«Урал­ка­лий» ищет рын­ки

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - По­ли­на Три­фо­но­ва

«Урал­ка­лий» на­пра­вит про­дук­цию, пред­на­зна­чав­шу­ю­ся ра­нее для Ин­дии и Ки­тая, на бо­лее до­ход­ные рын­ки. Ком­па­ния под­пи­са­ла кон­тракт с Ки­та­ем на незна­чи­тель­ное ко­ли­че­ство хло­ри­сто­го ка­лия по $290/т, кон­тракт с Ин­ди­ей мо­жет быть во­все не под­пи­сан, пе­ре­дал «Ин­тер­факс» из Ке­нии сло­ва ос­нов­но­го вла­дель­ца ком­па­нии Дмит­рия Ма­зе­пи­на. Там биз­нес­мен про­во­дил пе­ре­го­во­ры с пре­зи­ден­том стра­ны Ух­у­ру Ке­ни­а­той об усло­ви­ях уча­стия «Урал­ка­лия» и еще од­ной его ком­па­нии – «Урал­хи­ма» в тен­де­рах на по­став­ку удоб­ре­ний сель­хоз­про­из­во­ди­те­лям.

Кон­тракт с Ки­та­ем в несколь­ко раз мень­ше тра­ди­ци­он­но­го, от­ме­тил Ма­зе­пин. По­дроб­но­стей он не при­вел. Не сде­лал это­го и пред­ста­ви­тель «Урал­ка­лия». В 2017 г. на до­лю Ин­дии и Ки­тая при­хо­ди­лось 6 и 14% со­от­вет­ствен­но в струк­ту­ре про­даж «Урал­ка­лия» и со­во­куп­но $552 млн в де­неж­ном вы­ра­же­нии.

Осво­бо­див­ший­ся ка­лий ком­па­ния на­пра­вит на аф­ри­кан­ский ры­нок, со­об­щил Ма­зе­пин. На этом кон­ти­нен­те це­на на удоб­ре­ния вы­ше $320/т, до­ба­вил он. Сей­час на Аф­ри­ку у «Урал­ка­лия» при­хо­дит­ся ме­нее 2% про­даж.

В сен­тяб­ре ос­нов­ной кон­ку­рент «Урал­ка­лия» – Бе­ло­рус­ская ка­лий­ная ком­па­ния (БКК) до­го­во­ри­лась с кон­сор­ци­у­мом ки­тай­ских по­ку­па­те­лей о по­став­ках ка­лия по $290/т. Та­кую же це­ну БКК уста­но­ви­ла для ин­дий­ских по­тре­би­те­лей. Сто­и­мость кон­трак­тов вы­рос­ла на 20,7% для Ки­тая и на 17,2% для Ин­дии. Та­кие це­ны про­дер­жат­ся до ле­та 2019 г.

«Урал­ка­лий» счел та­кую це­ну неспра­вед­ли­вой. Ма­зе­пин рас­ска­зал в Ке­нии, что на дру­гие ази­ат­ские рын­ки ком­па­ния по­став­ля­ет про­дук­цию по $310 /т и це­на ни­же $300/т для это­го ре­ги­о­на необос­но­ван­на. Пред­ста­ви­тель БКК не от­ве­тил на за­прос «Ве­до­мо­стей».

Ки­тай и Ин­дия – круп­ней­шие экс­порт­ные рын­ки для про­из­во­ди­те­лей ми­не­раль­ных удоб­ре­ний. На них еже­год­но при­хо­дит­ся око­ло 7,5 млн и 4,5 млн т по­ста­вок со­от­вет­ствен­но, го­во­рит ана­ли­тик «Ато­на» Ан­дрей Ло­ба­зов. «При по­ло­жи­тель­ной ди­на­ми­ке цен и оп­ти­ми­стич­ных про­гно­зах спро­са и пред­ло­же­ния неже­ла­ние «Урал­ка­лия» по­став­лять про­дук­цию по цене ни­же $310/т по­нят­но», – го­во­рит он. «Ки­тай и Ин­дия – это рын­ки по­ку­па­те­ля, – до­бав­ля­ет ген­ди­рек­тор УК «Спут­ник» Алек­сандр Ло­сев. – Биз­нес вы­нуж­ден сни­жать це­ны, усту­пать тре­бо­ва­ни­ям по­ку­па­те­ля. Так что с точ­ки зре­ния при­бы­ли пер­спек­ти­вы этих ре­ги­о­нов для биз­не­са не та­кие уж оп­ти­ми­стич­ные».

Но­вые же рын­ки – это риск для биз­не­са, кон­ста­ти­ру­ет Ло­сев. За­то это рын­ки про­дав­ца: биз­нес дик­ту­ет усло­вия, про­да­вец уста­нав­ли­ва­ет це­ны. Ос­нов­ная пробле­ма Аф­ри­ки – это го­лод. И эту пробле­му пы­та­ет­ся ре­шить все ми­ро­вое со­об­ще­ство. Аф­ри­кан­ский кли­мат поз­во­ля­ет вы­ра­щи­вать лю­бые куль­ту­ры, од­на­ко ре­ги­о­ну не­об­хо­ди­мо раз­ви­тие эф­фек­тив­но­го сель­ско­го хо­зяй­ства и в эту сфе­ру ин­ве­сти­ру­ют все – и Ки­тай, и ев­ро­пей­ские го­су­дар­ства, и араб­ские стра­ны, про­дол­жа­ет Ло­сев. А эф­фек­тив­ное сель­ское хо­зяй­ство со­сто­ит из трех ком­по­нен­тов: тех­ни­ка, ме­ли­о­ра­ция и обес­пе­чен­ность ми­не­раль­ны­ми удоб­ре­ни­я­ми. Та­ким об­ра­зом, Аф­ри­ка пре­вра­ща­ет­ся в но­вый ры­нок про­до­воль­ствия, го­во­рит экс­перт: «Ин­ве­сти­ции в Аф­ри­ку для раз­ви­тых стран, борь­ба с про­бле­ма­ми ре­ги­о­на – это еще и по­пыт­ка сдер­жать тем­пы ми­гра­ции».

Но аф­ри­кан­ский ры­нок по­ка до­ста­точ­но ма­лень­кий и так лег­ко пе­ре­на­пра­вить объ­е­мы на него вряд ли по­лу­чит­ся, опа­са­ет­ся Ло­ба­зов. «Про­сто сни­жать объ­е­мы про­даж не име­ет смыс­ла, – уве­рен ана­ли­тик. – «Урал­ка­лий» в оди­ноч­ку не мо­жет ока­зы­вать зна­чи­тель­но­го вли­я­ния на гло­баль­ные це­ны, по­это­му луч­ше уве­ли­чить продажи на спо­то­вом рын­ке».

«Аф­ри­кан­ский ры­нок очень пер­спек­тив­ный, в ре­ги­он уже при­шли ки­тай­ские ин­ве­сто­ры, ко­то­рые пла­ни­ру­ют ак­тив­но раз­ви­вать сель­ское хо­зяй­ство. Это зна­чит, спрос на удоб­ре­ния в ре­ги­оне бу­дет рас­ти вы­со­ки­ми тем­па­ми», – го­во­рит ди­рек­тор груп­пы кор­по­ра­тив­ных рей­тин­гов АКРА Мак­сим Ху­да­лов. Кон­ку­рен­ция в ре­ги­оне ста­нет обост­рять­ся, но ры­нок бу­дет рас­ти так быст­ро, что «ме­ста хва­тит всем – и рос­сий­ским про­из­во­ди­те­лям, и бе­ло­рус­ским, и ки­тай­ским». Со­кра­ще­ние по­ста­вок на ки­тай­ский ры­нок не ста­нет се­рьез­ной по­те­рей для «Урал­ка­лия», от­ме­ча­ет Ху­да­лов: «Он сей­час ма­ло­ин­те­ре­сен – слиш­ком вы­со­кая кон­ку­рен­ция при це­нах ни­же ми­ро­вых».-

«Урал­ка­лий» ухо­дит с круп­ней­ших ми­ро­вых рын­ков ми­не­раль­ных удоб­ре­ний. Ком­па­ния от­ка­жет­ся от по­ста­вок в Ин­дию и со­кра­тит их в Ки­тай – из-за па­де­ния цен в этих стра­нах

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.