Un hilo directo digital entre los músicos y sus seguidores
Novedosa aplicación
La vinculación de Pepe del Río con la música comenzó en la adolescencia, cuando tuvo sus primeras bandas y descubrió lo difícil que es hacerse un hueco en esta industria. Como tantos otros jóvenes, tuvo que dejar de lado su vena artística para centrarse en los estudios, formándose en ADE y Derecho. Trabajó cuatro años en ‘private equity’, hasta que en mayo de 2021 puso en marcha su propia empresa, Colkie, para ayudar a los cantantes a monetizar el contenido que generan y construir una relación más cercana con sus fans. Lo hizo de la mano de dos socios, Iñigo Bunzl, que lleva la parte de producto, y Juanan Jiménez, que se ocupa del desarrollo tecnológico.
«Desde que aparecieron las plataformas de ‘streaming’, una de las principales fuentes de ingresos de los artistas, la venta de discos, se ha visto muy reducida y han pasado a depender del directo», explica Del Río. «Esto genera una dedicación mucho mayor de la que tenían antes, lo cual está bien pero también es insostenible», prosigue. En este contexto es donde vieron una gran oportunidad. «Antes existían los clubs de fans, pero con la llegada de las redes sociales se están perdiendo y los artistas no tienen forma de saber quiénes son de verdad sus fans. Nosotros les damos una herramienta para que ordenen a esa base de seguidores y puedan conseguir una nueva fuente de ingresos que les sirva para invertir en su proyecto y vivir de la música», añade Del Río.
La propuesta de la startup, con oficinas en Miami y Madrid, se concreta en una app que permite a los usuarios conectar de una manera más estrecha con sus artistas favoritos. Pueden acogerse a la modalidad gratuita, que da acceso al contenido que los músicos compartan públicamente en su perfil de Colkie, o bien suscribirse como miembros premium mediante el pago de una cuota mensual establecida por el propio artista (hay tres precios para elegir: 1.99, 4.99 o 9.99 dólares). Quienes
opten por esta segunda opción entran a formar parte de la comunidad del artista y disfrutan de ventajas, como participar en videollamadas, asistir a eventos privados, ver vídeos de las pruebas de sonido...
La plataforma Colkie permite a los fans conectar de un modo más estrecho con sus artistas favoritos y a estos abrir una nueva vía de ingresos
Monetización
Los artistas pueden obtener ingresos por tres vías: las aportaciones mensuales correspondientes a las suscripciones premium a su comunidad; el pago que el resto de fans pueden realizar para ver determinados materiales; y acuerdos con marcas, puesto que la comunidad en Colkie representa también un espacio para dar visibilidad a las firmas con las que colaboran. En general, reciben el 80% de cada venta hecha en Colkie.
La startup ya ha cerrado dos rondas de financiación por un valor total de dos millones de euros. En abril lanzó su versión beta y este mes entrará en funcionamiento la definitiva, de la mano de artistas que actuarán como embajadores de la plataforma. «Son muy potentes a nivel global y sacaremos uno cada dos semanas», adelanta el emprendedor. A finales de año, la app estará abierta a cualquier artista que quiera participar. Por el momento está focalizada en el mercado latino, pero la idea es atacar en breve el mundo anglosajón.