Michelle Pan
在中国赚了人生第一桶金,为爱情放弃如火中天的事业。不愿意舒服当Tai Tai,潘琳 在狮城跑市场肯定自己⋯⋯
身体深受磨难的同时,潘琳也一直在寻找生意机会。
“我花了大概一年多的时间,没有找到合适的,所以那个时候,心情是有一些起伏的。
有时候有一点烦躁啊!有时先生回到家时,我也会有一点矫情,觉得老公你回来,为什么今天好像对我讲话不够多,不够关心我。其实很正常,他上了一天班,回到家可能也没有太多想讲的话。
那是我把一些小的事情放大。因为一个人在这里,父母家人不在身边,又没有工作。以往一直都有稳定收入,有一群很要好的朋友,随时一叫就出来跟我一起。现在突然间就是一个人,每天在家里看台湾的channel学英文,跟着背⋯⋯
虽然说在新加坡也认识一些朋友,但是那一群朋友都是Tai Tai(太太),每天就是乌节路逛街买衣服。买了衣服,可能high tea,吃了一堆有的没的。我觉得这样的人生,真的不是我想要的。”
为什么不考虑暂时打一份工?她说除了因为工字不出头,不愿跟人打工外,语言也是一个问题。
“不能回避的一点是,我的英文程度不好,虽然说普通的交流还可以。但我觉得那是挑战我的短板,我应该去发挥我的长项对吗?我乐意做一些与人打交道的工作,用自己的真诚、实际的能力,去把握。”如果像潘琳所说“写故事”的话,这时候再加个夫妻不和(所以盼望第二春),故事就更精彩了是不?并没有这样的迭起。虽然说丈夫是道道地地的“红毛派”,她是“中文派”,但丈夫从不要求她试着融入他的朋友圈。
可故事的转折,正是拜丈夫同学所赐。话说这个当物理治疗师的同学,准备从澳大利亚引进一个品牌,在新加坡开拓市场。
“这个品牌在新加坡归类算medical equipment医疗器材的部分。想找一个合伙人,须要去跑市场的。他当时有跟我,就是我们聚会的时候聊到。因为我学过的药剂学也有器械部分(所以懂一些)。
他也看中了我这个部分,然后觉得我又不是很害怕出去跟别人打交道。我乐意去跑市场,好过呆在家里,所以那时候很快就引进了这个品牌的器材。”丈夫很支持她跟同学合股做生意。“他说你高兴就好,其实他觉得我是做着玩的。资金他出,哈哈哈!当时就花了十几万,不多。”
亨利通公司,在她嫁来新加坡两年后(2005年)成立。而她身体也许因为水土全服了——其实是西医药方和营养素双管齐下,这时候也没大碍了。
公司的产品,潘琳说是一系列用于骨伤科的物理治疗器械,客户主要是各大医院和私人骨科诊所,例如莱佛士医院的中、西医物理治疗部门;伊丽莎白医院的私人骨伤科诊所等。
“以前在中国创业的优势现在全没了,没有人脉,语言不方便,在新加坡又从没做过,怎么就那么大胆做起来了?”我问。
“现在回想,可能当下我的意识是一定要试试看。不试,就要过我不想过的生活。所以我其实没有多加考虑,没有想太多会不会。
为什么我很有底气?因为合伙人是物理治疗师,已经做得很成功。还有,年轻的时候,你觉得人生没有什么是不可能的。勇往直前,就很无畏,哈哈。
很幸运的一点,我跑市场的时候,这
个合伙人的太太,是新加坡本地人,做事很有power(魄力),她带着我,我们一起去跑市场。
除了大医院,有些小的诊所你是必须登门拜访,必须做敲门这个动作,对我来讲是一个挑战,因为以前没有做过。
亨利通刚成立时到处跑市场,是必须的。刚开始因为我的中国口音,新加坡有一些传统的老一辈,会有自己的看法(带负面的);幸好这个合伙人的太太,给了我很大支持。”亨利通第一年的收入,潘琳说“不多,而且赚到的我都没看上那个钱”。公司不做门面零售,但网络销售流行以后,也在Qoo10网站上出售“比较小的东西,家用的”物理治疗仪器,还有Michael's Medi Rub运动霜。
“它在澳大利亚可以说是家喻户晓。新加坡运动员有时候去澳大利亚受训,在那边接受物理治疗之后,回来第一时间都会找这个东西。为什么放上网站?就是太多人找了,算是我们的明星产品。”
潘琳说,亨利通的生意非常稳定,盈利从成立至今增长至少20倍。目前,新加坡的生意不受新冠疫情影响,但原本计划明年起开始进军海外的计划就受阻了。
“我觉得新加坡给了我一片非常好的土壤,让我通过自己的努力,也有了今天小小的一些对自我价值的肯定。
没有什么大成就,我本来就不是一个有大野心的人,只是希望有自己的一些努力方向,朝着这个方向去做。”
终于盼来她的第二春
新加坡给了她好土壤