ﺑﺮوﻧﻮ ﺑﺎﻓﻠﻮﻓﺴﻜﻲ: اﻟﺰﺑﻮن اﶈﻠﻲ أوﻟﻮﻳﺔ »ﺷﺎﻧﻴﻞ« وﻟﻴﺲ اﻟﺴﺎﺋﺢ اﻟﻌﺎﺑﺮ
ﻏﺪا ﺗﻔﺘﺘﺢ اﻟﺪار ﺻﻔﺤﺔ أﺧﺮى ﰲ ﺳﻮق اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ
ﻛـــــــــــــﺎن اﻟـــــــﻠـــــــﻘـــــــﺎء ﻣـــــــــﻊ ﺑــــــﺮوﻧــــــﻮ ﺑــﺎﻓــﻠــﻮﻓــﺴــﻜــﻲ، اﻟــﺮﺋــﻴــﺲ اﻟـﺘـﻨـﻔـﻴـﺬي ﻟـــﺪار »ﺷــﺎﻧــﻴــﻞ«، ﻓــﻲ ﺷـــﺎرع »دﻳـﻔـﻮ« ﺑـــــﺒـــــﺎرﻳـــــﺲ ﻗــــﺒــــﻞ ﻳـــــــــﻮم واﺣـــــــــــﺪ ﻣــﻦ ﻋـﺮض اﻟـــ»ﻛــﺮوز ٠٢٠٢«. أول ﻋﺮض ﻟﻠﻤﺼﻤﻤﺔ ﻓﻴﺮﺟﻴﻨﻲ ﻓـﻴـﺎر، ﺧﻠﻴﻔﺔ اﻟﺮاﺣﻞ ﻛﺎرل ﻻﻏﺮﻓﻴﻠﺪ.
اﻟـــﻜـــﻞ ﻛــــﺎن ﻳــﺘــﺮﻗــﺐ واﻟـــﻜـــﻞ ﻛــﺎن ﻳﺘﻮﺟﺲ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻔﺮاغ اﻟﺬي ﺗﺮﻛﻪ اﳌﺼﻤﻢ اﻟﺬي ﻗﺎد اﻟﺪار ﻟﻨﺤﻮ ﺛﻼﺛﺔ ﻋـــﻘـــﻮد ﻛــﺒــﻴــﺮﴽ ﻳــﺼــﻌــﺐ ﻣـــﻠـــﺆه. ﻟﻜﻦ اﻟﺤﺪﻳﺚ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻋﻦ اﻟﻌﺮض، وﻻ ﻋﻤﺎ إذا ﻛــﺎن ﻏـﻴـﺎب ﻻﻏـﺮﻓـﻴـﻠـﺪ ﺳﻴﺨﻠﻒ ﻓﺮاﻏﴼ أو ﺳﻴﺨﻠﻖ ﺗﺤﻮﻻت ﻓﻲ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟـــــﺪار اﻟــﻌــﺮﻳــﻘــﺔ. ﻛــــﺎن ﺑــﻜــﻞ ﺑـﺴـﺎﻃـﺔ ﻋــــﻦ اﻟــــﺸــــﺮق اﻷوﺳــــــــــﻂ، وﺗـــﺤـــﺪﻳـــﺪﴽ ﻋــﻦ ﻣـﺤـﻞ اﻟــــﺪار اﻟـﺮﺋـﻴـﺴـﻲ اﻟـﺠـﺪﻳـﺪ ﻓــﻲ »دﺑـــﻲ ﻣــــﻮل«، اﻟـــﺬي اﻧـﺘـﻬـﺖ ﻣﻦ ﺗﺠﺪﻳﺪه وﺗﺠﻤﻴﻠﻪ ﺑﻌﺪ ﻧﺤﻮ ﻋـﺎم، ﻟﺘﻔﺘﺘﺤﻪ، ﻏﺪﴽ )اﻟﺠﻤﻌﺔ(. ﻛﺎن ﺑﺮوﻧﻮ ﺑــﺎﻓــﻠــﻮﻓــﺴــﻜــﻲ، اﻟـــــﺬي ﻳـــﺸـــﺮف ﻋﻠﻰ ﺟﺎﻧﺐ اﻷزﻳــﺎء واﻹﻛـﺴـﺴـﻮارات ﻣﻨﺬ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﻘﺪﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ وﻋﺎﻳﺶ ﻋـــﺪة ﺗــﻐــﻴــﺮات وﺗــﺤــﺪﻳــﺎت، ﻛـﻌـﺎدﺗـﻪ واﻗــﻌــﻴــﴼ، ﻳــﻔــﻜــﺮ ﻓـــﻲ اﳌــــﺪى اﻟـﺒـﻌـﻴـﺪ، ﻣﻜﺮرﴽ ﻗﻮﻟﻪ إن اﻟﺪار ﺗﺒﻨﻲ اﳌﺴﺘﻘﺒﻞ »ﻣﺎ ﻧﻘﻮم ﺑﻪ اﻵن ﻻ ﻧﺴﺘﻌﺠﻞ ﺛﻤﺎره ﻏــــﺪﴽ، ﻷن اﺳـﺘـﺮاﺗـﻴـﺠـﻴـﺎﺗـﻨـﺎ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ وﻃﻴﺪة ﻓﻲ أي ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﺘﻲ ﻧﺘﻮﺟﻪ إﻟﻴﻬﺎ«.
ﻗﺎل ﻫﺬا ﻣﻠﻤﺤﴼ إﻟﻰ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟـﺘـﻲ ﺗﺸﻬﺪﻫﺎ ﺻـﻨـﺎﻋـﺔ اﻟــﺘــﺮف ﻓﻲ ﻛﻞ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ، ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ دﺑﻲ. اﻟﺴﺒﺐ ﻃﺒﻌﴼ ﻫﻮ اﻷزﻣﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﺗـــﺮاﺟـــﻊ اﻟــﺴــﻴــﺎﺣــﺔ وﻣـــﺎ ﺷــﺎﺑــﻪ ﻣﻦ أﻣﻮر أﺛﺮت ﻋﻠﻰ ﺣﺮﻛﺔ اﻟﺒﻴﻊ. ﻳﺸﺮح: »ﻧﻌﻢ، ﻧﺪرك أن ﻫﻨﺎك أزﻣﺔ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻋـﺎﳌـﻴـﺔ، وﺑــﺄن ﻫـﻨـﺎك زﺑـﺎﺋــﻦ أﻗــﻞ ﻓﻲ ﻣـﻨـﻄـﻘـﺔ اﻟــﺸــﺮق اﻷوﺳـــــﻂ، وﻫـــﻮ ﻣﺎ ﻳﻨﻌﻜﺲ ﻋـﻠـﻰ ﺣــﺮﻛــﺔ اﻟـﺒـﻴـﻊ، ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻻ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻷﻣـﺮ ﺑﻬﺬا اﻟﺸﻜﻞ، ﻓﻘﺪ واﺟﻬﻨﺎ ﺗﺠﺎرب ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﻓﻲ أﺳﻮاق أﺧـــــــﺮى، وﻛــــﺎﻧــــﺖ ﺑــﻤــﺜــﺎﺑــﺔ ﺳــﺤــﺎﺑــﺔ ﺻـــﻴـــﻒ ﻋـــــﺎﺑـــــﺮة، ﺗــــﺠــــﺎوزﻧــــﺎﻫــــﺎ ﻣــﻊ اﻟﻮﻗﺖ... ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺮرﻧﺎ اﻟﻮﺟﻮد ﻓﻲ اﻟــﺸــﺮق اﻷوﺳـــــﻂ، ﻛــﺎﻧــﺖ ﻟــﻨــﺎ ﻧـﻈـﺮة ﻃــﻮﻳــﻠــﺔ اﳌـــــﺪى، وﻛــﺎﻧــﺖ اﻟــﻨــﻴــﺔ رﺑــﻂ ﻋﻼﻗﺔ وﻃﻴﺪة ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﺴﻮق، وﻫﻮ ﻣــﺎ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻻﺳـﺘـﺜـﻤـﺎر ﻓــﻲ اﻟـﺰﺑـﻮن اﳌﺤﻠﻲ أوﻻ وأﺧﻴﺮﴽ، ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﺳﻪ. إذا ﺗﻮﻓﺮ زﺑﻮن اﻟــﺴــﻴــﺎﺣــﺔ ﻓــﻬــﺬا راﺋـــــﻊ، ﻟــﻜــﻨــﻪ ﻟﻴﺲ ﻫﺪﻓﻨﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ«.
ﺑــﺎﻓــﺘــﺘــﺎح ﻣـﺤـﻠـﻬـﺎ اﻟــﺠــﺪﻳــﺪ ﻓﻲ »دﺑﻲ ﻣﻮل«، ﺑﻌﺪ أﺑﻮﻇﺒﻲ، وﻗﺒﻠﻬﻤﺎ ﻓـــﻲ ﺳـــﻴـــﻮل وﺑــــﺎرﻳــــﺲ وﻧـــﻴـــﻮﻳـــﻮرك وﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﻋﻮاﺻﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ، ﺗﺆﻛﺪ »ﺷﺎﻧﻴﻞ« أن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر ﻻ ﻳـــﺰال ﻣـﻬـﻤـﴼ ﻟــﻢ ﺗـﺆﺛـﺮ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻗـﻮة »اﻟﺪﻳﺠﻴﺘﺎل«، وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﺜﻠﺞ اﻟﺼﺪر. ﻓﻔﻲ زﻣﻦ اﻛﺘﺴﺢ ﻓﻴﻪ »اﻟﺪﻳﺠﻴﺘﺎل« وﻣـﻮاﻗـﻊ اﻟﺘﺴﻮق اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﳌﻮﺿﺔ، ﻻ ﺗﺰال ﺑﻴﻮت أزﻳﺎء ﻛﺒﻴﺮة ﺗـــﺆﻣـــﻦ ﺑــﺎﻟــﺘــﺴــﻮق اﻟـــﻮاﻗـــﻌـــﻲ. »إﻧـــﻪ ﺗــﺠــﺮﺑــﺔ ﻋــﺎﻃــﻔــﻴــﺔ ﺗـــﻘـــﻮم ﻋــﻠــﻰ ﳌـﺲ اﻷﺷﻴﺎء وﺗﺠﺮﺑﺘﻬﺎ وﻫﺬا ﻣﻬﻢ ﺟﺪﴽ« ﺣــﺴــﺐ ﻗـــﻮل ﺑـــﺮوﻧـــﻮ ﺑـﺎﻓـﻠـﻮﻓـﺴـﻜـﻲ، اﻟـــﺬي أﺷـــﺮف ﻋـﻠـﻰ ﻛــﻞ اﻻﻓـﺘـﺘـﺎﺣـﺎت واﻟﺘﻮﺳﻌﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﺑﻬﺎ اﻟـﺪار. وﻳﻀﻴﻒ: »ﻟﺪﻳﻨﺎ داﺋﻤﴼ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺑﺄن ﻣﺎ ﻧﻘﺪﻣﻪ ﻟﻴﺲ ﻣﺠﺮد ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﻀﻐﻄﺔ زر ودون إﺣــﺴــﺎس، ﺑـﻞ ﻫـﻲ ﺣﺼﻴﻠﺔ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻓـﺮﻳـﺪة ﻣـﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ ﻧﻮﻓﺮﻫﺎ ﻟﻠﺰﺑﻮن ﺑﺪاﺧﻞ ﻫﺬه اﳌﺤﻼت.
ﻓـــﻌـــﻨـــﺪﻣـــﺎ ﻧــــﻄــــﺮح ﺟـــﺎﻛـــﻴـــﺖ أو ﺣــﻘــﻴــﺒــﺔ ﻳـــﺪ ﺑــﺴــﻌــﺮ ﻳـــﻔـــﻮق اﻟـــــــ٠٠٠٥ ﻳــــﻮرو، ﻣــﺜــﻼ، ﻓـﻤــﻦ اﻟـــﻮاﺟـــﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧـﺒـﺮر ﻟـﻪ ﻫــﺬا اﻟﺴﻌﺮ، وﻫــﻮ ﻣـﺎ ﻻ ﻳـﺘـﺄﺗـﻰ ﺳــﻮى ﻓــﻲ اﻟــﻮاﻗــﻊ ﻣــﻦ ﺧـﻼل اﻟﺨﺪﻣﺎت، وﳌﺲ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻋﻦ ﻗﺮب، إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﺪار وﻗﺼﺘﻬﺎ. ﻓﺎﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﻫﺬه اﳌﺤﻼت، ﺑﺪﻳﻜﻮراﺗﻬﺎ اﳌﻤﻴﺰة أن ﺗﻌﻜﺲ روح اﻟـــﺪار اﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ ﻣـﻦ ﺟـﻬـﺔ، واﻟﺒﻴﺌﺔ اﳌﺤﻴﻄﺔ ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ ﺛﺎﻧﻴﺔ«.
ﻳﻜﺮر ﺑﺎﻓﻠﻮﻓﺴﻜﻲ أﻧﻪ ﻣﻦ اﳌﻬﻢ أن ﺗــﻮﺟــﺪ »ﺷــﺎﻧــﻴــﻞ« ﻓـــﻲ اﳌـﻨـﻄـﻘـﺔ، ﻗﻠﺒﴼ وﻗﺎﻟﺒﴼ، وﻫــﺬا ﻻ ﻳﻠﻐﻲ أﻫﻤﻴﺔ »اﻟـﺪﻳـﺠـﻴـﺘـﺎل«، ﻓـﻬـﻮ، ﺣـﺴـﺐ ﻗـﻮﻟـﻪ، »ﻳﺘﻴﺢ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻮﺟﻮد واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻓــﻲ اﻟــﻮﻗــﺖ ذاﺗـــــﻪ، ﻛــﻤــﺎ أﻧـــﻪ وﺳـﻴـﻠـﺔ ﻻﺳﺘﻘﻄﺎب زﺑﻮﻧﺎت ﺟﺪﻳﺪات، ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺒﻴﻊ اﻟــﺤــﻘــﻴــﻘــﻴــﺔ، ﻓـــﺈن أوﻟــﻮﻳــﺘــﻨــﺎ ﺗـﺘـﺮﻛـﺰ ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻟﺰﺑﻮن إﻟﻰ اﳌﺤﻼت ﻟﻜﻲ ﻳـﻌـﻴـﺶ ﺗـﺠـﺮﺑـﺔ ﻣـﺘـﻜـﺎﻣـﻠـﺔ وﺧــﺎﺻــﺔ ﺟﺪﴽ، ﻧﻌﺘﻤﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻓﺮﻳﻖ ﻣـــﺤـــﻠـــﻲ ﻳـــﻔـــﻬـــﻢ ﻣـــﺘـــﻄـــﻠـــﺒــﺎت زﺑﺎﺋﻨﻪ وﺗﻄﻠﻌﺎﺗﻬﻢ«.
وﻳــﺸــﻴــﺮ إﻟـــﻰ أﻧـــﻪ ﻋﻠﻰ اﻟـــﺮﻏـــﻢ ﻣـــﻦ أن »ﺷــﺎﻧــﻴــﻞ« ﻓــــﺮﻧــــﺴــــﻴــــﺔ اﻟـــﺠـــﻨـــﺴـــﻴـــﺔ، ﻓــﺈﻧــﻬــﺎ ﻋــﺎﳌــﻴــﺔ اﻟــﻨــﻈــﺮة ﺗــــﺘــــﻌــــﺎﻣــــﻞ ﻣــــــﻊ زﺑــــﺎﺋــــﻦ ﻣـــﻦ اﻟـــﻴـــﺎﺑـــﺎن واﻟــﺼــﲔ واﻟــــــــﺒــــــــﺮازﻳــــــــﻞ، وﻫــــــﺬا ﻳــﻌــﻨــﻲ أن اﻟــﺜــﻘــﺎﻓــﺎت ﺗـــــــﺨـــــــﺘـــــــﻠـــــــﻒ ﻛـــــــﺬﻟـــــــﻚ اﻟــــﺘــــﻮﻗــــﻌــــﺎت »ﻓــﻨــﺤــﻦ ﻧﻮﻓﺮ ﻧﻔﺲ اﻟﺘﺸﻜﻴﻠﺔ اﻟـــﺘـــﻲ ﻧــﻌــﺮﺿــﻬــﺎ ﻋﻠﻰ ﻣــــــﻨــــــﺼــــــﺎت ﻋـــــــــﺮوض اﻷزﻳﺎء ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن... ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ، أو ﺑـــــﺎﻷﺣـــــﺮى ﻋــﺮﺿــﻬــﺎ ﻓـــــــــﻲ ﻛـــــــــﻞ ﺑـــــــﻠـــــــﺪ، ﻫـــﻲ اﻟـــــــــﺘـــــــــﻲ ﺗــــﺨــــﺘــــﻠــــﻒ. ﻓــــــﺎﻟــــــﺸــــــﻜــــــﻞ اﻟــــــــــﺬي ﻳـﻨـﺎﺳـﺐ اﻟــﻴــﺎﺑــﺎن ﻗﺪ ﻻ ﻳــﻨــﺎﺳــﺐ اﻟــــﻮﻻﻳــــﺎت اﳌـــﺘـــﺤـــﺪة ﻣــــﺜــــﻼ. وﻫــــﺬا ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺪي اﻟﺬي ﻧﻮاﺟﻬﻪ: أن ﻧﻔﻬﻢ اﻵﺧﺮ وﻧــﺤــﺘــﺮﻣــﻪ ﺑــﺎﻟــﺘــﻌــﺎﻣــﻞ ﻣـﻌـﻪ ﺑـﻠـﻐـﺘـﻪ«. وﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟـــــﻢ ﺗـــﺘـــﺄﺧـــﺮ »ﺷـــﺎﻧـــﻴـــﻞ« ﻋـــﻦ اﻟـــﺮﻛـــﺐ. ﻓــﻬــﻲ أﻛـﺜـﺮ ﻣــــــﻦ ﻳــــﺤــــﺘــــﺮم ﻣـــﺎﺿـــﻴـــﻬـــﺎ وﺗــــﻐــــﺮف ﻣﻨﻪ، ﻟﻜﻦ داﺋـﻤـﴼ ﺑﻨﻈﺮة ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻣﻮاﻛﺒﺔ ﻟﻨﺒﺾ اﻟﻌﺼﺮ. وﻫﺬا ﻣﻜﻤﻦ ﻧــﺠــﺎﺣــﻬــﺎ وﺳــــﺤــــﺮﻫــــﺎ. ﻓــﺪﺧــﻮﻟــﻬــﺎ ﻣــﺠــﺎل »اﻟــﺪﻳــﺠــﻴــﺘــﺎل« ﻻ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺗـﻌـﺘـﻤـﺪ ﻋــﻠــﻴــﻪ ﻛــﻠــﻴــﴼ، ﻓــﻬــﻮ ﺑـﻤـﺜـﺎﺑـﺔ »ﻓــﺎﺗــﺢ ﻟﻠﺸﻬﻴﺔ« ﻻ ﻳـﺸـﺒـﻊ إﻻ ﺑﻌﺪ دﺧــــــﻮل »اﻟـــﺒـــﻮﺗـــﻴـــﻚ« ﺣــﻴــﺚ ﻳــﺘــﻮﻓــﺮ اﻟـﻄـﺒـﻖ اﻟــﺪﺳــﻢ واﻟــﻐــﻨــﻲ. »دﺧـﻮﻟـﻨـﺎ ﻋﺎﻟﻢ )اﻟﺪﻳﺠﻴﺘﺎل( ﻗﺮار اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ﻧــﺪﻋـــﻮ ﻓــﻴــﻪ اﻟـــﻜـــﻞ ﺑــﻤــﻌــﺎﻳــﻨــﺔ ﻛـــﻞ ﻣﺎ ﻧــﻄــﺮﺣــﻪ ﻋــﻠــﻰ ﺷــﺒــﻜــﺎت اﻹﻧــﺘــﺮﻧــﺖ، ﻟﻜﻨﻨﺎ ﺑﺎﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﻧﺮﻳﺪه أن ﻳﺄﺗﻲ إﻟﻰ )اﻟـــﺒـــﻮﺗـــﻴـــﻚ(. ﻓــﻬــﻨــﺎ ﻓــﻘــﻂ ﺳﻴﻌﻴﺶ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ وﻳﺸﻌﺮ ﺑﺮوح اﻟﺪار«. ﻣﺤﻠﻬﺎ ﻓـﻲ »دﺑــﻲ ﻣـــﻮل«، اﻟـﺬي ﺳــــﺘــــﻔــــﺘــــﺘــــﺤــــﻪ، ﻏﺪﴽ )اﻟﺠﻤﻌﺔ(، ﺳــــــــﺘــــــــﻜــــــــﺸــــــــﻒ ﻓـــﻴـــﻪ اﻟــــــــﺪار ﻋــــﻦ ﺗـــﻐـــﻴـــﻴـــﺮات ﻛــﺒــﻴــﺮة اﺳــﺘــﻐــﺮﻗــﺖ أﻛــﺜــﺮ ﻣـــﻦ ﻋـــــﺎم. ﻣــــﺪة ﻻ ﻳﺮاﻫﺎ ﺑﺎﻓﻠﻮﻓﺴﻜﻲ ﻃﻮﻳﻠﺔ، ﻣﺎ داﻣﺖ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻣﺮﺿﻴﺔ وﺑﺤﺠﻢ ﺗﻮﻗﻌﺎت زﺑــﺎﺋــﻦ اﳌـﻨـﻄـﻘـﺔ. ﻟـﻀـﻤـﺎن اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺗـﻢ ﺗﺠﻨﻴﺪ اﳌﻬﻨﺪس اﻟﺸﻬﻴﺮ ﺑﻴﺘﺮ ﻣــﺎرﻳــﻨــﻮ ﻟــﻬــﺬه اﳌـﻬـﻤـﺔ ﻛــﻮﻧــﻪ ﻳﻌﺮف ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﺪار ﺟﻴﺪﴽ. ﺻﺤﻴﺢ أﻧﻪ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﺄﺳﻠﻮﺑﻪ اﻟـﺨـﺎص واﳌـﻤـﻴـﺰ، إﻻ أﻧﻪ »ﻳﻠﺒﺲ ﻃﺮﺑﻮش )ﺷﺎﻧﻴﻞ( وﻳﺘﻘﻴﺪ ﺑﺎﻟﻨﺺ اﳌﻜﺘﻮب ﻓﻴﻬﺎ داﺋﻤﴼ«.
وﻳﻌﻠﻖ ﺑﺎﻓﻠﻮﻓﺴﻜﻲ ﻋﻠﻰ أﻫﻤﻴﺔ اﻟﺪﻳﻜﻮرات وﻋﻠﻰ دور ﺑﻴﺘﺮ ﻣﺎرﻳﻨﻮ ﻗﺎﺋﻼ إن ﻫﺬا اﻷﺧﻴﺮ »ﻗﺪم أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻛﺒﻴﺮة أﻣﺎﻣﻪ«.
و»اﻟﻔﻀﻞ ﻓﻲ ﻫﺬا ﻳﻌﻮد إﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑــﻪ ﻣــﻦ إﺣــﺴــﺎس ﻓـﻨـﻲ ﻗـﻮي ﺑــﺎﻷﺣــﺠــﺎم واﳌــــﻮاد وﻏــﻴــﺮﻫــﺎ«. ﻟﻜﻦ اﻷﻫــﻢ ﻓـﻲ ﻫــﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ أن ﻣﺎرﻳﻨﻮ ﻳــــــﺪرك ﺗــﻤــﺎﻣــﴼ أن ﻫــــﺬه اﻟـــﺪﻳـــﻜـــﻮرات ﻣـﺠـﺮد »ﻛــﻮﻣــﺒــﺎرس« ﻳـﻨـﺼـﺐ دوره ﻋــﻠــﻰ ﺗـﻠـﻤـﻴـﻊ اﳌــﻨــﺘــﺠــﺎت، ﻷﻧــﻬــﺎ ﻫﻲ اﻟــﺒــﻄــﻞ اﻟـــﺮﺋـــﻴـــﺴـــﻲ. ﻣـــﺎ ﻳــﺤــﺴــﺐ ﻟـﻪ أﻳـﻀـﴼ، ﺑﻨﻈﺮ ﺑﺎﻓﻠﻮﻓﺴﻜﻲ، أﻧــﻪ ﻣﻦ اﳌﺼﻤﻤﲔ اﻟﻘﻼﺋﻞ اﻟﺬﻳﻦ ﻻ ﻳﺤﺎوﻟﻮن إﺑـــــﺮاز أﻧــﻔــﺴــﻬــﻢ أو أﺳــﻠــﻮﺑــﻬــﻢ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎب اﳌﺎرﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻌﻬﺎ، وﻳـﻔـﻬـﻢ أﻳـﻀـﴼ أن اﻟــﺪﻳــﻜــﻮرات ﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﻤﺎﻫﻰ ﻣﻊ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﳌﺤﻴﻄﺔ ﻣﻦ دون أن ﺗــﻠــﻐــﻲ روح اﻟـــــﺪار، ﻣﺸﻴﺮﴽ إﻟــﻰ أﻧــﻪ ﻛﻤﺎ اﳌـﻮﺿـﺔ ﺗﺘﻐﻴﺮ ﻓـﻲ ﻛﻞ ﻣــﻮﺳــﻢ »ﻛـــﺬﻟـــﻚ اﻟـــﺪﻳـــﻜـــﻮرات وﻃـــﺮق ﻋـﺮض اﳌﻨﺘﺠﺎت. ﻓﻤﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻪ ﻣﻨﺬ ٥١ ﺳﻨﺔ ﺗﻘﺮﻳﺒﴼ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﻋﻤﺎ ﻧﻘﻮم ﺑﻪ اﻵن«. أﻣﺎ اﻟﻼﻓﺖ ﻓﻲ اﳌﻌﺮوﺿﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ زﺑﻮﻧﺔ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ ﻣﻨﺬ اﻟﻐﺪ أﻧﻬﺎ ﻣﻦ ﻋﺮﺿﻬﺎ اﻟﺨﺎص ﺑـ »ﻣﻴﻴﺘﻪ داغ«. أﺷﺮف ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺮاﺣﻞ ﻛﺎرل ﻻﻏﺮﻓﻴﻠﺪ، واﺳﺘﻮﺣﻴﺖ ﺗﺼﺎﻣﻴﻤﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺼﺮ اﻟﻘﺪﻳﻤﺔ، ﺑﺪءﴽ ﻣﻦ اﻷزﻳﺎء إﻟﻰ اﻹﻛﺴﺴﻮارات اﻟﻐﻨﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ وأﻟﻮان اﻟﺬﻫﺐ. ﻳــــﺘــــﻜــــﻮن »اﻟــــﺒــــﻮﺗــــﻴــــﻚ« اﻟــــﺠــــﺪﻳــــﺪ »ﻣــــــﻦ ﻃـــﺎﺑـــﻘـــﲔ. اﻷرﺿﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﺣﺔ ٥٨٤ ﻣـــﺘـــﺮﴽ وﻳـــﺸـــﻤـــﻞ ﻛــــﻞ أﻧـــــﻮاع اﻹﻛــﺴــﺴــﻮارات، ﻣــﻦ ﺣﻘﺎﺋﺐ ﻳـــــــﺪ وأﺣــــــــﺬﻳــــــــﺔ وﻧـــــــﻈـــــــﺎرات ﺷـﻤـﺴـﻴـﺔ وﺟـــﻮاﻫـــﺮ ﻣـﻮﺿـﺔ وﺟــﻮاﻫــﺮ رﻓـﻴـﻌـﺔ وﺳــﺎﻋــﺎت ﻣـــــﺮﺑـــــﻊ، واﻟــــﻄــــﺎﺑــــﻖ اﻷول ﻋــﻠــﻰ ﻣــﺴــﺎﺣــﺔ ٨٢٢ ﻣــﺘــﺮﴽ ﻣـﺮﺑـﻌـﴼ ﻳﺤﺘﻀﻦ اﻷزﻳـــﺎء اﻟــــﺠــــﺎﻫــــﺰة وﺻـــﺎﻟـــﻮﻧـــﲔ ﻻﺳﺘﻘﺒﺎل اﻟﺸﺨﺼﻴﺎت اﳌـــــﻬـــــﻤـــــﺔ. وﻷن ﺳــــﻮق اﻟـﺸـﺮق اﻷوﺳـــﻂ ﻣﻬﻤﺔ ﺑـﺎﻟـﻨـﺴـﺒـﺔ ﻟـــﻠـــﺪار، ﻛــﺎن ﻣـﻬـﻤـﴼ أن ﻳــﻀــﺦ ﺑﻴﺘﺮ ﻣﺎرﻳﻨﻮ ﻓﻲ )اﻟﺒﻮﺗﻴﻚ( ﺟــــﺮﻋــــﺔ ﻃــــﺎﻗــــﺔ ﻗــﻮﻳــﺔ ﻳــﺸــﻌــﺮ ﺑــﻬــﺎ اﻟـــﺰﺑـــﻮن ﺑـﻤـﺠـﺮد أن ﻳـﺪﺧـﻠـﻪ، ﺑـــﺤـــﻴـــﺚ ﺳــﻴــﻠــﻤــﺲ ﻓﻴﻪ زﺑــﻮن اﳌﻨﻄﻘﺔ ﻧﻜﻬﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻤﺎ أﻧﺠﺰه ﻓﻲ ﺳﻴﻮل وﻧــــــﻴــــــﻮﻳــــــﻮرك وﺑـــــــــــــﺎرﻳـــــــــــــﺲ وﻏـــــــــــﻴـــــــــــﺮﻫـــــــــــﺎ ﻣـــــــﻦ اﻟــــﻌــــﻮاﺻــــﻢ اﻷﺧــــــــــــــــــــــــــﺮى رﻏـــــــــﻢ أﻧــــﻬــــﺎ ﺗـــﺒـــﻘـــﻰ داﺋـــﻤـــﴼ ﺗﺤﺖ ﻣﻈﻠﺔ )ﺷﺎﻧﻴﻞ(. ﻓـﺎﳌـﻨـﺘـﺠـﺎت ﻫــﻲ ﻧﻔﺴﻬﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن، ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻓﻲ اﻟــﺪﻳــﻜــﻮر ﻣــﻦ ﺧــﺎﻣــﺎت وﺗــﺤــﻒ ﻓﻨﻴﺔ وﻏـﻴـﺮﻫـﺎ، ﻫـﻲ اﻟـﺘـﻲ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﻌﺾ اﻟـﺸـﻲء إﻟــﻰ ﺟـﺎﻧـﺐ ﻧــﻮع اﻟﺨﺪﻣﺎت، اﻟـﺘـﻲ ﺗـﺮﻳـﺪﻫـﺎ اﻟـــﺪار أن ﺗﺴﺘﻮﻋﺐ اﻟﻜﻞ، وﺗﺸﻌﺮ ﻛﻞ زﺑﻮن ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻬﻢ. وﻫﺬا ﺗﺤﺪﻳﺪﴽ ﻣﺎ ﻻ ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻓـﻲ ﺟـﺎﻧـﺐ )اﻟﺪﻳﺠﻴﺘﺎل(، اﻟـــــــﺬي رﻏــــــﻢ أﻫــﻤــﻴــﺘــﻪ، ﻳــﺒــﻘــﻰ ﻣــــﺠــــﺮد أداة ﺗـﺴـﻮﻳـﻖ ﻋـﺼـﺮﻳـﺔ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻨﻬﺎ ﺣﺎﻟﻴﴼ، وﻟﻮ ﻟــ)ﺟـﺮ رﺟـــﻞ( اﻟﺰﺑﻮن إﻟـﻰ اﳌـﺤـﻼت«، ﺣﻴﺚ »ﺗﺘﻢ ﻋـﻤـﻠـﻴـﺎت اﻟـﺒـﻴـﻊ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ واﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﳌﻤﺘﻌﺔ«، ﺣﺴﺐ ﻗﻮل ﺑﺎﻓﻠﻮﻓﺴﻜﻲ. اﳌــﺆﻛــﺪ أﻧـــﻪ ﻻ ﻳﺴﺘﺼﻌﺐ اﻷﻣــﺮ وﻳﺮاه ﺗﺤﺼﻴﻞ ﺣﺎﺻﻞ ﻷﻧﻪ »ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗــﻜــﻮن ﻟــﺪﻳــﻚ ﻃــﺎﻗــﺔ إﺑــﺪاﻋــﻴــﺔ ﻫـﺎﺋـﻠـﺔ ﻳـــﺼـــﺒـــﺢ اﻟـــﺘـــﺴـــﻮﻳـــﻖ ﻋــﻤــﻠــﻴــﺔ ﺳـﻬـﻠـﺔ ﺟــﺪﴽ«. واﳌﻘﺼﻮد ﻫﻨﺎ ﻟﻴﺲ اﻹﺑــﺪاع ﻓــﻲ ﻣــﺠــﺎل اﻷزﻳـــــﺎء واﻹﻛـــﺴـــﺴـــﻮارات واﻟﺠﻮاﻫﺮ ﻓﺤﺴﺐ ﺑﻞ أﻳﻀﴼ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟـــﻘـــﺪرة اﳌــﺬﻫــﻠــﺔ ﻋــﻠــﻰ ﻧــﺴــﺞ ﻗﺼﺺ وﺣﻜﺎﻳﺎت ﺗﻠﻬﺐ اﻟﺨﻴﺎل، ﺳــﻮاء ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺮوض اﻷزﻳﺎء اﻟﻀﺨﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﺗــﻨــﻈــﻤــﻬــﺎ ﻣــﻨــﺬ ﺳـــﻨـــﻮات أو اﻟــﺼــﻮر اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺪاوﻟﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ وﺗـــﺆﺟـــﺞ اﻟــﺮﻏــﺒــﺔ ﻓــﻴــﻬــﺎ. ﻟــﻜــﻦ ﻳﺒﻘﻰ اﻟﻔﻀﻞ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻫﺬا إﻟﻰ ﻗﺪرﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﳌﻌﺎدﻟﺔ اﻟﺼﻌﺒﺔ ﺑﲔ ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﺘﺮف ﺑﺸﻜﻞ »دﻳﻤﻘﺮاﻃﻲ« ﺑﻌﻴﺪ ﻋﻦ اﻟﻨﺨﺒﻮﻳﺔ واﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻠﻢ ﺣﻴﴼ.