Вы­жи­ва­ет быст­рей­ший

Vedomosti - - НЕДВИЖИМОСТЬ - Точ­ка зре­ния

Пе­ре­про­да­жа че­го-ли­бо внут­ри стра­ны ста­но­вит­ся все ме­нее успеш­ным де­лом. Съ­е­жи­ва­ют­ся как оп­то­вые продажи, так и роз­ни­ца, ос­но­ван­ная на чу­жих то­ва­рах, чу­жих брен­дах. Со­всем не­дав­но ки­ос­ки, или ост­ро­ва, в ТЦ при­но­си­ли от­лич­ный до­ход и вла­дель­цам, и тор­го­вым цен­трам. В но­вой эпо­хе Aliexpress, со­вре­мен­ные «элек­трон­ные «Луж­ни­ки», вы­грыз доходность из это­го биз­не­са. Дру­гой лю­би­мый арен­да­тор в ТЦ, при­но­сив­ший от­лич­ные аренд­ные пла­те­жи, – это fashion, про­дав­цы одеж­ды и обу­ви. Продажи та­ких арен­да­то­ров стре­ми­тель­но ухо­дят в ин­тер­нет.

У пре­по­да­ва­те­лей в ма­те­ма­ти­че­ских круж­ках для ода­рен­ных де­тей есть лю­би­мые за­дач­ки. На­при­мер, про рост бак­те­рий: «Уче­ные на­шли в кос­мо­се несколь­ко бак­те­рий, пи­та­ю­щих­ся кис­ло­ро­дом. Бак­те­рии удва­и­ва­ют­ся в объ­е­ме каж­дый час. За 37 лет 4 ме­ся­ца и 8 дней они за­пол­ни­ли 0,1% экс­пе­ри­мен­таль­ной уста­нов­ки. Ко­гда они за­пол­нят ее це­ли­ком?» От­вет – оста­лось мень­ше су­ток, да­же мень­ше 10 ча­сов*.

На рос­сий­ском рын­ке роз­нич­ной тор­гов­ли, по мо­е­му ощу­ще­нию, идут по­хо­жие про­цес­сы. Ин­тер­нет-тор­гов­ля вро­де бы еще ма­ла, но уже за­мет­на. И уже в бли­жай­шие го­ды нач­нет ока­зы­вать ко­лос­саль­ное вли­я­ние как на дру­гие фор­мы тор­гов­ли, так и на ры­нок недви­жи­мо­сти.

Весь роз­нич­ный то­ва­ро­обо­рот в стране со­став­ля­ет немно­гим ме­нее 30 трлн руб., при­мер­но по­ло­ви­на из этой сум­мы – про­дук­ты. На все осталь­ные непро­до­воль­ствен­ные то­ва­ры, по дан­ным Гос­ком­ста­та, при­хо­дит­ся 15,377 трлн руб.

Продажи в роз­ни­це в от­дель­ных ма­га­зи­нах по­ка­зы­ва­ют незна­чи­тель­ный рост или да­же па­де­ние. Вы­руч­ка се­тей рас­тет – но в ос­нов­ном за счет от­кры­тия но­вых ма­га­зи­нов. Мно­гие от­дель­ные ма­га­зи­ны и це­лые роз­нич­ные се­ти за­кры­ва­ют­ся.

Но есть ла­ви­но­об­раз­ный рост ин­тер­нет-тор­гов­ли. На­при­мер, по­сы­лоч­ная тор­гов­ля из-за ру­бе­жа – продажи рос­сий­ским по­ку­па­те­лям на сай­те Aliexpress уже пре­вы­си­ли 200 млрд руб. в год. Рас­тут продажи и в круп­ней­ших рос­сий­ских ин­тер­нет-ма­га­зи­нах, на­при­мер в Wildberries и Ozon.

По дан­ным сай­та www.wildberries.ru на сен­тябрь 2018 г., ин­тер­нет-ма­га­зин Wildberries каж­дый день от­гру­жа­ет бо­лее 150 000 за­ка­зов. По дан­ным ком­па­нии, сред­ний чек со­став­ля­ет 2500–3000 руб. Ес­ли та­ким бу­дет сред­нее чис­ло за­ка­зов, то вы­руч­ка ком­па­нии за 2018 г. ока­жет­ся не мень­ше 130 млрд руб. по срав­не­нию с 70 млрд за 2017 г.

Рас­тет и ко­ли­че­ство пунк­тов вы­да­чи то­ва­ров кли­ен­там. При та­ких тем­пах ро­ста Wildberries мо­жет за­нять 10% рын­ка непро­до­воль­ствен­ных то­ва­ров в стране. Что важ­но – это уже не про­сто ма­га­зин, это ин­фра­струк­тур­ный про­ект.

В США есть огром­ный ин­тер­нет-ма­га­зин (Amazon) – но до­став­ку де­ла­ет на­ци­о­наль­ная поч­то­вая служ­ба. В Ев­ро­пе мно­го раз­ных ин­тер­нет-ма­га­зи­нов, мно­го ва­ри­ан­тов служб до­став­ки. В Рос­сии, ес­ли Wildberries бу­дет рас­ти так еще лет 10, мы мо­жем прий­ти к схе­ме «один глав­ный ин­тер­нет-ма­га­зин, од­на ос­нов­ная на­ци­о­наль­ная част­ная служ­ба до­став­ки». И по­ка не вид­но при­чин, ко­то­рые мо­гут это оста­но­вить. Дру­гие гром­ко со­зда­ва­е­мые мар­кет­плей­сы? Им на­до бе­жать еще быст­рее за ухо­дя­щим по­ез­дом.

Су­ще­ствен­но рас­тет и Ozon.ru. Что ин­те­рес­но, юри­сты это­го ма­га­зи­на при­ду­ма­ли спо­соб про­да­вать че­рез ин­тер­нет ле­кар­ства с до­став­кой не в ап­те­ки, а до­мой. А ведь ап­те­ки – один из су­ще­ствен­ных арен­да­то­ров и в ТЦ, и в стрит-ри­тей­ле.

В прес­се по­сто­ян­но об­суж­да­ет­ся, ка­кие аль­ян­сы гос­ком­па­ний и гос­бан­ков, ин­тер­нет-ком­па­ний и ри­тей­ле­ров по­до­мнут под се­бя ин­тер­нет-тор­гов­лю. Ве­ро­ят­ность, что объ­еди­не­ние «Ян­дек­са» со Сбер­бан­ком (пла­ны мар­кет­плей­са «Бе­ру.ру» до­стичь за три го­да вы­руч­ки в 500 млрд руб. уже озву­че­ны) или кон­гло­ме­рат «Ма­г­ни­та» с «Поч­той Рос­сии» со­ста­вят Wildberries и Ozon кон­ку­рен­цию, ко­неч­но, есть, но неболь­шая. Wildberries и Ozon име­ют фо­ру по вре­ме­ни, уже при­корм­ле­ны по­ку­па­те­ли и по­став­щи­ки, сфор­ми­ро­ва­ны при­выч­ки у по­тре­би­те­лей. А пла­ны Сбер­бан­ка со­здать точ­ки вы­да­чи за­ка­зов в сво­их от­де­ле­ни­ях – по­ка толь­ко пла­ны.

Для мел­ких тор­гов­цев оста­ют­ся уз­кая и слож­ная спе­ци­а­ли­за­ция, ка­сто­ми­за­ция то­ва­ра под по­треб­но­сти кли­ен­та, про­да­жа све­же­из­го­тов­лен­но­го, ни­ша «уль­тра­фр­эш». Дру­гие ни­ши, ве­ро­ят­но, бу­дут пол­но­стью за­ня­ты сло­на­ми рын­ка.

Что же де­лать вла­дель­цам недви­жи­мо­сти? Ка­фе, ре­сто­ра­ны, зо­ны раз­вле­че­ний, спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные ма­га­зи­ны с то­ва­ром, ко­то­рый слож­но вы­би­рать, то­вар, по­треб­ность в ко­то­ром воз­ни­ка­ет неожи­дан­но и сроч­но, – это те ка­те­го­рии арен­да­то­ров, биз­нес ко­то­рых не по­стра­да­ет или по­стра­да­ет мень­ше все­го. Важ­но успеть за­ма­нить к се­бе имен­но та­ких арен­да­то­ров, ли­де­ров в ка­те­го­рии, не пу­стить их к кон­ку­рен­там. Мно­гие се­ти от­кры­ва­ют в го­ро­де или боль­шом рай­оне один ма­га­зин – и, ес­ли та­кой ма­га­зин убе­жит к кон­ку­рен­ту, вер­нуть бу­дет по­чти невоз­мож­но.

Сер­вис для по­се­ти­те­лей, ло­яль­ность и га­ран­тии арен­да­то­рам, иде­аль­ное об­слу­жи­ва­ние зда­ния – то, без че­го биз­нес тор­го­вых цен­тров не вы­жи­вет. Мно­гие тор­го­вые цен­тры не по­ни­ма­ют про­ис­хо­дя­щих из­ме­не­ний. Но вла­де­ние тор­го­вой недви­жи­мо­стью пе­ре­ста­ло быть спо­кой­ным, раз­ме­рен­ным биз­не­сом.

Ин­тер­нет – точ­нее, ин­тер­нет-тор­гов­ля – вли­я­ет на ры­нок тор­го­вой

недви­жи­мо­сти боль­ше, чем рост или па­де­ние ВВП или став­ка по бан­ков­ско­му кре­ди­ту

* ОТ­ВЕТ НА ЗА­ДА­ЧУ: КАЖ­ДЫЙ ЧАС БАК­ТЕ­РИИ БУ­ДУТ УВЕЛИЧИВАТЬСЯ В ОБЪ­Е­МЕ В 2 РА­ЗА. ЗА 10 ЧА­СОВ ЭТО 2 В СТЕ­ПЕ­НИ 10, ЧТО РАВ­НО 1024. ТО­ГДА 0,1% Х 1024 = 102,4% ОБЪ­Е­МА СОСУДА, Т. Е. 100% ОБЪ­Е­МА БУ­ДУТ ДО­СТИГ­НУ­ТЫ ЧУТЬ МЕНЬ­ШЕ ЧЕМ ЗА 10 ЧА­СОВ

Недви­жи­мость – ры­нок крайне мед­лен­ный, сро­ки про­ек­тов из­ме­ря­ют­ся го­да­ми, ме­нять что-то в про­цес­се слож­но и до­ро­го. Но сей­час ско­рость из­ме­не­ний рез­ко вы­рос­ла.

БО­РИС КАЦ

ди­рек­тор по раз­ви­тию хоб­би­ги­пер­мар­ке­тов «Лео­нар­до»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.