Alibaba и три со­юз­ни­ка

Пять во­про­сов о со­зда­нии круп­ней­ше­го СП в сфе­ре элек­трон­ной ком­мер­ции

RBC - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - АЛЕК­САНДРА ПОСЫПКИНА, ЕЛЕ­НА СУХОРУКОВА, ИРИ­НА ПАРФЕНТЬЕВА

На рос­сий­ском рын­ке e-commerce по­явит­ся но­вый иг­рок: о пла­нах со­зда­ния сов­мест­но­го пред­при­я­тия до­го­во­ри­лись РФПИ, Alibaba Group, Mail.Ru Group и «Ме­га­Фон». Ос­нов­ным вла­дель­цем с 48% ста­нет Alibaba, по­лу­чив еще и 10% Mail.Ru Group.

Ки­тай­ская Alibaba Group до­го­во­ри­лась о со­зда­нии сов­мест­но­го пред­при­я­тия в сфе­ре элек­трон­ной ком­мер­ции с Mail.Ru Group, «Ме­гаФо­ном» и Рос­сий­ским фон­дом пря­мых ин­ве­сти­ций (РФПИ) . Об этом бы­ло объ­яв­ле­но на Во­сточ­ном эко­но­ми­че­ском фо­ру­ме во Вла­ди­во­сто­ке, пе­ре­да­ет кор­ре­спон­дент РБК.

1. О чем до­го­во­ри­лись парт­не­ры?

Со­глас­но за­яв­ле­нию сто­рон, сов­мест­ное пред­при­я­тие будет на­зы­вать­ся AliExpress Russia. Ос­нов­ным вла­дель­цем но­вой ком­па­нии с до­лей 48% ста­нет Alibaba Group, «Ме­га­Фон» по­лу­чит 24%, Mail.Ru Group — 15%, РФПИ — 13%. Alibaba Group пе­ре­даст в СП свой биз­нес в Рос­сии — AliExpress и Tmall, а так­же де­неж­ные сред­ства, РФПИ будет вно­сить де­неж­ные сред­ства (до $300 млн) в об­мен на до­лю в СП, «Ме­га­Фон» пе­ре­даст Alibaba Group свои 10% ак­ций в Mail.Ru Group в об­мен на 24% ак­ций AliExpress Russia, а Mail.Ru Group вне­сет де­неж­ные сред­ства, а так­же свой мар­кет­плейс ки­тай­ских то­ва­ров Pandao.

О том, как ре­шит­ся во­прос управ­ле­ния но­вой ком­па­ни­ей, будет объ­яв­ле­но че­рез па­ру ме­ся­цев — по­ка это еще пред­мет об­суж­де­ния, рас­ска­зал Майкл Эванс, пре­зи­дент Alibaba Group.

2. За­чем эта сдел­ка Alibaba Group?

«Рос­сий­ская эко­но­ми­ка не в луч­шем со­сто­я­нии сей­час. Зна­чит, са­мое вре­мя вы­хо­дить на ры­нок», — рас­ска­зы­вал в 2015 го­ду в ин­тер­вью РБК ос­но­ва­тель Alibaba Group Джек Ма.

То­гда, три го­да на­зад, со­сто­я­лись его пер­вый офи­ци­аль­ный ви­зит в Рос­сию и встре­ча с рос­сий­ским пре­зи­ден­том Вла­ди­ми­ром Пу­ти­ным. Уже че­рез несколь­ко ме­ся­цев на­ча­лось пер­вое пуб­лич­ное об­суж­де­ние воз­мож­но­го со­труд­ни­че­ства. В част­но­сти, Ма под­дер­жал ини­ци­а­ти­ву Пу­ти­на со­здать сов­мест­ную ин­тер­нет-плат­фор­му. «Мы счи­та­ем, что необ­хо­ди­мо по­мочь ма­лым и сред­ним [рос­сий­ским] пред­при­я­ти­ям раз­ви­вать их де­я­тель­ность, — за­яв­лял ки­тай­ский биз­нес­мен. — Мы на­де­ем­ся при­нять ак­тив­ное уча­стие в раз­ви­тии рос­сий­ской ин­фра­струк­ту­ры для элек­трон­ной тор­гов­ли». В рам­ках «ак­тив­но­го уча­стия» то­гда же Alibaba со­зда­ла спе­ци­аль­ный раз­дел для рос­сий­ских про­из­во­ди­те­лей на сво­ей пло­щад­ке, но уже спу­стя несколь­ко ме­ся­цев про­ект свер­ну­ли из-за неболь­шо­го спро­са.

В 2017-м в чис­ле воз­мож­ных парт­не­ров Alibaba в Рос­сии стал фи­гу­ри­ро­вать Сбер­банк. Но эта сдел­ка не со­сто­я­лась: российский банк спу­стя несколь­ко ме­ся­цев пе­ре­го­во­ров вы­брал «аль­тер­на­тив­ный ки­тай­ско­му сце­на­рию» ва­ри­ант и ин­ве­сти­ро­вал в про­ект с «Ян­декс.Мар­кет». Как по­яс­ня­ли РБК ис­точ­ни­ки, близ­кие к этой сдел­ке, в со­труд­ни­че­стве с Alibaba Group был услов­ный «риск на­ци­о­наль­ной без­опас­но­сти» из-за то­го, что стра­те­ги­че­ский, «но все же ино­стран­ный ин­ве­стор» по­лу­чил бы до­ступ «к круп­ней­шей ин­фра­струк­ту­ре го­су­дар­ствен­но­го бан­ка».

В но­вом СП с Mail.Ru Group китайского ин­ве­сто­ра мо­жет ин­те­ре­со­вать в первую оче­редь имен­но «до­ступ к циф­ро­вым дан­ным и ауди­то­рии», уве­рен один из со­бе­сед­ни­ков РБК, зна­ко­мый со стра­те­ги­ей китайского хол­дин­га. Для успе­ха мар­кет­плей­са он дол­жен вклю­чать четыре ком­по­нен­та, го­во­рит экс­перт рын­ка элек­трон­ной ком­мер­ции Алек­сей Пет­ров­ский: это фи­нан­со­вый ин­сти­тут, ло­ги­сти­ка, тра­фик и он­лайн-вит­ри­на то­ва­ра. В ка­че­стве при­ме­ра «пол­но­го на­бо­ра» со­бе­сед­ник РБК при­во­дит СП Сбер­бан­ка и «Ян­дек­са». «У Alibaba в Рос­сии все хо­ро­шо: есть ло­ги­сти­че­ские ре­ше­ния, боль­шая ауди­то­рия, но объ­ек­тив­но мо­жет не хва­тать «цифр» о са­мой ак­тив­ной ее ча­сти, на­при­мер о тех же поль­зо­ва­те­лях соц­се­тей», — рас­суж­да­ет один из ис­точ­ни­ков РБК. Еже­днев­ная рос­сий­ская ауди­то­рия «ВКон­так­те» толь­ко на мо­биль­ных устрой­ствах в мае это­го го­да рав­ня­лась, со­глас­но из­ме­ре­ни­ям Mediascope, 15,5 млн че­ло­век, на де­ск­то­пах — 10,7 млн че­ло­век. У «Од­но­класс­ни­ков» эти циф­ры со­по­ста­ви­мы: 4,1 млн и 4,8 млн че­ло­век со­от­вет­ствен­но. У дру­гих про­ек­тов Mail.Ru до­ля мо­биль­ных поль­зо­ва­те­лей — 6 млн че­ло­век, то­гда как на ста­ци­о­нар­ных ком­пью­те­рах и но­ут­бу­ках — 10 млн че­ло­век.

Со­глас­но за­яв­ле­нию сто­рон СП, бла­го­да­ря парт­нер­ству AliExpress Russia по­лу­чит до­ступ к 100-мил­ли­он­ной ауди­то­рии Mail.Ru Group в соц­се­тях, мес­сен­дже­рах, элек­трон­ной по­чте и он­лайн-иг­рах. «Имея до­ступ к этой уни­каль­ной плат­фор­ме и ауди­то­рии, СП по­лу­чит воз­мож­ность занять зна­чи­мое ме­сто в це­поч­ке цен­но­стей об­ра­за жиз­ни рос­сий­ских по­тре­би­те­лей, со­здав еди­ную плат­фор­му для со­ци­аль­ной ком­му­ни­ка­ции, игр и по­ку­пок», — го­во­рит­ся в со­об­ще­нии участ­ни­ков сдел­ки. Как по­яс­нял по­сле объ­яв­ле­ния о сдел­ке Майкл Эванс, со­еди­не­ние со­ци­аль­ных се­тей и ком­мер­ции будет од­ним из эле­мен­тов, над ко­то­ры­ми бу­дут ра­бо­тать парт­не­ры. «По­то­му что рань­ше та­кое не де­ла­ли», — кон­ста­ти­ро­вал он.

Офи­ци­аль­но в рам­ках объ­яв­ле­ния о но­вом СП так­же пол­но­стью по­вто­ри­лась идея 2015 го­да — про­дви­гать рос­сий­ские то­ва­ры на внеш­ние рын­ки (три го­да на­зад Ма го­во­рил РБК: «Я меч­таю о сер­ви­се, че­рез ко­то­рый ма­лый биз­нес из Рос­сии будет про­да­вать все­му ми­ру»). Тру­ди Дай, пре­зи­дент b2b­на­прав­ле­ния Alibaba Group (в него вхо­дят так­же AliExpress, Alibaba. com, 1688.com), по­сле под­пи­са­ния со­гла­ше­ния от­дель­но под­черк­ну­ла, что «сов­мест­ны­ми уси­ли­я­ми ком­па­нии смо­гут спо­соб­ство­вать вы­хо­ду рос­сий­ских иг­ро­ков на но­вый уро­вень и гло­баль­ные рын­ки». «До­ступ рос­сий­ских ком­па­ний на новые рын­ки — это толь­ко на­ча­ло. В бу­ду­щем Alibaba по­мо­жет ма­ло­му и сред­не­му биз­не­су участ­во­вать в ре­а­ли­за­ции стра­те­гии гло­ба­ли­за­ции, вклю­чая упро­ще­ние си­сте­мы про­даж, за­ку­пок, ло­ги­сти­ки и пла­те­жей. В бли­жай­шие ме­ся­цы первым эта­пом мо­жет стать гло­ба­ли­за­ция бо­лее сот­ни рос­сий­ских брен­дов, и плат­фор­мой для это­го вы­сту­пит AliExpress», — ком­мен­ти­ру­ет со­гла­ше­ние Тру­ди Дай.

3. Что по­лу­чат от парт­нер­ства Mail.Ru Group и «Ме­га­Фон»?

Alibaba Group уже при­но­си­ла мил­ли­ар­де­ру Али­ше­ру Усма­но­ву, од­но­му из бе­не­фи­ци­а­ров Mail.Ru Group и «Ме­га­Фо­на», «бо­лее чем 500% до­ход­но­сти». Та­кую оцен­ку при­во­дил сам биз­нес­мен, вла­дев­ший до 2016 го­да «неболь­шой, но до­ста­точ­но боль­шой [для Alibaba] до­лей». Но из ак­ти­ва он все-та­ки вы­шел: «Все на­ши ин­ве­сти­ции в ки­тай­ские ак­ти­вы мож­но раз­де­лить на стра­те­ги­че­ские и фи­нан­со­вые. Мы вы­хо­дим из ком­па­нии на вы­со­ком уровне. Мы уве­ли­чи­ли пер­во­на­чаль­ные ин­ве­сти­ции в пять-шесть раз». По­ло­жи­тель­ный эф­фект на ро­сте ка­пи­та­ли­за­ции ком­па­ний Усма­но­ва ока­за­ла Alibaba Group и в этот раз: сра­зу по­сле объ­яв­ле­ния о сдел­ке сто­и­мость ак­ций «Ме­га­Фо­на» и Mail. Ru Group по­ка­за­ла ак­тив­ный рост как на Лон­дон­ской, так и на Мос­ков­ской бир­жах.

Вне­се­ние Pandao в СП, фак­ти­че­ско­го кон­ку­рен­та AliExpress, — один из клю­че­вых во­про­сов об­суж­де­ния меж­ду парт­не­ра­ми, утвер­жда­ют со­бе­сед­ни­ки РБК, зна­ко­мые с де­та­ля­ми об­суж­де­ния. Этот про­ект был за­пу­щен в кон­це 2017-го и ра­бо­та­ет по ана­ло­гич­ной с ки­тай­ской плат­фор­мой схе­ме. Его про­дви­же­ние обо­шлось Mail.Ru Group неде­ше­во: по ито­гам про­шло­го го­да ин­тер­нет-хол­динг занял 24-е ме­сто в рей­тин­ге круп­ней­ших ре­кла­мо­да­те­лей в Рос­сии (по ито­гам 2016-го ком­па­ния за­ни­ма­ла 127-е ме­сто). Та­кой рез­кий рост рас­хо­дов был свя­зан в том чис­ле с по­яв­ле­ни­ем Pandao.

По дан­ным SimilarWeb, в ав­гу­сте 2018 го­да ко­ли­че­ство по­се­ти­те­лей сай­та Pandao со­ста­ви­ло 3,6 млн, «Ян­декс.Мар­кет» — 111,8 млн, AliExpress (в Рос­сии) — 188 млн. Ра­нее по ана­ло­гич­ной схе­ме — раз­ви­тие и по­сле­ду­ю­щая про­да­жа — раз­ви­ва­лась судь­ба дру­го­го про­ек­та Mail.Ru Group, сер­ви­са сов­мест­ных по­ез­док BeepCar. За­пу­стив сер­вис по райд­ше­рин­гу в 2017-м, уже в ав­гу­сте 2018-го Mail.Ru Group про­да­ла его ос­нов­но­му кон­ку­рен­ту и ми­ро­во­му ли-

де­ру сег­мен­та — BlaBlaCar. «На­чи­ная с осе­ни тра­фик BeepCar будет пе­ре­на­прав­лять­ся на BlaBlaCar и обес­пе­чит Mail.Ru Group до­ход от ре­кла­мы», — со­об­ща­ли то­гда пред­ста­ви­те­ли ин­тер­нет-хол­дин­га.

По­явить­ся в СП мо­гут и дру­гие на­прав­ле­ния: как от­ме­ча­ют сто­ро­ны, «пла­ни­ру­ет­ся рас­ши­рить эко­си­сте­му и воз­мож­но­сти по­все­днев­но­го ис­поль­зо­ва­ния сер­ви­са за счет ин­ве­сти­ро­ва­ния в дру­гие биз­не­сы сов­мест­но с Mail.Ru Group, вклю­чая FoodTech и дру­гие на­прав­ле­ния». О ка­ких имен­но про­ек­тах идет речь — в ком­па­ни­ях по­ка не уточ­ня­ют.

4. При­чем тут Российский фонд пря­мых ин­ве­сти­ций?

О том, что РФПИ мо­жет стать парт­не­ром Alibaba Group, гла­ва фон­да Ки­рилл Дмит­ри­ев за­явил еще ле­том 2017 го­да: на встре­че с Вла­ди­ми­ром Пу­ти­ным он по­обе­щал сов­мест­ные «ин­ве­сти­ции c ком­па­ни­ей Alibaba в ло­ги­сти­че­скую ин­фра­струк­ту­ру ин­тер­не­та в Рос­сии». Он от­ме­чал, что РФПИ рас­ши­ря­ет ин­ве­сти­ции в тех­но­ло­ги­че­ский сек­тор и со­здал для это­го струк­ту­ру «РФПИ тех­но­ло­гии». «Мы при­гла­си­ли ве­ду­щих парт­не­ров из Ки­тая, Япо­нии, Син­га­пу­ра, Ев­ро­пы, Араб­ских Эми­ра­тов, ко­то­рые вме­сте с на­ми бу­дут ин­ве­сти­ро­вать в тех­но­ло­ги­че­ские про­ек­ты в рам­ках ва­шей ини­ци­а­ти­вы по циф­ро­вой эко­но­ми­ке», — ска­зал то­гда Дмит­ри­ев.

На­ши ин­ве­сти­ции в СП яв­ля­ют­ся при­ме­ром «ли­дер­ства РФПИ в циф­ро­вой транс­фор­ма­ции Рос­сии», при­во­дят­ся в офи­ци­аль­ном со­об­ще­нии сло­ва Кирилла Дмит­ри­е­ва. «Мы на­де­ем­ся, что СП ста­нет бес­спор­ным ли­де­ром в рос­сий­ской элек­трон­ной ком­мер­ции», — от­ме­ча­ет он.

5. Будет ли за­кры­та эта сдел­ка?

По сло­вам двух ис­точ­ни­ков РБК, близ­ких к участ­ни­кам бу­ду­ще­го СП, «у сто­рон по-преж­не­му мно­го во­про­сов для со­гла­со­ва­ния, все на­хо­дит­ся в про­цес­се об­суж­де­ния». «Есть ряд прин­ци­пи­аль­ных мо­мен­тов, о ко­то­рых сто­ро­ны по­ка не до­го­во­ри­лись. Это и кон­ку­рен­ция меж­ду ак­ти­ва­ми, и уро­вень до­сту­па ки­тай­цев к ин­фра­струк­ту­ре, и мно­гое дру­гое», — от­ме­ча­ют со­бе­сед­ни­ки РБК. Офи­ци­аль­но за­кры­тие сдел­ки ожи­да­ет­ся в пер­вом квар­та­ле 2019 го­да.

По сло­вам Алек­сея Пет­ров­ско­го, со­зда­ние но­во­го СП не мо­жет силь­но по­вли­ять на рас­ста­нов­ку сил на рын­ке — по край­ней ме­ре до кон­ца го­да ка­ких-то из­ме­не­ний ждать не сто­ит. «Воз­мож­но, речь идет о пе­ре­упа­ков­ке су­ще­ству­ю­щих ак­ти­вов, а не о со­зда­нии но­вой сущ­но­сти», — го­во­рит Пет­ров­ский. По его сло­вам, по­ка не яс­но, ка­кую роль в этом СП будет иг­рать РФПИ. «Не ис­клю­че­но, что этот аль­янс мо­жет быть на­це­лен и на экспорт оте­че­ствен­ных то­ва­ров че­рез ка­на­лы элек­трон­ной ком­мер­ции. Од­на­ко и это на­прав­ле­ние не будет ре­а­ли­зо­ва­но опе­ра­тив­но», — го­во­рит ана­ли­тик.

Пре­зи­дент На­ци­о­наль­ной ас­со­ци­а­ции ди­стан­ци­он­ной тор­гов­ли (НАДТ) Алек­сандр Иванов счи­та­ет, что со­труд­ни­че­ство рос­сий­ской ком­па­нии в сфе­ре элек­трон­ной ком­мер­ции с Alibaba Group мо­жет быть вы­год­но для рос­сий­ско­го рын­ка. «Кросс-бор­дер поз­во­ля­ет лег­че во­вле­кать по­ку­па­те­ля в он­лайн-по­куп­ки бла­го­да­ря то­му, что сред­ний чек не пре­вы­ша­ет $10. Че­ло­век, ко­то­рый ни­ко­гда ни­че­го не по­ку­пал в ин­тер­нет-ма­га­зи­нах, ча­сто не го­тов по­тра­тить сра­зу несколь­ко ты­сяч (в рос­сий­ских ма­га­зи­нах сред­ний чек со­став­ля­ет 3 тыс. руб.). По­это­му ему про­ще на­чать с па­ры дол­ла­ров и по­сте­пен­но уве­ли­чи­вать эту сум­му, при­вы­кая к он­лайн-по­куп­кам. По на­шим дан­ным, в 2016 го­ду 92% но­вых по­ку­па­те­лей при­хо­ди­ли на российский он­лайн-ры­нок имен­но че­рез кросс-бор­дер», — го­во­рит Алек­сандр Иванов. Он на­по­ми­на­ет, что в по­след­ние па­ру лет рост ко­ли­че­ства по­ку­па­те­лей в он­лайне за­мед­лил­ся, по­это­му но­вый им­пульс поз­во­лит ожи­вить ры­нок.

В бу­ду­щем Alibaba по­мо­жет рос­сий­ско­му ма­ло­му и сред­не­му биз­не­су участ­во­вать в ре­а­ли­за­ции стра­те­гии гло­ба­ли­за­ции, вклю­чая упро­ще­ние си­сте­мы про­даж, за­ку­пок, ло­ги­сти­ки и пла­те­жей

В но­вом СП с Mail.Ru Group ки­тай­скую Alibaba Дже­ка Ма мо­жет ин­те­ре­со­вать в первую оче­редь до­ступ к циф­ро­вым дан­ным и ауди­то­рии

О со­зда­нии СП ос­но­ва­тель Alibaba Group Джек Ма (сле­ва) и ген­ди­рек­тор РФПИ Ки­рилл Дмит­ри­ев объ­яви­ли на Во­сточ­ном эко­но­ми­че­ском фо­ру­ме во Вла­ди­во­сто­ке

Кто будет вла­деть AliExpress Russia

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.