Ауди­то­рия рос­ла, вско­ре ста­ли при­хо­дить пер­вые до­на­ты (по­жерт­во­ва­ния) от зри­те­лей. «Я не вос­при­ни­мал стри­мы как спо­соб за­ра­бо­тать, про­сто мне нра­ви­лось иг­рать, и я хо­тел об­ре­сти зри­те­ля, — уве­ря­ет Дмит­рий. — В ос­нов­ном при­хо­ди­ли два­дца­точ­ки, пол­тин­ни­ки, а ко­гда при­ле­те­ли пер­вые 500 руб., я по­ду­мал — вау, я с этой под­держ­ки смо­гу ком­му­нал­ку опла­тить!»

Рез­кий рост по­пу­ляр­но­сти и до­хо­дов Пу­сто­ва­ро­ва слу­чил­ся в 2017-м, ко­гда вы­шла иг­ра PUBG в жанре «королевская бит­ва»: иг­ро­ки де­сан­ти­ру­ют­ся на ост­ров, ищут там сна­ря­же­ние и ору­жие, что­бы убить дру­гих участ­ни­ков и остать­ся в жи­вых. Че­рез зна­ко­мо­го Дмит­рий до-

стал ключ к бе­та-вер­сии и на­чал стри­мить. Ко­ли­че­ство зри­те­лей в пик транс­ля­ции с 30–40 че­ло­век вы­рос­ло в несколь­ко раз, а с ни­ми и объ­е­мы до­на­тов. Че­рез пол­го­да ко­ли­че­ство под­пис­чи­ков MakataO пе­ре­ва­ли­ло за ты­ся­чу че­ло­век, и он стал за­ду­мы­вать­ся о смене ра­бо­ты. «Я по­нял, что хо­жу на ра­бо­ту толь­ко по­то­му, что все нор­маль­ные лю­ди так де­ла­ют», — призна­ет­ся Дмит­рий. Взяв ме­сяц от­пус­ка, он стри­мил по 10–12 ча­сов в день: ока­за­лось, что до­на­ты мо­гут при­но­сить боль­ше, чем ос­нов­ная ра­бо­та. Дмит­рий уво­лил­ся и сей­час, по его сло­вам, за­ра­ба­ты­ва­ет в несколь­ко раз боль­ше преж­ней, непло­хой по мер­кам Ух­ты зар­пла­ты.

Со временем к нему при­шли несколь­ко ре­кла­мо­да­те­лей (пиц­це­рия Papa Johns, про­из­во­ди­тель иг­ро­вых ак­сес­су­а­ров HyperX и др.), на стра­ни­це со стри­ма­ми на­чал раз­ме­щать ре­кла­му сам Twitch, хо­тя 95% до­хо­дов по-преж­не­му при­но­сят по­жерт­во­ва­ния поль­зо­ва­те­лей. По сло­вам Дмит­рия, бла­го­со­сто­я­ние в стри­мин­ге на­пря­мую за­ви­сит от во­ли зри­те­ля, и к от­бо­ру ре­кла­мо­да­те­лей он под­хо­дит очень тща­тель­но. «На Twitch ты об­ща­ешь­ся со зри­те­лем на­пря­мую. Если пой­дешь на сдел­ку с со­ве­стью, как по­том ча­ту в гла­за смот­реть?» — рас­суж­да­ет Пу­сто­ва­ров.

За год стри­мер­ства PUBG MakataO успел пред­ста­вить Рос­сию в Чем­пи­о­на­те ми­ра по этой иг­ре, стать са­мым про­смат­ри­ва­е­мым стри­ме­ром PUBG в СНГ и вось­мым — в ми­ре. В Ух­те Пу­сто­ва­ро­ва узна­ют на ули­цах. «Мне ка­жет­ся, я по-преж­не­му ра­бо­таю на за­во­де, толь­ко он пе­ре­ра­ба­ты­ва­ет не нефть и газ, а вре­мя в че­ло­ве­че­ские эмо­ции», — ро­ман­ти­чен Дмит­рий.

По оцен­кам участ­ни­ков рын­ка, до­ход MakataO в хо­ро­шие ме­ся­цы до­сти­га­ет 230 тыс. руб. (сам Дмит­рий от­ка­зы­ва­ет­ся об­суж­дать день­ги). Пу­сто­ва­ров ко­пит на пе­ре­езд в Моск­ву, ку­да пла­ни­ру­ет пе­ре­брать­ся к сво­ей де­вуш­ке. «Я по жиз­ни — Ко­ро­боч­ка, за­ни­мать­ся лю­би­мым де­лом и не тран­жи­рить за­ра­бо­тан­ное на вся­кие ки­но и ка­фе мне в ра­дость», — го­во­рит он. Чет­ких про­фес­си­о­наль­ных пла­нов у него по­ка нет. «Я по­ни­маю, что это за­ня­тие не на всю жизнь, но по­ка ве­зе­ние прет, нуж­но это ис­поль­зо­вать. Ры­нок да­лек от сво­е­го пи­ка, по­это­му что-то мне под­ска­зы­ва­ет, что я здесь под­за­дер­жусь».

«Как пер­вый секс»

Ин­тер­вью 33-лет­ний Ро­ман Олей­ник, он же стри­мер Gnumme, про­сит на­зна­чать не рань­ше 17 ча­сов — в это вре­мя он как раз про­сы­па­ет­ся. По об­ра­зу жиз­ни стри­ме­ры чем-то по­хо­жи на за­все­гда­та­ев клу­бов: вста­ют ран­ним ве­че­ром, 8–12 ча­сов стри­мят и ло­жат­ся спать под утро. «Но­чью осо­бен­но ни­ку­да не по­едешь, гу­лять как-то стре­м­но, раз­ве что в круг­ло­су­точ­ный магазин за про­дук­та­ми, — при­зна­ет Ро­ман. — Но у офис­но­го моск­ви­ча ведь то­же жиз­ни нет: 10–12 ча­сов на ра­бо­ту с до­ро­гой, по­сле — се­ри­аль­чик. Стан­дарт­ная ру­ти­на».

Олей­ник учил­ся в ин­же­нер­но-эко­но­ми­че­ском уни­вер­си­те­те в Санкт-Пе­тер­бур­ге по спе­ци­аль­но­сти «го­су­дар­ствен­ное и му­ни­ци­паль­ное управ­ле­ние» — шу­тит, что по­лу­чил об­ра­зо­ва­ние «чи­нов­ни­ка-взя­точ­ни­ка». Во вре­мя уче­бы «под­сел» на кол­лек­ци­он­ные кар­точ­ные иг­ры. В 2013 го­ду вы­шел анонс Hearthstone — но­вой кол­лек­ци­он­ной кар­точ­ной иг­ры, но в он­лайне. «При­я­тель где-то до­стал два клю­ча от бе­та-вер­сии, я ре­шил по­про­бо­вать. Ска­чал — и по­нес­лась — несколь­ко недель иг­рал за­по­ем», — вспо­ми­на­ет Олей­ник.

К то­му вре­ме­ни он уже смот­рел на на­би­ра­ю­щем обо­ро­ты Twitch транс­ля­ции World of Warcraft (WoW) и ре­шил по­ст­ри­мить свою иг­ру в Hearthstone. «Пер­вый стрим не пом­ню, но по­до­зре­ваю, что это бы­ло, как пер­вый секс, — быст­ро, сум­бур­но и нелов­ко», — улы­ба­ет­ся Ро­ман. Стри­мил без ка­ме­ры, фо­ном ста­вил за­пи­си «Ле­нин­гра­да». Что­бы на­брать зри­те­лей, Олей­ник про­шел­ся с объ­яв­ле­ни­ем по те­ма­ти­че­ским фо­ру­мам и при­нял уча­стие в тур­ни­ре по Hearthstone сре­ди стран СНГ, за­няв пер­вое ме­сто. Че­рез па­ру ме­ся­цев эфи­ры Gnumme (ник Ро­ман вы­брал от на­зва­ния ра­сы гно­мов в WoW) смот­ре­ли уже несколь­ко де­сят­ков че­ло­век.

Ро­ман окон­чил уни­вер­си­тет, но ре­шил, что не хо­чет быть чи­нов­ни­ком, и по­шел ра­бо­тать в банк на стар­то­вую по­зи­цию кли­ент-ме­не­дже­ра: за пять лет сме­нил три ме-

ста — «Ре­нес­санс Ка­пи­тал», Citibank и Аль­фа-банк. Сов­ме­щать стри­мер­ство с ра­бо­той в офи­се бы­ло все слож­нее, и в 2016 го­ду он уво­лил­ся. Стри­мы Олей­ни­ка смот­ре­ли уже несколь­ко ты­сяч че­ло­век, при­шли пер­вые ре­кла­мо­да­те­ли (QIWI и AMD), и за­ра­бо­ток на стри­мах се­рьез­но пре­вы­шал зар­пла­ту в бан­ке. «Боль­шин­ство стри­ме­ров — со­всем мо­ло­дые лю­ди, жи­вут с ро­ди­те­ля­ми за их счет и по­это­му ис­пы­ты­ва­ют мощ­ное пси­хо­ло­ги­че­ское дав­ле­ние, — го­во­рит Ро­ман. — Я был уже взрос­лым маль­чи­ком, мне в этом смыс­ле бы­ло про­ще».

Пер­вые 2,5 го­да стри­мер­ства Ро­ман вел се­бя очень экс­цен­трич­но: кри­чал, ма­те­рил­ся, бил кла­ви­а­ту­рой по сто­лу: «Кто обыч­но смот­рит стри­мы? Школь­ни­ки муж­ско­го по­ла. Что им интересно? По­ш­лые шу­точ­ки и ору­щие де­би­лы в кад­ре, брыз­жу­щие слю­ной на веб­ку». Так Gnumme на­брал при­мер­но по 10 тыс. зри­те­лей на каж­дой транс­ля­ции и по­пал в топ3 иг­ро­вых стри­ме­ров в Рос­сии.

Но в том же 2016 го­ду ре­шил, что по­ра ме­нять­ся: «Я по­нял, что еду ку­да-то не ту­да — пе­ре­смот­рел стри­мы и да­же как-то стыд­но ста­ло». Он объ­явил в эфи­ре, что те­перь на ка­на­ле су­ще­ству­ет опре­де­лен­ная план­ка об­ще­ния — без бо­ро­да­тых анек­до­тов и ге­ни­таль­ных тем — а все, кто не со­гла­сен, мо­гут «сме­ло от­прав­лять­ся в бан». С 10 ты­сяч че­ло­век его ауди­то­рия со­кра­ти­лась до 3–4 ты­сяч. «Я по­те­рял лю­дей, за­то на­чал спо­кой­но спать», — призна­ет­ся он. При этом до­ход по­чти не упал: круп­ные ре­кла­мо­да­те­ли ча­ще смот­рят не на чис­ло зри­те­лей, а на ре­пу­та­цию стри­ме­ра. О раз­ме­ре до­хо­да го­во­рит уклон­чи­во — от 100 тыс. руб. до 1 млн руб. в ме­сяц. По оцен­кам участ­ни­ков рын­ка, сей­час Gnumme по­лу­ча­ет от 250 до 500 тыс. руб. в ме­сяц.

«Мно­гих пу­га­ет от­сут­ствие ста­биль­но­сти: за­до­на­тят — есть день­ги, не за­до­на­тят — нету. У круп­ных стри­ме­ров все не так, — рас­ска­зы­ва­ет Олей­ник. — У ме­ня ра­бо­та­ет че­ты­ре ка­на­ла мо­не­ти­за­ции, они ска­чут, но вме­сте со­зда­ют при­мер­но оди­на­ко­вую фи­нан­со­вую кар­ти­ну каж­дый ме­сяц». По мне­нию Ро­ма­на, ры­нок стри­мер­ства бу­дет рас­ти экс­по­нен­ци­аль­но: «Ны­неш­ние 30-лет­ние при­вык­ли по ве­че­рам смот­реть те­ле­ви­зор — фут­бол или «Дом-2». А под­рост­ки, вы­рос­шие на иг­рах, ско­ро до­стиг­нут пла­те­же­спо­соб­но­го воз­рас­та и вы­ве­дут ры­нок стри­мин­га в топ».

Пло­хой иг­рок — хо­ро­ший стри­мер

Он­лайн-иг­ры при­ня­то считать ско­рее муж­ским увле­че­ни­ем, но ли­цо Twitch ста­но­вит­ся все бо­лее жен­ским — до­ля де­ву­шек на пло­щад­ке при­бли­жа­ет­ся к 30%. Де­вуш­ка-стри­мер ча­ще ас­со­ци­и­ру­ет­ся с гру­да­стой мо­де­лью, де­мон­стри­ру­ю­щей экс­тре­маль­но глу­бо­кое де­коль­те и со­би­ра­ю­щей до­на­ты от зри­те­лей­муж­чин. «На каж­дый то­вар най­дет­ся ку­пец, в этом нет ни­че­го пло­хо­го. Но де­вуш­кам то­же хо­чет­ся быть лич­но- стя­ми, а не сись­ка­ми и жо­пой, по­это­му кон­тент ме­ня­ет­ся: мно­го тех, кто дей­стви­тель­но хо­ро­шо иг­ра­ет в он­лайн-иг­ры, по­ет, ри­су­ет или про­сто бол­та­ет с ча­том, со­би­рая ты­ся­чи зри­те­лей», — го­во­рит стри­мер­ша Olyashaa, од­на из са­мых по­пу­ляр­ных де­ву­шек на рус­ско­языч­ном Twitch.

25-лет­няя Оль­га Сак­сон — по об­ра­зо­ва­нию ИT-спе­ци­а­лист, окон­чи­ла Мос­ков­ский го­су­дар­ствен­ный уни­вер­си­тет при­бо­ро­стро­е­ния и информатики. С ком­пью­те­ра­ми не сло­жи­лось, и по­сле вы­пус­ка она устро­и­лась сер­вис­ным пред­ста­ви­те­лем в ком­па­нию AstraZeneca: про­да­ва­ла ле­кар­ства ра­бо­то­да­те­ля фар­ма­цев­там в ап­те­ках. «Ни­кто не ве­рит, но я ин­тро­верт, и мне очень слож­но бы­ло про­сто за­хо­дить с ули­цы и что-то впа­ри­вать че­ло­ве­ку», — вспо­ми­на­ет Оль­га. Че­рез ме­сяц она пе­ре­жи­ла нерв­ный срыв, но по­сле кур­са в кли­ни­ке нев­ро­зов вер­ну­лась на ра­бо­ту и да­же по­лу­чи­ла по­вы­ше­ние.

Оль­га жи­ла с мо­ло­дым че­ло­ве­ком, ко­то­рый увле­кал­ся он­лайн-иг­ра­ми и смот­рел стри­мы на Twitch. «Я по­ня­тия не име­ла, что та­кое этот Twitch и кто та­кие стри­ме­ры. Но по­смот­ре­ла па­ру эфи­ров Gnumme и то­же под­се­ла», — вспо­ми­на­ет она. Спу­стя несколь­ко ме­ся­цев мо­ло­дой че­ло­век пред­ло­жил Оль­ге по­ст­ри­мить са­мой. «Я ди­ко бо­я­лась и го­во­ри­ла, что ни­че­го не по­лу­чит­ся. Но по­том по­ду­ма­ла: мак­си­мум, что я те­ряю, — несколь­ко ты­сяч руб­лей на мик­ро­фон и веб­ку, и ре­ши­ла риск­нуть». В 2015 го­ду на

Twitch мож­но бы­ло транс­ли­ро­вать толь­ко иг­ры, и Сак­сон вы­бра­ла са­мый про­стой для се­бя ва­ри­ант — иг­ру Hearthstone. Пер­вых зри­те­лей уда­лось на­брать до­воль­но быст­ро: де­ву­шек на Twitch в то вре­мя еще бы­ло немного. «Де­воч­кам на­мно­го про­ще стар­то­вать: все за­хо­дят, смот­рят, че­го она мо­жет пред­ло­жить, но в топ про­би­ва­ют­ся со­всем не мно­гие».

Оль­га не скры­ва­ет, что на ее стри­мы шли, ско­рее, бла­го­да­ря ее внеш­но­сти и по­да­че. «У ме­ня бо­жий дар — пло­хо иг­рать в лю­бые иг­ры. Это по­ро­ди­ло ку­чу ме­мов, мно­гие пи­са­ли «уй­ди из Hearthstone», но я ни­ко­гда и не стро­и­ла из се­бя ки­бер­спортс­ме­на, — призна­ет­ся она. Стри­мер­ство Оль­га сов­ме­ща­ла с ра­бо­той: осво­бож­да­лась в рай­оне 16 ча­сов, шла до­мой и на 3–4 ча­са са­ди­лась за ком­пью­тер. Боль­шо­го до­хо­да это не при­но­си­ло: за пер­вые пол­го­да она по­лу­чи­ла до­на­ты на 3 тыс. руб.

В 2017 го­ду Twitch ввел воз­мож­ность стри­мить раз­го­вор­ные шоу [вклад­ка IRL — In real life], Оль­га пе­ре­клю­чи­лась на них, и вско­ре ее на­крыл бум по­пу­ляр­но­сти. «За­хо­жу как-то на стрим и ви­жу, что у ме­ня ка­кой-то непри­выч­но боль­шой он­лайн — в мо­мен­те смот­рят 700–800 че­ло­век. Я го­во­рю: ре­бят, что слу­чи­лось, вы кто все?» — вспо­ми­на­ет Сак­сон. Ока­за­лось, при­ток ауди­то­рии обес­пе­чи­ла ее шут­ка про виб­ра­тор («я по­сто­ян­но ло­маю тех­ни­ку. Мо­же­те у мо­е­го виб­ра... пле­е­ра спро­сить!»), ко­то­рую за­по­сти­ли в груп­пе «ВКон­так­те» «Злой школь­ник».

Че­рез па­ру дней ее стрим смот­ре­ли уже 4 ты­ся­чи че­ло­век: ви­део с шут­кой по­па­ло еще в од­ну по­пу­ляр­ную во «ВКон­так­те» груп­пу «Ви­део Долб**ба». «Я по­ду­ма­ла — о бо­же, под­ня­лась на шут­ке про виб­ра­тор, еще и лю­ди из «Ви­део Долб**ба» — как раз моя ауди­то­рия, класс!» — сме­ет­ся Оль­га. Но бла­го­да­ря хай­пу ко­ли­че­ство зри­те­лей в он­лайне к кон­цу ле­та до­стиг­ло боль­ших да­же для то­по­вых иг­ро­вых стри­ме­ров 10 тыс. че­ло­век. В ос­нов­ном под­клю­ча­лись школь­ни­ки, но бы­ли и взрос­лые обес­пе­чен­ные лю­ди: од­на­ж­ды кто-то пе­ре­вел ей до­нат в раз­ме­ре 100 тыс. руб.

Olyashaa уво­ли­лась с ра­бо­ты и ста­ла на­сто­я­щей ико­ной для сво­их зри­те­лей: ее поч­та за­ва­ле­на сти­ха­ми и лю­бов­ны­ми пись­ма­ми, фа­на­ты изу­ча­ют все по­дроб­но­сти ее жиз­ни и да­же ка­ра­у­лят у подъ­ез­да. «При­хо­жу, а там ре­бя­та сто­ят мерз­нут. В ос­нов­ном все хо­тят сфо­то­гра­фи­ро­вать­ся, но мне как-то неудоб­но — лю­ди ча­са­ми ме­ня жда­ли. Я са­мых адек­ват­ных зва­ла на чай, хо­тя мне по­том дру­зья го­во­ри­ли, что я су­масшед­шая», — де­лит­ся Сак­сон.

Со временем вол­на утих­ла, из 10 тыс. он­лайн-зри­те­лей оста­лось 3–4 тыс. Са­мое боль­шое па­де­ние ауди­то­рии Olyashaa слу­чи­лось, ко­гда она объ­яви­ла, что встре­ча­ет­ся с по­пу­ляр­ным YouTube-бло­ге­ром

При­ят­ный Иль­дар (2,3 млн под­пис­чи­ков). «Мно­гие ду­ма­ют — я вот за­до­на­чу сей­час 10 ты­сяч, на­пи­шу ей в ВК, она пойдет со мной на сви­да­ние, и у нас слу­чит­ся ро­ман. А ко­гда ты в от­кры­тую го­во­ришь, что за­ня­та, эта ауди­то­рия от­ва­ли­ва­ет­ся». Ко­гда па­ра рас­ста­лась, ко­ли­че­ство про­смот­ров Сак­сон вер­ну­лось на преж­ний уро­вень.

По сло­вам Оль­ги, ее до­ход ко­леб­лет­ся от 100 до 250 тыс. руб в ме­сяц. Око­ло тре­ти до­хо­дов при­но­сят до­на­ты, чуть боль­ше по­ло­ви­ны — плат­ные под­пис­ки и ре­кла­ма на Twitch, 10% — ре­кла­мо­да­те­ли. Olyashaa, в от­ли­чие от иг­ро­вых стри­ме­ров, ве­дет эфи­ры не по 10–12, а по 4–5 ча­сов, вре­ме­ни для осталь­ной жиз­ни до­ста­точ­но. «У ме­ня дру­гая про­бле­ма: есть день­ги, что­бы ку­да-то по­ехать, но как я мо­гу неде­лю не стри­мить? У ме­ня лом­ка на­чи­на­ет­ся», — рас­ска­зы­ва­ет она.

Биз­нес в пря­мом эфи­ре

Стри­мить он­лайн-иг­ры в Рос­сии на­ча­ли в кон­це 2000-х го­дов. По­на­ча­лу иг­ро­ки в Dota 2 и WoW ба­зи­ро­ва­лись на неболь­ших пло­щад­ках Justine.tv и GoogGame, а в 2011-м за­пу­стил­ся Twitch, быст­ро обо­гнав­ший дру­гие пло­щад­ки. В 2014-м сер­вис вы­ку­пил Amazon за $970 млн. Се­год­ня Twitch на­счи­ты­ва­ет око­ло 2 млн стри­ме­ров и 15 млн зри­те­лей еже­днев­но.

На Twitch ра­бо­та­ет че­ты­ре ос­нов­ные схе­мы мо­не­ти­за­ции кон­тен­та.

1. «До­на­ты» от зри­те­лей.

2. Плат­ные под­пис­ки на ка­нал (сто­ят $4,99, поз­во­ля­ют из­бе­гать ре­кла­му, ино­гда от­кры­ва­ют до­ступ к вы­де­лен­ным ча­там для под­пис­чи­ков и розыг­ры­шам при­зов). До­ход де­лит­ся меж­ду стри­ме­ром и Twitch — чем круп­нее стри­мер, тем боль­шая до­ля ему до­ста­ет­ся.

3. Сто­рон­ние ре­кла­мо­да­те­ли. Мо­гут по­ку­пать на­тив­ную (стри­мер си­дит в фут­бол­ке с ло­го­ти­пом брен­да) или го­ло­со­вую (про­го­ва­ри­ва­ет со­гла­со­ван­ный текст во вре­мя транс­ля- ции) ре­кла­му, бан­не­ры с ло­го­ти­пом на кар­тин­ке транс­ля­ции, пре­рол­лы и по­строл­лы, ссыл­ку на про­дукт, кре­а­тив­ную ин­те­гра­цию в ре­клам­ную кам­па­нию.

4. Ре­кла­ма от Twitch — ре­кла­мо­да­те­ли за­ку­па­ют ее у пло­щад­ки, а она са­ма рас­пре­де­ля­ет ро­ли­ки меж­ду стри­ме­ра­ми.

По­ка Twitch усту­па­ет сво­е­му глав­но­му кон­ку­рен­ту YouTube в объ­е­мах ре­клам­ных бюд­же­тов, но эф­фек­тив­ность ре­кла­мы здесь за­мет­но вы­ше, уве­ря­ют участ­ни­ки рын­ка. «Стри­ме­ры поль­зу­ют­ся огром­ной сте­пе­нью до­ве­рия. На пря­мой транс­ля­ции невоз­мож­но ни­че­го вы­ре­зать и смон­ти­ро­вать — че­ло­век та­кой, ка­кой он есть: пе­ре­жи­ва­ет эмо­ции, ру­га­ет­ся, ра­ду­ет­ся, ест, го­во­рит с ма­мой по те­ле­фо­ну. Для зри­те­лей это не аб­стракт­ный бло­гер, это друг», — го­во­рит со­ос­но­ва­тель агент­ства StreamPub Ар­тур Ава­кян.

По его сло­вам, это за­мет­но улуч­ша­ет во­рон­ку про­даж: до эта­па по­куп­ки до­хо­дит зна­чи­тель­но боль­ше зри­те­лей Twitch, чем YouTube. «У ме­ня очень лам­по­вое ком­мью­ни­ти: если я ска­жу им на­жать на ссыл­ку, они на­жмут, по­то­му что по­ни­ма­ют, что это важ­но для ме­ня», — под­твер­жда­ет тренд стри­мер­ша Olyashaa.

Эта же осо­бен­ность пре­вра­ти­ла стри­ме­ров в экс­пер­тов на за­кры­том рын­ке он­лайн-игр: к их мне­нию о но­вин­ках и трен­дах при­слу­ши­ва­ют­ся охот­нее, чем к про­филь­ным иг­ро­вым ме­диа. «Это ма­гия пря­мых эфи­ров: ре­жим ре­аль­но­го вре­ме­ни и воз­мож­ность вли­ять на то, что про­ис­хо­дит на экране. Чи­тая жур­нал, вы по­лу­ча­е­те толь­ко ту ин­фор­ма­цию, ко­то­рую вам дал ав­тор, а стри­ме­ру мо­же­те за­дать во­прос и сра­зу же по­лу­чить от­вет на него», — счи­та­ет стри­мер MakataO.

MakataOСт­ри­мит — PUBG За­ра­бо­ток — 180-230 тыс. руб. в ме­сяц(здесь и да­лее — оцен­ка жур­на­ла РБК)

GnummeСт­ри­мит — Hearthstone За­ра­бо­ток — 250-500 тыс. руб. в ме­сяц

OlyashaaСт­ри­мит — раз­го­вор­ные шоу За­ра­бо­ток — 100-250 тыс. руб. в ме­сяц

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.