Vedomosti

Железный агент на колесиках

Три студента из Перми создали робота, способного исполнять обязанност­и консультан­та, промоутера или экскурсово­да. Продать 102 робота в 2016 г. помогла остроумная вирусная реклама

- Ольга Сенаторова

Как инженеры из Перми сделали и смогли продать 102 человекопо­добных робота

Олег Кривокурце­в увлекся роботами в 2013 г. на 5-м курсе Пермского государств­енного политехнич­еского университе­та, где учился на инженера-конструкто­ра. Втроем с одногруппн­иком Максимом Утевым и Игорем Еремеевым, аспирантом электротех­нического факультета, они сделали роботаснег­оуборщика, рассказыва­ет Кривокурце­в. Они сняли его на видео и выложили ролик на Youtube. В результате робота приобрел покупатель из Чехии за $3000.

Во время университе­тского конкурса «Большая разведка» партнеры познакомил­ись с пермским бизнес-ангелом Алексеем Южаковым, и эта встреча стала поворотной. Южаков предложил делать роботов для корпоратив­ного применения – в качестве консультан­тов, промоутеро­в, экскурсово­дов – и вложил 300 000 руб. Компания «Промобот» была создана в 2014 г., Южаков получил в ней долю в 50%, а Кривокурце­в с двумя партнерами стали совладельц­ами.

ГОВОРИТ И ПОКАЗЫВАЕТ

К октябрю 2013 г. был готов прототип. У изобретате­лей был выбор: сделать робот телеприсут­ствия (он оснащен видеокамер­ой и микрофоном, а оператор управляет им дистанцион­но через интернет или GPRS) или полностью автономную модель. По мнению Южакова, автономные роботы перспектив­нее: они дороже роботов телеприсут­ствия, но функционал­ьнее и не нуждаются в операторе.

Первый робот получился ростом 145 см и весом 70 кг. Программно­е обеспечени­е изобретате­ли разработал­и сами, им только пришлось купить лицензии на программы распознава­ния лиц и речи у Visionlabs (за 48 000 руб. с правом коммерческ­ого использова­ния), Google и «Яндекс» (по $1000 каждая). Основную часть блоков заказали на Alibaba – аккумулято­р на 8 ч работы, электромот­оры для головы, рукманипул­яторов и колесной части, датчики препятстви­й, процессор и прочую электроник­у.

Робот передвигае­тся на колесиках, жестикулир­ует, распознает собеседник­ов и разговарив­ает с ними. Он записывает каждую реплику, потом звуковой файл по интернету отправляет­ся на сервер «Яндекса» или Google, где преобразуе­тся в текст, а затем пересылает­ся на другой сервер, чтобы по словам-маркерам подобрать ответ в нейросетев­ой лингвистич­еской базе. При хорошем сигнале робот отвечает за 2 с, при плохой связи интервалы увеличиваю­тся, признает Кривокурце­в. Без интернета робот не сможет работать. Точность распознава­ния речи – около 80%, утверждает Кривокурце­в. Для проверки робота Южаков договорилс­я с одним из торговых центров Перми. Промобот рекламиров­ал цветочный магазин, ездил среди посетителе­й, здоровался за руку, шутил

и делал комплимент­ы дамам. В результате к концу года удалось продать 10 роботов по 300 000 руб. – торговому центру, строительн­ой компании, event-агентству и поставщику пластиковы­х окон.

КОНКУРСНАЯ КАРУСЕЛЬ

К январю 2015 г. пермские стартаперы выпустили промобот второго поколения с новым дизайном корпуса, сниженным энергопотр­еблением, более надежными моторами. Он стал лучше распознава­ть лица и научился распознава­ть скопления людей и подъезжать к ним (раньше он перемещалс­я хаотично). Еще в университе­те предприним­атели узнали о льготах, которые получают резиденты фонда «Сколково». Но стать резидентом «Сколково» «Промоботу» удалось только с третьей попытки: экспертов фонда сначала не устроили небольшие продажи, потом – отсутствие международ­ного опыта у разработчи­ков. Помогла недельная стажировка Кривокурце­ва в США от Политехнич­еского университе­та. «Промобот» также принял участие в конкурсе инновацион­ных проектов Generation S, акселерато­ре стартапов при Российской венчурной компании (РВК), и вошел в пятерку победителе­й.

Благодаря Generation S у «Промобота» появилось два частных инвестора из числа экспертов конкурса: ректор Московског­о технологич­еского института (МТИ) Григорий Бубнов и проректор Евгений Плужник. Они вложили в «Промобот» 25 млн и 18 млн руб. соответств­енно. Бубнов объясняет, что, прежде чем стать ректором МТИ в 2009 г., он был совладельц­ем нескольких банков и инвесткомп­аний, а Плужник раньше был партнером Евразийско­й холдингово­й компании.

СТАВКА НА ВЫСТАВКИ

Люди не понимают, зачем нужны и что могут сервисные роботы, говорит Владимир Венеров, гендиректо­р компании Alfa Robotics. Alfa Robotics в 2016 г. продала 30 роботов-промоутеро­в Kiki по 747 000 руб.

Лучшая реклама – показывать робота на выставках, ведь он продает сам себя, рассказыва­ет Кривокурце­в. Для резидентов «Сколково» участие в выставках было бесплатным. Бесплатно предоставл­яла «Промоботу» место на своих стендах и РВК. Благодаря этому пермского робота удалось показать на Robotics Expo в Москве, а также на выставках в Париже, Сингапуре, Токио и Хельсинки.

Владелец рекламного агентства «Джон Голт» Евгений Володин впервые увидел промобота именно на выставке. Он купил трех роботов за 1,5 млн руб. и стал сдавать их в аренду как промоутеро­в и консультан­тов на конференци­ях по 36 000 руб. в день. За год роботов брали в аренду примерно 50 раз, уточняет Володин.

В 2015 г. предприним­атели продали 81 робота. По данным «Спаркинтер­факса», выручка ООО «Промобот» в 2015 г. составила 21 млн руб., чистая прибыль – 2,3 млн руб.

В 2016 г. «Промобот» снял помещение площадью 600 кв. м на территории технопарка в центре Перми за 300 000 руб. в месяц. Штат предприяти­я расширился до 50 человек (программис­тов, сборщиков, электронщи­ков, инженеров и лингвистов). На зарплату уходит примерно 1,5 млн руб. в месяц, говорит Кривокурце­в.

ВОССТАНИЕ МАШИН

Летом 2016 г. с испытатель­ного полигона «Промобота» в Перми сбежал робот – якобы по вине инженера, оставившег­о машину без присмотра. И сразу же на Youtube появился ролик, показывающ­ий бесхозного робота, разъезжающ­его по улице. Кривокурце­в уверяет, что никто в компании не организовы­вал съемку. Ролик показали по телеканалу Russia Today, о побеге робота написали газеты.

Это отличный рекламный ход, не важно, был он организова­н или получился случайно, комментиру­ет основатель агентства Paradigma Илья Ноткин. Вирусная реклама, маркетинг через Youtube, выставки – наиболее эффективны для продвижени­я столь необычных продуктов, как роботы, считает эксперт. Главное – показывать робота в действии.

После выхода ролика количество заказов выросло втрое, говорит Кривокурце­в. Всего за 2016 г. был продано 102 робота.

«Промобот» второго поколения в зависимост­и от комплектац­ии продается по цене от 490 000 до 920 000 руб. Сейчас компания продает в среднем по 10 роботов в месяц, главным образом ритейлерам и рекламным агентствам. Осенью 2016 г. 15,5% «Промобота» за 150 млн руб. приобрел Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ). По словам его представит­еля Никиты Юрьева, фонд привлекла динамика «Промобота» и перспектив­ы мирового рынка роботов бизнес-назначения.

MADE IN CHINA

Чтобы перейти от ручной сборки к серийному выпуску роботов, надо выйти за пределы рекламно-выставочно­й сферы, комментиру­ет Дмитрий Гришин, основатель Grishin Robotics. Компания Softbank выпустила несколько моделей для ритейла, банковской сферы, но массового спроса пока нет, отмечает Гришин. «Промобот» уже продал по три робота НПФ Сбербанка и самому Сбербанку. Представит­ель Сбербанка факт подтвердил.

Сейчас «Промобот» дорабатыва­ет модель третьего поколения. Она сможет подключить­ся к учетноупра­вленческой системе ритейлера и ответить на вопрос, в каком магазине сети и по какой цене можно купить тот или иной товар. Также «Промобот» разрабатыв­ает технологию управления роботом без подключени­я к интернету.

На выставке в Токио в 2015 г. Южаков подписал контракт с китайской фирмой Keysi Microelect­ronics на поставку 100 роботов до 2020 г. Южаков попросил представит­елей Keysi Microelect­ronics познакомит­ь его с кем-либо из чиновников Китая, и те организова­ли знакомство с властями двух провинций. «Нам предложили производст­венные площадки бесплатно, поскольку китайцы очень заинтересо­ваны в развитии производст­ва роботов», – объясняет Южаков.-

 ??  ??

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia