ДЕД МОРОЗ НЕ ПО­МО­ЖЕТ РОЗНИЧНЫМ СЕТЯМ

На­деж­ды роз­ни­цы на вто­рое по­лу­го­дие не оправ­да­лись: пред­но­во­год­ние про­да­жи бу­дут на еди­ни­цы про­цен­тов луч­ше, чем в 2017 г.

Vedomosti - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - На­та­лья Ищен­ко Ека­те­ри­на Бур­ла­ко­ва

На­деж­ды на рост обо­ро­та в IV квар­та­ле не оправ­да­ют­ся: по­ку­па­те­ли ждут ски­док

В кон­це 2017 г. – на­ча­ле 2018 г. ри­тей­ле­ры и ана­ли­ти­ки роз­нич­но­го рын­ка на­де­я­лись: ко II квар­та­лу си­ту­а­ция на­ла­дит­ся. Пер­спек­ти­вы сек­то­ра долж­ны улуч­шить­ся, пи­сал «Атон» в на­ча­ле го­да: «От­расль при­бли­жа­ет­ся к за­вер­ше­нию цик­ла сни­же­ния про­гно­зов при­бы­ли, мы ожи­да­ем луч­шей ди­на­ми­ки во вто­ром по­лу­го­дии».

Но уже III квар­тал ока­зал­ся не са­мым удач­ным. У ли­де­ра рын­ка, X5 Retail Group, про­да­жи ра­бо­та­ю­щих боль­ше го­да ма­га­зи­нов вы­рос­ли все­го на 0,5%, у его ос­нов­но­го кон­ку­рен­та, «Ма­г­ни­та», этот по­ка­за­тель во­об­ще в ми­ну­се на 2%. У круп­ней­шей се­ти ги­пер­мар­ке­тов, «Лен­ты», вы­руч­ка в со­по­ста­ви­мых ма­га­зи­нах на­ча­ла па­дать по­сле несколь­ких квар­та­лов уве­ли­че­ния (-0,6% в III квар­та­ле 2018 г.).

В июле – сен­тяб­ре ре­аль­ный рост роз­нич­ной тор­гов­ли про­дук­та­ми пи­та­ния прак­ти­че­ски оста­но­вил­ся, кон­ста­ти­ру­ет пред­ста­ви­тель X5: в го­до­вом вы­ра­же­нии обо­рот уве­ли­чил­ся на 1% – по­сле 2,6% во II квар­та­ле 2018 г. По­тре­би­те­ли по­преж­не­му чув­стви­тель­ны к цене, пи­са­ли в кон­це ок­тяб­ря ана­ли­ти­ки агент­ства Moody’s: ре­аль­ные рас­по­ла­га­е­мые до­хо­ды со­кра­ти­лись на 9% с 2014 г. к сен­тяб­рю 2018 г.

По­ку­па­те­ли про­дол­жа­ют об­ра­щать боль­шое вни­ма­ние на це­ны, со­гла­сен пред­ста­ви­тель «Ма­г­ни­та», но од­но­вре­мен­но ста­но­вят­ся тре­бо­ва­тель­ней к ас­сор­ти­мен­ту, пред­ло­же­ни­ям и сер­ви­сам, ди­зай­ну и оформ­ле­нию тор­го­вых то­чек.

Ри­тей­ле­ры ис­чер­па­ли про­стые и то­чеч­ные воз­мож­но­сти сти­му­ли­ро­ва­ния про­даж, на­при­мер сни­же­ние цен или ак­тив­ные про­мо­ак­ции, го­во­рит ген­ди­рек­тор «Infolineа­на­ли­ти­ки» Ми­ха­ил Бур­ми­ст­ров. Со­кра­ще­ние ре­аль­ных до­хо­дов на­се­ле­ния уси­ли­ва­ет кон­ку­рен­цию, счи­та­ет он: «Во мно­гом это объ­яс­ня­ет ре­зуль­та­ты III квар­та­ла, ко­гда боль­шин­ство се­тей столк­ну­лись с за­мед­ле­ни­ем ро­ста и уве­ли­че­ни­ем ко­ли­че­ства неэф­фек­тив­ных, про­блем­ных ма­га­зи­нов».

Впе­ре­ди у ри­тей­ле­ров пред­но­во­год­ние про­да­жи IV квар­та­ла. На­стро­е­ния по­тре­би­те­лей к кон­цу го­да, как пра­ви­ло, идут на спад, го­во­рит ди­рек­тор по ра­бо­те с кли­ен­та­ми «Nielsen Рос­сия» Оль­га Даш­ке­вич, в этом го­ду кон­траст яр­че: по­сле по­зи­ти­ва и разо­гре­ва по­треб­ле­ния в свя­зи с чем­пи­о­на­том ми­ра по фут­бо­лу в первой по­ло­вине го­да во вто­ром по­лу­го­дии сме­нил­ся ин­фор­ма­ци­он­ный фон – пред­сто­ит по­вы­ше­ние НДС и пен­си­он­но­го воз­рас­та, на­ча­лись ва­лют­ные ко­ле­ба­ния.

«Мы не ви­дим су­ще­ствен­ных пред­по­сы­лок к взрыв­но­му ро­сту спро­са», – се­ту­ет Па­вел Шам­бир, ген­ди­рек­тор «Ко­ман­до­ра», од­но­го из круп­ней­ших ри­тей­ле­ров Си­би­ри. Он про­гно­зи­ру­ет рост спро­са на ал­ко­голь, фрук­ты, кон­ди­тер­ские из­де­лия при­мер­но на 5–10%.

Пред­ста­ви­тель круп­ней­шей ал­ко­голь­ной ком­па­нии Рос­сии, Beluga Group, по­ла­га­ет, что пред­но­во­год­ний рост будет, но пре­вы­сит ли обо­рот по­ка­за­те­ли IV квар­та­ла 2017 г., ему слож­но ска­зать: нет при­чин для зна­чи­тель­но­го скач­ка.

От­каз от круп­ных трат мо­жет дать неожи­дан­ный эф­фект, на­де­ет­ся президент «Абрау-дюр­со» Па­вел Ти­тов: немно­го вы­рас­тет спрос на мел­кие по­куп­ки, в том чис­ле на креп­кий ал­ко­голь и шам­пан­ское.

Пред­ста­ви­тель Mondelez го­во­рит, что ком­па­ния ждет ро­ста спро­са на се­зон­ный ас­сор­ти­мент, осо­бен­но шо­ко­лад: будет как в 2017 г., ко­гда в декабре про­да­жи вы­рос­ли на 9% в срав­не­нии с де­кабрем 2016 г.

По­став­щи­ки не пла­ни­ру­ют рез­ко на­ра­щи­вать пред­но­во­год­ние от­груз­ки сетям – в срав­не­нии с про­шло­год­ни­ми. По­став­ки стан­дарт­но­го ас­сор­ти­мен­та и так на­зы­ва­е­мых ба­зо­вых то­ва­ров не из­ме­нят­ся ли­бо уве­ли­чат­ся незна­чи­тель­но, со­об­щил Дмит­рий Во­стри­ков, ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор ас­со­ци­а­ции «Руспрод­со­юз» (объ­еди­ня­ет бо­лее 400 про­из­во­ди­те­лей и по­став­щи­ков всех про­до­воль­ствен­ных ка­те­го­рий). По­став­ки се­зон­ных и пре­ми­аль­ных про­дук­тов вы­рас­тут на 5% к IV квар­та­лу 2017 г., про­гно­зи­ру­ет он.

Ис­хо­дя из ожи­да­е­мых по­ста­вок, ри­тей­ле­ры за­кла­ды­ва­ют раз­ные сце­на­рии, го­во­рит ди­рек­тор по про­да­жам и тор­го­во­му мар­ке­тин­гу груп­пы Simple Юрий Уша­ров: «Те, что чув­ству­ют се­бя на рын­ке нор­маль­но, на­при­мер X5, «Лен­та», «Ма­г­нит», ждут ро­ста в 20% [в го­до­вом вы­ра­же­нии] и вы­ше». Ло­каль­ные роз­нич­ные се­ти, ко­то­рые вы­нуж­ден­но со­кра­ща­ют ас­сор­ти­мент и тор­го­вые пло­ща­ди, на­стро­е­ны пес­си­ми­стич­нее, зна­ет Уша­ров.

Президент кон­ди­тер­ской фаб­ри­ки «По­бе­да» Виталий Му­ра­вьев го­во­рит, что пер­вая пя­тер­ка ри­тей­ле­ров за­кла­ды­ва­ет неболь­шой рост в пред­но­во­год­ние за­ка­зы, но де­ла­ет это с пре­дель­ной осто­рож­но­стью.

Ос­нов­ные про­да­жи ри­тей­ле­ры, ско­рее все­го, бу­дут стро­ить на ак­ци­он­ных то­ва­рах, по­ла­га­ет Во­стри­ков: «У по­ку­па­те­лей проч­но за­кре­пи­лось же­ла­ние эко­но­мить – при­об­ре­тать то­ва­ры, участ­ву­ю­щие в про­мо­ак­ци­ях, ис­кать бо­лее вы­год­ные пред­ло­же­ния, со­вер­шая боль­ше по­ку­пок за те же день­ги».

С Во­стри­ко­вым со­гла­сен Му­ра­вьев: в но­во­год­ние празд­ни­ки ос­нов­ной обо­рот при­дет­ся на ак­ци­он­ные то­ва­ры. Но, по его сло­вам, из-за это­го по­став­щи­ки мо­гут столк­нуть­ся с си­ту­а­ци­ей, ко­гда им при­дет­ся ути­ли­зо­вать свой то­вар по­сле празд­ни­ков. При­чи­на, го­во­рит Му­ра­вьев, в том, что мно­гие се­ти не со­гла­со­вы­ва­ют за­ра­нее с по­став­щи­ком кон­крет­ные циф­ры по­став­ки, что­бы пе­ре­ло­жить риск де­фи­ци­та то­ва­ра в ма­га­зи­нах на по­став­щи­ка. Тор­го­вые се­ти, счи­та­ет Му­ра­вьев, вы­нуж­да­ют по­став­щи­ков на свой страх и риск фор­ми­ро­вать то­вар­ный за­пас на скла­дах, ко­то­рый мо­жет ока­зать­ся невос­тре­бо­ван­ным, ес­ли не будет всплес­ка роз­нич­ных про­даж.

Пред­ста­ви­те­ли «Лен­ты», «Аша­на» и Metro не от­ве­ти­ли «Ве­до­мо­стям».-

ЕВ­ГЕ­НИЙ РАЗУМНЫЙ / ВЕ­ДО­МО­СТИ

Да­же Де­ды Мо­ро­зы не смо­гут по­да­рить роз­ни­це рез­кий рост обо­ро­та /

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.