ÁN­GEL HA­RO PRE­SI­DEN­TE DE PRO­DIEL

En los úl­ti­mos cin­co años la em­pre­sa an­da­lu­za Pro­diel ha lo­gra­do con­ver­tir­se en uno de los lí­de­res mundiales en la cons­truc­ción de gran­des par­ques fo­to­vol­tai­cos

ABC - Especiales Andalucía - - SUMARIO - POR LUIS MON­TO­TO

«EN 2020 QUE­RE­MOS LLE­GAR A MIL MI­LLO­NES DE CI­FRA DE NE­GO­CIO EN­TRE PRO­DIEL Y ENER­GÍA PLUS»

El in­ge­nie­ro in­dus­trial Án­gel Ha­ro sal­tó a la fa­ma tras asu­mir la pre­si­den­cia del Real Be­tis en 2016. En su se­gun­da fa­ce­ta, la de pre­si­den­te y má­xi­mo ac­cio­nis­ta de Pro­diel, ha man­te­ni­do siem­pre una co­mu­ni­ca­ción de per­fil muy ba­jo, aun­que en 2013 ya en­tró en la Cham­pions Lea­gue de las com­pa­ñías que de­sa­rro­llan y cons­tru­yen par­ques fo­to­vol­tai­cos en to­do el mun­do. «En 2017 nues­tros in­gre­sos su­pe­raron los 280 mi­llo­nes de eu­ros, in­clu­yen­do a nues­tra par­ti­ci­pa­da Ener­gía Plus, con 14,5 mi­llo­nes de ebit­da; y en es­te ejer­ci­cio lle­ga­re­mos a los 500 mi­llo­nes con un ebit­da de 28», sub­ra­ya Ha­ro, que re­cuer­da que la car­te­ra con­tra­ta­da ac­tual­men­te su­pera los 700 mi­llo­nes. La gran me­ta es su­pe­rar en 2020 los 1.000 mi­llo­nes de ne­go­cio (de los cuá­les el 60% pro­ven­dría de Pro­diel y el 40% res­tan­te de Ener­gía Plus). —¿Có­mo na­ce Pro­diel? —Pro­diel na­ció en 1994 pa­ra man­te­ner lí­neas de dis­tri­bu­ción de En­de­sa. Fue en 2008 cuan­do yo en­tré en el ca­pi­tal, jun­to a otros so­cios, por­que es­tá­ba­mos desa­rro­llan­do pro­yec­tos fo­to­vol­tai­cos y vi­mos su po­ten­cial pa­ra con­ver­tir­se en cons­truc­tor de par­ques «lla­ve en mano». Has­ta 2012 tu­vo un gran re­co­rri­do, pe­ro se pro­du­jo el pa­rón re­no­va­ble y nos vi­mos en la obli­ga­ción de bus­car nue­vos mer­ca­dos pa­ra no aca­bar sien­do un zom­bi. Ade­más, te­nía­mos la con­vic­ción de que el fu­tu­ro del mun­do era re­no­va­ble. —¿Por qué de­ci­de dar el pri­mer pa­so in­ter­na­cio­nal en Chi­le? —Nues­tro prin­ci­pal clien­te era En­de­sa y en Chi­le el gru­po Enel te­nía su cen­tro de de­ci­sión pa­ra Ibe­roa­mé­ri­ca, lo cual era un pun­to a fa­vor. El mar­co ju­rí­di­co era bueno, pues es el país más eu­ro­pei­za­do de la re­gión. Allí lo­gra­mos un con­tra­to de Su­nE­di­son pa­ra par­ti­ci­par en la cons­truc­ción del par­que fo­to­vol­tai­co de 150 me­ga­va­tios (MW) de Llano de Llam­pos, en Ata­ca­ma. En Es­pa­ña los pro­yec­tos que se ha­bían he­cho has­ta ese mo­men­to eran de una es­ca­la muy in­fe­rior, aquel era el pri­mer par­que de gran di­men­sión del mun­do y fue la opor­tu­ni­dad de con­ver­tir­nos en un pro­vee­dor pa­ra gran­des ins­ta­la­cio­nes. —¿Có­mo lo­gró Pro­diel eje­cu­tar ese gran con­tra­to fue­ra de Es­pa­ña? —Fue muy complejo, te­nía­mos una sub­con­tra­ta que que­bró y ca­si el 100% lo hi­ci­mos con per­so­nal ex­pa­tria­do. Su­fri­mos la inex­pe­rien­cia en la le­gis­la­ción chi­le­na y en as­pec­tos co­mo la re­la­ción con los sin­di­ca­tos o la pro­pia di­ná­mi­ca de un pro­yec­to de tan­ta di­men­sión… pe­ro al fi­nal lo­gra­mos el ob­je­ti­vo y ge­ne­ra­mos una ex­pe­rien­cia que se ha con­ver­ti­do en una gran ven­ta­ja com­pe­ti­ti­va por­que nues­tra ca­pa­ci­dad de adap­ta­ción pa­ra en­trar en nue­vos mer­ca­dos es al­tí­si­ma. Chi­le cam­bió, en par­te, el ADN de la com­pa­ñía: Mi­guel So­mé se in­cor­po­ró a la di­rec­ción y as­cen­dió con él un equi­po de pro­fe­sio­na­les con un es­pí­ri­tu de cre­ci­mien­to en­co­mia­ble. Tam­bién es jus­to de­cir que en ese mo­men­to en el que la fi­nan­cia­ción es­ta­ba ce­rra­da, la Agen­cia Idea nos con­ce­dió

un de 4 mi­llo­nes de eu­ros a la in­ter­na­cio­na­li­za­ción que fue im­por­tan­te pa­ra no­so­tros y que de­vol­vi­mos de for­ma an­ti­ci­pa­da. —En Ibe­roa­mé­ri­ca se han he­cho gran­des desa­rro­llos fo­to­vol­tai­cos. ¿Es­ta­ban en el lu­gar adecuado en el mo­men­to co­rrec­to? —En Chi­le se hi­cie­ron otros dos gran­des pro­yec­tos fo­to­vol­tai­cos que ba­tie­ron de for­ma su­ce­si­va el ré­cord mun­dial. Los par­ques han ido cre­cien­do has­ta lle­gar a pro­yec­tos co­mo el que es­ta­mos eje­cu­tan­do hoy en Mé­xi­co, que lle­ga­rá a 850 MW, el más gran­de del con­ti­nen­te, don­de so­mos el con­tra­tis­ta prin­ci­pal con un al­can­ce de 103 mi­llo­nes de dó­la­res. So­mos lí­de­res en Ibe­roa­mé­ri­ca con una di­fe­ren­cia abis­mal con res­pec­to al se­gun­do; he­mos cons­trui­do y co­nec­ta­do a la red más de 2.000 MW y es­ta­mos desa­rro­llan­do otros 2.000 MW, la ma­yo­ría en paí­ses co­mo Chi­le, Mé­xi­co o Bra­sil. Gra­cias a es­to nos he­mos con­ver­ti­do en uno de los gran­des «pla­yers» del sec­tor. —Los pre­cios de las re­no­va­bles han caí­do y es­to ha ten­sa­do a to­da la ca­de­na. ¿Es­to afec­ta a Pro­diel? —Pro­diel ha sido una em­pre­sa trac­to­ra en es­te pro­ce­so que ha for­ta­le­ci­do a las re­no­va­les a fuer­za de ha­cer­las más com­pe­ti­ti­vas. En cua­tro años los cos­tes se han re­du­ci­do a la mi­tad, es­to es lo que ha pro­vo­ca­do que sur­ja un enor­me ape­ti­to de los in­ver­so­res por una tec­no­lo­gía que pue­de com­pe­tir con la ener­gía con­ven­cio­nal, con lo cual el fu­tu­ro que se ha abier­to pa­ra es­te sec­tor es enor­me y pro­me­te­dor. La ofer­ta más com­pe­ti­ti­va del mun­do es una que he­mos he­cho no­so­tros en Arabia Saudí, sin esa ca­pa­ci­dad de re­du­cir cos­tes no se­ría­mos lí­de­res. —¿Cuál es la ven­ta­ja com­pe­ti­ti­va de Pro­diel? —Las re­no­va­bles son un ne­go­cio ca­da vez más fi­nan­cie­ro en el que los cos­tes de cons­truc­ción, ope­ra­ción y man­te­ni­mien­to son de­ci­si­vos pa­ra la ren­ta­bi­li­dad. En la cons­truc­ción de un par­que hay que pres­cin­dir de to­do lo que no ge­ne­ra va­lor pa­ra ha­cer una ins­ta­la­ción ex­tre­ma­da­men­te efi­cien­te. Eso se con­si­gue apli­can­do in­ge­nie­ría de ma­ne­ra in­ten­si­va pa­ra re­du­cir ca­blea­dos, te­ner se­gui­do­res más efi­cien­tes, ha­cer el mo­vi­mien­to de tie­rra jus­to y ne­ce­sa­rio… En­tra­mos en el desa­rro­llo de los pro­yec­tos des­de el prin­ci­pio, con lo cual in­ter­ve­ni­mos en el desa­rro­llo y la in­ge­nie­ría, que es don­de so­mos fuer­tes. Des­pués hay otros as­pec­tos, co­mo la lo­gís­ti­ca, pe­ro es­ta­mos desa­rro­llan­do tan­tos MW que te­ne­mos la má­qui­na muy en­gra­sa­da. So­mos muy per­fec­cio­nis­tas y cum­pli­mos pla­zos, por­que un pe­que­ño fa­llo ele­va el cos­te de cons­truc­ción y un in­cum­pli­mien­to en la en­tre­ga del par­que pro­vo­ca una pér­di­da de cien­tos de mi­les de eu­ros por el re­tra­so de la en­tra­da en ope­ra­ción. —Pro­diel desa­rro­lla en Es­pa­ña va­rias ini­cia­ti­vas, co­mo la que par­ti­ci­pa jun­to a Jin­ko en Al­ca­lá de Gua­daí­ra. ¿En­tra­rá en la pro­mo­ción de plan­tas? —Es­pa­ña ha vuel­to al ma­pa de las re­no­va­bles con un desa­rro­llo anual que superará los 3.000 MW y Pro­diel de­be ser uno de los gran­des ac­to­res en es­te re­na­ci­mien­to. No te­ne­mos vo­ca­ción de per­ma­ne­cer en el ca­pi­tal de pro­yec­tos a lar­go pla­zo, so­mos «epe-

cis­tas», si par­ti­ci­pa­mos en la pro­mo­ción es pa­ra que­dar­nos co­mo cons­truc­to­res y man­te­ne­do­res del par­que, pe­ro no per­ma­ne­ce­re­mos a lar­go pla­zo en el ca­pi­tal. La pro­mo­ción de re­no­va­bles es in­tere­san­te, pe­ro es in­ten­si­va en ca­pi­tal y hay mu­chas com­pa­ñías en el mun­do que han caí­do en la pro­pia tram­pa de ser, al mis­mo tiem­po, pro­mo­tor, cons­truc­tor y con­ce­sio­na­rio. No­so­tros te­ne­mos cla­ro cuál de­be ser nues­tro pa­pel den­tro de la ca­de­na de va­lor. —¿Cuá­les son los mer­ca­dos de fu­tu­ro? —Oriente Me­dio, la re­gión Asia Pa­cí­fi­co y Áfri­ca son mer­ca­dos que cre­ce­rán. El cre­ci­mien­to en Arabia Saudí y Aus­tra­lia ya es muy im­por­tan­te, y Áfri­ca se­rá pro­me­te­dor en el fu­tu­ro, pe­ro de­ben re­sol­ver­se de­bi­li­da­des en sus in­fra­es­truc­tu­ras de eva­cua­ción. Ire­mos allí don­de ha­ya gran­des pro­yec­tos con clien­tes muy ex­per­tos y con unos es­tán­da­res in­ter­na­cio­na­les ho­mo­gé­neos, que es don­de so­mos fuer­tes. —¿Pro­diel se cen­tra­rá so­lo en fo­to­vol­tai­ca? —En eó­li­ca tam­bién nos es­ta­mos ad­ju­di­can­do con­tra­tos re­le­van­tes en paí­ses co­mo Gua­te­ma­la y Ar­gen­ti­na. Te­ne­mos cin­co lí­neas, co­mo son la cons­truc­ción de ins­ta­la­cio­nes re­no­va­bles, la cons­truc­ción de sub­es­ta­cio­nes y lí­neas de al­ta ten­sión, el man­te­ni­mien­to de ins­ta­la­cio­nes y la pro­mo­ción en fo­to­vol­tai­ca pa­ra po­si­cio­nar­nos co­mo con­tra­tis­tas. Aho­ra he­mos in­cor­po­ra­do Ener­gía Plus, con lo que avan­za­mos en la ca­de­na de va­lor. —¿Qué si­ner­gias apor­ta Ener­gía Plus a Pro­diel? —En­tra­mos en la co­mer­cia­li­za­ción de ener­gía, que es otro vec­tor de la ca­de­na de va­lor, y le apor­ta­mos ade­más a Ener­gía Plus una es­truc­tu­ra sol­ven­te y ca­pa­ci­dad pa­ra in­ter­na­cio­na­li­zar­se. —¿Qué ca­pa­ci­dad de cre­cer tie­ne Ener­gía Plus? —Es­ta­mos en­tre las 15 pri­me­ras co­mer­cia­li­za­do­ras de Es­pa­ña y ca­da año ga­na­mos cuo­ta. To­do de­pen­de de dón­de se fo­ca­li­za el ser­vi­cio. Si en­tras ma­si­va­men­te en el clien­te do­més­ti­co los már­ge­nes son in­tere­san­tes, pe­ro hay mu­cha ro­ta­ción. So­mos muy es­pe­cia­lis­tas en el clien­te in­dus­trial y la py­me, don­de el mar­gen es me­nor pe­ro es más es­ta­ble. —Es un sec­tor don­de hay con­cen­tra­cio­nes. ¿Com­pra­rá nue­vas fir­mas? —Te­ne­mos un plan am­bi­cio­so pa­ra cre­cer de for­ma or­gá­ni­ca y mul­ti­pli­car por cua­tro su ne­go­cio, que en 2017 fue de 71 mi­llo­nes con ebit­da un de 1,1. —¿Cuál es el ob­je­ti­vo de Pro­diel en 2020? —Te­ne­mos un plan pa­ra fac­tu­rar con Pro­diel 600 mi­llo­nes en 2020 con un ebit­da de 45 mi­llo­nes y si aña­di­mos el cre­ci­mien­to es­pe­ra­do de Ener­gía Plus de­be­mos lle­gar a 1000 mi­llo­nes. —¿Ha fi­cha­do a pro­fe­sio­na­les de Aben­goa? —Aben­goa re­lan­zó el ta­len­to de Se­vi­lla y ha pues­to la mar­ca de la ciu­dad en to­do el mun­do. He­mos fi­cha­do ta­len­to de Aben­goa, pro­fe­sio­na­les que co­no­cen el sec­tor, es­tán acos­tum­bra­dos a tra­ba­jar en en­tor­nos in­ter­na­cio­na­les muy com­pe­ti­ti­vos y pien­san en cual­quier ne­go­cio con una pers­pec­ti­va mun­dial. —¿Cuál es la plan­ti­lla de Pro­diel? —Te­ne­mos 400 em­plea­dos en Es­pa­ña y 2.500 en to­do el mun­do, lle­va­mos tres años du­pli­can­do plan­ti­lla ca­da ejer­ci­cio.

ÁN­GEL HA­RO PRE­SI­DEN­TE DE PRO­DIEL

FO­TOS: ROCÍO RUZ

Newspapers in Spanish

Newspapers from Spain

© PressReader. All rights reserved.