ЛЕ­КАР­СТВА В ОБ­МЕН НА БАН­КОВ­СКУЮ ГАРАНТИЮ

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Анастасия Ива­но­ва

По­став­щи­ки ле­карств жерт­ву­ют вы­руч­кой ра­ди сни­же­ния рис­ков для биз­не­са: они со­кра­ща­ют по­став­ки ап­те­кам, ес­ли нет фи­нан­со­вой гарантии

Вы­руч­ка дис­три­бу­то­ра ле­карств ЦВ «Про­тек» (входит в груп­пу ком­па­ний «Про­тек») в этом го­ду умень­шит­ся по срав­не­нию с 2017 г. на 6%, со­об­щил со ссыл­кой на про­гноз ком­па­нии ее ген­ди­рек­тор Дмит­рий По­гре­бин­ский на Рос­сий­ском фар­ма­цев­ти­че­ском фо­ру­ме Adam Smith Conferences. Со­глас­но фи­нан­со­вой от­чет­но­сти за 2017 г., вы­руч­ка ЦВ «Про­тек» вы­рос­ла на 3,5% до 218,5 млрд руб., ком­па­ния при­но­сит 85% вы­руч­ки груп­пы.

До­хо­ды ком­па­нии сни­зят­ся из­за со­кра­ще­ния от­гру­зок ле­карств ап­теч­ным се­тям, объ­яс­ня­ет По­гре­бин­ский. С на­ча­ла 2018 г. «Про­тек» тре­бу­ет от всех кли­ен­тов – ап­теч­ных сетей фи­нан­со­вое обес­пе­че­ние по то­вар­ным кре­ди­там, а так­же до­го­во­ры по­ру­чи­тель­ства, на­по­ми­на­ет он. Часть сетей от­ка­за­лась предо­ста­вить обес­пе­че­ние, ли­мит то­вар­но­го кре­ди­та для них был со­кра­щен, со­от­вет­ствен­но, от­груз­ки ком­па­нии умень­ши­лись. Но иг­ра сто­ит свеч, на­ста­и­ва­ет По­гре­бин­ский: так ком­па­ния страху­ет биз­нес, не до­пус­кая ро­ста де­би­тор­ской за­дол­жен­но­сти.

На рос­сий­ском рын­ке за­дол­жен­ность ап­тек пе­ред по­став­щи­ка­ми за вы­че­том то­вар­но­го за­па­са до­стиг­ла $1,7 млрд, го­во­рил ра­нее Вадим Яку­нин, кон­тро­ли­ру­ю­щий ак­ци­о­нер ГК «Про­тек» и пред­се­да­тель на­блю­да­тель­но­го со­ве­та Со­ю­за про­фес­си­о­наль­ных фар­ма­цев­ти­че­ских ор­га­ни­за­ций. Представители дис­три­бу­то­ров рас­ска­зы­ва­ли «Ве­до­мо­стям», что по­след­ние го­ды идут мас­со­вые банк­рот­ства ап­тек, иг­ро­ки пе­ре­ста­ют пла­тить, ис­че­за­ют с рын­ка, по­став­щи­кам слож­но до­бить­ся воз­вра­та де­нег да­же че­рез суд.

Дру­гие по­став­щи­ки так­же уже­сто­чи­ли ра­бо­ту с ап­теч­ны­ми се­тя­ми. «Про­тек», «Катрен» и «Пульс» – три круп­ней­ших фарм­дис­три­бу­то­ра в Рос­сии. Ген­ди­рек­тор «Пуль­са» Сергей Есь­кин рассказал, что око­ло 70% кли­ен­тов ком­па­нии уже предо­став­ля­ют фи­нан­со­вые гарантии, дис­три­бу­тор в ос­нов­ном тре­бу­ет га­ран­тий от ма­лень­ких ап­тек, со­от­вет­ствен­но, в по­став­ках до­ля та­ких кли­ен­тов ни­же. Есь­кин то­же ука­зы­ва­ет, что такая по­ли­ти­ка нега­тив­но ска­жет­ся на до­хо­дах ком­па­нии. По­лу­чить ком­мен­та­рии «Катре­на» ве­че­ром в сре­ду не удалось.

У дис­три­бу­то­ра «СИА групп» есть три ва­ри­ан­та ра­бо­ты с ап­те­ка­ми, рас­ска­зы­ва­ет его пре­зи­дент Сергей Пи­вень: предо­став­ле­ние бан­ков­ской гарантии, залога ак­ти­вов или лич­но­го по­ру­чи­тель­ства. Кон­крет­ный ва­ри­ант зависит от фи­нан­со­во­го со­сто­я­ния кли­ен­та, уточняет он. По­ка по та­кой схе­ме ра­бо­та­ет мень­ше по­ло­ви­ны кли­ен­тов «СИА групп», до кон­ца го­да ком­па­ния пла­ни­ру­ет рас­про­стра­нить ее на всех кли­ен­тов. Как уже­сто­че­ние фи­нан­со­вой от­вет­ствен­но­сти ап­тек ска­зы­ва­ет­ся на до­хо­дах «СИА групп», Пи­вень ком­мен­ти­ро­вать от­ка­зал­ся. Че­ло­век, близ­кий к ак­ци­о­не­рам ком­па­нии, при­зна­ет, что в результате из­ме­не­ния схе­мы ра­бо­ты с кли­ен­та­ми тем­пы ро­ста вы­руч­ки «СИА групп» мо­гут со­кра­тить­ся.

Из-за жест­ких требований круп­ней­ших дис­три­бу­то­ров на рын­ке уско­ря­ет­ся кон­со­ли­да­ция, ука­зы­ва­ет ген­ди­рек­тор ап­теч­ной се­ти «Мега фарм» Андрей Гу­сев: мел­кие се­ти не спо­соб­ны пред­ста­вить фи­нан­со­вое обес­пе­че­ние, часть из них про­да­ет­ся, дру­гие пе­ре­хо­дят к ра­бо­те с бо­лее мел­ки­ми по­став­щи­ка­ми, по­сколь­ку те не тре­бу­ют га­ран­тий. В результате дол­го­вая на­груз­ка ап­тек мо­жет вы­рас­ти, опа­са­ет­ся он.

По­рой дис­три­бу­то­рам недо­ста­точ­но бан­ков­ской гарантии как та­ко­вой, им нуж­на гарантия опре­де­лен­но­го бан­ка, жа­лу­ет­ся ген­ди­рек­тор роз­нич­но­го под­раз­де­ле­ния «Ап­теч­ной се­ти 36,6» По­ли­на Ки­се­ле­ва: в результате 1,5% ко­мис­сии бан­ку за предо­став­ле­ние гарантии пре­вра­ща­ет­ся в 3%, что ста­но­вит­ся чрез­мер­ной на­груз­кой для биз­не­са. Са­ма же «Ап­теч­ная сеть 36,6» на­шла дру­гой вы­ход, рассказала Ки­се­ле­ва, 75% по­ста­вок се­ти идут на­пря­мую от про­из­во­ди­те­лей – те са­ми страху­ют по­став­ки.-

По­став­щи­ки ле­карств жерт­ву­ют вы­руч­кой ра­ди сни­же­ния рис­ков. Они со­кра­ща­ют по­став­ки ап­те­кам, ес­ли те не предо­став­ля­ют фи­нан­со­вые гарантии

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.